如何撰写有吸引力的网络推广文案
文案本身毫无价值，但有销售力的文案却价值连城。在电子商务领域中，很多人不重视文案，这是不正确的。文案非常重要，对于网络营销来说，文案是消费者对品牌的第一印象。有些产品的文案非常有亮点，如整形胸罩的“不是他们变了心，而是我们变了形”；灭虫公司的“蟑螂不死，我死”；等等。真正的好句子总会让人印象深刻，真正的经典总是可以流传百年。网络上成功的品牌，都非常重视文案，并且一定有经典的诉求。 所以说，拯救中文要从商业文案开始，成功的电商离不开给力的文案。
一、文案的核心逻辑
好的文案一旦产生，投入产出比是很高的。经典的文案不需要更换，只要投入一次就好。 例如，街边广场上经常有一种叫“一路飘香”的小吃车，曾经有人靠卖这种小吃车成为了亿万富翁。一台小吃车的成本也许只有几百元，只要在小吃车上写上品牌，研制出一套菜谱，再做一个非常给力的文案即可。这个文案就成了品牌的基础，经过包装的小吃车可以卖到一万元以上。这就是策划和文案的力量。
1.文案是什么
第一，文案是一种好处，是利益的引导。比如，打开“搜藏天下”的网站，传递的是一种利益的引导，要比同质化的平庸语言更有好处。
第二，文案是对体验的一种交流。
第三，文案是一种沟通，是对价值的传递。
好的文案不是赢在文采上，文采本身毫无价值，文采只有产生了绩效才有价值。文案追求的是思维相通、情绪共鸣，文案从业者对目标受众心理的洞察力非常重要。
2.文案要美丽而有用
美丽和有用之间存在辩证关系：
美丽
所谓美丽，就是要炫、煽动、震撼，让人产生阅读的快感，让人开心。好的文案就像滑梯，让人看了第一句就想看第二句，看了第二句就想看第三句，不看完不想睡觉，看完以后更睡不着。
有用
所谓有用，就是强调营销效果，追求传播实效，要深入受众内心。只有有用的营销结果才是一篇文案存在的理由，无法实现销售的文案哪怕再美都是垃圾。
对于文案而言，美丽第二，有用第一。如果能够既美丽又有用，这种文案当然是上选。如果只能追求一种，那就要舍美丽而取有用。比如，“好空调、格力造”，这句文案虽然不美丽，但是很有用。
3.文案的核心诉求要一以贯之
有些文案是一次性的投入，而有些文案是需要做变动的。比如陈道明代言的利郎品牌，从利郎休闲西服的“时尚不张扬、个性不夸张”，到后来利郎休闲裤的“忙碌不盲目、放松不放纵”，再到后来的“多则惑、少则明”，虽然变化有很多，但是始终保持着“简约而不简单”的宗旨。由此可见，文案推广内容可以灵活变化，但是核心诉求必须一以贯之。
二、文案的三个关键词
1.简明
很多平台文案过于罗嗦，无法做到简明扼要。比如，“关于对五一放假的通知”，这样的话过于罗嗦，非常糟糕，标准的语言应该是“‘五一’放假通知”。叶圣陶说过：“你写出一个句子，别人给你删几个字，意思还通，就证明你不行。”真正的高手是不写废话的，能用简捷的语言表达清楚的思路最重要。
2.节奏
有些文案读起来非常伤脑筋，仔细分析会发现，这些文案中都缺少一种音乐感。好的文字既有画面感也有音乐感，也就是说，文案的节奏很重要。
在余秋雨的《霜冷长河》中，有一篇文章叫《绑匪的纸条》，讲述的是：一个绑匪绑架了一个孩子，并且“撕票”了，公安局长在一堆材料中发现一张绑匪写给受害人父母的纸条，上面写着“过桥，顺墙根，向西，见一亭，亭边一倒凳，其下有信”，公安局长觉得这个绑匪能写出如此有节奏感且语言简约的纸条，一定是个高级知识分子，或者是有一定文化积淀的人，最后缩小嫌疑人范围，破了案子。
刘绍铭曾说：“白话文不讲究对偶，但今天讲究‘文气’的作家会跟古人一样，费尽心机追求句子与句子间音韵声韵的调和”。
短句有助于阅读，可以增强节奏感。读起来好听，看起来才过瘾；看起来过瘾，才有动心的可能。
3.呈现
在一个好的文案中，标题起到画龙点睛、引人入胜的作用，让人情动；开头起到开门见山、直奔主题的作用，让人感动；内容要清楚明白、干净利落，才会让客户心动；结尾要戛然而止、留有余响，才会让客户产生行动。文案要以营销为导向，围绕推广的核心目标深入浅出，一语中的。
【案例】
发挥潜能的耐克
耐克曾经请刘翔拍过广告片，广告文案是：
