净水设备工程公司关于小区推广指引

准备工作

一、 活动时间

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很有必要，根据净水设备的消费购买习惯，消费者会和家人反复商量，考虑的时间较长，所以周五是重要的宣传时间。

二、 活动地点

选择小区的依据有：常驻住户数量、消费能力、品牌产品基础。管理中心可根据各城市小区楼盘的情况以及终端卖场的主要购买小区，选出十余个候选名单。再根据实际情况选出活动的小区。

三、 活动主题

------健康饮水，由您体验。

——好水自己造，放心选浪木

——安吉尔净水设备，让你从此爱上喝水

——安吉尔净水设备，品质造出好水

四、 宣传人员

专业导购员2人。此两人须对净水设备的产品知识和安吉尔企业文化非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料

帐篷1顶、KT板1套、横幅1条、展台（演示台）1套、电水壶、

样机5台、桌椅1套、红色桌布、电解设备1套、TDS笔1支、海报若干、 插线板1个，工牌2个，服装2套、宣传资料若干、彩旗、

玻璃杯3个、X展架3个、客户资料登记表，活动宣传资料、特价海报、活动海报、价格贴、赠品、派工单、定金收条、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、电视，净水设备光碟。

六、费用（平均水平）

场地费：100元/天*3天=300元，

人工费：50元/人*3天*2人=300元，

餐补：15元/天*2人*3天=90元，

交通费：10元/天*2人*3天=60元，

共计300+300+90+60=750元。

现场宣传程序

一、现场布置的要点：提前一天做好所有的物料准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规范、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示企业实力。（把终端做活，动起来，是现场推广的较高境界）

现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，纯净水的制造实验。

现场促销必须要有四张现场海报（新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张），必须使用正规美术字体，严格禁止无美术基础的导购和业务员自写海报。

条件允许下，现场准备音响电视话筒，用于播放浪木净水设备宣传光碟。安排主持人手持话筒做活动介绍和现场演示。

二、迎接顾客

1、动作：3米微笑，将活动资料正面双手递给顾客。

2、问候语：“您好，欢迎光临浪木”或“您好，请随便看看”或“您好，这是浪木净水器，你以前对它有了解吗？”

3、引导：引领顾客到我们展台。

三、介绍活动目的

1、“您好！欢迎您参加我们安吉尔健康饮水宣传活动。”

2、“据世界卫生组织报道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手”。

（“饮用水的二次污染主要是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”）

3、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。”

（以上内容可由音响和电视播放）

四、现场演示讲解

我们可以在这里做一个实验（进行电解实验）。（自来水、开水、纯净水）

1、“您可以看一下，右边微黄的这杯就是经过我们安吉尔净水器过滤的纯净水，它之所以微黄，那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量元素，这是健康的水。而左边的这杯就是我们平常用的自来水，您看，这是我们的电解仪，它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来，方便让您直观的了解自来水从水厂出来后，在输水管网中的受到的二次污染。”

2、“国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是安吉爾建議您飲用TDS值为20以下的纯净水。而经我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4~6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力；“好水自己造”是我们公司提倡的健康、经营理念，经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；而且可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，并能增强肌肤对水份的吸收，让您的肌肤光滑健康。”

3、“我们通过浪木净水设备自己造的纯净水成本每桶只有0.5—1元钱，可以说是即好喝又实惠。”

五、 根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时尚，比较注重生活品质，他们在面对产品时，会关心的问题大概有以下几个方面：

A、品牌—结合安吉尔品牌的强势效应，把“浪木的产品，质量的保证”这个概念种植到客户的大脑里。

B、 皮肤的健康—在这个年龄段内，关心这个问题的客户中，女性大概占了85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。

C、 水果与蔬菜的清洁问题—“现在有很多家庭，特别是年轻女性，都在追求健康饮食，喜欢把水果或者蔬菜水果沙拉当作主食，这样的饮食习惯固然是很好、很健康的，但是，大家在追求健康的同时往往忽略了水果与蔬菜最主要的清洁过程。现代社会，水质污染严重，自来水虽说经过净化处理，可是仍然含有大肠杆菌等制病细菌，氯、六价铬、铅等对人体有害的元素和自来水管因常年失修造成的铁锈、泥沙、红线虫等杂质。这些都是人体制病的根源所在。”

