目录

1. 前言

2. 市场分析

3. 广告战略

4. 广告对象

5. 广告地区

6. 广告策略

7. 广告预算及分配

8. 广告效果预测

一． 前言

宜昌是一座拥有壮美的峡谷山水风光、深厚的历史文化积淀、浓郁的民族民俗风情的城市，众多的旅游资源促进了当地的旅游业发展。宜昌市旅游业在2003-20xx年得到迅速发展，但发展中也存在一些突出的问题，成为制约宜昌旅游发展的瓶颈。第一，缺乏对三峡旅游品牌的整体打造及维护，仅仅依托三峡大坝为主要景点，缺乏对三峡沿江区域的开发；第二，交通不畅及旅游产品老化，沿江铁路、库区港口码头等交通建设相对滞后，很多景点缺少新意出现产品老化；第三，缺乏特色的旅游精品线路以及一些人文景点的打造力度不够，不足以吸引更多的游客。

二． 市场分析

(1) 市场背景

随着人们的经济水平的提高，旅游消费将成为人们消费的必需品。长江三峡与北京长城、桂林山水、西安兵马俑一道成为中国旅游的“名片”，为更好推广三峡旅游形象，宜昌市在不断积极完善食、住、游、行等方面。例如20xx年7月1日，汉宜动车正是开通，大大缩短往返时间，利于游客数量的增加。

同时随着人们的精神文明程度的提高，生态旅游将成为旅游业的宠儿。宜昌市作为湖北省唯一的“文明城市”，生态环境优美，无疑将成为吸引游客的又一亮点。

(2) 产品情况

宜昌旅游资源种类齐全，特色鲜明。具体来讲，自然旅游资源具有名川峡谷多、名山奇峰多、秀水岩溶等奇观较多等特点；人文旅游资源具有名人古迹多、文化遗址多、大坝建筑多、民俗风情浓等特点。

(3) 竞争状况

宜昌市的标语是“金色三峡，银色大坝，绿色宜昌”，主要依靠三峡大坝进行宣传；而重庆的标语是“世界的重庆，永远的三峡”，也以三峡为主要宣传点，两个城市在三峡旅游产品上形成竞争。同时，宜昌市自身的一些旅游景点因结构相似形成竞争，例如三峡人家石碑与车溪。

三． 广告战略

设计专项特色旅游产品，打造精品旅游线路，突出实现“魅力宜昌，激情三峡”的城市形象。

关于专项特色旅游产品的开发：

(1) 水电文化旅游产品

宜昌市内就已建成长江三峡水利枢纽工程、葛洲坝水利枢纽工程，形成了“高峡出平湖”的特殊景观。除利用“三峡大坝—葛洲坝”两坝吸引游客外，还可以在“电都”宜昌建设一座大型的水电博物馆，馆内重点成列三峡水电枢纽工程建设过程中使用过的主要机械设备，向游客全方面展示三峡大坝建设的过程，让游客真切感受到水电文化的魅力。此外博物馆还可以将世界上其他著名水电枢纽工程用模型展示给游客，譬如巴西的伊泰普水电站、埃及的阿斯旺大坝等，争取建设成世界闻名的水电博物馆。

针对“高峡出平湖“的优越地理条件，可以开展一些水上游乐活动，提高额外收入。针对不同的消费群，高端的比如说可以发展豪华游艇，中低端的比如说水上自行车、划水、垂钓等项目。

(2)名人文化旅游产品

屈原、王昭君、关羽等著名人物是宜昌的“名片“和无形资产，应充分实现其价值。 可以在名人故居、名人贡献地的基础上兴建纪念馆、博物馆等，配备多媒体演播厅，以生动真实的演示，给游客以身临其境的感觉，将观光型场所转变为体验.操作型场所。还可以建设一个名人文化广场，摆放适当规模的名人雕像，突出名人形象。

抓住“历史名人文化效应“的同时还可以研发一些旅游商品，创造更大的经济价值。例如设计关于名人事迹的各种各样的纪念品，以及袖珍式便于携带的名人肖像例如泥雕、木雕、铜像等。

(3)生态旅游产品

宜昌市是一座“山清水秀“的城市，生态环境已经成为吸引游客的一大亮点。但是大部分景点给游客的感觉就是过于单一，应在不破坏生态环境的前提下，适当融入一些当地特有的民族民俗特色，丰富景区的文化内涵。例如利用兴山民歌丰富兴山昭君故里的文化内涵，利用宜昌丝竹丰富西陵峡口风景区等等。

关于精品旅游线路的打造及宣传口号的制定：

针对水电文化产品，可以开辟“三峡大坝—葛洲坝—隔河岩—高坝洲—水布垭“的专线，推出”世界上规模最大的’水上长城’在宜昌“的宣传口号；针对名人文化旅游产品，可以开辟两条线路，一条是”屈原故里—昭君故里—嫘祖庙“，推出”中华远古最伟大的女性（嫘祖）在宜昌；中国最伟大的古代文化名人（屈原）在宜昌“等宣传口号。另一条是以“三游洞”为主开辟白居易.李白等文化名人三峡行踪游览线。针对生态旅游产品，开辟以“三峡人家”为主的专线，推出“最美的山水在宜昌”的宣传口号。

四,广告对象

全国人民

五．广告地区

全国各地区（以个主要城市为主）

六．广告策略

通过杂志广告、报纸广告、电视广告、户外平面广告、网上广告等方式积极宣传“魅力宜昌，激情三峡“。

宜昌市内的宣传方法：第一，运用户外平面广告，在飞机场、火车站、汽车站、公交车站等人流密集的地方，悬挂大幅广告，选取宜昌特色景点为主要版面，加以“魅力宜昌，激情三峡“，”宜昌期待你一同加入激情之旅“等字样，若条件允许还可运用LED的大显示屏滚动播出我们的专项旅游产品及特色旅游路线。第二，充分利用当地报纸杂志的影响力，可以刊登一个”激情之旅—宜昌“的专栏。第三，可以在宜昌所有对外输出的特产包装上印上”魅力宜昌，激情三峡“的口号。

其他主要城市的宣传方法：第一，运用电视广告，在旅游黄金周来临之前播放我们的纪录片，突出宜昌“山清水秀出美女“的特点。第二，运用网上广告，建立一个宜昌旅游官方微博，主要宣传宜昌专项旅游产品和特色旅游线路，对一些活动信息的及时发布。第三， 加强与其他景区的交流与合作，提高宜昌的知名度。

一个电视广告想法：一个工程师指着三峡大坝说：“想要感受最壮观的‘水上长城‘吗？那就来宜昌吧！”一个纯真的小朋友指着三峡人家说“想要品味不一样的山清水秀吗？那就 来宜昌吧！一个宜昌当地美女指着昭君故乡说”想要亲近最美的’女神‘吗？那就来宜昌吧！“

七. 广告预算及分配

主要包括策划费、媒体发布费（电视、报纸、杂志、互联网等）、公关活动费、广告宣传品（模型、展台等）以及机动费用，其中媒体发布费占主要支出。

八. 广告效果预测

一定程度上会大大提高宜昌市的知名度，给宜昌旅游业带来发展的新机遇。

第二篇：校园旅游广告策划