“中国人缺乏必胜的信念？中国人肌肉缺乏爆发力？中国人难以成为短跑飞人？定律是用来打破的！刘翔技压群雄，得到了奥运短跑冠军。刘翔的成功真正成为中国人发挥潜能的开始。” 该文案始终贯穿耐克品牌以及“发挥潜能”的主题诉求。
凡客体
爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；
爱漂亮衣服，更爱打折标签。
不是米莱，不是钱小样，不是大明星，
我是王珞丹。我没什么特别，我很特别。
我和别人不一样，我和你一样，
我是凡客。
凡客诚品的文案简明而有节奏感，非常具有呈现力，所以深入人心，非常流行。
三、搜索文案：诱惑怎样产生
搜索文案是指搜索框标题下面的说明。吸引力最强的搜索文案模式是“标题+网页描述”，吸引力较强的搜索文案模式是“标题”，吸引力一般的搜索文案模式是“网页描述”，吸引力最差的搜索文案模式是根本不出现关键词。由此可以得出一个结论：搜索文案，一定要以转化率为王。
1.搜索文案的基本要求
搜索引擎的显示规则是标题最多25个字、内容描述最多两行共40个字，如果在这些文字中不能显示出足够的吸引力，就无法吸引潜在客户点击。
搜索文案的基本要求包括：
第一，有对受众的利益、体验和价值的描述。比如，促销的价格或承诺是应该包含在文案内的。文案要尽量避免没有实际意义的形容词，多使用名词和动词。
第二，用具体数字说话。
第三，保留正确的联系方式。
2.搜索文案的三种撰写方法
事实陈述法
吉林省长春市的一家企业给产品拟定的文案是“好玉米，天景玉米”，后来因为邀请李宇春拍广告片的原因，文案变成“天景玉米，我的玉米”，这两种文案都属于事实陈述。再比如，一家送花企业的文案是“一至三小时送花服务”，这条文案看似简单，其实包含了很多内容：首先，对价值的描述、体验和承诺；其次，用具体数字说话，并且留下了联系方式。
情感攻势法
泰山特曲号称用小窖酿造，有别于其他用大酒窖酿造的酒，于是这种酒的文案就拟定为“情比泰山重，酒是小窖真”。这就是情感攻势法。
氛围营造法
理论上，香烟是不可做广告的，但是一品黄山打了一个“擦边球”，它的文案是“一品黄山、天高云淡”，准确地形容出了抽烟的氛围。
四、平台文案：价值怎样传递
平台文案是指展示页上的文案。如图1所示，平台文案的常规结构包括：首先是品牌名称和品类领域，比如“奥兹女装”，“奥兹”是品牌名称，“女装”是品类领域；其次是传播口号，主要是指诉求词；第三是联系方式；第四是利益描述，即概念词；第五是主题内容，包括品牌故事、企业介绍、产品服务和项目价值、相关承诺、新闻报道、顾客评价等。
图1 平台文案的常规结构
评价一个平台文案好与不好，主要是看成交量的高低。搜索文案要以转化率为王，平台文案就是以成交量至上。
【案例】
扎实的董桥先生
董桥是香港新派的四大才子之一，是《苹果日报》的社长，也曾担任《明报月
刊》的主编。董桥扎扎实实地用功几十年，衡量每一个字，从不辜负每一篇签上他名字的文字，着实让人感动。
写文案如同钓鱼，要想“钓”出名堂，就要认真体会鱼儿的想法。文案创作是严肃的事业，要摆脱自娱自乐的心理。
五、软文写作：传播怎样实现
1.软文的重要性
有些企业写作软文的过程就是“复制—粘贴”，用几分钟就能拼凑出一个稿子，这样的软文不是好软文。搜索信息的丰富程度、展现内容和发布媒体直接影响了客户的心理感受和实际选择，相比企业自己的宣传，人们更相信第三方的言论，所以，企业要结合第三方的言论进行宣传。
美国营销学大师艾·里斯在《广告的没落 公关的崛起》中提到，软文推广是互联网公关中至关重要的一环，因为软文推广对增强受众对品牌的正面认知、持续青睐、口碑传播和应对负面信息、汇聚有效流量甚至推动SEO都有着重大意义。比如，乳品行业陷入三聚氰胺事件中时，蒙牛的软文传播起到了雪中送炭的作用；王老吉在5.12地震中捐款一个亿，这也成为软文传播的一个素材。
2.软文的分类
图2 软文的分类
如图2所示，软文可以分为新闻稿、咨询稿和访谈稿。企业将软文制作完毕后，就要发布到地方门户、知名门户、行业网站等，让其出现在搜索引擎中，用软文的力量武装品牌，让品牌的消息遍布网络。
3.软文推广的三部分内容
软文推广包括：一是执行流程，二是案例详解，三是撰稿与发稿的原则。
