楼市冷清：营销如何出招？——22大销售必杀招！
原文如下：
各位同仁，针对地产寒冬，各位站在销售最前沿的勇士们，大家集思广益，汇集销售猛招。
第一招：鱼龙混杂一口价
我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层、户型、朝向一概一口价，当天就吸引本区域的准客户大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。
我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。
第二招：首付分期付款
从我代理项目的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了以年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客
户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个钱是分批次打入。）
第三招：超值VIP与日进斗金
我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进百金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。
第四招：低价竞拍+增值计划+补助供楼
1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况来看，头一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微。
2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报。
3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。
第五招：一诺万金，全民营销
鄙人最近已经开始运作的，就是开展全民营销的策略，我把整个城市大街小巷的小卖店老板全部纳入我的销售体系，实行我代理的12个项目全城互动，只要带的客户成交就奖励一万现金，简称一诺万金全民营销，销售还不错，我代理的12个盘，一个月销售了80多套房子，节约了广告费，实行了精确的销售。
第六招：内部消化+亲善策略
内部员工购房的方式，给予补贴首付款和适度月供，鄙人有一个楼盘因为这个策略，实现了43套的内部销售额，很多购买者以为得了便宜，还给了销售公司回扣。
第七招：透明营销+公正营销
透明营销加公正营销，实行价格最低价的公正以及责罚体系，同时公布造价以及标准，实现完全透明，这样让理性客户购买时有一定的心里平衡。这个策略是配合价格促销策略的，实现了理性购房客户的促动。
第八招：菜市场策略
菜市场策略，对于中低档楼盘，我曾经采取了菜市场策略，项目设置几十个业务员，制定价格明细表公布在外，允许客户砍价，每天登门的客户皆有小礼品赠送，使得售楼部
每天都熙熙攘攘的，客户进了售楼部不超过10分钟绝对会头脑发热，加上销售人员的假逼定，对于价格的把握尺度有了一定的控制，实现了中低楼盘不错的销售业绩。
前提，售楼部的选择一定要在闹市人流量大的地方。这样可以冲抵广告费。当然售楼部包括音箱播放音乐都要带着亢奋。
第九招：零售业策略
零售业策略，从目前的地产销售来讲，可以把零售业的一些促销手段用在促销之中，例如买一房送一万现金，买2房送4万现金，买三房送6万现金，这笔现金如果是刚性需求的楼盘可以当作新家安置费，除此之外，还可以加1元送装修的做法，我有一个楼盘实行了这样的策略，通过剩余房源的处理来运作的，在广告之中嵌入了这样的策略，销售效果不错，去化了30多套剩余尾房。
第十招： 展位营销
展位营销，设置在黄金商圈人流量最大的地方，和步行街委员会联系，设置花车展位，发单、小礼品，同时配合卡通人，吸引逛街者的眼球，设置花车、条幅标语，不过标语的写作要相当吸引人，例如“每天少抽一包烟，供套XX房”，从我2个项目的运作看，这种推广模式，投入低，但是直接
