《老庙黄金人民公园促销活动方案》

一、 老庙黄金企业文化：

上海老庙黄金有限公司成立之前叫做“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于19xx年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。19xx年12月20日，发展为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，19xx年7月28日改制为上海老庙黄金有限公司。

经过十几年发展历程至今，老庙黄金不断的创造奇迹，取得了骄人的业绩，得到了大家的认可。老庙黄金从最初创业时的两个柜台到目前拥有知名品牌“老庙黄金”的近30家黄金珠宝专业店、连锁店、商办金厂和100余个全国特约经销网点，历经多年的努力，公司的注册资金已从当年的2000万元，上升到目前的1.1亿元。拥有资产1.6亿元。这也带动了整个老城隍庙地区的黄金销售。确立了在同行中龙头地位。

因老庙黄金几年来的努力，公司获得了来自各个方面的荣誉及奖章。其中最为特殊、最有意义的有：19xx年，获得由上海市技术监督局颁发的上海市黄金行业第一面质量旗，也是至今本行业唯一一面质量旗；19xx年，获得由上海市工商局认定的“上海市著名商标”，这是本市黄金行业第一家获得此称号的企业，并获得由上海市名牌委员会认定的“上海名牌产品”称号，19xx年4月，“老庙”黄金更被世界黄金协会评为98亚洲黄金杰出市场策划大奖、最佳黄金年青企业大奖。 老庙黄金源于城隍庙，承继城隍文化，注入时尚元素，是老庙黄金品牌的内涵所在。

黄金珠宝在当时属于非常传统的饰品，为了使黄金产品变为时尚的主角，老庙黄金率先与世界黄金协会、国际铂金协会、DTC携手共同出资打造了“AMOUR真爱”系列、“情牵日月星”系列等新概念黄金饰品，成为现代年轻人热衷的流行首饰新宠。并力邀宁静、王杰、刘璇等作为黄金品牌形象代言人，将偶像的影响力与老庙产品的特性，气质天衣无缝般的融和在一起，为“老庙”品牌注入了时尚的文化内涵。近几年，公司还花巨资赞助舞林大会、F1国际赛车比赛等高聚焦度的体育，娱乐文化活动，从不同角度，不同视点地演绎珠宝时尚，同时也借助此类活动打响老庙品牌的国际知名度。 老庙黄金成功地将原本的商业品牌发展为产品品牌，集设计、生产、加工、批发和销售为一体，成为黄金珠宝首饰业规模型的经营企业。

二、 老庙黄金人民公园促销活动方案：

(一) 活动目的：

1. 推出送美钻和好运大转盘的活动，同时还有直降现金的方式，极力营造节日的喜庆，狂欢气氛。

2. 通过轰动的社会效应，促进地区商场销售，提升企业形象。

(二) 活动主题：

缤纷夏日送金喜，欢欢乐乐转好运

(三) 活动时间：

20xx年8月15日至10月31日

(四) 活动地点：

安阳市人民公园

(五) 活动准备工作：

1. 活动宣传

1）与报社、电视台等媒体合作，户外广告等一系列广告宣传上宣传老庙黄金活动内容细节。

2）商场外挂大幅宣传海报，宣传DM单的派发，通过商场外和入户派发的方式共派发放20000份DM宣传单。

2. 柜台场地布置

柜台布置要喜庆，富丽堂皇，引人注目。

3. 准备礼品和礼品安全问题

20颗有钻石证书裸钻，50个10克好运银条，50个5克好运银条。一定要妥善保管，拿放之

前要做克数登记，赠送奖品时手续要齐全，做好登记工作，以便公司回来核查。

4. 活动奖券

抽奖券若干张，抽奖箱一个，50，100，150好运券个若干张。卡片限定每人最多五张。 (六) 活动内容：

1. 钻石饰品满1000元当场省120元现金，买2000元当场省240元现金，依此类推。 2. 购买老庙千足金饰品每克省8元现金。

(七) 美钻送新人活动

1. 活动时间：20xx年8月15日

2. 活动内容：凡在活动期间在老庙黄金专柜购物的顾客，不限消费金额，凭20xx年结婚证原件及复印件，有机会获得老庙黄金赠送的精美裸钻一颗。

3. 礼品数量：20颗裸钻，有钻石证书，送完为止。

(八) 新年“好运大转盘”活动

1. 凡于20xx年8月15日至10月31日活动期间，在老庙黄金专柜累计消费满888元以上顾客，凭收银票据领取抽奖券1张，最多每人可领取5张抽奖券，凭抽奖券即可参与“好运大抽奖”活动，赢取好运礼。

***抽奖券需在20xx年10月31日前使用***

2. 活动细则

1）每张抽奖券可参加“好运大抽奖”抽奖活动一次，中奖率100%.

2）专柜人员每天进行2次抽奖活动（上午9点和下午4点：30）.

3）领取奖品的顾客需留下真实姓名、联络电话等信息，并签名确认。

4）奖品内容及设置： （好运大抽奖共5个奖项）

★一级好运礼：

10克好运银条或150元《好运券》：

礼品数量50份，10克好运银条数量有限，若发送完毕，送150元《好运券》。

★二级好运礼：

5克好运牛或100元《好运券》：

礼品数量50份，5克好运银条数量有限，发送完毕后送100元《好运券》。

★三级好运礼：50元《好运券》。

★四级好运礼：30元保温杯一个。

★五级好运礼：20元情侣杯一套。

3. 老庙《好运券》使用说明

1) 《好运券》使用时间：20xx年8月15日至20xx年12月31日；

2）《好运券》只限购买老庙专柜钻石饰品；

3) 每张《好运券》限购单件商品；

4)《好运券》严禁交易，严禁兑换现金；

5）《好运券》只可购买老庙专柜正价商品；

6）《好运券》的解释权属公司所有。

好运券附件：

(九) 费用预算：

1. 宣传费用：30000元 2. 奖品费用：20颗裸钻，费用20000元，

50个10克好运银条，费用20000元 50个5克好运银条，费用 10000元

3. 现金折扣：预计在10000元 总计：

90000

第二篇：十一黄金周促销方案

南 昌 保 险 学 校

论文题目：福嘉超市“十一”促销方案

作者姓名：

学 号：

专业名称：

指导教师：

毕 业 论 南昌保险学校 2011-4-21 文

目录

引言：十一黄金周超市如何进行促销活动

一、 超市简介和目标

1、超市简介????????????????????????????