执行流程
软文推广首先要有策略，其次要有创意，最后要有媒介。
策略。失去策略的传播是不负责任的传播，缺乏策略的广告是没有力量的广告，所以企业必须要根据传播对象的现实状况制定针对性的策略方案，只有有的放矢才能箭不虚发。 创意。成功的创意是有判断标准的：能彰显目标受众的兴趣点、直击目标受众心灵的就是好的创意。企业要反对为创意而创意，要强调理性思考基础上的感性表现。
媒介。企业要对媒介资源进行科学整合，提倡覆盖目标受众的多维度发布，将广告浪费降至最低，用较少的投入获得较大的影响。
案例详解
【案例】
美舍雅阁的软文推广
美舍雅阁是国内香薰品牌的第一名，在20xx年5月，美舍雅阁遭到了某些竞争对手的恶意攻击，导致其社会美誉度下降，一贯发展事态良好的招商市场也陷入了瓶颈。此时，美舍雅阁需要通过软文推广解决的问题有：
第一，宣传企业文化所倡导的功德责任。这可以从品牌经营者和经销商的心路历程出发，深入挖掘，把产品品牌信息传播出去。
第二，宣传品牌的创业价值。可以从品牌本身的核心优势和工艺意义入手，全方位推广产品外观、使用效果、服务保障等优势，通过拉近品牌和创业者之间的距离证明市场可行性。 第三，对市场流传的负面消息各个击破、正本清源，强化企业正面形象。比如，针对竞争对手提出的美舍雅阁品牌价格低廉导致品质不佳的流言，企业可以以耐克为例子，说明“国际化品牌本土化生产”的大趋势，并且请温碧霞做形象代言人等。
图3 美舍雅阁软文系列
如图3所示，美舍雅阁还撰写了一些列文稿，用以推广品牌。
一切都是逼出来的。在中国，特许经营的方式不够成熟和完善，有很多代理商就想赚一票，根本不想做长线品牌，美舍雅阁就是这样。可是真正做起来以后，发现这个品牌和产品很受欢迎，“逼”着经销商不得不做长线品牌。这样的一个故事写出来，一定会赢得合作伙伴的信任。
做持久品牌，还是求短期盈利？这是很多老板普遍存在的矛盾，但是在此之前，没有人把这个矛盾写成文章，美舍雅阁市场总监将自己对这个问题的看法写成文章，吸引了很多人。 形象代言：温碧霞的选择标准。标题名为《温碧霞的选择标准》的软文十分有吸引力，娱乐性很强，可以在报刊的娱乐版上发表。但不可否认，这类文章实际上承担着商业传播的职能，人们看过文章后，会记得这个品牌的好处。
……
经过一系列软文的推广，有效强化了投资创业者对美舍雅阁的信心，品牌的负面新闻逐渐淡化，社会形象焕然一新，电话咨询和来总部考察的人数明显增长。
软文撰稿和发稿原则
软文撰稿有以下几个原则：多找“传播点”；标题尽可能包含关键字；保证正文的关键字密度为2%～6%，即100个词里出现2到6次，合理分布，勿集中在某一段；标题要有吸引力，但不宜哗众取宠；每篇软文承载的传播任务不宜超过三个，最好只有一个；文章的“软度”要根据媒体或栏目的性质而定。
软文发稿有以下几个原则：稿件和媒体的比例要做到1：3，最好能做到1：1；相同的
文章可以换个标题、略作调整，当作不同的文章发布，并分别被收录；要少量逐次地发布，
不要猛然爆发；不一定非要在大媒体上发布，一些合适的新闻源站点可能收录得更快，而且转载率更高。
第二篇：20xx广告文案写作
《广告文案写作》课程论文
暨 南 大 学
本科生课程论文
论文题目： 网络时代的广告策略
学 院： 人文学院 学 系：
专 业：
课程名称：
学生姓名：
学 号：
指导教师：
2015 年 6 月 17 日
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《广告文案写作》课程论文
一、课程论文，从下面的题目中选择一个：网购时代的广告策略//大数据时代的广告策略//网络口碑传播语境下的广告策略。（共40分）
网购时代的广告策略
随着信息时代的到来，电脑、手机等电子产品得到普及，互联网的功能也日臻完善，人们随时随地可以上网娱乐。于是网上购物凭着“价格低廉、选择多样、方便快捷”等主要优势得到了迅猛发展，已经成为人们生活当中的一个重要组成部分。近几年来，网店的数量和规模不断扩大，网店销售额也在不断攀升，“双十一”购物节的出现甚至引发网购狂潮，而今的中国社会俨然已经进入了网购时代。那么在这样一个蕴藏无限商机的网购时代，商家怎样做才能提高销售额，达到营销目的呢？正所谓“产品做得好，不如广告做得好”，好的广告是劝服顾客购买产品的主要动力，因而正确的广告策略在营销中起到非常大的作用。以下就来谈一谈，网购时代商家应当采取什么样的广告策略，才能在茫茫网店中脱颖而出。