与客户面对面，一天时间起码能吸引5车以上看房客户。逼定要在现场售楼部完成。
三围一线两平面超强行销
三围：
1、设立外场大客户团队围合行销；
主要工作职能是上门陌生拜访围合行销。
2、设立直投扫楼人员围合行销；
各片区楼盘进行地毯式围合行销
3、设立竞品楼盘门口人员围剿；
在竞品楼盘阻击围剿截流。
两场：
1、接待中心作为主战场；
2、外展点作为辅战场；
一线：
不限时交通车连接内外两场主线。
第十一招:团购营销+擒贼擒王（意见领袖）
团购营销，其实团购很多人都做过，关键是做的技巧，首先从第一点你要找对人，例如你联系银行体系的人，你卖
的是商铺，是给银行做网点的，那么这个人很重要，你要给予他很高的奖励，例如你价格是10000，那么定价可以11000，那么你其实真正的价格给他是9000，要给他充分的收益，第二就是对方每联系一套，你都要给予重额奖励。（团购营销不是那么简单的问题，并不是你联系了对方的人，人家就来团购，你首先要想好你的产品是否适合他们，第二你要充分挖掘你选择团队对象内部力量，要挖掘出来几个带头的，给予额外奖励。这就是我说的执行问题以及操作的手法问题。）
第十二招:拆迁户营销
拆迁户营销，作为一个地产销售人员，要充分看到本区域的是否有大规模的拆迁，如果有，那么你的机会就来了，你首先在拆迁期进入拆迁区域，短期租赁门面，在里面派单，同时给予这些拆迁户少量安家费的形式，鄙人就赶上了一次好机会，800多户的拆迁，配合五万的拆迁费和给他们免费租房子。一直到项目交房，成功销售了200多套房子。 每个项目都有其独特的方式，但以上都是可以借鉴和学习的。
补充两点，因为项目是尾盘，剩余户型不多，楼层偏高等问题。
1、团购。前期预热一下，和相关媒体合做，有5-10套
优惠200元，10-20套优惠300元……不等，效果非常显著。
2、特价房，主要是难以消化的户型，有缺陷的户型，不好的户型人为制造差价，结果综合算下来仍高于原定均价水平。
第十三招： 网络营销
网络营销，这算是一种推广方式，草拟一份十分有吸引力的促销稿，要有电视营销厚重的气势，然后让销售员在下班之后每天在本区域大型论坛疯狂发帖，并形成两派，形成对阵气势，当然针对的是以年轻一代为群体的楼盘，节省推广成本，又有一定的效果。
第十四招：电视营销
电视营销，这个是针对中低档楼盘的，我们见过午夜时分很多在电视购物广告，里面的推销术绝对是一流的，胜过我们的每一个销售人员，故此，借此启发，鄙人的一个只有2万多平方米的小盘，实行了这一策略，只是把电视购物的时间提前到晚上10点，每天1个小时疲劳轰炸，轰炸了一周时间以后，效果出来了，打电话进来的客户不少，前提是售楼部要有值班人员。（电视营销因为目前国内电视营销还不成熟，欺骗行为比较多，因此电话进线特多，不过在后续的操作之中，就是看你销售队伍的邀请客户率了，一个好的
秘书相当重要，从我项目积累的几百组电话来看，来到案场看房的有100多组，成交了不到30套，不过同时因为电话多，案场来的客户多，带动了外场带客客户的成交以及硬广客户的成交。因此这个策略是一个辅助策略。）
行销很有效
楼主的策略很实用！让人很受启发。在此我结合我们所做楼盘的经验与大家分享。
我们在三级市场代理的楼盘，销售占到整个市场的40%。其中有两条比较值得借鉴：
一、团购攻关：因为是三级市场，消费力有限，凡是稍大的企事业单位搞活动，比如学校开大会什么的，我们都派人参加，给予相关人员一定的好处、团购优惠什么的，争取到一个在活动上推介的机会，付出的代价很小，效果很明显。
二、扫街行销：在开盘后不久、清盘期分别对当地主要街道的小商户进行上门宣传，以问卷形式搜集有效信息，然后进行集中攻克。
第十五招：百货营销
促销推特价房，你要选择时机，例如在竞争对手开盘之时，例如在公司成立周年日，这是百货类别的影响，在这个时候，我的操盘经验，并不是剩余房源，而是新开房源，拿
出一栋来，这样不仅那些已经来过售楼部的老客户，也会对新客户有一定的促动作用。
