目录
一、活动前言
二、活动缘起
三、活动概况
四、活动方式
五、广告宣传
六、活动详述
6.1前期准备
6.2活动当天
6.2.1忆往事送豪礼
6.2.2达人秀送豪礼
6.2.3公益活动
6.3后期报道
七．活动时间安排
八．人员安排
九、备案
一、活动前言
为了拉动客户来店，聚集展厅人气，推进新一轮的购车高潮，我福特4S店将传统庆典和灵活的促销有机融合在一起，以提升客户服务计划活动为启动契机，在关注老客户、开发新客户的原则上围绕10周年店庆，通过借“达人秀SHOW，你我秀”这样的主题进行情感营销，将大家聚集在一起，增加凝聚力。为了凸显长安福特产品优势，配合活动期间推出节能、美容等比赛并送出大奖，拉动带客批次，最大限度的提升福特的品牌形象。本次活动将以达人秀为主的方式，展现给顾客和各经销商。并通过一系列活动完成与客户的情感沟通，增加签单率与销售代表与客户的营销力，最终实现公司的销售目标。
二、活动缘起
明都旗下常州福尔特公司此前作为在常州地区档次最高的集汽车销售、售后维修服务、配件供应、信息反馈为一体的4s店，经过十年的建设与发展，明都福尔特坚持福特的品牌理念和服务标准，为本地消费者提供优质的汽车产品和专业的维修和客户服务，在得到客户青睐的同时，也受到福特厂方的充分肯定与一致好评，目前经营业绩和服务水平在福特系统名列前茅，并多次在全国竞赛中获得大奖。
近年来，我市汽车市场迅速发展。面对日趋激烈的市场竞争和同行业的挑战，福特人团结一致，不以低价为目标，不以恶性竞争为目的，以高品质，优服务，好环境为目标，吸引客户进店及返场。
三、活动概括
活动主线：福特三秀“秀周年、秀达人、秀豪礼”
在福特周年庆的基础上，我们进行“选秀”来回馈老顾客，发掘新顾客，提升品牌形象为目的。“三秀”以秀周年为由，秀达人送豪礼回馈老顾客对福特4S店一直以来的信赖。另一方面，秀豪礼是对福特4S店新顾客开展的一项特大优惠活动，买车送豪礼及送到场嘉宾礼品都会提升福特品牌形象。
活动目标：借福特周年庆回馈老顾客发掘新顾客，提升顾客信赖度；
提升品牌价值、巩固品牌形象；
提高品牌竞争力，维持市场占有率；
迅速提升销量。
活动时间：20##年1月1日
活动地点：常州武进汽车城福尔特4S店
活动对象：福特新老顾客及广大群众
活动执行：福尔特4S店
活动奖品：购车打折，送装饰、油卡、嬉戏谷门票、大礼包等
五、广告宣传
宣传文案
1） 筹划宣传文案，确定主要宣传媒体，在常州交通广播电台，音乐电台投放语音广告，在常州电视台，BRT公交电视，常州化龙巷，太平洋汽车网，常州日报和扬子晚报投放宣传广告。突出公益主题，吸引眼球；
2） 设计制作活动宣传海报、横幅，设计印发宣传单页；
3） 活动开始前一个月赠送老顾客车身装饰，并在其中融合活动信息，将汽车作为活动的宣传展板；
4） 组织报名参加达人秀的选手，组成车队，车身粘贴活动宣传画和选手信息，于活动前两天在主要街区进行巡游，吸引眼球，提高关注度；
5） 联系新闻媒体进行活动现场采访报道，及活动后续报道。
广告宣传语
广告宣传 ; 精彩达人秀，福特十周年，豪礼送不停
电视广告：达人秀来了，豪礼送不停，一月一号，尽在武进福特4s店，欢迎您的到来
广播：在常州交通广播电台，音乐电台投放语音广告，广播词是：达人秀来了，豪礼送 不停，一月一号，尽在武进福特4s店，欢迎您的到来
网络广告：在常州化龙巷，太平洋汽车网投放广告，将现场宣传海报放在网站上
六、活动详述
1）前期准备
①广告部分：
进入活动场地的人员会发一个号码和一个笑脸用于抽奖。
②确定大体框架：
a.通知预约媒体朋友（告诉他人活动具体时间、地点、高潮期）；
b.联系预约新老顾客，确定到场人数
预约福特自开店以来的第一位及第2012位顾客，除此之外还需邀请每款车型5位顾客，在活动当天还必须确保他们能够到场。到场车主及家属共计50人
c.设计宣传单，估计打印份数，设计周年庆典的条幅；
d.分派活动当天促销人员的工作；
e.确定促销项目；
f.设计大的舞台背景广告。
③物品场地准备：
a.造场地（店门口）， 租舞台台架、拱桥、红地毯
b.准备物品：
普通表演所需：气球、蛋糕、彩条、鲜花、演讲台、电气设备、椅子、金锣、 笑脸贴、AB牌、鼠标垫、杯子等；
达人秀所需：车贴、部分内饰、障碍物（如带有警示标志的泡沫、塑料杆等）。
c.场地布景：
鲜花汽车（用鲜花制成汽车模型，用以突出特点，点明主题）；
高空飘球（在公司周围一圈放置高空球，下挂条幅，条幅上印有公司标志和祝贺词）；
拱形门（在活动场地进口处放置拱形门，上面印有庆福特4S店十周年等字样）；
指示牌（引导观众进入活动场地及各区域介绍）；
主题背景（以我们团队设计的背景为舞台背景，高4m宽10m)；
红地毯（从场地门口一直铺到舞台前面，烘托气氛）。
④外助团：
聘请主持人、礼仪小姐、表演团、音响师等。