D、 安装问题—这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出最合理的考虑与设计，而且安装方便、快捷，不会像安装空调一样，

弄的您家满墙是洞、满地是灰（微笑）。”

30-50岁：这个年龄段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点，他们在执行消费行为时，会在同款产品的不同品牌之间做一个性价比较，这就是我们平常所说的“货比三家”，所以，我们应该让他们了解以下几个问题：

A、 和桶装水做对比：（1）经济方面：以RO50电脑机型为例，

PP棉滤芯： 30元/支×2=60元/年（每一年换两次）

颗粒活性炭滤芯：40元/支×2=80元/年（每一年换两次）

压缩活性炭滤芯：50元/支×2=100元/年（每一年换两次）

RO反渗透膜： 300元/支×1÷3=100元/年（每三年换一次）

后置活性炭滤芯：50元/支×1=50元/年（没一年换一次）

按滤芯费用合计：390元/年÷365天/年=1.068元/天

（2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在安装后一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。” 接着介绍净水设备“好水自己造，放心选浪木”这个概念。

B、 与竞品的比较：无需把竞品踩的一文不值，这样会引起顾客的反感。

只需轻描淡写的提上两句：“我们公司对一些作坊式生产的小厂家，一般是不与理睬的，因为他们在扰乱市场秩序，而我们安吉尔产品是对消费者负责的。”

C、 家人的饮用健康： “具专家的分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一带的危害极大，老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水，对身体的侵害更深。”

D、 与普通滤水器的比较：1.净水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。

2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水器虽然价钱比一般滤水器贵一点，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。

50岁以上：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是说他们关心“这个东西好不好用，便不便宜”，但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以，应该着重向他们介绍以下几点：

1． 站在他们的立场回顾水质这几十年的恶化情况： 介绍“三十年代淘米洗菜，五十年代浇园灌溉，九十年代鱼虾绝代，现代变成公害”——这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在产生很多感慨的同时，主动问一些有关产品问题，这时便可开始推销了。（人们可以不信任任何东西，除了自己的亲身经历）

2． 家人的饮用健康： “具专家的分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机

能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一带的危害极大，老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水，对身体的侵害更深。”

3.和桶装水对比：（略）

（2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在安装后一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。”接着介绍净水设备“好水自己造，放心选浪木”这个概念

六、 和客户互动，不厌其烦地解答其问题

（1）我们在家平时少喝生水，都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

“现在水质污染这么厉害，就靠烧开水是杀不死细菌的，而且自来水中的氯生成的氯化物是至癌物质，通过烧开水的方式是去除不掉的，水中的好多微生物虽然可以杀掉，但尸体会留在水中，影响口感，况且小孩子和老人的免疫力比我们低一些，这对他们的健康危害是很大的”

“你也发现家里烧水的水壶底有好多污垢了吧，现在的水的硬度很高啊，你想一下你用那样的水洗澡洗脸，肯定有好多污垢沾在身上脸上，那能舒服吗？而且长期这样下去，对皮肤危害很大的。我们年轻人应该关注一下我们的形象的，是不是？”

烧开水是一种比较原始的消毒杀菌方法，它在水质污染少的地区可能是一种简单经济的方法。但是在水污染目前严重的今天，已达不到人类的要求，100度高温只在杀死病毒和细菌，但水中的三氯甲烷及其它细菌的尸体会随着沸水时间长而浓缩，喝下去对人体有害处，而且烧开水浪费煤气、浪费电，并且开水的口感也很差。在生活水平日益提高的今天，应该另觅捷径了，水垢中含有对人体有害的重金属物质有镉CD、铝PB、砷AS、汞HG、这些重金属离子对人体的毒害大都可以在人体内积蓄，时间长易导致癌症病变。

做电解实验，自来水、开水、纯静水，三杯水做比较。

（2）普通的自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样自来水公司岂不失去意义？

我们首先肯定，自来水公司对水进行过滤消毒，自来水在出厂前是完全符合国家卫生标准的，但是自来水出厂后，经过漫长的无防锈功能的铁和无法及时清洗的水箱、水塔，还能保持良好的水质吗？二次污染的水中含有大量的铁锈、青苔、微生物、细菌。而且我们国家采用加三氯甲烷这种致癌物质进行消毒，而电