第十六招：以旧换新策略
以旧换新策略：当然这个策略你看清你项目的客户定位，你根据你项目的客户定位选择适合的市区老房子，在国内很多旧城有很多房屋的面积都很小，特别是在发达城市，然后你与整栋的人谈谈合作，承诺他们可以住到交房后2个月，老房子聘请评估公司实现一定的价值评估，然后冲抵首付款，超出部分可以返现给客户。鄙人有一楼盘距离市中心不远，单价比较高，成功和老城区地段的一个小区谈好了整整一栋220户的销售，老房子将来改造成功，作为一个经济性酒店使用，现在政府要这块地拍卖，还拿到了不菲的拆迁费。
第十七招：影院营销
影院营销。对于大型城市的婚房，对于小城市的项目，我建议大家可以尝试一下影院营销，例如你项目在县城，购买群体都是县城及其周边的，我建议你承包下来周末的几场免费电影，在播放电影的时候播放你们项目的促销广告，同时对于每一个来看电影的人赠送万元的购房优惠券，同时在电影更换期，进行抽奖活动，奖品从电视机到微波炉不等。
鄙人有一县城项目执行此策略，效果N好，开始的一个月几乎是人满为患，近乎疯狂的程度。
第十八招：乒乓营销（体育营销）
乒乓营销。这是以活动营销模式进行的，如果你的项目在县城或者一个集中投资的区域，那么我建议你运作这种营销模式，通过当地主管部门的协助，开展一次乡镇政府、各企业单位（反正是你购买群体的就邀请参加），参与队伍应该在20个以上，然后在这些企业，单位挂上你们的促销条幅，同时配合丰盛的奖项，通过这个活动，为你的团购活动奠定与团购企业、单位内部人的沟通和形成联动，效果还是很不错的
第十九招：佣金计划
针对项目是开发公司自行销售的策略。百分之一佣金计划，目前很多开发商都实行降价，让利给购房者，可是恰恰没有想到如何去刺激销售团队，如果实行一个十分有吸引力的佣金制度，就会吸引十分强大的销售团队，让利给销售队伍，可以提高销售队伍的积极性，故此我建议在一些位置相对较好的项目，可以实行这样的策略，这样不仅可以降低推广费，而且还可以适当开发几个团队，再开设2个销售分点，
可以形成几支销售队伍的竞争制度。好的执行对于对于价格具有很高的说服力，同时也可以提高项目的品质。
第二十招:联动销售
联动销售。如果你的项目是一个大盘，如果你项目位置还可以，我建议你实行多家代理公司联动的方式，这样不仅可以节约推广费，吸收各家原有积累的客户资源，而且还可以形成竞争机制，你可以实行末位淘汰制，采取这种模式，需要每家公司自己提供销售地点，哪怕是一个门面，只要你的项目位置不错，你都可以进行。
第二十一招:保险营销
保险营销。养儿防老成为自古的信条，故此如果你的楼盘很适合老年人养老，可以在这个上面做足文章，与保险公司签订合作协议，购买你的楼盘赠送终生医疗等保险，前后的费用你自己把控，这样你可以有效利用保险公司庞大的业务团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态，买你的房子不仅健康长寿，能升值，更重要的是能在老年的时候有所依靠，这样的销售可以充分打入老年人内心的担忧，担心儿女不孝等。鄙人有一楼盘，在距离市区半小时的山里面，是一个普通住宅，同时项目还配备了医疗配套，深得老年人厚爱，销售一直不错。
第二十二招:保价方案
保价方案。如果你的项目一直想开盘，但是介于房地产市场不好，一直不敢开盘，而你们积累了很多准客户，周边都在打价格战，客户的心里有些动摇，那么你如何处理呢？首先你要解决的就是坚定客户的信心，实行2000元内部卡制度，筛选准客户，签订三大保证书，第一享受2000抵2万制度，第二项目什么时候交房，如推迟交房，赔偿金多少，第三如果你距离开盘时间有一定的把握，就实行每日升值多少钱，这三大保证书会让准客户稳定下来，在你开盘之日，这些人卡已经升值了很多钱，而且他们会认为你开盘价格是低开高走，购房逼定相对容易。我有一个楼盘就是受市场困扰很多，我前期积累的200多组准客户，面临去周边项目购房的危险，在实行这个策略之后，成功留住140多组，在开盘之日，几乎全够购买。
第二篇：22大销售必杀招1
