如何与代理商建立良好的合作关系
作为一名运营网格经理，平时的工作除了做好渠道的宣传和服务工作，还有一项非常重要的工作就是做好商家的营销政策培训。看似简单的培训工作是具有很大挑战性的，首先要保证商家熟悉公司营销政策及产品卖点，然后要商家能运用公司政策提高销量。要想做好这项工作，必须得到商家的配合并与商家建立良好的关系，那么怎样才能与商家建立良好的关系呢？和大家分享一下。
第一、 用积极的情绪来感染商家 在实际工作中决不可能把不好的情绪带给代理商和零售网点的商家。因为这样做的结果只会有：
1、商家会认为公司人都是这么懒散的，产品也好不到哪里去；
2、个人也在商家处留下了不好的印象，影响以后的工作进展。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，要微笑服务工作。给每位商家留下美好深刻的印象
第二、 勤快，脸皮要厚 1、要勤快。这就我们常说的要献殷勤，有事无事都要拜访商家联络一下感情，增加商家对你的印象及好感。在拜访时不要直入主题，要先和商家聊下其他比较关注的话题，帮助商家解决处理一些销售及手机上疑难问题，渐渐的转入到产品上来，边聊天边和商家讲解产品资费和产品卖点。
2、要脸皮够厚。遭到商家拒绝是正常的，特别是移动专营店的老板。因此要想让商家认可你和你所销售的公司产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，没有能比的。一定要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究方法和技巧。
第三、 避免与商家正面争论 争论的结果你若是赢了，把商家证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了商家的自尊心。不与商家发生冲突并不是放弃原则，商家也不是绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给商家，在慢慢引导商家转变。在把持公司政策，坚持原则的前提下，技巧地纠正商家的一些不正确的看法和想法，去销售公司产品。
第四、信守诺言
信守诺言是做人的美德，对商家许下的诺言要遵守，要按时按承诺的完成。不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，公司的产品与服务便会得到认可。
1、 如果你办不到，就不要答应别人可以办到，可以技巧性找借口
或是帮助他想个其它的解决办法而不要商家觉得你不可靠。 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，坚持公司原则的前提下，然后想办法解决。
2、 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，商家会认为你
是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。 领导经常教导我们：做事先做人。要以诚待人，以最优质最独特的服务感动商家，只有得到别人（商家）的认可，别人才会愿意与我们交往，才能建立良好的合作关系，达到双赢的目的，在成功的路上才能事半功倍。
第二篇：如何与家长建立良好的合作关系
