双宝品牌20XX年营销工作表态发言

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！转眼间，我们在紧张和忙碌中马上就要度过了2012年，首先我衷心感谢2012年公司领导对我工作的关心支持与认可。在过去的2012年，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争、行情起伏不断，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的营销将士们能够紧紧团结在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在公司领导的支持配合下，还是取得了一个丰收的2012!为公司的快速发展做出了我们应尽的义务，今天，我就双宝品牌20XX年度营销工作向各位领导和同事们表态，20XX年我们必将以奋勇向前的勇气与决心，完成集团公司交给的各项工作目标，具体如下：

一、履职尽责，不负重托。

20XX年我们将在X董事长的领导支持下，履行开展我们的各项营销工作，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学性，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。从大局出发，做好配合、团结工作。三是有创新地开展工作。在工作中，注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

双宝品牌作为公司的一大销售主力，我们要与集团公司的发展战略规划对接，并以集团公司战略发展规划为原则，指导自己的各项工作，自觉做到与集团公司保持高度一致，自觉落实压力、目标层层传递层层分解，确保发展规划的每一个环节都落到实处。

二、坚定信念、铸造品牌

20XX年我将配合集团公司全新打造“双宝有机无机肥料”的市场品牌，突出双宝有机无机肥料的市场领导地位，在行业里树立 有机无机肥料冠名口碑。让所有的农资人和老百姓一提的有机无机肥料就能想到 我们双宝品牌。同时，顺应国家惠农政策，积极的推广双宝种植专业合作社的销售网络建立，将在我们的大本营烟威市场和全国部分重点市场率先试点建立双宝种植专业合作分社，为公司的长远发展铺造新网络。

三、团队建设，增强合力。

营销团队是企业发展的源泉，20XX年我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，加强公司团队人员的责任感、紧迫感、归宿感。发掘、培养一批懂管理、有方法、有先进理念与意识的骨干队伍，为未来公司发展打下凝聚高效的团结队伍。

四、不懈努力、很抓业务。

在20XX年，我们将在以往总结的工作基础上， 侧重采取以下市场操作措施：

1、加强与客户的沟通。

20XX年我们将会跑在最前言，提前与客户交流沟通市场的行情趋势，给客户正确的市场判断分析，引导客户的市场观念。

2、双宝品牌产品线的整合

在春季、夏季、秋季等每个季节将整合各个大区所需的重点作物配方，选择2-3个对其重点生产，逐步淘汰市场销售量小的配方，以此加大我们的产品生产供给、生产连续的稳定性。

借助临沂分公司的地缘优势，开展对鲁西南、华南、中原地区的产品供给的销售工作，以此解决市场运输价格、生产等问题。

本着以有机无机肥料为主体，逐步推动新工艺、新产品的上市，为公司带来连续发展的产品链。

3、小肥品种的重点开拓与推广

20XX年将重点对全体销售人员开展小肥品种的运作模式和重点作物的植保知识进行培养，让我们全体销售人员在小肥的推广和销售上会说会卖。以此推动小肥的快速发展。

4、大客户的维护与提升

20XX年我们将加大对超过500吨以上的客户进行培育和维护。将借助媒体塑造双宝的模范客户形象、重点大客户茶话会、政策倾斜支持等方面来稳定客户的忠诚度和积极性。

5、加大广告宣传力度。

在广告宣传上，充分利用公司政策，秉承实用、实效、实惠的宣传理念，推动大局的宣传带动。同时，根据我们自行建立的广告投入条件，进行有效的宣传拉动，更要鼓动我们的经销商也在自己区域进行广告投入。使每一分钱的投入都要有所收获。

6、加大和落实销售推广与重点促销、示范田建设、会议组织营销力度。

20XX年要充分发挥我们每一个人员的职能，加强双宝专题会议营销，落实好销售推广和促销活动，督促并跟踪好示范田建设和观摩会的召开。用行动坚持销售的基本工作。

7、进一步开拓新市场新客户网络。

20XX年度我们将对省内成熟市场进行精细开发与调整，尤其对聊城地区、枣庄地区、济宁、泰安等地重点开发。对省外市场我们将重点在华南和华北的外围市场进行开发，并计划在3月中旬针对华南和华北召开2场次新客户招商会。