房市冷淡，销售深海突击绝学
楼市冷清：营销如何出招？--22大销售必杀招！
原文如下：
各位同仁，针对地产寒冬，各位站在销售最前沿的勇士们，大家集思广益，汇集销售猛招。
第一招：鱼龙混杂一口价
我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层、户型、朝向一概一口价，当天就吸引本区域的准客户大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。
我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。
第二招：首付分期付款
从我代理项目的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了以年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个钱是分批次打入。）
第三招：超值VIP与日进斗金
我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样
不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进百金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。
第四招：低价竞拍+增值计划+补助供楼
1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况来看，头一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微。
2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报。
3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。
第五招：一诺万金，全民营销
鄙人最近已经开始运作的，就是开展全民营销的策略，我把整个城市大街小巷的小卖店老板全部纳入我的销售体系，实行我代理的12个项目全城互动，只要带的客户成交就奖励一万现金，简称一诺万金全民营销，销售还不错，我代理的12个盘，一个月销售了80多套房子，节约了广告费，实行了精确的销售。
第六招：内部消化+亲善策略
内部员工购房的方式，给予补贴首付款和适度月供，鄙人有一个楼盘因为这个策略，实现了43套的内部销售额，很多购买者以为得了便宜，还给了销售公司回扣。
第七招：透明营销+公正营销
透明营销加公正营销，实行价格最低价的公正以及责罚体系，同时公布造价以及标准，实现完全透明，这样让理性客户购买时有一定的心里平衡。这个策略是配合价格促销策略的，实现了理性购房客户的促动。
第八招：菜市场策略
菜市场策略，对于中低档楼盘，我曾经采取了菜市场策略，项目设置几十个业务员，制定价格明细表公布在外，允许客户砍价，每天登门的客户皆有小礼品赠送，使得售楼部每天都熙熙攘攘的，客户进了售楼部不超过10分钟绝对会头脑发热，加上销售人员的假逼定，对于价格的把握尺度有了一定的控制，实现了中低楼盘不错的销售业绩。
前提，售楼部的选择一定要在闹市人流量大的地方。这样可以冲抵广告费。当然售楼部包括音箱播放音乐都要带着亢奋。 第九招：零售业策略
零售业策略，从目前的地产销售来讲，可以把零售业的一些促销手段用在促销之中，例如买一房送一万现金，买2房送4万现金，买三房送6万现金，这笔现金如果是刚性需求的楼盘可以当作新家安置费，除此之外，还可以加1元送装修的做法，我有一个楼盘实行了这样的策略，通过剩余房源的处理来运作的，在广告之中嵌入了这样的策略，销售效果不错，去化了30多套剩余尾房。
第十招： 展位营销
