农

博会丛林鸡推广方案

组长：李梅娟

 组员：莫志蓉  周巧平  陈根

                 周 奕   刘  聪   陈文杰   曾佩  

班级：10营销三班

时间：20##年11月12号

    前言

     随着人们生活水平的提高，食品安全意识也越来越强，绿色食品成为人们生活的重要部分。我们企业就是迎合了这种消费方式，全天然、无任何添加剂的模式正是我们的宗旨。

 为了让消费者认识、了解、相信我们企业产品，并能够更直接快速消费我们的产品。企业将大力宣传和上市丛林鸡蛋。为了给丛林鸡蛋树立企业形象，并能够更好的上市长沙市场。

目录

前言................................................................................................................................. 2

一、市场分析................................................................................................................... 4

（一）企业市场环境及行业分析................................................................................ 4

（二）、消费者分析................................................................................................. 4

（三）竞争产品分析................................................................................................. 5

二、产品的SWOT分析.................................................................................................... 5

优势（S）：............................................................................................................. 5

劣势(W)：................................................................................................................ 6

机会(O)：................................................................................................................. 6

威胁(T)：.................................................................................................................. 6

三、产品的核心利益点分析.............................................................................................. 7

（一）、安全健康..................................................................................................... 7

（二）、营养价值高................................................................................................. 7

四、产品定位................................................................................................................... 7

五、推广目标................................................................................................................... 7

六、推广策略................................................................................................................... 8

（一）产品策略:....................................................................................................... 8

（二）价格策略：..................................................................................................... 8

（三）包装策略：..................................................................................................... 8

（四）多媒体宣传..................................................................................................... 9

（五）促销活动........................................................................................................ 9

七、经费预算................................................................................................................. 11

八、效果评估................................................................................................................. 12

一、市场分析

（一）企业市场环境及行业分析

   随着时代的发展，生活的变迁，食品行业的不断发展，社会利益的诱惑。很多生产者给食品添加激素或者给动植物注射激素，破坏原有的生理结构，人类食用的话就会产生不良现象。社会上有很多打着绿色产品的旗号大肆宣传造假，给消费者心理留下了严重的阴影。当今社会人人提倡绿色环保，无污染无添加的食品。我们的无任何添加剂的饲养，原生态的放养正迎合了这种发展趋势。

     从图表上可以看出,我国禽蛋产量呈现出稳步增长的趋势,20##年的产量达到了2702.2万吨,禽蛋产量居世界第一。说明企业市场环境是美好的，但是鸡蛋市场的竞争非常激烈。

绿色食品将在食品行业长久发展下去，也是食品发展的主导方向。因此绿色食品发展的前景是非常可观的。只要我们抓住市场机遇，迎合市场需求，相信我们很快能进军长沙市场。

（二）消费者分析

   现在人们的生活水平不断提高，人们的温饱问题已经解决，人们对禽、蛋、肉的需求越来越大，对健康的认识也越来越强，现在人们不断要求吃的好，更要吃的健康，吃的安全，在食物上都力求达到绿色食物，对禽、蛋、肉也要求吃到安全无害的。而我们丛林鸡原生态绿色产品刚好可以适应当今时代的发展，符合消费者的需求。

（三）竞争产品分析

  当今养殖业迅速发展，不同品种的鸡蛋在市场上的需求也有所不同，慈利原生态丛林鸡和鸡蛋的竞争产品也越来越多，但多数都不是绿色、健康无污染的产品，不符合当今市场的需要，所以原生态丛林鸡和鸡蛋在市场的发展前景良好。

