众康牌蛋白粉校园促销推广方案

一、前言

最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，20xx年销售达80亿元，20xx年竟高达110亿元！这个数据揭示了蛋白质营养品市场的巨大潜力和快速发展速度！

所谓蛋白粉，一般是采用提纯的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述几种蛋白的组合体构成的粉剂，其用途是为缺乏蛋白质的个体补充蛋白质。蛋白粉既不能增肥也不会减瘦，肥胖是因为摄入的脂肪过多造成的，人体每天都要消耗大量的蛋白质。而中国人的饮食中摄入中够的蛋白质是不可能的，所以必须每天补充额外的蛋白质。在有蛋白质不会形成结石，它在人体内是转化会人体必须的九种氨基酸。蛋白质对人体非常重要，它是维持生命、生长和生殖的物质基础，人体的全部组织器官都由蛋白质构成。蛋白质粉的主要作用是纠正机体的蛋白质营养不良，其主要适用于因创伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、外科大手术后、肿瘤放疗和化疗等导致蛋白质重度亏损，机体处于负氮平衡状态的患者；也可用于因神经性厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍等导致蛋白质摄入或吸收不足的患者；也可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。

人们每天摄入的食物中含有大量的蛋白质，但绝大部分是植物蛋白或动物蛋白，要么被吸收率低、要么因为固有的缺陷，使得无法更好的为人类健康所利用，如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强。

随着科技的不断发展，人类对蛋白质的开发利用经历了三个发展阶段： 第一代蛋白质是植物蛋白，属于营养型蛋白。主要从豆类、五谷、坚果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺点是营养素不全面——未全部包含人体必需的8种氨基酸。

第二代蛋白质是动物蛋白，属于调理型蛋白。主要从乳、蛋、肉、鱼、禽等食物中提取。第二代蛋白的营养比第一代全面，但缺点是胆固醇过高。

第三代蛋白质是昆虫活性蛋白，作为换代产品，昆虫活性蛋白属于全效型蛋白，集预防、保健、修复、营养四效于一体，功效明显优于第一、第二代蛋白，并科学地解决了第一、第二代蛋白的缺陷。

昆虫活性蛋白主要从昆虫幼体中提取。一直以来，昆虫活性蛋白的生产技术是项高精尖科技，在国外，拥有该项生产技术的企业也寥寥可数。由中国营养食品学科最具权威高校之一的江南大学食品学院与格瑞生物资源联合研究所联手攻关、采用独家专利——高科技生物酶解专利技术研制的FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功问世，标志着我国对第三代蛋白的研发已经处于世界领先水平！

纵观国内蛋白质营养市场，20xx年总容量约为200亿元，形成“一大众小”的局面：一大，是指安利纽崔莱蛋白粉，众小，是说国内已经有不少企业在参与瓜分这块蛋糕。除了安利有个遍布全国的直销网络，其他产品地域化特征十分明显。

目前的蛋白质营养品市场仍以第一代植物蛋白和第二代动物蛋白为主，但是依照国外蛋白质营养品市场发展经验，我国的蛋白质营养品市场将进入一个快速发展阶段，而随着昆虫活性蛋白的广泛使用，未来五年内，将占领整个蛋白质营

养品市场的60%左右的份额。

二、活动时间：20xx年11月28日

三、活动主题：众康牌蛋白粉，让您舞动青春！

四、促销目的

现今青年学生的体制状况令人担忧，长时间坐在教室与宿舍，成为了新一代宅男宅女，没有细致有效地为自己做一份健身计划，导致抵抗疾病的能力大幅下降，经常患各种疾病。现在的蛋白粉保健品市场已趋成熟，如何选取，选取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以为了让广大青年学生对蛋白粉有更多的了解，尝试与使用蛋白粉来增强自身免疫力，提高自身机能，舞动青春，彰显当代大学生活力。

五、活动计划

第一部分：活动前期市场了解

本次促销策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进众康牌蛋白粉的销售，并完成所设定的销售目标。

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于自身健康极为关注。优质蛋白粉功效确切，价格实惠，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，都有购买过或者有打算购买蛋白粉的意愿。为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解大学生消费者人群的需求，我们小组早前以市场环境与消费者需求进行了问卷调查，掌握了相应的数据，为进一步对产品的促销与推广奠定了良好的基础。

第二部分：促销策略以及促销推广

针对校园这一特殊市场，考虑蛋白粉的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的保健品更有利于产品的销售。

促销方式

由于蛋白粉销售在校园之中基本属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以校园促销的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩。

广告策略

1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高。

2、广告语：众康牌蛋白粉，给生活加分，让青春起舞！

广告宣传

1、在校园宣传栏张贴海报；

2、发宣传单；

3、通过qq、人人等网络宣传。

销售服务

人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：

1 对众康牌蛋白粉进行彻底了解；

2 对消费者态度友好、亲切、能为消费者着想；

3 有责任心，随时为消费者讲解食用蛋白粉过程需注意的问题；

4 在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应；

5 随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系。

由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

六、费用预算

宣传海报（10份）计50元

宣传单（200份）计20元

合计70元

七、活动效果展望

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，人们对自身健康的重视已经越来越强烈，蛋白质粉能纠正机体的蛋白质营养不良，可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义，可见蛋白粉消费市场的壮大已成必然趋势。此次蛋白粉的校园促销活动，让我们了解到在校大学生的体质状况、导致体弱和免疫力差的原因以及他们对蛋白粉的需求量，对进一步完善蛋白粉市场有相应促进作用。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对众康牌蛋白粉进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加销售量，占领更多的市场，增强其信誉度与销售量。