展位营销，设置在黄金商圈人流量最大的地方，和步行街委员会联系，设置花车展位，发单、小礼品，同时配合卡通人，吸引逛街者的眼球，设置花车、条幅标语，不过标语的写作要相当吸引人，例如“每天少抽一包烟，供套XX房”，从我2个项目的运作看，这种推广模式，投入低，但是直接与客户面对面，一天时间起码能吸引5车以上看房客户。逼定要在现场售楼部完成。
三围一线两平面超强行销
三围：
1、设立外场大客户团队围合行销；
主要工作职能是上门陌生拜访围合行销。
2、设立直投扫楼人员围合行销；
各片区楼盘进行地毯式围合行销
3、设立竞品楼盘门口人员围剿；
在竞品楼盘阻击围剿截流。
两场：
1、接待中心作为主战场；
2、外展点作为辅战场；
一线：
不限时交通车连接内外两场主线。
第十一招:团购营销+擒贼擒王（意见领袖）
团购营销，其实团购很多人都做过，关键是做的技巧，首先从第一点你要找对人，例如你联系银行体系的人，你卖的是商铺，是给银
行做网点的，那么这个人很重要，你要给予他很高的奖励，例如你价格是10000，那么定价可以11000，那么你其实真正的价格给他是9000，要给他充分的收益，第二就是对方每联系一套，你都要给予重额奖励。（团购营销不是那么简单的问题，并不是你联系了对方的人，人家就来团购，你首先要想好你的产品是否适合他们，第二你要充分挖掘你选择团队对象内部力量，要挖掘出来几个带头的，给予额外奖励。这就是我说的执行问题以及操作的手法问题。）
第十二招:拆迁户营销
拆迁户营销，作为一个地产销售人员，要充分看到本区域的是否有大规模的拆迁，如果有，那么你的机会就来了，你首先在拆迁期进入拆迁区域，短期租赁门面，在里面派单，同时给予这些拆迁户少量安家费的形式，鄙人就赶上了一次好机会，800多户的拆迁，配合五万的拆迁费和给他们免费租房子。一直到项目交房，成功销售了200多套房子。
每个项目都有其独特的方式，但以上都是可以借鉴和学习的。 补充两点，因为项目是尾盘，剩余户型不多，楼层偏高等问题。
1、团购。前期预热一下，和相关媒体合做，有5-10套优惠200元，10-20套优惠300元??不等，效果非常显著。
2、特价房，主要是难以消化的户型，有缺陷的户型，不好的户型人为制造差价，结果综合算下来仍高于原定均价水平。 第十三招： 网络营销
网络营销，这算是一种推广方式，草拟一份十分有吸引力的促销
稿，要有电视营销厚重的气势，然后让销售员在下班之后每天在本区域大型论坛疯狂发帖，并形成两派，形成对阵气势，当然针对的是以年轻一代为群体的楼盘，节省推广成本，又有一定的效果。 第十四招：电视营销
电视营销，这个是针对中低档楼盘的，我们见过午夜时分很多在电视购物广告，里面的推销术绝对是一流的，胜过我们的每一个销售人员，故此，借此启发，鄙人的一个只有2万多平方米的小盘，实行了这一策略，只是把电视购物的时间提前到晚上10点，每天1个小时疲劳轰炸，轰炸了一周时间以后，效果出来了，打电话进来的客户不少，前提是售楼部要有值班人员。（电视营销因为目前国内电视营销还不成熟，欺骗行为比较多，因此电话进线特多，不过在后续的操作之中，就是看你销售队伍的邀请客户率了，一个好的秘书相当重要，从我项目积累的几百组电话来看，来到案场看房的有100多组，成交了不到30套，不过同时因为电话多，案场来的客户多，带动了外场带客客户的成交以及硬广客户的成交。因此这个策略是一个辅助策略。）
行销很有效
楼主的策略很实用！让人很受启发。在此我结合我们所做楼盘的经验与大家分享。
我们在三级市场代理的楼盘，销售占到整个市场的40%。其中有两条比较值得借鉴：
一、团购攻关：因为是三级市场，消费力有限，凡是稍大的企事
业单位搞活动，比如学校开大会什么的，我们都派人参加，给予相关人员一定的好处、团购优惠什么的，争取到一个在活动上推介的机会，付出的代价很小，效果很明显。
二、扫街行销：在开盘后不久、清盘期分别对当地主要街道的小商户进行上门宣传，以问卷形式搜集有效信息，然后进行集中攻克。 第十五招：百货营销
促销推特价房，你要选择时机，例如在竞争对手开盘之时，例如在公司成立周年日，这是百货类别的影响，在这个时候，我的操盘经验，并不是剩余房源，而是新开房源，拿出一栋来，这样不仅那些已经来过售楼部的老客户，也会对新客户有一定的促动作用。 第十六招：以旧换新策略