解器就利用铝棒、铁棒的正负直流电电解，将水中肉眼难以见到的污染物，重金属氢化及氧化，所以含有太多污染物的自来水经电解之后就是你所见到的状态，而纯净水在经过纯净水机过滤之后，完全滤除所有的污染物，水质明显提高。

（3）我家有饮水机就行了，用得挺好的。

“一般说来，桶装水的保鲜期只有三天，尤其是浙江天气这么炎热，很容易滋生细菌，而且桶装水的价格很高，一般在6——10元，我们净水机的特点就是直接将我们的产品接到自来水上，出来的水就是纯净水，而制出这样一桶水的价格仅是0.3——0.5元钱！尤其像你们经常出差（人口不多），就更方便不过了，即制即饮，方便卫生！”

净水设备的出水量大、水质新鲜，可以来做饭、煲汤、泡茶，味道特别香；可以来洗手、洗脸，可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，起到美容护肤的作用；可以用来洗去水果、蔬菜里的病菌，对家里的老人小孩等防御力比较差的人非常重要，小孩感冒的次数都会少一点。

所以净水设备比传统的饮水机要更好。

（4）净水设备的售后服务太麻烦。

对了，以前刚开始用我们净水设备的用户，也很担心这个问题。可是后来对浪木都很满意。第一：我们的售后服务人员会教您怎么保养机器，并把更换滤芯的提示贴在机器上，您一眼就看出来了。第二：一年之类我们上门服务免服务费、材料费，您尽管在旁边学习，操作很简单的。一年之后如更换滤芯则收少许服务费。浪木是大品牌，这次主要就是宣传浪木服务。我们的产品质量好，服务更好。

七、 成交------临门一脚最重要

销售过程中最重要的一步就是成交。许多导购员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交时，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。

实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时，要理直气壮地建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够观言察色，了解顾客的真实意图；要有出色的说话方式，来打动顾客，不会让其有太大的压力。（此处在培训会议时，集体讨论，由销售人员总结提高）

三圆水业市场推广小组

20xx年10月

第二篇：净水器小区推广指引

净水设备工程公司关于小区推广指引

准备工作

一、 活动时间

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很有必要，根据净水设备的消费购买习惯，消费者会和家人反复商量，考虑的时间较长，所以周五是重要的宣传时间。

二、 活动地点

选择小区的依据有：常驻住户数量、消费能力、品牌产品基础。管理中心可根据各城市小区楼盘的情况以及终端卖场的主要购买小区，选出十余个候选名单。再根据实际情况选出活动的小区。

三、 活动主题

------健康饮水，由您体验。

——好水自己造，放心选浪木

——浪木净水设备，让你从此爱上喝水

——浪木净水设备，品质造出好水

四、 宣传人员

专业导购员2人。此两人须对浪木净水设备的产品知识和浪木企业文化非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料

帐篷1顶、KT板1套、横幅1条、展台（演示台）1套、电水壶、

样机5台、桌椅1套、红色桌布、电解设备1套、TDS笔1支、海报若干、 插线板1个，工牌2个，服装2套、宣传资料若干、彩旗、

玻璃杯3个、X展架3个、客户资料登记表，活动宣传资料、特价海报、活动海报、价格贴、赠品、派工单、定金收条、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、电视，净水设备光碟。

六、费用（平均水平）

场地费：100元/天*3天=300元，

人工费：50元/人*3天*2人=300元，

餐补：15元/天*2人*3天=90元，

交通费：10元/天*2人*3天=60元，

共计300+300+90+60=750元。

现场宣传程序

一、现场布置的要点：提前一天做好所有的物料准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规范、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示企业实力。（把终端做活，动起来，是现场推广的较高境界）

现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，纯净水的制造实验。

现场促销必须要有四张现场海报（新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张），必须使用正规美术字体，严格禁止无美术基础的导购和业务员自写海报。

条件允许下，现场准备音响电视话筒，用于播放浪木净水设备宣传光碟。安排主持人手持话筒做活动介绍和现场演示。

二、迎接顾客

1、动作：3米微笑，将活动资料正面双手递给顾客。

2、问候语：“您好，欢迎光临浪木”或“您好，请随便看看”或“您好，这是浪木净水器，你以前对它有了解吗？”

