直指人心 见性成佛 ——从韩束野心看《非诚勿扰》的品牌销售力

20##年年底，一个年轻的国货品牌韩束，用2.4亿元摘取了江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》的20##年独家冠名权，瞬间，舆论哗然！虽然王牌节目的巨额冠名费不断被刷新，过亿的冠名费早已经不足为奇。但是，其他冠名品牌都是驰骋市场多年的行业佼佼者，都是大家耳熟的多渠道成熟品牌。而韩束，电视购物起家，20##年刚刚涉足电商，传统渠道还不成熟，在化妆品领域属于新兵，20##年销售额仅仅18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。正因如此，韩束此举被称为“土豪”行为，成为2013岁尾至20##年初的最大话题。

韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》？韩束“土豪”壮举之后销量如何？冠名为韩束带来了哪些收益？带着各种疑问，笔者日前走访了上海韩束化妆品有限公司，采访了韩束CEO吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。

韩束是谁？

20##年韩束品牌创立。

20##年第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。

20##年占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。

20##年开始做电视购物。进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。

20##年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。品牌转型，放弃多品牌运作，集中资源做韩束品牌。签约国际巨星林志玲。

20##年高调宣布回归传统渠道。加快网点的优化与开拓。

牛刀小试电视广告。冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《幸福剧场》。随着国际巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人，一时之间“韩束红BB霜”成为众人瞩目的焦点。20##年销售额18亿元。

20##年1月15日，上海科技馆，韩束在此举行“雪白肌新品发布会”，正式推出主打美白功能的白BB霜系列产品。历时两年的雪白肌新品项目，在韩束美妍研究所的主导下，还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所等研究开发伙伴，所有产品检测全部通过了中国、美国、欧盟的安全使用标准。

2.4亿元独家冠名《非诚勿扰》。全年销售目标31亿元。牵手法国阳狮进行品牌管理。

销量倍增。

相比于20##年18亿元的销售额，韩束2.4亿元冠名《非诚勿扰》在任何人看来都是一场豪赌。赌局已经开始，战况如何呢？韩束副总裁王子孟用数字回答了笔者：从20##年伊始韩束独家冠名《非诚勿扰》仅仅两个月后，3月1日，韩束在电商聚美优品的单日销售额就达到了惊人的1500万元！韩束品牌在电商渠道的销售额较20##年增长了300%！随之而来的，韩束把2、3月份的网销指标涨到8700万元！

谈论冠名带来的销量增长时，年轻的CEO吕义雄和副总裁王子孟都是难掩喜色、神采飞扬。很显然，这场豪赌韩束赢了个大大的开门红！

“豪赌”的前世今生。

谈起《非诚勿扰》冠名事件的前世今生，CEO吕义雄尽管表面上说得轻描淡写举重若轻，但其实一定是经过挣扎和审慎考量的，最终决定冠名吕义雄说取决于三点：第一，他喜欢自己所从事的事业；第二，从个人对节目的感觉和产品的行业发展趋势上判断应该冠名；第三，冠名的风险对韩束来说是可控的。

品牌与节目完美契合。

吕义雄说，20##年通过冠名《非诚勿扰·心动女生》对这个栏目已经非常认同了。在他看来，《非诚勿扰》不是一档简单的相亲节目，节目中话题的范围触及社会的方方面面，在节目嘉宾的交流与选择中，体现的不仅是婚恋观，也是社会的价值观的共鸣与碰撞，能够引起广泛讨论并对观众产生影响。他对主持人孟非和点评嘉宾也是非常认可的，认为他们都具有相当的素养和厚度。他说韩束的定位是做时尚的、大众的化妆品，卖的是美丽的梦想。韩束的品牌定位与《非诚勿扰》的时尚、高端、大众的节目气质非常吻合。他认为，与韩束品牌如此契合的电视节目并不多见。

吕义雄说投资不能没有数据依据，但是也不能唯数据论，还要从个人对节目的感觉和行业趋势上进行判断。这方面本土企业就比国际品牌有很大的优势，本土企业更了解本土市场和媒介资源，反应也更加快速。国际品牌的冗长流程和外籍高管的管理架构使之往往会忽略节目的气质，更多依赖数据，这往往会错失良机。