2）活动当天
表演节目吸引观众
经理致辞
第一部分：忆往事送豪礼
a.第一位顾客发表用车感想 送顾客礼品=1000元内饰购物券
b.抽取幸运观众5人 送观众礼品=杯子或鼠标垫等
A c.介绍蒙迪欧2011款（十分钟短促销） 订车送油卡、保养等
d.向观众提问蒙迪欧的特点（5个小问题） 送观众礼品=杯子或鼠标垫等
e.节目表演
a.第2012位顾客发表用车感想 送顾客礼品=1000元内饰购物券
b.抽取幸运观众5人 送观众礼品=杯子或鼠标垫等
B c.介绍麦克斯2011款（十分钟短促销） 订车送油卡、保养等
d.向观众提问麦克斯的特点（5个小问题） 送观众礼品=杯子或鼠标垫等
e.节目表演
第二部分：“达人秀”送好礼
①美容达人：
邀请5名老顾客及他们的家人，由他们将自己的车（同一款车）开去现场舞台前依次排开。将提 前准备好的车贴交由顾客自由选择，5个家庭在规定的30分钟内装扮完自己的爱车，最后由31名现场观众选择自己认为装饰的最好的车（方法：在车上贴笑脸）。获得最高票数的家庭送嬉戏谷门票及维修洗车卡。
②节能达人：
邀请5名老顾客将自己的车（同一款车）在福特4S店门口加满油并记下已有里程表数，5位都从店门口出发，按规定路线绕武进汽车城两圈，最后回到福特店门口，再次记录余油及里程数计算出最省油的车主评定节能达人。获得称号的车主送嬉戏谷门票及维修洗车卡。
③安全达人：
邀请同一时间段购买福特车系的车主将自己的爱车开至现场，由现场31名观众采用贴笑脸的形式选出自己认为划痕程度最低的车。车主将获得嬉戏谷门票及维修洗车卡。
④技能达人：
邀请5名顾客在现场进行穿越障碍物比赛（同一款车），比赛场地设有泡沫、旗杆等一系列障碍物，在最短时间内且碰到障碍物最少的车主获得冠军。车主将会赢得嬉戏谷门票及维修洗车卡。
⑤知识达人：
挑选5位拥有相同车型的车主携带家人参加知识竞答赛，采用AB答题方法，共计20道。答对一题计一分，答错不扣分。最后分数最高者为本次活动的知识达人。将送出嬉戏谷门票及维修洗车卡作为奖励。
注：观众可以在各项比赛开始前选择自己认为最有可能获胜的车主，若选择的车主获得最终胜利则可获得精美小礼品一份。
第三部分：公益活动
活动一：
福特与现场购车人一起将购车差价统一捐赠于福特基金会，用于建立一所希望小学。
活动二：
环保购车日：持任意一部废旧手机购买任一款福特车，均可抵现车款1000元人民币。
1、购车即享2年/8万公里免费保养服务！
2、“你购车，我加油”，凡现场购车用户都将赠送价值1888元的大礼包
活动三：
拍卖由福特公司自主生产的背包、保温杯、打火机、手表、布娃娃、电脑桌、无线鼠标、汽车三件套、福特汽车模型等物品。获得钱将全书交由福特建立的公益基金会，用于帮助贫困地区的儿童。
最终拍下物品的观众会和我们的销售经理一起拍照留恋，征得观众同意后，照片将会发放到福特公益基金网站上。
附：
在活动进行的同时，我们的舞台旁边还设有促销活动。
内容如下：
洗车卡：
200元 15次 500元40次 1000元60次
保养卡：
小保养 600元2次 1000元3次 2000元7次
大保养 2500元2次 3500元3次 5000元5次
维修打折卡 ：
充500 打9折 充1000 打8折 充2000 打7折
车内饰：
买2000送300 买5000送700 买10000送1500
除此之外，我们舞台的另一边还设有福特各系列的车，以供现场顾客参观，若现场订车则可享受我们的豪华大礼。而参加比赛的顾客也无需担心小孩问题，我们在活动现场增设了儿童活动区供小孩子们娱乐，活动区有各种安全玩具，我们也有工作人员在里面陪同，保证所有孩子的安全。
3)后期报道
在活动结束后由各个新闻媒体报道，在常州化龙巷、太平洋车市、常州车网、
常州汽车网、租车盟、网易汽车、中吴网等大型网站发布有关福尔特周年庆活动的视频、照片以及相关文字报道。常州各报纸、杂志也须刊登有关信息。福尔特4S店在自己本公司的网站上发布有关新闻。以便更多的人知道此次活动，将活动效应放到最大。
七、人员安排
八、备案
因考虑到天气问题，特做出如下备案，以防因天气原因而导致活动无法进行。
第二篇：福特联通联合促销活动策划方案
“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动
总体策划案
一． 活动背景
1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。
2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。
3． 北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。
