20##年两节促销有奖促销方案

一、活动对象

所有新、老移动客户。

二、活动时间

20##年12月12日-20##年2月29日

三、活动主题

亿万大礼人人送，3G精彩在移动。

四、活动内容

普送+刮刮卡刮奖+电子渠道抽奖。

1．第一层次：普送

（一）参与条件

一是首次预交50元及以上话费的实名制签约新入网移动客户；二是一次性预交50元及以上话费且满足特定条件的移动客户；三是一次性预交指定数据/语音/集团业务年包费或纯月租费的移动客户。

（二）活动内容

（三）备注：

1、礼品促销活动分为入网类、存费类、数据/集团业务年包类、语音月租年包类等四种类型，不同类型的礼品促销活动客户可各参与一次，但同一类型礼品促销活动在活动期间不能重复参与，其中，为感谢老客户的支持，20##年1月1日0点以前入网的老客户最多可参加两次存费类礼品促销活动。

2、新老客户均含移动手机、无线座机、无线商话、商信通、3G上网卡，办理移动全业务融合套餐且一次性交纳套餐年费的客户可参加相应档次的存费类礼品促销活动。

3、语音月租业务年包：

60元的纯月租费包、畅聊中国5元长话包年包。

数据业务年包：55元的手机上网10元流量套餐半年包（送韵味帮手）、短信5元套餐年包（送短彩达人俱乐部会员）、彩铃年包（送1元铃音盒3个月）、通话助手年包（来电提醒+开机提醒）、资讯年包（新闻早晚报+新华每日电讯（短信版））；99元的手机上网10元流量套餐年包费（送韵味帮手）。

集团业务年包：48元的集团V网包、闲时漫游优惠包、闲时长话优惠包、集团彩铃年包。

4、12元超值年包：12元的手机上网超值年包（5M省内流量/月)或短彩超值年包（10条网内短信+5条网内彩信/月）。

5、自有促销品中的3G终端，含移动号码、SIM卡（机号对应）和100元分月话费（分10个月均分赠送，不可抵扣SP和小额支付）。

6、自有促销品中的3G上网卡，含移动号码、SIM卡（机号对应）和一定的上网费。其中，200元档促销品赠送3G上网卡+100元上网费，1000元档促销品赠送3G上网卡+800元上网费（300元自由上网费，另外500元分10个月均分赠送）。

7、参与礼品促销活动的新老客户所预存话费不可抵扣SP和小额支付，不清退、不结转。

（四）、优惠细则：

  关于客户参与条件的限制：

（1）允许熟卡老客户参与存费有礼和预存新业务有礼，但不允许熟卡客户新入网参与活动。

（2）以优惠购终端方式新入网的客户不能同时参与上述礼品促销活动。

（3）由于本次促销中分月返还采用话费转账方式，原已办理了保底、购机、分月返还类优惠活动的客户，系统不再限制享受本次优惠；

（4）另外由于部分卡品无月租、或原已绑定了月租包、数据业务包等，不能再以办理业务包的方式参与上述礼品促销，必须在系统中加以限制；

（5）上述各类促销活动仅为普通用户本机交费，空中充值代理商为充值账户充值时不能参加。
（6）自有业务促销品种的手机和上网卡，其SIM卡开卡时不能作为新入网参与礼品促销活动，系统限制了开户0预存号码不参与礼品促销。入网办理3G上网卡参照新入网客户参与有奖促销活动。
（7）在BOSS系统限制，对于GPRS老套餐客户（名称：gprs优惠，编码**700007，以及分公司本地的GPRS不限量包干套餐），在开展集团单位营销活动时，要求老套餐客户变更GPRS套餐后才能办理集团业务优惠，以此契机引导集团单位客户批量迁移；个人客户老套餐号码主要在省外使用，如两节促销期间至省内办理两节促销业务时，也要求其变更套餐，否则不予办理。
    关于预存话费：
（1）实名制签约新入网移动客户是否要满足地市的首次预存最低标准，以各市州为准。吉祥号码例外，除吉祥号码规定的预存款外，需要额外按照相应标准预存方可参加普送。

