营销无捷径 他的故事被许多人传诵，当作销售人员成功的传奇案例，他连续12年荣登汽车销售世界第一的宝座； 连续12年平均每日售出6辆车；15年卖车生涯的零售总纪录为13001辆??

他于19xx年宣布退休，可他创造的汽车销售的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。狂发名片，是乔吉拉德“随时随地推销自己”的一个具体表现。这种“随时随地推销自己”的行为，使他的知名度像滚雪球一样越滚越大，越来越多的人知道了一个事实：要买汽车，可以找乔吉拉德！于是，找他买车的人越来越多，加上持续的、优质的后续服务，乔吉拉德的业绩直线上升。

营销无捷径，如果把你接触到每一个人都当作你的目标客户，告诉他你能帮他或者他身边的人做什么，那么，你帮他得到他想得到的，同时你也会得到你想要的，与乔吉拉德的“狂发名片”有异曲同工之妙。

当然，让别人认识你，知道你能为他提供什么，这只是开始，你还要懂得沟通的技巧，为客户提供贴心的服务，后续的跟踪服务，要保证客户不流失，才能为你带来更多的客户群。以我们公司为例：

商道企业管理咨询有限公司，是致力于企业管理培训、咨询、顾问、营销策划、经济论坛、拓展训练等多元化服务领域中具有高度专业性的教育训练机构。 作为一个培训机构，我们能帮他们提供什么呢？教育育人，要为他们提供学习技能的机会，帮他们掌握一定的技能，从而找到满意的工作。帮企业培训员工，让他们明白团队的力量，工作的意义，凝聚力，积极的心态等，让他们更好的融入企业，让工作变的轻松快乐。帮企业的管理人员更好的了解员工的需求，有效的减少员工流失，提高执行力，从而更好的管理团队??为客户提供优质的培训，让员工、企业受益，那么我们也会得到更多。

很多销售经验都在讲人脉就是钱脉、人际关系、沟通技巧、讲观念的转变，为别人提供产品或服务，得到我们应得的报酬??“告诉任何一个你可以告诉的人，你能帮他做什么”就是众多销售经验的提炼。首先要突破自己，把你身边接

触到的人，不要当作陌生人，只是还没有来得及认识的朋友。那么，我们可以轻松的去认识他，告诉他你能帮他做什么，慢慢会成为朋友，他就是你的目标或者潜在客户。你能帮他做的，也许暂时会是一些与你工作不大相关的小事情，如果是这样，你要相信他会是你的客户，或者是你客户的中介，那么，相信一定会得到你想要的。

营销无捷径，把别人成功的经验拿来用，会少走很多弯路，我们无时无刻不在推销自己，要实现自己的目标，要得到我们想要的，那么请告诉任何你可以告诉的人，你能帮他做什么。

吕乐乐

第二篇：营销感悟

在服务三角形营销中画出“亲情圈”

弹指一挥间，从事营销工作已经一年。作为一名大学生营销员，翻看自己的营销履历，可以说每一页都历历在目，每一页都难以忘怀。身在东四邮局，我吸收着“用户是亲人”的亲情营销理念的宝贵精华。无论是进军文化创意产业，打造邮政产品新概念的《少林功夫易筋经十二式》邮资型书签明信片项目，还是开发市场不走寻常路的《李玉刚镜花水月个性化邮折》项目，不管是“智慧之队”的大客户资源开发实录，还是“百千万工程”的网格化营销战略侧记，我都亲身参与或协同作战，经历可谓感同身受，能力可谓与日俱增，感受可谓醍醐灌顶。通过一年的营销锻炼，我对邮局的营销有了一定的认识。历数邮政业务的营销项目，我发现可用营销大师格朗鲁斯服务三角形营销原理进行解读。三角形顶点代表着客户，左端点代表着支局，右端点代表着邮政支撑部门。根据两点一线原理我们成功勾勒出三角服务模式，距离最短，效益最大。现在我们邮政支局的营销工作大部分都按照这个模式进行，可谓不再是单打独斗。但是通过一年来“东四式”亲情营销理念灌输，我也受到了一定的启发和顿悟。那就是三角形营销模式固然收效明显，但是稍有不慎，一个点连接不上就可能满盘皆输。我们不妨在其内部画上一个同心圆，用亲情的弧线连接三方的切合点，这样的营销也许更游刃有余，这也许就是我们东四邮局亲情营销理念的真谛所在。

东四邮电局营销员 张成

20xx年12月26日