4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。
二． 活动目的
1． 活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会 亲临现场参加活动。
2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。
3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。
4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为20##年度传播规划的制定和实施争取时间。
三．活动时间：20##年12月x日—20##年12月x日 共xx天
四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区
五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动
六．目标消费群体：
北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎
1． 福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—2002款嘉年华，该车将突出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款车面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭
2． 继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5 V6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置, 充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。此款车属于中高档汽车范围，蒙迪欧是北方长福作为市场攻坚的利器，蒙迪欧消费人群集中在30－45岁年龄段，主要以政府、私营企业主为对象，同时，银行、保险、IT等行业的成功人士也是它的主要目标客户。
3． “翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承袭了全球最大SUV制造商福特(Ford)的纯正血统，结合欧洲先进SUV生产工艺，以其精致气派的外观、豪华的内饰、宽大的内部空间及先进的装备，强劲的动力性能和完善的安全设计展出时会给人们带来“心无界，路无限”的真实体验。目前面临众多汽车制造厂商盲目的生产SUV汽车，只注重外形模仿国外的车型，同时更多的人们开始注重汽车的品牌，质量，环保，外观以及内在品质。福特汽车是世界顶级汽车制造商，这款“翼虎”也是冲击国内SUV汽车市场的利器，SUV越野车是众多追求时尚的人们的选择，也是有车一族第二辆汽车的选择范围。
昌平地区有大片的新兴小区住宅，公寓，别墅
如：碧水庄园，龙城花园，王府公寓，九台庄园等
见下表：
总而言之，消费的人群很广泛，选择的汽车档次也会不同，家用经济型，豪华型，SUV越野车这三种车型是人们关注的车型。北方长福即将展出的这三款车型可以说是面向了更广的消费人群，供不同的群体有了不同的选择，也会吸引更多的人群。与此同时联通 “世界风”以及“新用户预交使用费-租机”活动也正在举行，活动也会吸引大批的联通用户来参加。
七．活动整体构想
活动以“新的体验心的关怀”为主题，通过整个活动表现福特在20##年到来之际给广大消费者新的关怀新的体验。
在整个活动之前，以软文方式，对活动进行整体概括。明确福特“新的体验心的关怀”活动主题。请北方长福高层领导以及联通领导简要讲话，诉求主题。
讲话内容（略……）
活动可进行几大项目 （供参考）
u 北方长福可以制作有奖调查问卷
1.内容可以根据北方长福希望了解到的汽车市场具体动态以及需求自行撰写。
2.调查问卷应为参与者现场填写，北方长福现场收回以供及时更具体了解到人们对汽车市场的心理动态和想法。
3.调查问卷为有奖调查，这样可以调动更多的人群参与北方长福调查活动。问卷抽奖时间应在几小时后，有利于下面的活动继续进行，另外可以留住更多人群参与下面的活动。
此活动项目产生结果：
北方长处福地处城北昌平回龙观八达岭高速路西侧的欧德宝国际汽车城内，活动地点在昌平最繁华地带联通营业厅，会有大批汽车爱好者以及大批联通用户参与到活动之中，也会有很多有兴趣的人群参与北方长福的调查问卷活动，这样北方长福可以更详细地了解到消费者的看法以及感受，更全面地了解市场，以便作出相应的政策。
需要的物资：
1. 调查问卷500-1000份
2. 回收问卷箱1-2个
