漂亮的娃娃

一、课题的生成：

本次活动的主题是“设计娃娃”，这是一个来源于幼儿生活的美术活动。

来源一：活动区角中，让幼儿准备娃哈哈瓶、易拉罐、可乐瓶等废旧材料，

课余活动中，发现有许多幼儿给娃哈哈瓶上画上头发、眼睛、衣服，幼儿的兴趣很浓。幼儿生活中，娃娃是他们最熟悉、最了解的事物。小的时候最爱抱娃娃，家里都有各种各样的娃娃。

来源二：手工是幼儿十分喜欢的活动，在撕撕、贴贴、折折、剪剪中幼儿获

得极大的满足感和成功感；各种瓶子在我们的生活中，随处可见，做成娃娃当装饰品，简便又美观，及时感受制作活动带来的成功和喜悦，符合幼儿思维直观现象的心理特点。

对于制作娃娃幼儿非常想亲身体验，本次活动来源于幼儿的生活经验，抓住幼儿爱模仿的特点，满足幼儿的愿望。因此，选择这个主题内容。

二、课题的实施：

（一）活动重点、难点：

1、重点：引导幼儿利用各种材料制作娃娃，感受活动的乐趣。

2、难点：制作出不同头发、帽子、衣服等的娃娃。

（二）活动目标：

1、培养幼儿自制玩具的兴趣，在活动中体验成功的乐趣。

2、引导幼儿学习利用各种材料制作出不同头发、帽子、衣服等的娃娃。

3、发展幼儿的创造性思维和动手制作能力。

（三）活动准备：

1、教师的教具：布置小熊商店，制作好的娃娃五个，半成品一个。

2、幼儿用的材料：双面胶、剪刀、筐子若干。

做头发的材料（毛线、皱纸、布等）；做帽子的材料（果冻盒子、蜡光纸）；

做衣服的材料（布、塑料花纸、毛线等）；做眼睛的材料（布、钮扣等）

（四）活动过程 ：

创设环境，激发兴趣：

进入“小熊商店”，引导幼儿自由欣赏娃娃，鼓励幼儿积极参与观察，讨

论，发现娃娃的漂亮和不同之处。

1、师：小熊开了一家娃娃商店，店里有漂亮的娃娃。看看，这些娃娃有什么不同？（幼儿自由讨论）

2、师：小动物最喜欢来买小熊商店里的娃娃，可是，娃娃太少了，怎么办，呢？

3、师：太好了，我们就来帮小熊做娃娃吧！

提出问题，引导讨论：

1、幼儿观察讨论材料，鼓励幼儿大胆使用各种材料。

师：（1）做娃娃的材料真多，有些什么材料？（幼儿自由说）

（2）你想用什么材料做娃娃的头发、帽子、衣服？

2、引导示范。

师：（1）老师帮小熊做了个娃娃，看看娃娃缺了什么？（头发）找找看，哪些材料像娃娃的头发？

（2）谁来教我做娃娃的头发呢？怎么做快一点？

（3）你们猜猜看，孙老师做娃娃的时候，先做什么，再做什么？

鼓励独创，制作娃娃：

师：（启发幼儿当小设计师）我们来当小设计师，比比谁设计的娃娃最漂亮，小熊最喜欢。小熊还说，我们每个小朋友做的娃娃要不一样。

1、提出要求：

（1） 要求幼儿利用多种材料，制作出不同头发、帽子、衣服等的娃娃。

（2）引导动作快的幼儿帮助能力弱的幼儿。

（3）保持桌面、地面的干净，学会收拾整理。

2、指导要求：

（1）教师及时发现、鼓励幼儿在材料使用、造型、颜色匹配等方面的新创意。

（2）帮助指导个别能力弱的幼儿装饰造型。

（3）启发幼儿给（转载自第一范文网，请保留此标记。）娃娃取个名字。

展示评价：

1、幼儿向小熊介绍自己的作品。

师：小设计师们真能干，把你设计的娃娃取个名字去告诉小熊，说说你是用哪些材料做的？

2、欣赏同伴的作品，学习评价。

师：娃娃真多，你们猜猜看，小熊会喜欢哪个娃娃？为什么会喜欢？

3、幼儿和小熊一起做游戏，在音乐声中结束活动。

延伸活动：

师：小朋友们，动动小脑筋，想想这些娃哈哈瓶还可以做什么呢？（除了娃哈哈瓶能做娃娃，还有什么材料能做娃娃的身体？）

