超越制衣厂

发展战略及20##年生产经营计划

战略目标

第一个五年计划(20##年1月-20##年1月):

超越制衣三年内(20##年)要成为区域级(地级市场)知名度较高的服装制造及加工企业;五年内(20##年)成为区域级知名度很高、在省级也有一定知名度的服装制造企业.

企业定位:

服装设计、生产、销售一条龙.

经营方式:

20##年-20##年自做服装及定单加工比例保持在1:1左右;

20##年-20##年自做服装及定单加工比例保持在1.5:0.5左右.

生产、管理

鉴于服装产品的季节性强、款式及面料变化快、产品要求整齐、生命周期短的特点,以及过时快、贬值快的高风险性,必须把生产、管理纳入20##年工作计划的重中之重!

一、加快注册商标的申请.申请注册商标的必要性:

1, 有利于自产服装的品牌推广

做优秀企业,树百年品牌!任何生产企业要做强做大,就必须有属于自己的品牌. 也为公司的后期发展打好铺垫,如发展到一定规模后组建自己产品的专卖店等.

2,利用注册商标找人代工

A,遇到生产小于销售量的时候,提供商标及样品找他人代为加工;

B,若销售渠道要求经营某些产品,而本厂又未生产该产品时, 可提供商标及样品找人代工.

二、厂址搬迁(合并):

现有的两个基地距离太远, 管理松散、质量无法把控、运输成本高、交通不便利等弊端太多,新厂选址拟定在益阳、邵东或株洲.

三、增设部门,完善管理,狠抓产品质量:

1,制定生产流程及工艺标准

制定一套标准、完善的工人生产流程和验收标准,产品货号或型号必须采取序列制.

2,建立简单的KPI(绩效考核)制度,增设质量监督QC体系(质量监督员或质量监督岗)

对生产线下来的服装安排专人(可由质量监督员兼任)计件、验收,合格的产品按计件工资核算,不合格的产品予以返工,并作好记录,纳入绩效考核与工资挂钩.

质量监督员的职责是确保产品的合格率在99%以上,根据需要可介入到服装的裁减、加工制做、打钮扣、包装等全部环节.

四、增加产品品种,少产快销

1,清晰的产品定位

综合本厂目前的技术实力及制造工艺水平,2012年我厂的产品定位是:中、低档服装的生产及加工.

2,了解市场需求,预测市场

产品(或某型号)的销量是证明产品是否被消费者接受、市场认可的唯一标准! 市场需求信息由销售负责人提供,市场预测由生产管理者与销售负责人商讨确定.

3,快进快销,严控库存; 及时调控,应对变化

为应对服装产品季节性强、过时快的特点,必须严格控制生产量、保持合理的库存(销售部门提交的大批量订单除外);

当销售部门发现市场某一款式的服装畅销时,必须及时向工厂反馈信息、提供样品,工厂应以最快的速度进行仿制,并马上投放市场.

4, 严控成本,使产品更具竞争力;

坚决杜绝一切不合理的费用开支,全力压缩制造成本,使产品具有市场竞争力.

5,经常总结,调整结构

每个产品推出后,根据市场的反馈,无论是成功产品,或是失败的某个型号,事后都要进行总结,在总结中不断提高生产经营水平.

五、加强企业文化的建立

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,是企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道道规范、行为准则、企业制度、企业产品等,其中价值观是企业文化的核心。

本厂企业文化的简单推进方式:如在办公室、食堂、生产车间等处张贴一些企业文化的标语、口号等.

销售渠道

由株洲自有店铺批发及销售网点批(零)组成.

一、株洲自有店铺

为更充分的贴近市场、根据本厂的产品档次,2012年元月将直营批发窗口搬迁到株洲结谷门或芦淞批发市场.

二、销售网点

刚建立的四川省总代理除外(四川已开发4个县级代理、近50个销售点, 县级代理、乡镇销售点仍在不断增加之中),2012年计划在云南、贵州、广西、湖南、湖北周边五省各建立的省级总代理或地区代理1个, 县级代理、乡镇销售点300-500个.

