所谓销售，就是通过自己的努力和智慧，将公司、个人、产品这三者完美的结合，从而使客户获得满足，得到客户认同的行为。要始终致力于通过直销的行为，通过自己坦诚的努力，通过优秀的产品，通过优质的服务，去提供可以帮助客户的产品和方案，获得客户认同。除此以外任何即使能够获得巨额订单的销售行为也是不被认同的。这就是基恩士的销售和服务理念，这就是基恩士，一家朴实，低调，务实，到现在还不是为很多人所知的公司，一家我已经服务了8年，将一个人最值得骄傲的青春为之奉献的公司。

8年前，基恩士在中国还只有两个销售网点，20人左右，一个月的销售金额还不到500万人民币。也就是在这8年之间，人员成长已经超过几10倍，月销售额的成长更远远超过几10倍，每天为众多各行各业的客户提供自动化相关产品和服务。和基恩士一起的这八年间接触和服务了各行各业的客户，也不断

有来自五湖四海的优秀人才加入到我们的团队。

最快乐的瞬间是帮助客户解决了技术难题的时候，让客户认同了我们的方案的时候，看着自己团队的成员一个一个成长起来，终于带着自信的微笑独立服务和帮助客户的时候，经过一个月的一起拼搏终于实现目标，大家一起欢呼的时候。。。就是这一个个瞬间凝聚成了简单但充实的8年。

任何一个国家想要实现现代化、科技化，工业的发展是必要条件。任何一个国家想要实现工业的发展，首先要实现的制造业的自动化！通过我们的产品和服务，能够对于我们国家整体自动化的发展贡献自己的力量就是我现在的梦想，也是我们整个部门，整个公司的梦想和使命。

成功经历：

20xx年 05月 ： 正式入职 精密测量事业部门 深圳Office

20xx年 10月 ： 精密测量事业部门 销售主任（调动至广州Office）

20xx年 09月 ： 广州Office负责人

20xx年 09月 ： 精密测量事业部门 华南地区销售经理

20xx年 01月 ： 精密测量事业部门 华东地区销售经理（调动至上海Office）

20xx年 03月 ： 精密测量事业部门 华东地区+华北地区销售经理

20xx年 03月 ： 精密测量事业部门 中国地区销售经理

但是来到基恩士深刻体会到时间的宝贵，在基恩士这样良好的工作环境真的很容易激发一个人的斗志与潜能。在基恩士的每一个人都有其存在的价值，而每个人的竞争对手都是自己，我需要做的只是不停地超越自已。我也可以非常自信的说在基恩士工作的这一年我的成长和努力或许是别人花三年时间都无法赶上的。基恩士其实是个大舞台，也是一把双刃剑，它既能对个人能力水平毫无保留的展示，也能对缺点不足毫无遮掩的曝光。我非常荣幸能够在基恩士工作，今后也会继续同基恩士一起成长。。在这样的一个团队里，没有职场的尔虞我诈、勾心斗角，只有相互的协作配合，情报共享。没有空喊的公平公正、等级森严，只有切实的业绩说话，上下同心。没有死沉的懈怠工作、消磨时光，只有满眼的风风火火，朝气蓬勃。虽然常会有太多的目标让我手忙脚乱，也会有需求各异的客户提出难题，但是业绩达成的那一刻、客户认可的那一刻，乃至领到薪水的那一刻，都会让我觉得一切都是劳有所得，无怨无悔，我在工作中所收获的回报与沉淀下来的素质，也让我觉得分外的充实、自信而又从容。“流多少汗，吃多少饭”，希望能和更多理解这句话并且对销售有着执着、热情的年轻人一起共事。

到了工作的快乐：

1.工作理念，简单的组织让我可以全身心的投入工作，不需要考虑人情世故，要做的就是在这个平台上怎么样把自己的工作做好——地区的业绩成长和人员的培养；

2.成长，基恩士是一个高速运转的平台，我们是按照天来计算的。在这种高节奏中快速的成长；

3.实现自我价值，基恩士是非常好的平台，当然也是因为他是非常有实力的平台，为我提供任何我想要的资源。很多我的想法，都得到了公司的帮助并去实践，当然这样的成功感是我最大满足的地方；

4.挑战感，基恩士给了我很多的机会和挑战。我喜欢这样的挑战，从开始的销售员，到Group leader，再到现在的FA部门Marketing Leader、新进员工的培训工作，4年的时间工作内容不断的变化，每一次都是挑战。但这样的挑战让我觉得更充实，始终保持着危机感，让我不断的可以向前迈进。

也是在校园宣讲会上了解到基恩士，被它的文化、高效及直销的销售模式所打动。直销对于我来讲是一种挑战，因为它意味着每天都要和不同的客户交流沟通，为不同的客户解决不同的困难。