第二篇：推广促销方案

皖北市场旺季产品推广促销方案

一、市场形势：

根据8月底对皖北市场（深入乡镇）进行集中走访，收集整理以下三点主要市场信息：

1、产品结构档次不清晰，缺少对产品卖点和品牌诉求的集中包装；

2、终端渠道品牌宣传和形象宣导能力不强，消费者品牌记忆不强；

3、终端导购能力和技巧缺少专业培训，尚未形成统一的终端销售模式。

二、推广时间：

9月24日——10月20日（适逢皖北农忙旺季和十一假期）

后期，按新品上市时间，制定常规性产品推广促销计划。

三、推广产品

1、英悦TDR207Z：9月24日2668元（48V20AH品牌电池）新品上市！

2、冠军TDR100Z-3：9月24日2880元（48V20AH品牌电池）重装出击！

四、推广形式：

1、产品包装：制作产品单页、海报，对1-2款车，进行准确的卖点包装，一定突出、加强产品的核心卖点，附带其他卖点。卖点突出要迎合消费者需求、区别竞品特点。强势塑造消费者购买理由。（该宣传物料由公司设计制作）费用预计200元/店。

2、氛围营造：采用条幅、展架、吊旗、产品标牌、地贴等形式，进行统一的店堂（市区店和乡镇网点）氛围营造。店堂氛围一定要实现抢眼、喜庆、热烈。（该宣传物料由公司设计制作）费用预计300元/店。

后期可统一制作气拱门、气模

3、车巡宣传：

组织4辆面包车，张贴车体喷绘或写真，在市区及乡镇巡游（该宣传物料由公司设计、经销商制作）费用预计60元/车，不含油费、人工费。

五、销售策略

1、阜阳区域市区乡镇统一价销售：

（1）英悦TDR207Z：2668元（48V20AH品牌电池）

公司特批供应价：1550元(空车)，到岸价：1600元（1550+50）；乡镇批发价：1825元（空车）、2665元（含电池）。

（2）冠军TDR100Z-3：2880元（48V20AH品牌电池）

公司特批供应价：1700元(空车)，到岸价：1750元（1700+50）；乡镇批发价：2040元（空车）、2880元（含电池）。

2、乡镇客户推广返利：

（1）乡镇客户提货英悦TDR207Z产品，并严格按照公司统一推广形式和零售价格执行的，享受直接返利150元/台。政策期限为9月20日-10月15日.

（2）乡镇客户提货冠军TDR100Z-3产品，并严格按照公司统一推广形式和零售价格执行的，享受直接返利200元/台。政策期限为9月20日-10月15日.

3、返利方式：

（1）乡镇客户提货时，即直接返利冲抵货款，但不利于监管乡镇客户严格按照统一价格销售；

（2）乡镇客户提货时，先扣除返利的50%或全部，在客户下批提货时，冲抵货款。

4、评选销售冠军：政策时间内，推广款型产品（英悦TDR207Z+冠军TDR100Z-3）累计提货量前三名的乡镇，分别奖励厨房两件套礼品10套、8套、5套。（该礼品由阜阳经销商打款自购）费用预计为1500元。

六、客户政策包装（展示给乡镇客户的内容） 阜阳市场市场旺季产品推广促销活动方案

（一）活动提货时间：9月20日-10月15日（第一阶段）；

销售执行时间：9月24日-10月20日

（二）活动区域：荣事达电动车阜阳市场各乡镇门店

（三）活动政策：

1、在活动提货时间内，乡镇客户提货英悦TDR207Z产品，可享受150元/台提货返利，提货冠军TDR100Z-3产品，可享受200元/台提货返利；

2、乡镇网点每店支持1200元广告宣传物料，用以布置、提升乡镇店堂产品推广、促销形象；

3、活动期间，推广款型产品（英悦TDR207Z+冠军TDR100Z-3）累计提货量前三名的乡镇，分别奖励厨房两件套礼品10套、8套、5套。

（四）活动要求：

1、参与享受以上活动政策的乡镇网点，须严格执行推广新品（英悦TDR207Z）零售价格：2668元（48V20AH品牌电池）；

2、对支持的广告宣传物料，须在9月24日前，在店堂进行统一张贴、悬挂，活动单页进行有效发放。

20xx年9月16日 荣事达电动车阜阳专卖店

七、宣传物料文案 荣事达电动车（海豚） 家电下乡中标品牌 荣事达电动车（海豚） 家电下乡中标品牌 英悦207：安全驾驭领跑者 首度采用ABS柔性变速、刹车系统 2660元耀世登场！ 连续3年安徽销量领先品牌 30年品牌荣耀10年品质承诺！ 一年两次24项免费服务 冠军100:王者归来 整车优化升级，更强、更快、更安全 2880元重装出击！ 连续3年安徽销量领先品牌 30年品牌荣耀10年品质承诺！ 一年两次24项免费服务超威电池战略合作伙伴超威电池战略合作伙伴