3、引导：引领顾客到我们展台。

三、介绍活动目的

1、“您好！欢迎您参加我们浪木公司健康饮水宣传活动。”

2、“据世界卫生组织报道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手”。

（“饮用水的二次污染主要是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”）

3、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。”

（以上内容可由音响和电视播放）

四、现场演示讲解

我们可以在这里做一个实验（进行电解实验）。（自来水、开水、纯净水）

1、“您可以看一下，右边微黄的这杯就是经过我们浪木净水器过滤的纯净水，它之所以微黄，那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量元素，这是健康的水。而左边的这杯就是我们平常用的自来水，您看，这是我们的电解仪，它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来，方便让您直观的了解自来水从水厂出来后，在输水管网中的受到的二次污染。”

2、“国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是浪木建议您饮用TDS值为20以下的纯净水。而经我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4~6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力；“好水自己造”是我们公司提倡的健康、经营理念，经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；而且可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，并能增强肌肤对水份的吸收，让您的肌肤光滑健康。”

3、“我们通过浪木净水设备自己造的纯净水成本每桶只有0.5—1元钱，可以说是即好喝又实惠。”

五、 根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时尚，比较注重生活品质，他们在面对产品时，会关心的问题大概有以下几个方面：

A、品牌—结合浪木品牌的强势效应，把“浪木的产品，质量的保证”这个概念种植到客户的大脑里。

B、 皮肤的健康—在这个年龄段内，关心这个问题的客户中，女性大概占了85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。

C、 水果与蔬菜的清洁问题—“现在有很多家庭，特别是年轻女性，都在追求健康饮食，喜欢把水果或者蔬菜水果沙拉当作主食，这样的饮食习惯固然是很好、很健康的，但是，大家在追求健康的同时往往忽略了水果与蔬菜最主要的清洁过程。现代社会，水质污染严重，自来水虽说经过净化处理，可是仍然含有大肠杆菌等制病细菌，氯、六价铬、铅等对人体有害的元素和自来水管因常年失修造成的铁锈、泥沙、红线虫等杂质。这些都是人体制病的根源所在。”

D、 安装问题—这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出最合理的考虑与设计，而且安装方便、快捷，不会像安装空调一样，

弄的您家满墙是洞、满地是灰（微笑）。”

30-50岁：这个年龄段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点，他们在执行消费行为时，会在同款产品的不同品牌之间做一个性价比较，这就是我们平常所说的“货比三家”，所以，我们应该让他们了解以下几个问题：

A、 和桶装水做对比：（1）经济方面：以RO50电脑机型为例，

PP棉滤芯： 30元/支×2=60元/年（每一年换两次）

颗粒活性炭滤芯：40元/支×2=80元/年（每一年换两次）

碳棒活性炭滤芯：50元/支×2=100元/年（每一年换两次）

RO反渗透膜： 300元/支×1÷3=100元/年（每三年换一次）

后置活性炭滤芯：50元/支×1=50元/年（没一年换一次）

按滤芯费用合计：390元/年÷365天/年=1.068元/天

（2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在安装后一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。” 接着介绍净水设备“好水自己造，放心选浪木”这个概念。

B、 与竞品的比较：无需把竞品踩的一文不值，这样会引起顾客的反感。

只需轻描淡写的提上两句：“我们公司对一些作坊式生产的小厂家，一般是不与理睬的，因为他们在扰乱市场秩序，而我们浪木产品是对消费者负责的。”

C、 家人的饮用健康： “具专家的分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一带的危害极大，老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水，对身体的侵害更深。”

D、 与普通滤水器的比较：1.净水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。

2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水器虽然价钱比一般滤水器贵一点，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。

50岁以上：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是说他们关心“这个东西好不好用，便不便宜”，但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以，应该着重向他们介绍以下几点：

1． 站在他们的立场回顾水质这几十年的恶化情况： 介绍“三十年代淘米洗菜，五十年代浇园灌溉，九十年代鱼虾绝代，现代变成公害”——这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在产生很多感慨的同时，主动问一些有关产品问题，这时便可开始推销了。（人们可以不信任任何东西，除了自己的亲身经历）