三、活动的特色：

（一）创设宽松、和谐的环境

心理学家罗杰斯认为：“心理的安全和心理的自由，是促进创造性的两个充要条件。”在本次活动中，教师始终以民主、宽松和谐的师幼关系为基础，用尊重、平等的情感去感染幼儿，使活动充满乐趣；运用亲切和蔼的语言，营造幼儿快乐创造的氛围。

（二）促进幼儿个性的发展,发展幼儿的创造性思维

新《纲要》指出：“幼儿园教育尊重幼儿的人格和权利，促进每个幼儿富有个性的发展。”“能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。”在这一点上本次活动尤为突出。活动中，教师尊重幼儿的意愿、想法，让幼儿制作不同的玩具娃娃；在材料上，让幼儿自由选择；评价同伴的作品，让幼儿表达自己的想法。这样的做法，充分尊重了幼儿们的参与权，同时给他们的个性发展留下了充足的空间。

另外，在本次活动中还渗透环保教育，活动的准备，让幼儿搜集各种废旧材料：各种瓶子、毛线、碎布等，让幼儿了解这些材料还可以做玩具，变废为宝。

四、 课后反思：

体现了活动性的原则

活动对于幼儿的学习是非常重要的。让幼儿主动参与，充分活动。在本次活动中体现了活动性的原则。首先，为幼儿提供了适宜的材料：多种废旧物品及手工制作必备的辅助材料和充分的活动时间，激发幼儿的兴趣；其次，在活动中，充分放手，让幼儿自由创作，探索设计娃娃，让幼儿自己动手、动口、动脑，制作出不同的娃娃；再次，及时肯定幼儿的创作，不断激发幼儿的积极性、主动性、创造性，使活动真正成为幼儿发展的手段。

第二篇：关于芭比娃娃的营销

姓名：张凯 学号：20095651 班级：09经济（1）班

《芭比娃娃的传奇故事》观后感

当今世界，有一个女孩儿永远年轻，她的名字就是芭比。现如今，这个女孩儿已经50多岁了，为什么世人还称她很年轻呢？？因为这女孩儿是一个玩具，而且一直受到小女孩儿们的追捧，平均每一秒钟就有三个芭比被买走，年销售额达到48亿美元，芭比创造了玩具的财富神话。 我们先简单说下芭比的诞生。因爱而诞生，芭比诞生在二战后，那是一个百废待兴的时代，饱受战争之苦的人们想要用更多的爱来呵护这个世界。芭比的创造者露丝·汉德勒就是在这个特殊的时间创造了芭比。

露丝·汉德勒的家庭并不富裕，在她的记忆里，父母总是为生计而奔波，但是即使这样，她却从父母那里拥有了很多的爱。露丝·汉德勒说：“正是因为这种爱，才使得她能长久保持童心，明白孩子的想法。”

其实，露丝·汉德勒和他丈夫埃利奥特·汉德勒最初创办的公司并不是生产玩具，他们的产品是木制画框，一次偶然的机会，汉德勒制造了一些小型家俱，销路很好，这才导致他们的公司转型开始生产玩具。19xx年，汉德勒夫妇与朋友曼特森创办美泰公司，从此，最有名的娃娃生产公司出现。

那我们就来分析芭比是怎么从一个刚出生不久而且不为人知的小女孩儿转变成众人皆知得世界女孩儿呢？这背后到底是怎么样的营销手段和策略。

美泰公司真是抓住了每个小女孩儿内心都有个成为芭比这样一个完美形象的梦想的心理，他们是从儿童的角度去思考年轻女孩儿到底想要什么样的玩具娃娃，而不是从大人们的思维中去思考的，真是这点才使得芭比娃娃很成功，这在市场营销学里叫做抓住顾客心理，满足顾客需求，芭比很好的定位了消费人群。

美泰公司在创立芭比品牌时，其实并没有跳出常规路线，广告宣传、名人效应、运营管理……只是，他们更为高明的是，让这个娃娃一直都带有时代特点，让芭比这个品牌一直都紧跟时代潮流。

