各位领导、同事们：

大家好！

为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开20xx年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把20xx年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。

一、“开门红”各项业务发展目标

1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户。

2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。

3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户。

二、具体措施

1、做好城区市场业务发展工作：一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作；二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销；三是抓好城区市场节假日路演营销；四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展；五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。

2、做好农村市场业务发展工作：一是把扫村营销作为农村移动

业务规模发展的重点抓手，通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式，理清思路、精心组织，时间安排到天，职责落实到人，力争12月份新增乡情网融合手机800户以上；二是抓低话务量基站营销，对目前低话务量基站开展针对性营销；三是针对“e家冲刺”流失重灾区，各分局明确5-6个行政村，每个行政村激活20户以上；通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”激活流失用户；四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销，每个分局组织4-5场路演营销活动；五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进；六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施，激发农村网点业务发展的积极性，开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间。

3、做好“五进”工作：一是“进单位”：利用年终走访、客户清理，签订光纤用户10户；回馈60个单位；锁定12个福利单位；办理挂机短信城区70个；二是“进市场”：12月26日-28日开始开展三天专业市场集中营销活动，发展A8旺铺通20户，e监控6户；三是“进小区”：两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次，城区路演营销10场次；四是“进车站”：城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点，向返乡人员发放宣传单、易通卡；各分局负责建制镇客运站定点宣传台席，过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。

新的一年，运行工作千头万绪，任务繁重。目前，第一阶段开门

红宣传工作已顺利启动，好的开始是成功的一半，我们一定以严谨的工作态度，精心组织，分阶段分部骤完成20xx年开门红市公司下达的既定目标，高质量地完成好20xx年的各项工作任务。

20xx年是实现规模发展的跨越年，新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神，求真务实，心往一处想，劲往一处使，找准各自的位置，尽快进入角色，积极主动地开展工作，出色地完成各项工作任务，以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩，向分公司交一份满意的答卷。

谢谢大家！

第二篇：20xx年开门红方案

20xx年开门红方案

保单上传部分：

“开门幸运奖券重头彩”奖励案

竞赛时间：20xx年12月17日-26日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：20xx年12月17日至12月末MIT上传，指定生效日期1月1-3日保单，且将1080单证交到营业区，按照单件规模保费获得“20xx年营业区年终表彰”抽奖券，并参与27日早会大抽奖，件件得：

（1）单件产品1500元≤FYP＜4000元，奖励“幸运抽奖券”1张。

（1）单件产品4000元≤FYP＜6000元，奖励“幸运抽奖券”2张。

（2）单件产品6000元≤FYP＜12000元，奖励“幸运抽奖券”3张。

（3）单件产品FYP≥12000元，奖励“幸运抽奖券”4张。

（4）单件金裕产品，奖励“幸运抽奖券”5张。

注意事项：

（1）27日早会大抽奖奖品：电烤箱、榨汁机、时尚厨房刀具、POS机……。

（2）共同展业奖励保单主业务员。

20xx年开门红

1、“开门见红”奖励案

竞赛时间：20xx年1月1日-3日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：竞赛期间内按照单件产品规模保费获得如下奖励：

（1）单件产品1500元≤FYP＜4000元，奖励“冰红茶”一箱，仅奖励一次， 注意事项：

（1）方案要求使用MIT模式交单且在20xx年1月15日前承保。

（2）共同展业奖励保单主业务员，合并佣金扣税，如发生契撤将追回奖品或等价值费用。

2、“开门好运连连到”奖励案

竞赛时间：20xx年1月1日-3日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：竞赛期间内按照单件产品规模保费获得如下奖励，件件得：

（1）单件产品4000元≤FYP＜6000元，奖励“稻”花香10斤大米一袋。

（2）单件产品6000元≤FYP＜12000元，奖励“稻”花香10斤大米一袋+“刀”鱼一盒。

（3）单件智胜标准件，奖励时尚厨房“刀”具一套。

（4）单件产品FYP≥12000元，奖励“稻”花香10斤大米一袋+“刀”鱼一盒+时尚厨房“刀”具一套。

注意事项：

（1）方案要求使用MIT模式交单且在20xx年1月15日前承保，金裕产品不参与此方案。

（2）共同展业奖励保单主业务员，合并佣金扣税，如发生契撤将追回奖品或等价值费用。

3、“开门幸运大抽奖”奖励案

竞赛时间：20xx年1月1日-3日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：竞赛期间内按照预收单件产品规模保费获得“20xx年营业区年终表彰”抽奖券：