8、注重农化服务、品牌形象建设推广

20XX年我们要在品牌建设上，跟踪管理，在各个大区开展样板建设，努力做到形象工程的影响，为销售做好铺垫。同时配合客户开展多种农化宣传工作，拉近与农户的距离，更有效的带动我们产品的销售，也增加了客户对公司产品的忠诚度。

各位领导，同事们，回首过去，有得有失，但成绩只代表过去，未来还需我们继续努力，我们双宝品牌的全体营销将士们将一如既往的遵循公司各项政策，再接再厉，加倍努力，重担在身，不容懈怠，用饱满的热情和高昂的斗志去迎接，接重而来的挑战和机遇，圆满完成公司交给的销售任务，为公司的快速发展再创辉煌！

谢谢大家

双宝品牌公司营销总监：李**

20XX年12月27日

第二篇：公司表态发言

准确定位 强化执行

争当河北公司销售排头兵、发展主力军

——在河北公司20XX年工作会议上的表态发言

王*

20XX年1月25日

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

20XX年，在河北公司的精心谋划、统筹经营下，经全体员工的协同奋进，保定分公司油品销量不断提高，销售利润持续增长，经营能力稳步增强，企业规模迅速扩大，油品销量达28.5万吨，实现利润1261.7万元，开发新站49座，加油站数量达到131座，员工数量突破1600人，超额完成了省公司下达的各项年度任务指标。

下面，我就如何贯彻本次会议精神，按照河北公司20XX年发展战略总体框架全面完成20XX年各项工作做表态发言：

20XX年，保定分公司将紧紧围绕省公司“零售专业化”管理思路和三年发展愿景，重点突出以下几项工作：

一、准确定位，突出零售核心地位

体制决定发展发向，省公司确立了打造“专业化零售企业”的管理思路，作为零售企业，我们已认识到加油站是我们利润的载体，20XX年，我们将根据这一思路，把业务核心放在零售经营上，，以期体现业务专业化、管理垂直化、组织扁平化、权责清晰化，管好零售终端，赢得市场占有份额，创造更高利润。

二、精细管理，打造黄金销售终端

20XX年，保定分公司将以提高加油站管理水平为工作重点，将公司机关、片区、加油站的主要工作职责都定位于加油站经营管理，从细节着手，规范执行各项加油站管理规章制度，提升加油站服务水平和软件因素。我们将加大对加油站形象标识、站容站貌、现场服务、安全运行、基础台帐等各方面的管理力度，提高公司在保定地区的品牌形象和市场占有率，使保定分公司加油站不仅在数量上占优势，在质量上也确保领先。

三、树立样板，建设高品质加油站

保定分公司位置特殊，地处首都北京南大门，保定分公司加油站的品质直接影响着河北公司和中国石油的形象。20XX年，我们将努力提高管理意识，致力于将高速公路、107国道沿线及市区位置好、销量大的加油站打造成样板站、亮点站，以先进带一般，进而全面提升保定分公司加油站整体水平。我们有信心，20XX年的保定分公司加油站必将会以优质的服务、良好的员工面貌、规范的现场管理为河北公司争得荣誉。

四、强化机制，实施人才战略

人才决定企业出路，20XX年，我们在片区经理选拔上实行了竞聘制，这一制度带来的良好效果业已显现出来。今年，我们将继续本着公平、公正、公开的原则，在分公司推行竞聘上岗制，使能者上、庸者下，并在加强员工培训和员工职业生涯规划上下功夫，使员工与企业共同成长，为企业发展积蓄人才资本。

20XX年，保定分公司1600多名员工将按照省公司发展思路，严抓细管、强化执行、规范经营、打造亮点，提高加油站管理水平、严抓安全生产、财务管理和队伍建设，为建设专业化零售中心和受尊敬企业的发展目标团结一致、开拓创新，全面完成省公司下达的各项任务指标，并使保定分公司各项事业在20XX年更加卓有成效、更加蓬勃向上！

谢谢大家！