猕猴桃营销策划书
随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。
四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，全县人口66.9万人，其中非农业人品11.57万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。
按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。
三、市场定位
“猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：
第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。
第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印象。
第三、天然的绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维C之王，唯有猕猴桃，健康自然”。
四、竞争分析：
由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而来，种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。
五、营销策略：
1、产品策略：产品供应源与市面品种不同，该品种是“兴文**猕猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。采取
纸箱包装，干净卫生，环保节约。猕猴桃是原生态环境种植，无污染。
2、产品定价：猕猴桃定价为**元/箱（*斤）。
六、邮政优势：
近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量，降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定的目标客户，所以通过邮政销售，是给兴文**猕猴桃打开市场的一个最佳选择。
宣传优势：我县范围内共有22个邮政营业厅，15个邮政业务代办所，大部分网点设制了LED电子显示屏和LCD广告煤体电视机，可通过LED电子显示屏进行文字性宣传，也可制作短片利用LCD广告媒体进行宣传。
网络优势：目前我县城区共有投递人员20名，负责城区各机关单位、企事业单位的报纸、书刊投递；乡镇和代办所共有投递人员40名，负责各乡镇机关单位、企事业单
位报纸、书刊投递，我们可制作DM宣传单的方式，通过夹报投递到各个单位办公室。
品牌优势：中国邮政办理业务至今已有100多年的历史，依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立，加快信息化建设。中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流，为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务，实现客户利益最大化，为百年邮政品牌注入新的活力。
第二篇：猕猴桃定制营销策划方案
猕猴桃定制营销策划方案
一、猕猴桃的营养价值与口感
二、猕猴桃的适应人群
三、猕猴桃的品种介绍与挑选
四、猕猴桃的生长环境
五、猕猴桃的吃法及注意事项
六、常见猕猴桃的几种误解
此次活动的基本事项
公司简介：
致消费者的几句话：
尊敬的朋友，您好，
我公司是一家通过定制方式种植、销售优质农产品的公司，公司给您提供最健康，最新鲜，最纯正的优质农产品。
预定时间：5月20日前，配送时间：中秋节前和国庆节前集中配送。
家庭装：礼品装
预定方式：关注我们官方微信公众号并填写预定信息，我们会有专人和您联系。创始人个人微信号，
主要分发渠道：以中高端社区和知识白领集中的写字楼为中心，在中高端酒店，会所，周边派发宣传册，引导他们关注并定制。好好想想有钱人都在什么地方出入。同时兼顾公司礼品定制。
营养、好吃、健康、好玩、这里是欢乐猕猴，一个
为什么要选择某某猕猴桃？
5.百果之王，营养均衡全面
维C之冠，天然维生素丸，
天然叶酸，
国家地理标志保护产品，品质无与伦比
源自全球公认的猕猴桃最佳种植区—中国猕猴桃之乡—陕西眉县，受国家地理标志绝佳土质培育，温润气候生长，充足阳光照射，无污染水源灌溉，
4.无公害种植，安全放心
不使用膨大剂，除草剂，防腐剂，保障每一颗果实的品质
2.有机肥供养，味道香甜浓郁，
精选口感最好的品种和盛果期果树，采用顶级有机肥鸡粪和油菜籽渣做底肥，结出的果子味道香中带甜，口感软糯细腻 果园直供，国家地理标志保护产品，
产品详情
产地溯源
服务保障
线下猕猴桃广告语（医院附近特通渠道专用）：甜香山猕猴桃，有助于有术后恢复 爱美你就包养我！
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营养、好吃、健康、好玩、这里是猕猴山乡，一个只做优质猕猴桃的地方！
甜香山，优质农产品定制专家。目前只做猕猴桃！
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纯甜、超香、没有膨大剂！
20xx年私人定制，盛大开启。
爱美女生、准备做妈妈，免疫力低下，熬夜男士、
水果之王，营养均衡全面
维C之冠，有利于增强免疫系统，促进伤口愈合和对铁质的吸收
富含天然叶酸，可以防止胎儿畸形和女性贫血
具有丰富的天然果胶和维生素E, 可降低胆固醇，防止心脑血管疾病
独有抗突变成分谷胱甘，对肝癌、肺癌等多种癌症具有很好的预防效果
镁钾双馨，配合丰富的膳食纤维和果胶，有效防止便秘
富含独特膳食纤维，但热量极低，是纯天然无害的美容瘦身利器
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私人定制，品质无与伦比
国家地理标志保护产品，温润气候生长，充足阳光照射，无污染水源灌溉 精选盛果期果树，采用顶级有机肥供养，味道香甜浓郁，口感软糯细腻 无公害种植，不使用膨大剂、除草剂，保障每一颗果实的健康品质
果园直供，从采摘到食用最快6小时到达，新鲜看的见
体验种植，畅享田园生活
青春五月，你可以踏青田野，漫步美丽浓郁的猕猴桃花海；
黄金七月，你可以深山养心，享受宁静致远的山庄生活；
金秋十月，你可以参与采摘，感受硕果累累的丰收喜悦；
这里还是孩子们增长知识的美妙课堂，可以让孩子在在欢乐愉悦中，认识大自然，热爱大自然，
同时，我们还可以带您品尝正宗岐山臊子面，擀面皮等西府风味小吃，采购山核桃，土鸡蛋、土蜂蜜等纯天然山货，让您满载而归。