以旧换新策略：当然这个策略你看清你项目的客户定位，你根据你项目的客户定位选择适合的市区老房子，在国内很多旧城有很多房屋的面积都很小，特别是在发达城市，然后你与整栋的人谈谈合作，承诺他们可以住到交房后2个月，老房子聘请评估公司实现一定的价值评估，然后冲抵首付款，超出部分可以返现给客户。鄙人有一楼盘距离市中心不远，单价比较高，成功和老城区地段的一个小区谈好了整整一栋220户的销售，老房子将来改造成功，作为一个经济性酒店使用，现在政府要这块地拍卖，还拿到了不菲的拆迁费。 第十七招：影院营销
影院营销。对于大型城市的婚房，对于小城市的项目，我建议大家可以尝试一下影院营销，例如你项目在县城，购买群体都是县城及
其周边的，我建议你承包下来周末的几场免费电影，在播放电影的时候播放你们项目的促销广告，同时对于每一个来看电影的人赠送万元的购房优惠券，同时在电影更换期，进行抽奖活动，奖品从电视机到微波炉不等。鄙人有一县城项目执行此策略，效果N好，开始的一个月几乎是人满为患，近乎疯狂的程度。
第十八招：乒乓营销（体育营销）
乒乓营销。这是以活动营销模式进行的，如果你的项目在县城或者一个集中投资的区域，那么我建议你运作这种营销模式，通过当地主管部门的协助，开展一次乡镇政府、各企业单位（反正是你购买群体的就邀请参加），参与队伍应该在20个以上，然后在这些企业，单位挂上你们的促销条幅，同时配合丰盛的奖项，通过这个活动，为你的团购活动奠定与团购企业、单位内部人的沟通和形成联动，效果还是很不错的
第十九招：佣金计划
针对项目是开发公司自行销售的策略。百分之一佣金计划，目前很多开发商都实行降价，让利给购房者，可是恰恰没有想到如何去刺激销售团队，如果实行一个十分有吸引力的佣金制度，就会吸引十分强大的销售团队，让利给销售队伍，可以提高销售队伍的积极性，故此我建议在一些位置相对较好的项目，可以实行这样的策略，这样不仅可以降低推广费，而且还可以适当开发几个团队，再开设2个销售分点，可以形成几支销售队伍的竞争制度。好的执行对于对于价格具有很高的说服力，同时也可以提高项目的品质。
第二十招:联动销售
联动销售。如果你的项目是一个大盘，如果你项目位置还可以，我建议你实行多家代理公司联动的方式，这样不仅可以节约推广费，吸收各家原有积累的客户资源，而且还可以形成竞争机制，你可以实行末位淘汰制，采取这种模式，需要每家公司自己提供销售地点，哪怕是一个门面，只要你的项目位置不错，你都可以进行。 第二十一招:保险营销
保险营销。养儿防老成为自古的信条，故此如果你的楼盘很适合老年人养老，可以在这个上面做足文章，与保险公司签订合作协议，购买你的楼盘赠送终生医疗等保险，前后的费用你自己把控，这样你可以有效利用保险公司庞大的业务团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态，买你的房子不仅健康长寿，能升值，更重要的是能在老年的时候有所依靠，这样的销售可以充分打入老年人内心的担忧，担心儿女不孝等。鄙人有一楼盘，在距离市区半小时的山里面，是一个普通住宅，同时项目还配备了医疗配套，深得老年人厚爱，销售一直不错。
第二十二招:保价方案
保价方案。如果你的项目一直想开盘，但是介于房地产市场不好，一直不敢开盘，而你们积累了很多准客户，周边都在打价格战，客户的心里有些动摇，那么你如何处理呢？首先你要解决的就是坚定客户的信心，实行2000元内部卡制度，筛选准客户，签订三大保证书，第一享受2000抵2万制度，第二项目什么时候交房，如推迟交房，
赔偿金多少，第三如果你距离开盘时间有一定的把握，就实行每日升值多少钱，这三大保证书会让准客户稳定下来，在你开盘之日，这些人卡已经升值了很多钱，而且他们会认为你开盘价格是低开高走，购房逼定相对容易。我有一个楼盘就是受市场困扰很多，我前期积累的200多组准客户，面临去周边项目购房的危险，在实行这个策略之后，成功留住140多组，在开盘之日，几乎全够购买。