首先，在制作一则广告之前，显然要先确定这则广告的目标受众，并提前做好市场调查工作。你所开的网店是服装店还是电器店？是生活用品店还是文具店？不同的网店类型面临的主要顾客类型自然不同。比如生活用品店，其顾客应该是以家庭主妇为主的女性（男性在购买生活用品时一般鲜少会选择网购方式）。确定好目标受众之后，接着便要对受众进行分析。为了更好的进行分析，最好开展市场调查工作。通过调查我们可以发现，女性在购买生活用品时更多关注的是产品价格，因而在广告中便要着重突出产品的价格优势。此外，因为女性更容易计较价格之间的细微差别，所以如果在广告中通过“捆绑销售”等方式稍稍降低产品的价格，也能刺激女性顾客购买更多的产品，从而达到提高销售额的目的。所以，要制作一则有用的广告的前提，是做好目标受众分析以及适当的市场调查工作。
一般的网店要进行推广，主要形式有网页广告和杂志、报纸以及地铁上的平面广告，此外还有借助微博、微信公众平台、论坛、贴吧等推广方式。广告形式不同，策略自然也就不同。
一般网页广告多登在某些网站页面的左右侧或是手机应用的下方，空间有限，因而篇幅较小，能刊登的内容也非常少。在这种情况下，想要让广告真正起作用，就要注意以下这几点：
一、最为首要的就是要突出产品的卖点或是广告的主题。所谓卖点，就是最能吸引消费者眼球的东西。比如当当网最常见的广告——图书促销广告中，时常有“全场满200减100”“全场图书半价”等字眼，这些便是该广告的主打卖点，
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《广告文案写作》课程论文
是吸引消费者点开该网站的主要原因，所以首先应确定好广告的卖点是产品价格、使用效果，还是其他产品优势。
二、确定好卖点之后，再配上有说服力的切合卖点的信息（文字或者图片）用以简单直观地向消费者阐明卖点或是对卖点进行补充。注意图片的数量应当少而精，画质清晰，有较高的吸引力。
三、广告中不可缺少的还有产品的订购信息，即网店地址、店铺名称、LOGO以及订购电话，从而使消费者在心动之后能够马上行动。
四、如果该产品还有其他优势，比如免费送货上门、江浙沪地区包邮等也可添加到广告中，但最主要突出的还是广告的主打卖点。
出现在杂志、报纸或是地铁上的平面广告，有的篇幅虽大，但想要做到吸引人们一字一字去仔细认真地看仍然很难，因而用大而明显的文字或是有说服力及较高吸引力的图片突出广告的卖点和主题仍然是主要手段。不过由于这样的广告篇幅较大，因而可以在页面的空白处，在不影响美观的情况下添加一些重要的信息，或是附上了解详情的方式（比如关注官方微博，或扫二维码关注微信公众号），从而起到广告的作用。
至于微信、微博、论坛、贴吧等网店推广方式，因不受空间限制，篇幅较大，能编辑的内容也较多。在这种情况下，想要吸引消费者点开文章查看详情，主要靠商家个人的网络影响力。虽说也需要看文章的标题及内容质量，但没有网络影响力，没有粉丝基础，再好的推广文章一经发布，只会立即淹没在信息浩渺的网络中，不会有多少人注意。
那么，如何才能扩大个人的网络影响力呢？目前微博上主要有两种方式。一种是通过写段子，赢转发，从而吸引大批粉丝，不断积累扩大个人的网络影响力。另一种是通过发布一些美女或是美景图片用以吸引粉丝。总之，想要扩大个人的网络影响力，无论是在微博还是微信，都需要确定自己发布的内容是否足够吸引人。至于是发布励志心灵鸡汤，还是奇闻异事，又或者美人美景，明星八卦，美妆护肤，只要能吸引人，帮助积累粉丝数量从而扩大网络影响力，什么内容并不重要。因为在有了一定的粉丝基础之后，广告的受众增加，广告所起的作用自然也会增大。