（1）单件产品4000元≤FYP＜6000元，奖励“幸运抽奖券”1张。

（2）单件产品6000元≤FYP＜12000元，奖励“幸运抽奖券”2张。

（3）单件产品FYP≥12000元，奖励“幸运抽奖券”3张。

（4）单件金裕产品，奖励“幸运抽奖券”4张。

注意事项：

（1）方案要求在20xx年1月15日前承保，与12月预留保单不兼得。

（2）共同展业奖励保单主业务员，抽奖奖品合并佣金扣税，如发生契撤将追回奖品或等价值费用。

4、金裕“开运”奖励案（5年、10年期）

竞赛时间：20xx年1月1日-3日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：20xx年12月17日至12月末MIT上传，指定生效日期1月1-3日的且在3日（含）前承保的金裕保单，按照单件规模保费获得如下奖励，件件得：

（1）单件金裕2万元≤FYP＜5万元，奖励“0.8克转运珠”一副。

（2）单件金裕5万元≤FYP＜10万元，奖励“3.6克开运金鱼”一只+幸运“品牌上网本”一台。

（3）单件金裕FYP≥10万元，每10万奖励“5克开运金条”一根+幸运“一体机电脑”一台，金条20克封顶。

注意事项：

（1）方案要求20xx年1月3日（含）前承保，同一被保险人件数仅计1件。

（2）共同展业奖励保单主业务员，合并佣金扣税，如发生契撤将追回奖品或等价值费用。

5、金裕“开运”奖励案（3年期）

竞赛时间：20xx年1月1日-3日

竞赛对象：全体业务员

竞赛内容：20xx年12月17日至12月末MIT上传，指定生效日期1月1-3日的且在3日（含）前承保的金裕保单，按照单件规模保费获得如下奖励，件件得：

（1）单件金裕2万元≤FYP＜5万元，奖励“0.8克转运珠”一副+幸运加佣3%奖励。

（2）单件金裕5万元≤FYP＜10万元，奖励“3.6克开运金鱼”一只+幸运加佣3%奖励。

（3）单件金裕FYP≥10万元，每10万奖励“5克开运金条”一根++幸运加佣3%奖励，金条20克封顶。

注意事项：

（1）方案要求20xx年1月3日（含）前承保，同一被保险人件数仅计1件。

（2）共同展业奖励保单主业务员，加佣中共同展业主、辅业务员保费各50%计入，合并佣金扣税，如发生契撤将追回奖品或等价值费用。

6、“龙行天下，泰山开运祈福”专列奖励案

竞赛时间：20xx年1月-2月

竞赛对象：1-2月连钻人员

竞赛内容：按照1-2月累计规模保费获得如下奖励：

（1）1-2月连钻且个人累计5万元≤FYP＜10万元，奖励泰山“祈福“专列游1个名额。

（2）1-2月连钻且个人累计规模保费≥10万元，奖励泰山“祈福“专列游2个名额。 注意事项：

（1）以上专列入围到950人即终止，抢名额。

（2）共同展业保费计入主业务员，追加保费不计入。

（3）对于已经取得华丽之旅资格的业务员超出华丽之旅获奖的件数及保费计入本方案。

7、“平安大学+港澳游”奖励案

竞赛时间： 20xx年12月-20xx年1月

竞赛对象：全体业务员

入围条件：12月FYP≥3万元

竞赛内容：12月至1月累计承保FYP≥10万且件数≥4件，奖励“平安大学+港澳”旅游一次。 注意事项：

1、12月1日至7日预收且在15日前承保FYP以1.5倍计入奖励标准计算。

2、12月8日至15日预收且在20日前承保FYP以1.3倍计入奖励。

3、单件FYP≥6000元计为1件，追加保费不计入方案。

4、要求使用MIT模式交单，共同展业不计入方案，同一被保险人只计一件。

8、“梦幻巴厘岛”奖励案

竞赛时间： 20xx年12月-20xx年1月

竞赛对象：全体业务员

入围条件：12月FYP≥10万元

竞赛内容：12月至1月累计承保FYP≥50万且件数≥6件，奖励“巴厘岛”旅游一次。 注意事项：

1、12月1日至7日预收且在15日前承保FYP以1.5倍计入奖励标准计算。

2、12月8日至15日预收且在20日前承保FYP以1.3倍计入奖励。

3、单件FYP≥6000元计为1件，追加保费不计入方案。

4、要求使用MIT模式交单，共同展业不计入方案，同一被保险人只计一件。