2． 家人的饮用健康： “具专家的分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机

能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一带的危害极大，老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水，对身体的侵害更深。”

3.和桶装水对比：（略）

（2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在安装后一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。”接着介绍净水设备“好水自己造，放心选浪木”这个概念

六、 和客户互动，不厌其烦地解答其问题

（1）我们在家平时少喝生水，都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

“现在水质污染这么厉害，就靠烧开水是杀不死细菌的，而且自来水中的氯生成的氯化物是至癌物质，通过烧开水的方式是去除不掉的，水中的好多微生物虽然可以杀掉，但尸体会留在水中，影响口感，况且小孩子和老人的免疫力比我们低一些，这对他们的健康危害是很大的”

“你也发现家里烧水的水壶底有好多污垢了吧，现在的水的硬度很高啊，你想一下你用那样的水洗澡洗脸，肯定有好多污垢沾在身上脸上，那能舒服吗？而且长期这样下去，对皮肤危害很大的。我们年轻人应该关注一下我们的形象的，是不是？”

烧开水是一种比较原始的消毒杀菌方法，它在水质污染少的地区可能是一种简单经济的方法。但是在水污染目前严重的今天，已达不到人类的要求，100度高温只在杀死病毒和细菌，但水中的三氯甲烷及其它细菌的尸体会随着沸水时间长而浓缩，喝下去对人体有害处，而且烧开水浪费煤气、浪费电，并且开水的口感也很差。在生活水平日益提高的今天，应该另觅捷径了，水垢中含有对人体有害的重金属物质有镉CD、铝PB、砷AS、汞HG、这些重金属离子对人体的毒害大都可以在人体内积蓄，时间长易导致癌症病变。

做电解实验，自来水、开水、纯静水，三杯水做比较。

（2）普通的自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样自来水公司岂不失去意义？

我们首先肯定，自来水公司对水进行过滤消毒，自来水在出厂前是完全符合国家卫生标准的，但是自来水出厂后，经过漫长的无防锈功能的铁和无法及时清洗的水箱、水塔，还能保持良好的水质吗？二次污染的水中含有大量的铁锈、青苔、微生物、细菌。而且我们国家采用加三氯甲烷这种致癌物质进行消毒，而电

解器就利用铝棒、铁棒的正负直流电电解，将水中肉眼难以见到的污染物，重金属氢化及氧化，所以含有太多污染物的自来水经电解之后就是你所见到的状态，而纯净水在经过纯净水机过滤之后，完全滤除所有的污染物，水质明显提高。

（3）我家有饮水机就行了，用得挺好的。

“一般说来，桶装水的保鲜期只有三天，尤其是浙江天气这么炎热，很容易滋生细菌，而且桶装水的价格很高，一般在6——10元，我们净水机的特点就是直接将我们的产品接到自来水上，出来的水就是纯净水，而制出这样一桶水的价格仅是0.5——1元钱！尤其像你们经常出差（人口不多），就更方便不过了，即制即饮，方便卫生！”

净水设备的出水量大、水质新鲜，可以来做饭、煲汤、泡茶，味道特别香；可以来洗手、洗脸，可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，起到美容护肤的作用；可以用来洗去水果、蔬菜里的病菌，对家里的老人小孩等防御力比较差的人非常重要，小孩感冒的次数都会少一点。

所以净水设备比传统的饮水机要更好。

（4）净水设备的售后服务太麻烦。

对了，以前刚开始用我们净水设备的用户，也很担心这个问题。可是后来对浪木都很满意。第一：我们的售后服务人员会教您怎么保养机器，并把更换滤芯的提示贴在机器上，您一眼就看出来了。第二：一年之类我们上门服务免服务费、材料费，您尽管在旁边学习，操作很简单的。一年之后如更换滤芯则收少许服务费。浪木是大品牌，这次主要就是宣传浪木服务。我们的产品质量好，服务更好。

七、 成交------临门一脚最重要

销售过程中最重要的一步就是成交。许多导购员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交时，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。

实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时，要理直气壮地建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够观言察色，了解顾客的真实意图；要有出色的说话方式，来打动顾客，不会让其有太大的压力。（此处在培训会议时，集体讨论，由销售人员总结提高）

净水设备工程公司市场推广小组

20xx年10月