其主要竞争对手是现有市场上的三种：德清源，咯咯哒和神丹，它们在价格上占有一定的优势，而且已经在消费者心中形成了一定的消费习惯，拥有大批的忠实消费者。

我们企业产品与竞争对手产品放入比较：

二、产品的SWOT分析

优势（S）：

1、企业的生产环境完全属于原生态，无污染，绿色环保。

2、鸡蛋的口味：蛋清滑润、蛋黄香醇，有过去农家“笨鸡蛋”风味。

3、丛林鸡蛋营养价值非常高。

劣势(W)：

1、企业知名度不高，其它企业占领市场已久。没有稳定的客源。

2、消费者对老产品依赖过高，对新产品不信赖。

3、企业的产品价格偏高。

机会(O)：

1、近几年食品安全事件频发和社会综合水平提高，对原生态，无污染，绿色环保的鸡蛋需求越来越多。

2、品牌鸡蛋市场鱼目混珠、群龙无首，需要带头的绿色环保的优势品牌。

3、当地老品牌由于种鸡出现严重问题，被其他企业兼并，正在进行产业调整，蛋鸡业务正被淡化。

4、国家对农业项目支持力度逐年加大，财政支持和惠农政策越来越多，对我公司发展非常有利。

威胁(T)：

1、当今社会跟风现象比较严重，当某一行业发展前景好的话，就会有好多跟随者一起跟风。其他同类行业带来的负面影响，会导致消费者的不信任。

2、德清源、咯咯哒、神丹等国家级品牌鸡蛋逐渐占领我市市场。

3、其他行业资金有向农业投资加速的趋势，随着国际、国家经济调整，其他行业资金涉足农业的步伐会更加加快。如汇源的朱新礼种地、武钢和网易丁磊养猪、万达的王健林种菜、联想的柳传志做农场、京东的刘东强种大米等等

4、其他品牌鸡蛋发展。随着品牌鸡蛋市场份额逐渐增大，现在一些贴牌鸡蛋也有向生产基地型转变的趋势，如果不尽快发展，将会很快对我们构成威胁。

三、产品的核心利益点分析

（一）、安全健康

   鸡蛋品牌定位首先应该考虑“安全”因素。要切实鸡蛋的质量安全，获得消费者对品牌的忠诚度。我们企业的产品完全属于原生态的，无污染、绿色环保，有着宽广的饲养场地。

（二）、营养价值高

（1） 丛林鸡蛋含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和铁、钙、钾等人体所需要的矿物质，蛋白质为优质蛋白，对肝脏组织损伤有修复作用；

（2） 富含DHA和卵磷脂、卵黄素，对神经系统和身体发育有利，能健脑益智，改善记忆力，并促进肝细胞再生；

（3） 鸡蛋中含有较多的维生素B和其他微量元素，可以分解和氧化人体内的致癌物质，具有防癌作用。

四、产品定位

   近几年我国食品市场一次又一次的食品安全事件已经彻底击溃了消费者对国产食品安全的信任，消费者的食品安全意识不断提高。丛林鸡蛋属于全自然无添加的产品，生产成本较大，生殖数量有限。我们企业产品定位走中高档路线，专门为中高收入者提供绿色天然的丛林鸡蛋。

   塑造消费者放心的中高端“土鸡蛋” 形象，集中资源抢占中高端市场。打造消费者放心的“土鸡蛋” 品牌。一般人都适合，更是婴幼儿、孕妇、产妇、病人的理想食品。

五、推广目标

1、提高张家界丛林鸡场的知名度

2、加强对绿壳鸡蛋的宣传、推广力度

3、倡导绿色生态的生活观念

4、拉动终端销售，在同品竞争中树立典范

六、推广策略

展位设计：从整体看它的主色调为绿色，代表着自然，健康。最上端为显眼的三个大字“丛林蛋”让顾客知道我们的产品是什么，稍靠下边左右两边写出这次主题边上端写着“张家界丛林蛋展销会”

（一）产品策略:

1、宣传“安全绿色、优质健康、蛋香色正、新鲜美味”的口号。

2、打造出经济实惠型、高档营养型这两种类型的鸡蛋。

3、在鸡蛋上面下功夫，例如：摆放鸡蛋模型，在鸡蛋上画表情、给鸡蛋装扮等（吸引顾客好奇，促进销售）。

（二）价格策略：

1、为鸡蛋进行定性包装，统一 标价，并价格定于以个为计量单位（白皮和粉皮蛋2元/个，绿皮蛋3元/个）。

2、差别定价：白皮和粉皮蛋2元/个，绿皮蛋3元/个。

 3、折扣定价：凡购买鸡蛋满50元的则9.5折买单；满100元的9折买单等。    

（三）包装策略：我们可以通过不的包装来定位不同的顾客人群。

1、包装从鸡蛋数量上分，分成12个装，18个装，24个装等。

2、从功能结合不同的销售目标人群可以分为：送礼式体面包装（针对老人），时尚品质生活包装（针对白领和商务人士），家庭营养式包装/简包装（针对家庭妇女）等。

（四）多媒体宣传（宣传单、册）策略：

1、在展厅外墙安装较大的液晶显示器，滚动播放公司宣传片，配上语音讲解达到宣传公司形象及吸引路过消费者的目的，同时也可以切换到公司养殖场的实况，让消费者了解生态鸡及鸡蛋的生活环境。让消费者对生态养殖有一个直观的了解。

2、宣传单以丛林鸡的生长环境绿色原生态打底，画面高山流水，树木茂盛，地上零星洒落五谷杂粮，丛林鸡三五成群再地上寻找食物。前面几个阴影斜字体为美味营养尽在丛林蛋，中间为公司简介，最下边有企业的地址、联系方式等。后面为介绍丛林蛋的营养价值及优势。提前一周就开始发宣传单一直反到会展结束，并且宣传单遍布全长沙市。