除此之外，他们还给了芭比这个名字良好的人格魅力，直到今天，人们形容漂亮坚强

的女孩时，还会用芭比来比喻，芭比曾经在美国的玩具市场里占有率高达12%。面对芭比品牌经营的成功，美泰首席执行长埃克特称：“只有品牌才是现金流的真正来源。”这在市场营销学里叫做创造品牌，引发品牌效应。品牌有助于消费者的认牌购买；有助于维护消费者利益；有助于促进产品改良；有助于降低消费者的购买风险。

现在，芭比已经不再只是单纯的娃娃，她还有了很多延伸产品，如芭比服饰、芭比化妆品、芭比图书、芭比动漫、芭比珠宝等，因为芭比的名声早已在外，所以这些延伸品借芭比的光，每一个也都销售很好，令众玩具厂家欣羡不已。这就涉及到市场营销学里面的品牌资产，因为芭比很出名了，人们就认芭比这个品牌，所以只要和芭比有联系的产品都会很受欢迎。

芭比的青春常驻，她究竟是这么样做到的？

第一：联合经营式营销

芭比诞生的时候，就有人为她设计服装，这是芭比的优势，芭比从来没有停止过和其他品牌的联合营销，芭比的延伸产品：服装、珠宝、日用品等等，都是在和这些领域的公司合作促销。美泰公司副总裁Lisa Gaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装。”在联合营销里，芭比最成功的就是与时俱进，麦当劳、波特她都插足，不仅如此，联合营销还为她自己节省了一大笔钱。

第二：诱敌深入式营销

因为在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人买芭比给孩子的时候想到的也只是给孩子买了玩偶，但是美泰公司设计的芭比并不是独立的，这个娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的东西，服装、衣柜、鞋子、皮包，可以说，买了芭比，就掉进了芭比设计的陷阱。对于孩子们之间的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是无法拒绝的，所以，芭比就成了名副其实的吸金玩具。

第三：故弄玄虚式营销

芭比还有更厉害的一招：故弄玄虚。50年来，芭比一直不停地变化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比还扮演过玛丽莲梦露、赫本、安吉丽娜·朱莉等明星角色，这些深深的时代烙印，不仅吸引了小女孩，连成熟女性也难逃其诱惑。另外，芭比的生活总是多姿多彩，有朋友，有父母，还有宠物，因此对于始终变化着的芭比，人们总是难以释怀，没有结尾的故事往往最吊人胃口，这也是芭比经久不衰的秘诀吧。

芭比不断的推陈出新，不断满足人们的需求，满足不同国家，不同地区，不同年龄段的女孩儿的需求，这也是芭比成功的原因之一。比如说在中国芭比娃娃就是黑头发，黄皮肤，穿旗袍，前些日子，美泰公司在上海新开了芭比旗舰店，就是为了迎合中国女孩儿的需求，开拓世界市场；原先的芭比是白人，金色头发，后来陆陆续续出现黑头发的，黄头发，卷发，直发，黑皮肤······各种各样的芭比。

芭比娃娃的快乐营销就是以感性人假设为基础，通过快乐的品牌形象以及快乐的消费体验来满足消费者快乐的情感需求，使消费者将产品或品牌同快乐的感觉联系起来，进而将快乐同产品或品牌联系起来，从而激起消费欲望并促进消费者购买行为的营销理念。

总的来说，芭比的成功，源于以下几点：一，很好的进行市场定位，定位的消费群体是年龄在3到7岁的小女孩儿；二，有很好的品牌策略，芭比就是一个品牌，人们认这个品牌，这也是芭比为何经久不衰的原因之一；三，芭比表面上是买玩具娃娃，实际上主要还是销售和芭比有关的衍生产品；四，芭比娃娃在定价上也很有学问，一个普通娃娃只要10,59美元，让很多人认为很便宜，能够接受，但是真正吸美金的还是其他那些不断更新的产品；五，芭比很好的掌握了市场的宏观和微观环境，注意了不同国家，地区的文化差异，人口环境，政治法律环境，社会文化环境······

芭比就是一传奇，值得我们大家学习，以及中国产业学习。