20##经营目标

生产目标:代工3-4万件,自产4-5万件.

销售目标:4万件.

第二篇：20xx年第一季度发展规划

20xx年第一季度发展规划

一、主要从以下三个方面去做好第一季度的工作

1、人才培养

2、论坛成交+实战带盘成交

3、电话量及电话营销技能

二、每月业绩目标

1、2月份业绩目标—8万

论坛：6场

电话量：4万通

人才培养：现有人数-10人（三个月未出业绩离职3人，场地原因离职1人）剩下老员工6人；需再招聘新员工6人。

其中老员工出单率50%，新员工出单率30%，每单课程价格按1.68万（以下同上）。

2月业绩：老员工6人×50%×1.68万=5.04万 新员工6人×30%×1.68万=3.024万 总业绩：5.04万+3.024万=8.064万

2、3月份业绩目标：10万

论坛：6场

电话量：4.8万通

人才培养：经过筛选剩下10人，需招聘新员工4人。 3月份业绩：老员工10人×50%×1.68万=8.4万 新员工4人×30%×1.68万=2.016万

总业绩：8.4万+2.016万=10.416万

3、4月份业绩目标：12万

论坛：6场

电话量：6.4万通

人才培养：经过筛选剩下12人，需招聘新员工4人。 3月份业绩：老员工12人×50%×1.68万=10.08万

新员工4人×30%×1.68万=2.016万

总业绩：10.08万+2.016万=12.096万

三、发展规划

1、以上从人才培养和论坛成交以及电话量三个方面制定了20xx年第一季度每个月的目标及目标分解。从以上数据可以看出业绩目标的达成和公司的盈利80%在于人才的培养。特别是我们信息咨询类的知识产业，我们最大的资本和财富就是专业技术知识和员工，其中包括专业知识技术含量和学员服务及学员满意度维护；员工的数量和质量是需要通过留住优秀的老员工和补充有潜力的新员工来做保证的。只有这样公司才能健康发展，这也是公司稳定盈利的根基。所以一定要做好员工的培养和经营。水能载舟，亦能覆舟，其中的哲理不言而喻。只有员工工作开心并能得到应得的报酬，才能养成积极的氛围，才能形成充满激情的团队和公司，员工才能更好的服务客户，客户才能更好的支持公司的发展和利润。

普通一名员工平均每年能为公司创造10万业绩，拿到公司报酬（公司总成本）0.15万×12+10万×8%=2.6万，创造利润7.4万；

如果优秀一些的员工平均每年能为公司创造20万业绩，拿到公司报酬（公司总成本）0.15万×12+20万×8%=4.4万，创造利润15.6万；那么10个优秀的员工一年创造156万，20个优秀的员工一年创造312万??可以看出只有员工做出业绩赚到钱，公司才会更好的盈利！试问我们是想让员工不要拿公司那么多报酬然后公司也赚不到钱还是双方双赢呢？答案不言而喻。所以我们的焦点应该放在怎样让员工工作更有激情更有效率更加开心，更好的做出业绩上面，而不是当他们拿到一些钱就想着左扣右扣“节省成本”，焦点就等于结果！“节省成本”的结果就是员工和公司都赚不到钱，不欢而散。我们也不可能持续稳定发展壮大。所以当一个合理的薪酬制度做好之后我们要好好坚持，偶尔让员工能得到薪酬之外的报酬，这样他们会更加卖命，自己拿到更多的同时为公司创造更客观的利润。先成就别人最终才能成就自己！先成就下属最终才能成就领导！先成就员工最终成就的肯定是老板！

希望每个员工都能尽自己的能力做业务，赚到属于他自己的可观报酬，从而更加忠诚的服务公司并介绍和自己同样优秀的人才到我们公司，大家一起双赢，这是我们公司的发展方向，也是我们公司壮大的必经之路，任何阻碍员工的积极性阻碍其做业务阻碍公司发展壮大的政策都应该为其让路！不然公司只会越做越累，越做越小！

20xx年1月16日凌晨4时