（2）本次促销活动中预存分月返还的话费均采用系统转账方式，每月从分月返还存折转移话费至客户自由话费存折，如果当月没有使用完毕，还可累积至后续月份使用，无保底消费限制，与客户此前参与的已有预存话费分月返还的营销活动不冲突；
（3）客户在参与活动时原已办理了语音/数据/集团业务年包的，再办理本次活动的业务年包后，业务有效期自动顺延。已办理可选业务月包可以办理可选业务年包。

（4）年包内包含业务采取同步开通，赠送业务根据提示短信回复后开通。55元数据业务年包中赠送的韵味帮手、短彩达人俱乐部会员均为需要客户回复确认后才会赠送，若客户能够及时回复则当月生效并开始赠送，在客户申请取消前都是有效的；55元数据业务年包中赠送的1元铃音盒：需要客户回复确认后才会赠送，若客户能够及时回复则当月生效并开始赠送，且连续赠送3个月。到期前提醒客户赠送优惠到期，次月起将收费，客户可回复0000到10086即可取消。

（5）数据业务半年包和年包都是当月生效。集团业务年包均为次月生效。
（6）参与上述礼品促销活动所预存的自由话费（立即使用）、分月返还话费、业务包费用均不能清退，不能转移至他人帐户，且不能消费SP和小额支付业务、信息台费用。
（7）新入网和老客户参与活动的分月返还话费均为从业务办理次月起均分10个月返还，10个月后可以转为自由话费，客户可到营业厅查询。
（8）除了“移动老客户预交50（含）－99元且余额不低于50元”档次外，允许其他预存话费类（不含预存年包）档次在欠费小于10元的情况下办理业务，如果欠费10元及以上，必须交清欠费后才能办理。对此情况建议首先引导客户交清欠费后参与。另：对于“余额不低于190元等话费”档次的余额判断条件为：当前可用话费余额，不含下账期尚未返还的话费。
（9）在上述情况中，客户可能由于SP业务导致小额欠费，而预存的话费又不能抵扣SP业务，会出现即使客户预存了话费仍为欠费状态的情况，对于该类情况，要求引导客户先交清欠费后再办理本礼品促销业务。
（10）营业前台：所有语音包、数据业务包、集团业务包等参与条件，均为要求客户另行交纳话费后才能办理，不能直接在客户预存话费中扣除办理。预交其他各类包的费用时，只需要缴纳相应的年包费用，没有限制需要交清欠费，电子渠道：客户通过电子渠道办理年包参与礼品促销活动，年包费用可从现有话费余额中直接抵扣，不用预交话费办理。电子渠道所有客户每天只能办理一次年包类业务（含月租包、语音年包），实体渠道不做限制。

（11）客户可通过手机支付、网上交费、空中充值、银行邮政等电子渠道或外围渠道预交话费同样参与礼品促销活动。

2．第二层次：刮刮卡刮奖

（一）参与条件：预存100元及以上话费的签约新入网客户及老客户及一次性预交99元数据业务年包费的客户均可参加刮刮卡刮奖，即剔除一重礼活动客户中预存50（含）-99元话费的新老客户以及办理55元及以下档各类业务年包的客户。

（二）奖项设置：中奖概率99.99%。10000户为一组：

其中，特等奖促销用品如下，建议主推指定款移动3G手机：

一等奖奖品为移动3G千元智能手机礼包（1000元手机+100元分月话费）或液晶电视，二、三等奖的奖品均同普送促销用品。

幸运奖的价值3元移动业务包括：1、国内点对点彩信10条（含网内网外）；2、省内3G流量10M（不包括2G流量，无接入点的限制）；3、彩铃铃音3首；4、国内长话5分钟 （仅限直拨方式，不含17951拨打时产生的费用）；5、国内漫游主叫5分钟（仅限直拨方式，不含17951、12593。国内均不含港澳台。）；6、本地闲时市话30分钟（ 仅限直拨方式，不含17951拨打时产生的基本费。闲时：晚23点至次日8点）同时，对于未开通GPRS功能的客户不赠送彩信和流量，未开通彩铃功能的不赠送铃音，未开通漫游功能的不赠送漫游通话时长。