冠名铺垫全渠道营销。

吕义雄还说做品牌是一种投资行为，投资就会有风险，但是2.4亿元冠名《非诚勿扰》的风险对韩束来说是可控的，韩束有这个实力。

吕义雄说韩束看好中国化妆品市场的发展前景，20##年韩束将进入全渠道营销时代，冠名是全渠道营销的需要。目前韩束在线下渠道还没做到特别强势，巨额广告投放是韩束对线下渠道重视和决心的体现。“电视购物、电子商务、地面实体通路、百货店、KA渠道、百强店连锁体系，这是韩束内部定义的六种渠道”，这“六驾马车”将开启韩束的“全渠道时代”。

看来表面上的“豪赌”其实是韩束审慎的选择，只是这个选择的收益大大超出了韩束当初的预期。

《非诚勿扰》的“非常”数据。

江苏卫视《非诚勿扰》开播至今，近500期的播出体量，相当于普通节目8年的播出量，季播节目32季的播出量，鲜少有哪期掉到全国第二的位置。

20##年《非诚勿扰》全年104期节目中，有103期节目的收视位居当天全国第一，在35城市收视统计中，《非诚勿扰》“首播+复播”全年平均收视达到3.5%，位列所有频道常态栏目的第1位！节目及相关视频的网络播出总量已超过10亿次。

20##年以来，《非诚勿扰》全部节目均排全国第一。1月份，仅“首播+ 一次复播”收视点就高达4.27%。20##年1月1日至3月12日，周末王牌节目中插广告（含节目预告和广告）《非诚勿扰》收视超过2%，是唯一广告收视点过2的综艺节目。

在网络上，《非诚勿扰》百度搜索量破亿，节目常年位列综艺风云榜前三甲，20##年仅主流视频网站全年点击量就达13亿次。作为一个持续4年的常态综艺栏目，这些数据放眼国内电视界都是难以企及的。

案例分析：“直指人心”才能直达销售

《非诚勿扰》经过4年的品牌积累和沉淀，节目的影响力远远不止于坚挺的收视数据，它以长期以来形成的美好的情感体验、涉猎广泛的话题在每个观众心中引起思考与发酵，这种“直指人心”的节目力度才能引起观众的共鸣。当产品与节目气质高度匹配时，这种共鸣就比较容易转化成销售力。这或许就是韩束冠名俩月销量倍增、野心勃发的根本原因！优质的媒介资源是非常稀缺的，20##年《非诚勿扰》的冠名权竞争也许会更加激烈。

第二篇：v8减肥网,21天减肥法成功案例传非诚勿扰女嘉宾杀夫

v8减肥网,21天减肥法成功案例传非诚勿扰女嘉宾杀夫

跟大家一样，我也曾经是一个减肥狂人。 这世上有很多事是付出不一定会有回报的。

但减肥不一样，只要你付出了就一定有回报，而且一点不掺假！

瘦下来的都是战士！知道嘛！肥都能减下来，以后没有什么能难倒我们的事儿！

我以前体重128斤~ 主要是平时总管不住嘴，长了一身的肥肉！

我为了瘦曾经疯狂绝食，瘦是瘦了因为过度绝食营养不良住院，真的崩溃了。最后还是反弹了。

我做过针灸和拔罐减肥，瘦的很快，但是都一样的反弹，真的觉得自花钱找罪受！

我去了健身房，但是本人天生比较懒，年卡只坚持了一个月再也不去了。能长期坚持下来的能有几个。

我为了能变瘦，花了上千元，太多的冤枉钱，却都不能如愿以偿瘦下来。

我以前吃过很多种减肥药，可能是我身体不好吧，吃了都不舒服，心慌的厉害无奈停药。

后来在网上查找减肥方法的时候，看到的产品一下就心动了。主要是对于我这种比较懒的人吃减肥药算是比较省事的，但是我也没有冲动购买哦！

我对比了这里边很多热卖的减肥药，看了几乎所有的买家评价后，也研究了两个多星期才最后决定买的。

我买这个药当时30天成交了都快上万件了。当时在想这么多人买如果效果不好，或者是骗人的话早就被查封了吧，逻辑简单吧！

一次性买了两盒，接触到了这个药没有不舒服，我就坚持吃下去看看。吃到第二盒的时候效果明显就出来了，也没什么不良症状。

两个月已经瘦了将近30斤，停药后一个月了也没有反弹。

我只想把好的东西带给大家一起分享，让更多想减肥的人瘦下去，没有人一辈子是胖子。

因为自己吃过，真的瘦了，所以请放心！减肥药我在这里买的