3、宣传册包含丛林鸡和蛋的发展史，创始人介绍，健康普及知识，诚邀代理商等（封面设计以宣传单为主）。农博会开展期间发送宣传册，并且宣传册里面夹有小礼物。

（五）促销活动 （如下）  

活动一：

活动内容：特价促销、新颖的样品摆设及大声宣传（吸引人气）现场试吃（通过亲身体验，加强消费者的印象,并且在试吃的过程中,不断播放且有意识的引导消费者观看远程直观生态鸡养殖环境的视频）。

活动时间：11月18号---11月24号

活动地点：农博会展位区

活动二：

活动内容：活动期间还邀请著名的营养师来到卖场现场做讲话、咨询及顾问，各大媒体记者也到现场采访，增加顾客的信赖度，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度！

活动时间：11月18号---11月24号

活动地点：农博会展位区

活动三：

活动内容：农博会期间的第一二天凡拿宣传单的顾客可以到省农博会店面活动现场都可领取普通煮熟土鸡蛋一枚。

活动时间：11月18号—19号

活动地点：农博会展位区

活动四：

活动内容：最中间3天“买就送”，以买送搭赠（鸡蛋格和打蛋器另带一本丛林鸡蛋宣传册）的形式带动人气低迷的时段销售。

活动时间：11月20号—22号

活动地点：农博会展位区

活动五：

活动内容：最后两天带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼。

活动时间：11月23号---11月24号

活动地点：农博会展位区

活动六：

活动内容：有奖问答（普及相关知识，为接下来更好的接受作铺垫）促销人员穿着类似愤怒的小鸟服装手里拿着一个绿壳丛林鸡蛋大模型里面放着宣传单，每发放一张宣传单，宣传人员叮嘱顾客仔细阅读有并到现场参与活动，领取奖品。活动现场工作人员根据宣传单上提问，每回答对两个问题送煮熟的丛林鸡蛋一个，每人一次机会。

活动目的：我们在问答的题目之中普及我们希望消费者知道的并且有利于我们进行产品推广的知识，并且有意识的引导他们往我们希望的答案上去，然后通过消费者的确认来增强答案在大众心目中的认同程度，接下来通过从利于我们的角度对他们的答案进行释疑。让他们不断加深对绿色、生态的认识。

活动时间：11月18号---24号上午（9~10点）下午（13：30~14：30）各一个小时。

活动地点：农博会展位区

活动七：

活动内容：鸡蛋甄别活动（通过对比，强化生态产品的优越性）

在展厅定时采用实验对比的方法，教消费者如何辨认土鸡蛋与洋鸡蛋的区别，以体现出土鸡蛋的营养价值。具体方法：现场用两只干净的碗分别贴上“洋鸡蛋”标签和“土鸡蛋”标签，然后分别在贴“洋鸡蛋”标签的碗里打一个洋鸡蛋，在“土鸡蛋”的碗里打一个土鸡蛋，然后让工作人员或者现场观众用筷子取蛋黄。这个对比试验效果真实明显，能让消费者对生态鸡蛋有较深的认识，在配上工作人员对土鸡蛋的详细讲解。另外准备一些煮熟的洋鸡蛋跟土鸡蛋让消费者闻气温、感受质感等。（所需物品：碗两个、标签纸、市场上的洋鸡蛋若干、煮熟的两种鸡蛋、土鸡蛋的营养证书）

活动时间：11月18号---11月24号的明天中午12：30---13：30

活动地点：农博会展位区

活动八：

活动内容：本次促销有附带一个公益活动——您的健康·我的爱心 ，活动地点在场外进行，统一产品义卖表真情活动，消费者每购买一鸡蛋我们企业将为您就捐赠一毛钱给希望工程。本次活动适逢迎春节时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象
活动时间：11月18号---11月24号

活动地点：农博会场外入口处旁

七、经费预算

总金额：39210元

八、效果评估

通过大量的电视广告、广播、宣传单、报纸刊登及促销活动的投放，消费者蜂拥而来，到我们的固定销售点进行购买。积极的参加我们的活动，企业形象的到迅速提升，销售额日益见涨，产品受到消费者的青睐，七天以内所有对农博回会的投入就回本而且还盈利。然后还有好多批发商、销售商、工厂等和我们建立了友好的合作关系。我们坚信我们丛林鸡蛋每年以40%的利润上涨，两年以内占领鸡蛋行业60%市场。