特等奖和一等奖的中奖客户需交纳20%个人所得税（选择自有业务除外）。

（三）优惠细则：

（1）特等奖为价值4999元的三星9108手机1台+1个号码+100元分月返还话费；一等奖为价值1000元的3G手机+100元分月话费（同一重奖1000元档次自有礼品），赠送的100元话费均为当月起均分10个月返还，不能消费SP、小额支付和信息台费用。

（2）幸运奖的价值3元移动业务包从6个业务中随机赠送给客户。

统一口径：尊敬的客户，您好！您可获赠移动超值业务礼包一个，具体赠送的业务以下发的短信为准，系统随机赠送，感谢您的使用！

（3）幸运奖的价值3元移动业务包中均为次月月初赠送到位，次月内使用有效，次月内未使用完毕自动失效，彩铃铃音按照3首独立的铃音进行赠送，彩铃铃音按照其有效期使用。赠送方式为：省内3G流量10M帐务减免；彩铃铃音3首：次月赠送免费铃音，其它4档计费实现。互斥关系：各市州规定为准。

（4）通过电子渠道参与预存奖励活动的用户，统一下发电子刮刮卡。电子刮刮卡的刮奖结果同样分实物礼品和自有/电子礼品两种类型。

（5）所有电子渠道受理的业务，均在原受理渠道参与抽奖，在受理完业务后，自动跳转至电子刮刮卡抽奖，（网上营业厅选择物流配送的新入网客户随机寄送一张刮刮卡除外）。若客户获得其中的实物礼品，在各市州指定实体渠道中领取，领取流程同实体渠道，凭身份证或服务密码办理。如果客户二重奖电子刮刮卡未领，发LQGGK至1008677即可下发短信，如果二重奖中了实物礼品，中奖短信被删除，则发BF到10086重新获取。

3．第三层次：电子渠道抽奖

（一）参与条件：促销期间，一次性预存200元及以上话费、参与购机优惠活动的新老客户以及参与任意一项礼品促销活动且网龄三年以上（即20##年1月1日以前入网）的客户。

（二）参与方式：客户在参与符合条件的活动后，系统自动以10086名义下行一条短信，引导客户回复短信（发2012）或登陆网厅、WAP厅、自助终端（点击抽奖）参与抽奖，系统按照规则反馈是否中奖、奖品内容、领取时限、领取方式等信息。

（三）奖品设置：

千台3G手机大派送，全市累计抽取620部，每天抽取8台3G手机，包括累计抽取40台特等奖：iPHONE4S、三星i9108,、液晶电视，每天抽取7台一等奖：3G千元智能手机。同时，赠送188号码、SIM卡及100元话费（分10个月均分赠送，不能用于SP和小额支付）。

（四）、优惠细则：
（1）如客户反映长时间未收到短信，则首先与客户核实确实办理了符合三重奖条件的业务，可自行回复短信2012到10086进行抽奖。
（2）办理业务后必须在当天24点前回复短信，才能参与当天的抽奖。
（3）只对当天办理业务的客户进行抽奖，当天没有抽中的客户不参与后续抽奖。

（4）每个号码仅可以参加实时抽奖1次。

第二篇：20xx年促销方案

推广部20xx年工作规划

冬去春来，新一轮朝阳已透出地平线，20xx年满载希望的车轮已自信而快乐的驶出。 “为了来年饮美酒，春日当发黄牛力”，新的一年，新的征程，新的征程，必有明确的方向、方法和坚韧不拔的毅力方能企及，现将企划部20xx年工作计划汇报如下：