3. 群众填写问卷时所用的笔（50支），桌子（5张），椅子（5把-10把）
4. 群众填写问卷时必要的工作指导人员（5名左右）
5. 福特礼品（印有北方长福标志的笔记本，印有福特LOGO的笔，福特钥匙扣，小车模，精致画册等……）
u 主持人主持活动，互动形势
1. 主持人强调活动主题：“新的体验新的关怀”几分钟的直白，（内容略…），调动在场群众的积极性，感性的了解福特活动的目的，参展车辆简要介绍，常识性的讲解福特汽车的历史。
2. 主持人以提问抢答的形势提出问题，群众举手抢答，答对者当场送福特或者联通精美礼品。
3. 问题内容可以是以下几个方面：
（1）关于福特汽车的常识性知识，北方长福的服务等……
（2）嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款展出车型的数据之类
（3）福特世界范围品牌问题，福特名列全球品牌第几？沃尔沃属不属于福特旗下？等等简单的问题，
（4）可以对联通的世界风以及新活动提出常识性问题，
（5） 订嘉年华送哪款手机？订蒙迪欧送哪款？订翼虎送哪款？
具体问题内容略……
此活动项目产生结果：
抢答有礼活动会大大调动在场人群的积极性、参与性，气氛随之活跃，在场人们在回答问题的同时会对福特展出的车型更加了解，对北方长福的服务系统也会有新的认识；另外也会对联通的新活动，世界风双模手机有更多了解和认识。此外福特“新的体验心的关怀”的活动主体也会得到深化。
需要的物资：
1.主持人一到两名，可以找北方长福气质良好，有经验的工作人员。
2.相关现场问题的资料，福特和联通活动资料问题。
3.现场电路，音响扩音器材，小型舞台，等……
u 展出车辆具体展示
1. 展出车辆开始展示，参与活动的人群与展出车辆最近距离接触，可以亲身坐在展出车上感觉福特车其舒适性。
2. 与此同时活动现场配大屏幕视频，现场播放福特嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款车的宣传片，以及福特品牌的宣传片和北方长福公司的宣传资料。
3. 现场参与者在观看车的同时，每辆展车旁的工作讲解人员会对顾客提出的问题进行回答。每款参展车都要有服务人员，工作人员随之发放相关展出车的宣传单页资料。
此项活动产生的结果：
顾客与参展车辆近距离接触，亲自体验福特汽车的舒适性，拉进了北方长福与顾客之间的距离，同时顾客提出的问题在现场服务人员也能及时地回答，使顾客的问题信息也得到了最快速的反馈。大屏幕的的现场宣传，三款车在国内外获得的各种奖项，也使三款车型得到了最大的展示余地。
需要的物资：
1. 三款即将展出的车型。
2. 大屏幕视频播放器具（最少一台，也可以每款车单配一台）声形并貌。
3. 工作讲解人员，每车最少一名。
4. 相关三款车的宣传资料（500-1000份）
u 现场抽出获奖调查问卷名单；介绍订车送世界风活动
1. 主持人宣布即将抽出获奖问卷但不要马上抽奖。
2. 介绍活动主题，在x月x日内定嘉年华汽车的车主免费获赠联通新活动之CDMA手机租借权（现场海报有详细活动介绍）。
在x月x日内定福特蒙迪欧和翼虎的车主免费获赠联通“世界风”双模手机一部。
当场联通人员现场展示CDMA手机，以及“世界风”双模手机。
现场发布活动宣传单页。
3. 福特和联通领导现场抽出获奖问卷，主持人请获奖者上台领取特别的奖品。
此项活动产生的结果：
在奖项即将抽出的时候，人们会更加激动的关注下面的内容，因此在这个时候公布活动的主要内容，人们印象会比较深，接受起来也会比较容易。另外现场更有很多关于活动事宜的介绍平面广告，人们也会开始阅读活动具体事宜。
需要的物资：
1. 问卷奖品，一定要精美。
2. 需展示的联通CDMA手机，以及联通“世界风”双模手机样品，每种两部。
3. 活动宣传单页（500-1000页）
4. 活动展板，X展架，易拉保，横幅，宣传单〈册〉等形式
注：也可以参加联通活动或买联通世界风手机宋福特精美礼品，这样活动可以相互促进销售。
当每个单项活动结束后，以“新福特世界风”为次主题，再次以理性的方式，通过对福特汽车品牌，三款车型手中群体不同进行描述，给予正面激励。同时，在广告脚注标明：福特“新的体验新的关怀”。
八．图示：
福特“新的体验新的关怀”
感性诉求
引起共鸣 产生兴趣和关注
“新福特世界风” 理性诉求
产生信任和实现购买
九．广告创意及诉求点：
北方长福联合中国联通强强联手，有效的利用活动把福特汽车和联通结合起来，创造轰动效应，在当地甚至更广泛的区域内创造销售高峰。
活动的理性诉求主要是对福特汽车的更感性的认识，福特不同的车型适合不同的人群。给人们“新的体验新的关怀”。
十．媒体计划
请一些主流报纸的记者进行报道采访，随之活动的影响面会扩大
主流核心媒体：
电台电视不包括，因为费用昂贵，如要节约成本报纸也可以不考虑。