在承受着业绩、沟通、技术等巨大的压力下我渐渐学会了怎样应对各种压力，也了解到了如何去通过把自己当做桥梁，协调好内外各种关系，来沟通公司和客户，创造更多的业绩。明白了成功来自于成为所有人都愿意帮的那个人。基恩士有太多的牛人，天天和他们打交道，思想理念开始提高。同时，公司提供的平台很完善，我每天都在利用这个平台去践行这些理念。渐渐地，一些理念融入了自己，成为了我的一部分，成长由此产生。除了工作，我也变得开始更加精细化管理自己的空余时间，通过更多的阅读和活动来丰富完善自己，更快乐地和亲人朋友相处。我比以前更加开放，自信！

第二篇：销售感言

销售感言

看着一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市场一线，日复一日，年复一年，几年几十年下来依然在重复昨天的故事。销售工作充满着无限风光，许多成功的老板都是从销售员做起的， 在美国，不做推销员就做总统；但另一面，这个职业也充满着无限风险，如果在既定时间既定年龄没有沉淀没有升华，那么往后的日子真的很艰难，更令人吊诡的是，销售工作不像做技术那样立竿见影，在既定的时间没有取得华丽的转型，那么你将陷入万劫不复，不管曾经的你有多么辉煌，也不管你目前为此付出多少艰辛的努力，你的老板只要结果，他的眼里只有利润，你得为自己的选择和不当付出而承担一切后果。

当我们的脚步每天匆匆向前，是否停下我们忙碌的躯体想想我们为什么要选择这份销售工作？其实，每天我们很多人都在浑天度日，表面上看起来风风光光，提着公文包西装革履地从公司出发，但出门之后我们常常办理一些与销售工作相关实则无缘的工作，并且连自己都浑浑噩噩不知不觉，不要以为骑白马的都是王子，还有唐僧；不要以为长翅膀的都是天使，也可能是鸟人。靠这种状态做好业务，那简直就是狗撵摩托不懂科学。

我们的情绪要么踌躇满志，要么心灰意冷。踌躇满志的是，目前的成功和曾经的辉煌，这样的刺激渐渐把我们引向自大，以为自己无所不能，在这样的亢奋中，我们渐渐有些脱离现实；令人心灰意冷的是，作为曾经成功的或辉煌的营销人，在新的工作环境中再也找不到曾经的感觉，任由新人不断超越，在老板的眼里立刻从人才变成蠢材，甚至连人手都不是，更可怜的是我们一再用语言来捍卫我们的自尊，除了抱怨之外，还能得到什么呢？面对糟糕的市场环境，我们害怕失败，越是萎缩，业绩越是徘徊不前，业绩越是不好，我们越没有自尊，越没有自尊，我们越对工作对生活失望，以致再次陷入深深的迷茫。其实静下心来想一想，何为尊严？在自己穷苦潦倒的一无所有，谁还在乎你的所谓自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的饭，就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡，舒服享受就下岗。就算为自己，也要担负起自己的职责。负责是成功者的典型气质，我们关心的友人是否需要帮助，我们亲爱的家人是否丰衣足食，我们曾经向他们许下的诺言能否兑现，负责的含义就是无论如何也要实现自己的诺言，哪怕想尽千方百计，走过千山万水，说尽千言万语，历经千锤百炼，吃尽千辛万苦。因为诺言是我们嘴里说出的话，而不是自己嘴里放出的屁。

年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，几次失败之后，我们开始怀疑这个世界是否公平，开始怀疑自己的能力。于是我们不再去努力追求成功，而是一再降低成功的标准。同样，我们很多推销员，对目标客户通常只拜访一次，如果不能成交就永远放弃。从广义的哲学角度讲，追求的历程总是一剑茫茫走大漠，拼却豪情浪天涯。无论草木枯黄寒雪飞霜十面埋伏，绝不能让命运的风暴诱降了青春的骄傲，不能让生活的折磨腐蚀了生命的执着。

无论你目前承受着多么大的压力，也不论你目前处在多么拮据的经济环境，只要你有信心，一切皆有可能。其实换一种乐观积极的心态，面对艰难险阻，也不过是“暮色苍茫看劲松，万云飞渡仍从容，好个人间仙人洞，无限风光在险峰”。在我们今天网络经济时代，干事业，获取经济回报或者成就一份事业，不需要一辈子，其实如果你真的用心了，努力了，争分夺秒了，只需要三五年的时间就会奠定你职场的基础，只需要十年八年就可以建功立业，所以从今天开始，不要再得过且过了，让我们全力以赴，只争朝夕吧！

营销人，请在夜深人静的时候想想我们曾经的目标，不管你目前风光无限还是举步维艰，都要问一下为什么？竞争不会怜悯弱者，正如莫斯科不相信眼泪。如果每一天做的事情不能帮助我们接近目标，再忙一天也是没有任何价值的。一个人的命运，无论好坏，都是自作自受。回想忙碌的一生，我们吃了很多辛苦，但是最后两手空空，什么也没有剩下，连一点尊严和荣耀都没有，这就验证了那个悲剧，当我们牙好的时候，没有花生米吃，等有了花生米的时候牙又不好，根本没有为长远的未来做好心理准备。