一、全年活动计划

1、促销活动

A、3、4月份，草原兴发停业装修及西湖春天火锅开业广告和西湖、盛世婚庆广告

B、6月1日 “双胞胎”才艺大奖赛，于西湖春天广场举办

C、7月初,“永发家园草原兴发盛装开业暨建设西路建成通车庆典”于草原兴发广场隆重举行

D、9月份西湖春天店庆

E、10月份，盛世永发“感恩国庆（10月1日）、情暖仲秋（10月3日）、祝福盛世（10月10日）”大型互动酬宾活动隆重开展

F、11月11日，永发家园草原兴发8周年庆典

G、12月份，盛世永发圣诞、元旦大型酬宾活动

H、1月份，盛世永发新年酬宾活动

2、小型节日活动奉送节日主题礼品

A、端午节儿童送香囊

B、教师节来就餐的教师凭教师证送康乃馨

C、元宵节送元宵

D、情人节送玫瑰

3、形象推广活动（即公益性活动）

A、三月份义务献血

B、五一前慰问社会福利院

C、六月份慰问修路工人

D、九月份资助贫困大学生

4、员工活动

A、6月份满一年员工旅游

B、仲秋联欢晚会

C、新年联欢晚会

二、宣传途径及方式

１、所有活动的常规宣传途径（突出网站）

A、《南阳日报》、《南阳晚报》、《南阳广播电视报》

B、南广交通音乐台

C、《领秀杂志》、《形象杂志》

D、短信群发

E、店内条幅、POP

F、博大传媒、爱看传媒液晶显示屏广告

G、企业内刊（今年进行总体创新，会加强看点、提高阅读价值，使顾客喜闻乐见）

2、新增宣传渠道

A、拟增加9路（途经盛世开元、永发家园）、5路（途经西湖春天、永发家园）公交车体婚庆广告

B、与领秀或形象传媒合作建立内刊免费直投网络

C、确立婚庆行业友好协作单位，签定合同进行X展架广告位互换。

三、内刊编辑部及“盛世永发”员工业余文工团成立即运作设想

1、成立

4月10日计划成立“盛世永发”员工业余文工团和内刊编辑部，《南阳日报》报眼广告发布成立信息，上午9——11点于盛世开元广场进行演出，南阳中心血站献血车两辆，演出同时进行员工献血活动，文化公益同时开展，南广交通音乐台现场直播，邀请所有媒体进行新闻报道！

2、业余文工团主营业务

A、酒店组织员工活动时穿插节目演出，以活跃员工精神文化生活，传递企业精神、理念、宗旨为主导业务。

B、酒店举办社会活动时进行节目演出，展示企业文化内涵，成为社会认知企业的有效载体！

C、酒店举办定货会、婚宴、寿宴等各类宴席时演出助兴，略收费用以维持正常运行开支。

3、内部组织机构既运作模式

A、设立文工团团长，下设业务部、演出部、化妆部、音响部、道具部、财务管理部。 演员分等级，为一级、二级、三级，各岗位、各级别设立演出费分配标准。 四、所有广告费用的控制

企划部因接触广告行业单位较多，广告费用支出项目繁多，费用的节约必须从合理的程序化开始，首先是对照月费用计划开展广告业务。其次是引进监督机制，即所有有费用支出的广告业务，首先以申购单的形式经总经理批准，后转交财务部，由财务部根据市场行情进行费用洽谈和清算，企划部只负责业务实施，使业务与费用分开，增强各环节操作专业针对性。

五、学习与创新

A、每周日下午定为市场考察日，以各大超市为主考察点，以环境布置、促销活动手法为主要考察内容。

B、每日查阅本地报纸，随时了解社会动态，不失时机组织公益、社会活动

C、每项业务的组织实施召开部门研讨会，集思广益，不断完善。

六、与各界、各部门的团结协作

A、店内各部门：所有活动的组织实施均在周一行政例会上进行方案论证，达成各部门共识，确保合理性，加强可操作性。积极协助各部门工作，营造互爱互助、互谅互学的工作氛围。

B、各新闻单位：所有社会性活动组织实施必须召集各新闻媒体记者进行商讨，扩大其组织效果，确保组织方向的正确性。

C、定点广告加盟商：加强对定点广告加盟商的管理，涉及金额较高的业务均签定合同。对定点广告加盟商工作效率进行监管，所有任务限定时间。同一性质的定点广告加盟商，最底要联系两家，避免对某一家的过分依赖性，为其注入压力，增强其动力！

七、本部门业务精度控制和效率提升

1、出台广告设计标准，严格遵守执行，所有设计物品完稿后提交总经办批准方可发布。

2、所有分配业务限定完成时间，办公室内张贴业务倒计时进度表。

以上是企划部20xx年工作计划，扩宽视野、紧随潮流，克服惰性、提升效率，全面协调、共同发展是今年

的工作重心，希望大家监督指正！