百事可乐系列广告策划创意评述

百事可乐电视广告

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的“两乐之战”。百事之所以能从残酷的竞争中发展壮大，主要得益于百事的广告宣传，百事可乐作为挑战者，没有效仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴涵的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策划也是值得推崇的

百事可乐摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。在传播“新生代选择”这一概念时，百事可乐使了两记“杀手锏”。其一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请球星和流行音乐巨星作广告代言人。其二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象征”。百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感压力。其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。 百事可乐作为挑战者，没有模拟可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

百事的大部分广告都是以音乐、运动为主题，抓住了年轻人喜欢“酷”这一大特点。例如百事请迈克尔·杰克逊做广告，就是一次伟大的策划。迈克尔·杰克逊是美国青年人的偶像，有着“比上帝还厉害”的感召力，当迈克尔的广告首播的那个晚上，青少年犯罪停止了，全国范围内家庭用水量显著下降，电话都没人打了，这部气势磅礴的广告片中迈克尔的外貌，他的声音，他的舞台形象和他的动作造型，使所有观众疯狂沉醉。广告以代言人诉求的方式感召了受众，使受众把对代言人的印象和感情转移到商品上来，不得不承认，这是百事的一次伟大决策，百事可乐的销量急剧飞升。而《百事世纪》一改百事以往的风格，以幽默为诉求方式，确实是一大创意，广告采用动画形式，让人不知不觉融入到娱乐氛围中。广告利用虚拟的动画人物，用拟人的方式在广告中进行表演，更具亲和力，更易博取观众的好感。并且利用动画的手段，常常可以节省大量的拍摄成本，并增强电视广告的趣味性。

在美国本土，19xx年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱

着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心，总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。 百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。

新的另一层含义是永远走在最前端,永远引领潮流,要说流行还是得从音乐开始,从最初的迈可杰可狲开始,百事决定做年轻人的市场开始,就出来了很多MV式的广告,在布兰妮和可里斯汀娜的代言时期,先是布的又唱又跳的广告,真的就象是一个MV,就好象是布的新歌上市了,还有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同时百事没有放弃任何一个可以利用代言人歌曲的机会,出现的很多经典的歌曲,ASK FOR MORE 蓝色飞扬,后来在可与RAIN的广告中,更是创新的把喝可乐的声音和歌曲联合在了一起,怪不得全场的人都在看,当可性感的声音发出来的时候竟是那么的美妙做广告不但要做好看的广告，更要做有创意、有内涵的广告。只有这样，才能在竞争中崛起，使企业立于不败之地。

第二篇：百事可乐广告

没百事可乐广告

——网民主创，百事出品

“渴望无限”,这是百事可乐的广告语,它提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。同时，百事做了件很创新的事情，那就是在20xx年夏季开展的“百事我创——百事巨星广告你做主”的活动，此次活动在亿万网民中掀起了轩然大波，它完全改变了由企业与广告公司控制品牌体验的传统模式，让消费者创意广告剧本并公开投票表决百事巨星广告片，这在百事全球市场尚属首次，对于国内广告业来说也没有先例。

从过万投稿故事中胜出的冠军, 是来自杭州一所中学的数学老师. 他的灵感来源于很久之前一位朋友送他的一个乌龟壳. 当时他的学生都爱喝百事, 所以由百事可乐开始想. 百事想到蓝色，想到海滩，想到乌龟壳，想到贝壳，再想到原始“以物换物”..

故事背景为一个原始森林.一群游人来此参观，周杰伦在进入一个部落时被拦下了，要求交过桥费，过桥费是两个贝壳，此时他打开一听百事可乐准备要喝，这个部落的首领被吸引过来，非常好奇的把它拿来尝了一下，感觉味道不错。几天之后周杰伦又一次来此参观，又被拦下要求交过桥费，这时过桥费却是百事可乐，他看到旁边有卖可乐的，好多贝壳一个，拿其他什么东西都替代不了

首先,“百事我创”活动的创新手法更能激发消费者与品牌的主动沟通。百事公司突破性地把电视广告剧本的创作权交到了消费者手中，开创了广告制作的先河，并提出了一个新的营销理念——“消费者参与品牌建设”。正是网络使每个人成为传播的主角，从而彻底改变了以产品为中心的营销理念。中国有超过1亿的网络用户，因此，网络已经成为重要的新媒体，谁都无法忽视和回避庞大的网络用户群（，科技的发展会促使品牌将更多的费用投入到网络上，以满足消费者的创新体验）。这算是一种很棒新的营销手段。其次,我觉得周杰伦作为此次活动的合作明星，除了流行度高外，其个人风格与百事品牌理念的贴合同样是一个重要的考虑因素。周杰伦是一个很好的创作型歌手，能够不断挑战自我，超越自我，这不仅代表了当今年轻人的个性，同样也符合此次活动的主题。

<p> 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 </p>

<p> 百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。

<p> 百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。