2、超市的发展目标????????????????????????

3、今年超市的促销方案????????????????????

4、十一黄金周的主力消费品????????????????????

二、方案

1、确定促销期间??????????????????????????

2、确定促销目的??????????????????????????

3、确定促销主题和主力商品群????????????????????

4、确定促销商品分类比重及促销价??????????????????

5、确定促销活动方式????????????????????????

十一黄金周超市如何进行促销活动

摘要：

从“观光”走向“休闲”、从无序到有序、从幼稚到成熟……十一黄极大地刺激了商业购物、文化旅游等消费；另一方面，百姓消费方式金周，作为经济生活中的一个现象却越来越值得探讨。一方面黄金周趋向多元化、理性化，对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求。同时十一黄金周也是我们服务行业即将面临的新挑战。

今年也是我超市创建5周年，超市将尽可能扩大促销所能影响的市场空间。同时我市20家连锁店在宣传上大力加强，折扣和赠品也大幅度增加。根据多年和经验及数据分析以及超市建立五周年这一特点总结认为，我们始终应围绕促销为理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

关键词：超市 促销 商品

正文

一、超市简介和目标

1、超市简介

福嘉超市创办于20xx年，是一家专业经营连锁便利店的商业零售企业。已

1

进入我市流通领域和零售业各种业态的投资。公司秉承“顾客满意，员工幸福” 的经营理念，赢得了消费者、合作伙伴及社会各界的广泛认同。公司目前在我市市场已拥有直营及加盟店铺近20家，遍布我市各城区。

2、超市的发展目标

未来几年，福嘉将稳健地向我省多个区域发展，并保持可持续盈利增长。力争今年全年的营业能超过去年全年营业总额的50％，尽全力发展成为我省连锁便利店的商业零售企业前三强。

3、今年超市的促销方案

十一黄金周即将到来，这是既中秋后又一个旺季来临的标志，是全年营销的一场大战役。此次促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继七八月销售低迷后，十一节将迎来消费欲望的复苏。随着夏深冬至，季节性消费、换季消费开始抬头。超市将会更具体、更全面的搞好这次促销。同时基于此，我们要依据十一黄金周主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

4、十一黄金周的主力消费品

消费物品主要集中在以下几个方面：

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（家纺入季、防晒型化妆品入季、家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品、）

5、福利消费（秋季消夏用品团体福利消费）

二、方案

1、确定促销期间

十一黄金周相对其它节来讲消费规模和需求还是较大，商品需求面宽，所以十一

的促销期间较长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客十一出游，及信 息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在9月28日起至10月8日止为 益。

2、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进 销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数

2

据分析，发现可提升的空间。

3. 确定促销主题和主力商品群

（1）促销主题

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。十一黄金周促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以旅游为主题。

（2）促销的主力商品

如：

十一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 欢欢喜喜庆十一 清清爽爽过秋季（家纺、家电、化妆品、饮料）

十一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）

4. 确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量

食品类

分类

主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜

包装熟肉装 2 10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％

粮油 色拉油 2 5％－10％

10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％

代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％

酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3％－5％

啤酒（单支、罐装） 2 3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30％－50％

茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％

休闲 饼干 2 10％－15％

膨化 4 10％－15％

果冻 2 10％－15％

干果蜜饯 4 10％－15％

山楂 2 10％－15％

3

五一期快讯各类促销品量

非食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化

10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂

10％－15％

香皂（润肤型）

10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 20％－30％

牙膏、牙刷

10％－15％

卫生巾、卫生纸

10％－15％

家居

收纳整理袋、衣架

10％－15％

居室清洁用具

10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具

10％－15％

雨具

10％－15％

家电家电（电扇、空调）

5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）

5％－10％

家纺

内衣、睡衣、丝袜

10％－15％

床品（凉枕凉席）

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

10％－15％

运动服、鞋

20％－30％

凉拖

20％－30％

文体

4

运动器材（羽拍类、球类）

20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）20％－30

5. 确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

活动方式尽可能简单：

1、 买赠（一单购物达50元赠挂饰）

2、 互动有奖游戏（一单购物达100元可参加游戏，积分高可得大奖）（跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、 刮刮卡（一单购物达150元赠卡一张，刮开兑奖）

4、 现场试吃试用（厂家提供）

5、 演艺（演艺队营造气氛）

6、 小鬼当家

6. 确定促销投入

十一黄金周促销费用尽可能的投入，主要的投入到赠品和宣传海报上，其余的可在店头装饰上投入一些，至于促销人员安排和工资上原则上在十一黄金周期间不再实行三班倒而是改成两班倒，尽可能的用本超市员工，工资从原来的基础上每天加半天的工资。人员如有突发情况从倒班人员中补进，工资从突发人员中扣。总的促销费用最多不超过促销期间预记销售总额的1.8。

结束语：

希望通过此次的促销活动，能大幅度提高本超市的利益，同时也给广大消费者带来便捷、实惠、方便。

参考文献：

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