"鹏辉"创业工作室关于个性班服代理服务构想策划书 一:市场分析

1:个性班服简介:

(1) 个性班服是流行于各大院校，采用DIY模式创作的极富个性化的团体T恤、班服T恤、毕业纪念T恤、协会服、歌迷服、宿舍服、队服、情侣T恤、个性T恤等团体或个人T恤.

(2) 个性班服特点:

个性化班服不光要有足够雷人的班服标语，图案设计也要能赚到100%的回头率；充满创意、非常抢眼的个性化展示；在课堂上给老师一个史无前例的惊喜；让整个学校的同学都记住穿着个性班服的班级、团体或个人；让穿着个性班服的班成为个性、团结和凝聚力的象征.给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西； 要有霸气、有杀气，要够雷、够绝，惊世骇俗，看一眼终身残废。

2.市场需求

(1) 德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国特别是深圳地区的经济发展快速更说明了现有的服装市场需求惊人.

(2) 随着近年大学生的班级文化要求更突出,更显个性化.班服已然成为了当今大学生的班级文化的重要程度.而深圳大高中院校多达80间之多,深圳学生的消费能力更是在全国名列.

(3) 不仅是校园,现在的各大企业单位,随着现在的90后时代陆续走出校园.走进社会.在昔日传统的公司早已满足不了他们的需求.在服装文化上也要求标新立异,如平时的运动比赛,出游联谊.个性统计的文化衫已悄然走进他们的心里.

3.市场供给

(1) 深圳的班服代理现在的蛋糕分食者虽多,但还形成不了一个行业的规划性.而现在的服装订购主要在于市区东门一带,学生一般都是通过自主采购或网上预订购买.

(2) 打破传统的服装行业销售方式,打开新的销售方格.实现上门推销或发展在校代理.从而使树枝带动绿叶.

二.公司服务:

1.根据市场需求,按比例和档次购置一下类型的服饰

个性班服订做、学生班服、系服、广告衫、户外活动衫、促销服、工作服、毕业纪念服、个性T恤、聚会服、企业宣传服、团体服装、情侣T恤、商务T恤、运动T恤、广告风衣、礼品T恤等等. 2.满足客户需求

(1)服饰的款式 面料选择符合大学生的审美需求.特别是个性班服的LOGO设计更是由专业的美术老师专门按照客户的要求设计.

(2)服装的定制,由客户提供尺寸相关数据,外包给第三方有信誉的厂家生产.

三.竞争分析:

1.竞争对手

(1)位于市区东门等服装行业较发达的密集地区等店铺.这些店铺的价格偏高.

(2)与我们一样,但已在深圳班服市场有一定份额的创业人员.他们对市场已经占有一定的份额.在客源上占有一定的优势.但不管什么行业,都是优胜劣汰的.我们有信心也有实力在深圳的班服市场上分一杯羹. 2.竞争优势

(1)人员优势:

我们的创业团队有早已从事深圳班服多年的专业人员.更有知名院校的艺术设计人员.而且也有优秀的

市场营销人员.

(2)价格优势:

我们能从第一手加工厂商拿到最优惠的价格.并在调查清楚客户的需求情况后推出最符合客户的优势价格.

(3)人脉优势:

我们的创业团队人员全毕业于深圳各大知名院校,在校内更是有广泛的人脉资源.在后继的市场推广上更起到了关键的作用.

(4)团队合作优势

1.自身刚从学生的身份转入社会,且在深圳生活多年./广泛接触学生群体,了解学生消费习惯及消费心理.

2.我们团队有做好这项工作的信心.热情和激情.

3.我们团队的人员优势互补.人脉广阔.各展所长.

四、策划目标

五、工作室后续策划战略

六、行动方案

1、工作前预备活动方案

2、促销活动方案

七、工作室的成本控制与监督

八、工作室的人员职能划分

九、结束语

十、附录

第二篇：创业工作室申请书

工作室申请书