在有了一定的粉丝基础之后开始进行网店的推广时，便要注意推广文章的标题和内容。广告的标题按照形式和内容主要分为直接标题、间接标题和复合标题。直接标题即直接体现广告的主题或者卖点，能让消费者一眼就被标题吸引从而点开文章。间接标题一般用词比较讲究，具有艺术性，能让人产生美的感受或者达到过目不忘的地步，因而也能起到吸引人的作用。复合标题包括直接标题和
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《广告文案写作》课程论文
间接标题，一般综合这两种标题的作用。标题最好能够迎合消费者的心理期待，从而促使消费者对文章内容产生兴趣。
标题起到吸引消费者点开文章的作用之后，接下来就看文章的内容能否劝服消费者购买产品了。一般在文章中添加具有吸引力的产品图片能够起到很好的劝服作用。此外，也可将一些用户有说服力的好评截图放在文章中，从而使消费者对产品的质量更加信服，这样也能收到良好的效果。
除了以上这些推广方式和广告策略之外，加入一些人数多的QQ群并发布广告，在贴吧、论坛发布言论时附上带有广告的签名，基于用户许可的E-mail推广，以及在一些流量较大的网站发布广告等也是可行的推广方式，不过要注意广告的内容、数量和质量，不要恶意刷屏，且尽量以客气、温和的语气进行推广，否则容易让人反感，反而事倍功半。
大型企业的网上商店也会选择在电视上做广告。电视广告成本虽高，但收效却是最快的。因为对于网上购物，消费者最担心的就是商品的质量及交易的安全性，而电视广告相对于网上的广告和平面广告而言，关注度高，可信度也较高些。但由于电视广告成本较高，因而时间也较短。一则成功的电视广告，不但要在短时间内让观众知道一些最基本的信息，即该网站或网店的名字、提供的产品或服务、网址或其他订购方式等，还要让观众对这些信息产生兴趣。部分商家选择用名人代言的方式来提高网站（或网店）的可信度，从而对观众起到劝服作用，如58同城、赶集网等。而部分商家则通过在广告中展示产品从生产、装订到配送的过程来增加消费者对该网站（或网店）的信心，如京东、天猫等。这些都是有效可行的推广方式。
随着网购时代的到来和不断发展，网站网店推广的方式也会越来越多样，更加有趣创新的广告策略也势必会随着广告方式的多样而层出不穷。因而，关于“网购时代的广告策略”这个课题值得思考和探讨的实在太多，且每天都在变化，以上只是个别想法，还望老师指正。
二、请评论三则你最喜欢的广告。要求从树立形象、塑造个性、形成风格以及投合消费心理、富有创意、讲究艺术等角度（不必面面俱到，但要说及几点）加以分析。（共10分）
1、Xbox的《life is short，play more》广告。
地址：/show/yMbWAis6OD51Poy9AnHd8w...html?from=my 评论：
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《广告文案写作》课程论文
（1）这则广告非常有创意， 通过讲一个婴儿在高空飞速前行的过程中逐步长大衰老最后坠入棺材来体现人生的短暂，从而引出广告的主题“Life is short. Play more.”，该广告不仅紧扣主题，而且新颖独特，形象生动，富有创意，能给能给观众留下很深的印象。
（2）这则广告投合了消费者的心理。由于Xbox的消费主体是年轻人，大多求异求新，倾向于“有趣的、酷酷的东西”，而这个广告不仅有趣和酷，还投合了年轻人“及时行乐”的心理，自然会受到消费者的欢迎，取得良好的广告效益。
（3）这则广告新颖有趣，富有创意，从而树立了Xbox这家公司创新、有趣的形象，形成了该公司独特的个性，给观众留下了深刻的印象，使观众在提到Xbox时，会因为联想到这则有趣的广告而觉得Xbox是一家有趣的公司。同时，作为一家游戏软件公司，有趣也是很重要的特性，而这则广告正好体现了这一点。
2、可口可乐“你好幸福”广告
地址：/video/av1388231/
评论：
（1）这则广告通过宣传可口可乐公司为在迪拜打工的南亚劳工建造用可乐瓶盖投币的电话亭，从而树立了可口可乐公司关注人性、关怀社会底层人民的形象，温暖、感动了无数观众，给观众留下了深刻的印象，收到了良好的广告效益。
