市场营销案例:MINISO名创优品品牌调研报告2.0
当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下,MINISO名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略,探究其赢取市场青睐的原因,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目,现撰写形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》如下。
一、调研方法:
第二季度调研时间:20xx年5月21日12时始至6月20日12时止;调研对象:部分城市消费者;调研主要方式:网络问卷自填定量调研;调研辅助方式:购物现场消费者深度访问的定性调研;调研问卷设计维度:从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计,该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷,回收问卷56139份,有效问卷55578份,最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》。
二、调研基本结果简述
1) MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25%,高达63%。
2) MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提
升了14%,高达64%。
3) MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51%集中在品牌主张的“真正物美价廉”
的先发优势区间,即超高性价比,同时25%消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。
4) MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”,62%的消费者用购买行动
认同和支持着品牌引入初期的品类区隔,有利于品牌差异化识别,其中37%的消费者会首选生活百货,25%的消费者会首选创意家居。
5) 92%的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品
牌动态和商品信息,夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础,确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。
6) 97%的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略,并愿意将其良好的消费体验和海量物
美价廉信息分享推广,支持MINISO名创优品低成本品牌推广策略。
第二篇:市场及竞品调研报告
市场及竞品调研报告
瑞发置业营销部
一、成都商品住宅市场现状
20##年1-2月,商品住宅市场进入传统淡季,但商品住宅成交量并未明显下降,成交套数已经连续5个月在一万套以上。2月,主城区成交商品住宅10117套,成交面积为98.91万平方米,成交套数和面积虽环比上月分别下滑13.66%和13.23%,但在没有新增房源的支撑下,二月供需比下降为0.21。这主要由于购房者为赶政策出台前集中备案,一手成交虽然环比有所下滑,但仍处高位。
图 1:成都主城区商品住宅月度供求走势
但从成都商品住宅最新周供需状况来看,市场走势不容乐观。首先是商品住宅供应情况,在经历3月第一周9个项目推新的小高潮之后,上周仅两个项目推出392套新房源,推出面积为3.29万平方米。英郡及雅颂居分别推出住宅188套和204套。从供应情况来看,各开发商态度谨慎,多将节点放在临近房交会前后。
图2:成都主城区商品住宅周供应走势
商品住宅成交量再度萎缩,520套的成交量已不及当周二手房成交量(上周二手房成交615套)。在限购令即将“满月”之际,一手商品住宅市场降至冰点,该水平是近年来少有的低点,甚至低过20##年的成交水平。
图3:成都主城区商品住宅周成交走势
总结:
从去年下半年至今年年初,成交量一直居高不下,去年10月至今年2月,成交量持续在一万套以上,每周成交量也较为平稳。直到限购令传闻的出新,打破了平静,从周成交量的走势不难看出,市场上出现了剧烈波动。限购令之前,各楼盘抢备案。限购令一出,观望气氛骤起,再加上房管局关闭系统、购房资格申报增加了备案流程,政策以及人为两项因素导致了成交数据的下降。
由于近期观望情绪的弥漫,再加上限购令确实给三置设置了门槛,因此对成都市场确实会造成实实在在的影响。预计目前被压制的置业需求会在春交会前后试探性释放。但限购令的作用并不像金融危机,不会让房产市场窒息,因此深入挖掘客户渠道,针对性的推广,是下阶段营销部最重要的工作。
二、竞品追踪
根据项目产品相似度、客户重合度、区域位置以及价格相似度,营销部将以下项目列为本案竞品。龙湖·北城天街、华润·银杏华庭、万科·金色领域、福晟·钱隆天下、富临·成都A区、合能·西贵金沙、建发·金沙里为竞品。
1. 竞品基本概况比较
2. 销售状况追踪
l 春节前各概况
l 2月下旬各项目概况
l 3月上旬各项目概况
2.1竞品价格走势分析
所有竞品价格策略分为两种方式,建发金沙里、合能西贵金沙、成都A区3个售价较高的项目对外表单价不变,通过优惠幅度控制成交均价;其余项目都是以最低价吸引客户。从其实际成交均价走势不难看出,近期所有项目提价幅度不大。尤其是合能西贵金沙,其价格疑似不升反降。从各竞品项目的价格策略来看,都抱着稳健谨慎的态度,保证存量不断释放。
2.2竞品3月上旬销量分析
目前各竞品楼盘销量如下,银杏华庭成交的87套房源均为2号楼房源,其他楼栋剩余房源没有销售。北城天街、金色领域、金沙里半月成交量为15套、14套和12套;成都A区成交量相对较差,每周自然销售量为2-3套;钱隆天下最后3套顶跃已经售出,目前无房源销售。合能西贵金沙半月来没有销量(该数据来源于同行透露),情况较为严峻。
总体来看,各竞品项目存量的去化速度都在明显下降。一方面是各项目无新房源推出,推广力度减弱,仅凭借线下销售战术;一方面由于限购令对各项目都带来不同程度影响,客源受阻。
2.3各竞品项目下一步动态预估
北城天街继续消化存量,虽不肯透露1号楼推出时间,但在整体销售率超过90%的情况下,1号楼的开盘势在必行。万科金色领域与钱隆天下都已经确定开盘时间,分别将推出138套和150套房源。其他项目目前暂无推新动向,与同行交谈过程中,不难发现各项目对房交会的觊觎。是否开盘,很大程度取决于三月下旬的销售情况。
3.各竞品项目产品分析
关于竞品项目的产品设计方面,所有项目都为面积区间在70-90㎡的主流户型设计了凹阳台,或将报建的阳台进行封闭,甚至像西贵金沙、建发金沙里等豪宅项目,其大户型产品仍然有灰空间的赠送。龙湖北城天街、西贵金沙、华润银杏华庭和建发金沙里的赠送率最高,赠送率均超过8%。随着“赠送面积”将成为过去时,有赠送面积产品受宠,赠送率大的产品,在同批次推出产品当中更具销售力。
上表中的赠送面积及赠送率未包含观景阳台、生活阳台等常规赠送部分。
4.总结
此次市调楼盘集中在三个板块,五块石板块、金沙板块和光华大道板块,对于限购政策,各个板块的反应不一。总体来说,越高端的项目受到限购的影响越大,尤其是金沙板块,所有项目走势明显趋缓。所有竞品项目价格都趋于平稳,但由于各项目存量都不多,多数项目还是在不断收紧优惠幅度。关于推新,多数项目保持观望,对房交会的到来蠢蠢欲动。成都A区由于存量房较多,据了解正在拓展团购渠道,已有120套房源被团购。其余项目还没有明显动作。
另外,万达金牛城市广场售楼部即将开放,目前已接受登记。价格及推量不详。
从目前各竞品项目的价格来看,我项目的售价定位较为精准,周去化率稍高于竞品项目的平均水平。另外由于我项目为清水房、无赠送面积,因此从实际使用面积的单价来看,我项目的售价是居竞品项目中等水平的。
鉴于目前的市场现状,营销部建议新品价格策略需谨慎制定;5号楼60-90平米产品竞争力较强,可在目前9600元/平方米底价的基础上适当提高,涨幅不超过400元/平方米,开盘当天,底价均价最好不过万,低开高走。