校园营销大赛活动策划案

时间:2024.5.19

NO.20120601001

营销大会策划书 ——“花落谁家”团队

策划人:姚兰、蔡美美

适用时间段:20xx年6月6日-8日

完成时间:20xx年6月 1日

目 录

一:活动介绍

二:实施时间

三:方案分析

四:方案定位

五:促销策略

六:活动执行

七:活动经费预算

八、控制方案

九:结束语

十:附录

一、活动介绍:

*活动目的:

本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力,在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力,让同学们深入到营销中去,进一步启发创意思维,激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神,并为以后的营销创业实习打下基础。

*活动对象:2011级所有营销与策划专业的学生们

*参赛要求:

(1)参赛学生自由组队 (2)参赛学生需提交策划方案 (3)参赛学生有100元的赞助金 (4)参赛学生要遵守比赛规则 *主办单位: 营销与策划专业

*口号:买纯手工玫瑰,送亲人送朋友;人人参与乐,今天您幸运了吗?套圈,回味你走过的路程,套住属于你的幸福

二、方案实施时间:20xx年6月6日—20xx年6月11日

三、方案分析:

(一)竞争对手分析:

本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会,竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队,大家虽都是第一次参赛,都毫无经验,都是从起跑线上开始的,但是不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利,大家都非常有积极性。

(二)产品分析:

1.我们所销售的是纯手工纸玫瑰花(附带有一些小游戏),还有一些所需的生活用品

2.玫瑰颜色多种,分为红、黄、蓝、紫、粉,另还精美的包装了一束11朵的蓝色妖姬。

3.价格:经济实惠、物美价廉

4.玫瑰花语:红玫瑰——热恋、热情

蓝玫瑰——敦厚、善良

紫玫瑰——梦幻、优雅

黄玫瑰——高贵、美丽

粉玫瑰——感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂的笑容

(三)创意分析:

1.自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装

2.设有抽奖活动,真实的百抽百中承诺,花小钱,中大奖

3.套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到盈利目的

4.设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮阳

5.利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛

四、方案定位:

(一) 市场定位:在学校校园内进行宣传销售玫瑰花并利用大学

生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动

(二) 商品定位:高品位,低价位的玫瑰花,小游戏多商品的套

圈活动与百抽百中的小奖品

(三) 对象定位:校园内的大学生

五、促销策略:

1. 直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与抽奖活动

2. 在学校宣传栏上张贴宣传的海报,热情的售卖口号,微笑的售卖服务

3. “花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动:买九送大笑脸娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优

4. 利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸引幸运星的到来,花小钱,中大奖,满五次送一次,满八次送两次

5. “圈住你的幸福,套住你的浪漫”,花小钱,赢大礼,满五个送一个,满八个送两个

六、活动执行:

(一) 现场布置:

1) 舞台搭建:*准备两张桌子,游戏道具(套圈,抽奖盒) *设计好的四张海报:一张总宣传海报(花落

谁家)张贴在展板上并用气球装饰,两张游戏规则(套

圈和抽奖)的海报和一张玫瑰花优惠内容张贴在桌子

边缘

*两朵装饰的向日葵花摆放于桌子两边、再用

许多气球进行装饰

2) 游戏内容:*套圈游戏规则:一元一个套圈,站在指定线外

用套圈套中物品即中奖,还有优惠活动(连续套五次

赠送一次、连续套八次赠送两次)

*抽奖游戏规则:在指定的抽奖盒内抽出一张带有奖

品的纸即可,还有优惠活动(连续抽五次赠送一次)

3) 游戏奖品:

抽奖:大小笑脸各10个、小风扇1个、中性笔12支、蜡烛1个香薰组合1个、棒棒糖1桶、清新剂3个

套圈:大笑脸娃娃5个、小笑脸娃娃10个、蜡烛1个、罗汉小饰品12个、仙人掌花盆3个、花瓶1个、魔方1个、相框1个、青蛙模型1个、跳跳球1个、清新剂2个、旅行携带的小瓶子3个

(二)活动人物及分配任务:

1.营销四班参赛小组人员:

团队成员吕频负责套圈活动并协助玫瑰花的销售;

团队成员夏荣曼负责抽奖活动并协助套圈活动的开展; 团队成员蔡美美负责玫瑰花的销售并协助抽奖活动的进行;

团队成员姚兰负责玫瑰花的销售并统计销售明细和观察销量情况。

2.校内参加活动的学生

3.辅导员和学生处处长、营销策划指导主任、文经学院院长

(三)活动内容:

*启动仪式:学院领导及辅导员及2011级营销专业全体学生 *营销大卖家:“花落谁家”全体队员

*现场活动:玫瑰花大售卖、百抽百中的奖项、套圈游戏

(四)活动时间流程表:

6月6日当天:

9:30之前现场布置完毕

9:10—9:20所有工作人员到齐

9:20—9:30所有参加活动的学生、老师、领导入场

9:30—9:35主持人宣布活动启动仪式开始

9:35—10:20重要领导人讲话

10:20—10:30领导讲话完毕,音响放歌活动正式开始

10:30领导活动巡视考察,活动小组在校园内的艺体中心自行营销 6月7日当天:

下午3点在二教门口营销

下午6点在艺体中心门口售卖并设置抽奖活动

6月8日当天:

二食堂门口折价处理剩余产品,并抽奖送真知棒

七、活动经费预算:

小笑脸40个8元、大笑脸40个10元、中性笔12支5元、蜡烛2个6元、风扇18元、罗汉12个8元、花纸25张22元、包装纸20张10元、双面胶3个3元、绿胶2个2元、棒棒糖一桶40元、香薰组合10元、气球2元、海报纸2.5元、清新剂3个6元、包装一束蓝色妖姬25元,

总计:177.5元

八、 控制方案:

风险预测:套圈游戏无法完全套走商品

抽奖活动无法完全抽走奖品

玫瑰花无法完全售卖

应急方案:

活动现场为了应急阵雨,特地准备了动感地带折叠桌以及打雨伞避雨

九、 结束语

本次校园营销大赛,积累学生经验,挑战营销策略,激发创意,微笑服务,花小钱赚大钱。“花落谁家”团队采用三合一的方式进行售卖与娱乐活动。利用闲暇时间制作纯手工艺玫瑰花进行售卖,低成本,高价格;了解到大学生忙碌的生活特地设置套圈游戏丰富大学生的业余生活,本团队花低成本赚取高额利润;利用大学生年轻的心理和幸运儿的心态设置百抽百中的抽奖活动,丰富的奖品吸引眼球并使我们团队赚取高额利润。

十、 附录(营销大会6月6日—6月8日营销账面细则)


第二篇:校园营销大赛策划案


校园营销大赛活动策划书

一、活动概况:

1、本活动的开展旨在传播营销理念,丰富校园生活,培养提升大学生思维创新能力与锻炼学生们的专业实践能力,激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神,并为以后的营销创业实习打下基础。

2、 搭建大学生营销策划实践平台,锻炼大学生营销实战能力(在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力),充分展现当代大学生的学术研究风貌,提高其就业市场竞争力。

3、大赛的举办有利于促进赞助企业与本小组乃至与学校的交流与合作,同时赞助商又可以通过本次活动挖掘一些营销精英。

4、搭建理论联系实际的高校市场营销专业公共教学平台,探索高校与企业联合培 养营销人才的新模式,提升高校市场营销专业教学水平。

二 、活动时间及地点:20##年5月27日  7:30~17:30  疏香楼广场

三、主办单位:苏州市职业大学管理学院

四、参与人员及分配:采购:小组全体成员

店铺装修:小组全体成员

销售人员:孙思琦,倪晓萍,殷婷婷,李星颖

机动人员:童春碧

会计:王进

收银:将启梦

五、销售对象:学校全体师生

六、活动全体内容:

(1)活动前期:①店铺名称:盘丝洞                              

               ②启动资金:一、小组全体人员提供资金;二、学生广场试营业筹的部分启动资金。

               ③产品选择:主打女生产品,例如:连体丝袜,安全裤抹胸。选择原因SWOT分析:

               ④产品的定价:经过市场调查产品的基本定价:连体袜精包装,8元;打底裤(莫代尔棉):8元;抹胸:9元

               ⑤供应商选择:我们产品的主要销售地为学校,进货渠道我们便选择在附近寻找批发市场,选择时注意价格,选择合适的供应商。

                ⑥产品数量及库存安排:产品数量的制定,我们选择了多次进货法,先与进货商协商好,先进一部分货,如大赛销量好,则派机动人员前去补货。对于库存的安排,我们与进货商事先达成了销售不了可退货的协议。

                ⑦宣传手段:在QQ群,微信群里发布信息,告诉同学,好友,让其帮忙宣传,或在宿舍楼进行宣传。

                ⑧可行性分析:连体袜等产品是现在这个季节大部分女生的必需品,市场较大。

(2)活动中期:①场地店铺布置:主体上店铺及场地的布置以气球丝带为主,如有需求可打造成“盘丝洞”。其他布置大赛当天适当添加.

               ②财务管理:从小组成员中挑选出收银几财会各一位,及时记录财务状况。

               ③产品补货问题:机动人员随时待命,定期检查库存。

               ④店铺活动:1,凡到店购买产品的顾客即可获小礼物一份 。

                           2,凡到店购买本店礼盒装产品的顾客即可获得棒棒糖小礼一份。

                           3,本店将于大赛当天下午抽取2位免单的幸运顾客。

               ⑤支付方式:考虑到同学一般不带现金在身上,所以本店除了可以支付现金还支持支付宝在线付款。

(3)活动后期:①场地及店铺的整理:大赛结束后,小组人员分散整理店铺,每一成员负责一部分。

               ②产品库存:大赛结束后,如产品剩余量大,我们便采取向供应商退货的方法,如产品剩余量不大,则采取自己赛后分摊产品或大赛过后去学生广场等地销售。

               ③账目处理:对于营业额及收益的处理,小组将及时登记,收益将赛后小组自行商议后处理。

七、风险规避:对于资金短缺的问题我们的规避方法是,投入较少的资金,通过活动的前期进行产品的试营销,积攒一定的资金。由于袜子具有消费的间隔性,一般人们买袜子都选择2双以上,两双袜子一般可以穿一周以上,这期间将不会购买袜子,故此,针对此现象,我们采取的规避消费间隔性的方法是,少进货,多补货,店铺多种产品共同销售。

八、结束语:本次校园营销大赛,积累学生经验,挑战营销策略,激发创意,微笑服务,花小钱赚大钱。

我们团队采用售卖与娱乐相结合的方法。利用闲暇时间进购产品进行售卖,通过活动丰富大学生的业余生活,用特色的店铺装修吸引眼球,争取更大的销售额。

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