（2）这则广告不仅投合了南亚劳工这批消费者的心理，也投合了无数观众的心理。在迪拜工作的南亚劳工因为工资低、越洋电话话费高而鲜少能与家人联系，可口可乐公司则关注他们的需求，为他们设计用可口可乐瓶盖投币就能打电话回家的电话亭，投合了他们的消费心理，从而提高了可口可乐的销售额。此外，可口可乐关怀人性、帮助那些有需要的人这一点也与广大观众相契合，因而看到这则广告的观众也会更加喜爱可口可乐公司，在平时购买饮料的时候会倾向于选择可口可乐，这也促进了可口可乐的销售。
（3）这则广告富有创意，从在迪拜工作的南亚劳工与家人鲜少联系这一点入手，发明了用可乐瓶盖投币的电话亭，不仅能够帮助可口可乐公司树立良好的社会形象，并引导观众们关注这样一群需要帮助的人，还能促进可口可乐的销售，在感动中让人体会到可口可乐公司的创意。“Hello Happiness”的主题与“快乐就是可口可乐和一个打回家的电话”的广告语十分切合，体现了广告创意原则中的可受性原则和印象性原则。
3、麦当劳德国广告：《不允许有反问》
地址：/video/av70128/
评论：
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《广告文案写作》课程论文
（1）这则广告十分富有创意，从两个男孩拿“不允许有反问”来打赌这一点出发，引起了观众的关注，让观众产生好奇心，体现了广告创意的关注性原则。同时，观众在观看这则广告的过程中，也能了解到麦当劳的产品、配料和套餐，娱乐的同时获得有效信息，可谓一举两得。
（2）这则广告新颖有趣，以年轻人打赌为主线，体现了麦当劳的可爱有趣，同时也塑造了麦当劳年轻活力、创新有趣的形象和个性，给观众留下了深刻的印象。
（3）这则广告投合了消费者的心理，在娱乐消费者的同时，向消费者提供了麦当劳最新产品、套餐、配料等有用的信息，让消费者在看完广告之后会想要去尝试新的产品或套餐。同时，广告中温柔体贴、服务周到的服务员也给消费者留下了良好的印象，有利于促进麦当劳产品的销售。
三、国际大品牌的广告已由物质叫卖、发展到树立形象、塑造个性、形成风格阶段。请你就你所喜欢或熟悉的我国/民族品牌（已经是国际品牌，或有望成为国际品牌）,围绕塑造个性、形成风格这一文化内涵，创作一则电视广告或网络广告。共20分。
我选择的品牌是华为。 我之所以选择华为，是因为我发现华为似乎还未打入国内市场——广告很少见，身边人使用华为的产品的也不多。再一搜华为的广告，发现各个系列的广告虽然有其想传达的东西，也有其一致的风格，但并不能很好地突出其品牌特点，所以我想根据华为的宣传语——华为不仅仅是世界五百强，和华为的愿景——丰富人们的沟通和生活，替华为创作一则彰显其个性，突出其风格的广告。
首先，因为“华为不仅仅是世界五百强”这则宣传语想表达的是，华为不仅是一家五百强企业，也是一家对社会负责、对消费者负责的企业，更是一家有着无限潜力的企业。所以，华为若想打入国内市场，使其广告深入人心，体现企业对社会的责任心，应当走温情的路线，让消费者们看到华为是一家有情有义重情重义的企业。其次，既然华为的愿景是丰富人们的沟通和生活，而华为的产品价格也较平民，强调高性价比，那么其广告也应该更接地气，更生活化，更贴近民众。
以下就是我为华为设计的一则电视广告。
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电视广告文案《华为——让爱常相随》
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《广告文案写作》课程论文
四、就中国的某一茶叶品牌（应在十大名茶之列）创作系列广告文案（三到四则）。共30分。
武夷山大红袍系列电视广告文案
《你所不知道的大红袍功效！》
第一则：健康长寿靠它
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第二则：夏日消暑靠它
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第三则：健胃整肠靠它
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