20##年马可波罗文化陶瓷五一促销方案
一、促销背景：
眼下，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，315促销我们提前准
备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追
击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的
胜利！
根据公司51促销规划，特制定本方案。
二、促销主题：
庆五一迎世博 盛世聚惠
（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，同时第41届世博在中国上海盛大召开，值此，中国迎来了辉煌的盛世期，而马可波罗为了向劳动人民致敬，更为了庆祝世博会的到来，同时庆祝马可波罗成为世博展馆指定砖，倾情将史上最低的折扣回
馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠）
三、活动时间；
4月10日——5月3日
活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期
前期准备期：4月10日—4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团
购卡预售等）
促销活动期：4月25日—5月3日
四、活动地点：马可波罗全国专卖店
五、促销内容：
1、盛世庆五一51款精品5.1折（必选方案）
活动期内，马可波罗瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。
文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包
马可波罗品牌管理部工作文件
（注：公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出
气势）
2、盛世迎世博
尊享世博砖享价（必选方案）
活动日:4月25日—5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，同款世博选用砖以“世博砖享价”全国抢购，让我们一同分享世博激情。
3、盛世享联动
瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）
活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。
最优价格，最惠生活，马可波罗精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满
5000
元以上，只需加
3
元即可以换购高级面盆龙头
WLM65D
；
只需加
6
元即可以换购高档面盆龙头
WLM66D
；
只需加
9
元即可以换购顶级面盆龙头
WLM67D
。
凡购瓷砖满
8000
元以上，只需加
30
元即可以换购高级淋浴龙头
WLL25A-1
；
只需加
60
元即可以换购高档淋浴龙头
WLL26A
；
只需加
90
元即可以换购顶级淋浴龙头
WLL27A
。
凡购瓷砖
12000
元以上，只需加
130
元即可以换购高级座便器
T2106M/L
；
只需加
160
元即可以换购高档座便器
T2107M/L
；
；
只需加
190
元即可以换购顶级座便器
T2115M/L
。
马可波罗贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：若顾客购
13000
元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；
若顾客购
17000
元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；
若顾客购
20000
元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，
限量抢购展示要做足，
公司配有精美卫浴套餐展架发放进行
展示，
详情请咨询各卫浴业务员，
可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，
提高抢购氛围。
）
马可波罗品牌管理部工作文件
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3
4
、盛世送套餐
卫浴套餐疯狂抢（必选方案）
活动期间，马可波罗卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。
套餐
产品型号
浴享价
A
．五一套餐
套餐价
2900
T2141M/L
698
YDH63
1298
WLM65D
228
WLL25A
698
WP310
48
B
．世博套餐
套餐价
4000
T2152M/L
848
YGH15
1898
WLM08D
398
WLL23A
858
WP313
58
C
．盛会套餐
套餐价
4600
T2106M/L
1198
YGS75
2098
WLM05D
368
WLL24A
998
WP313
58
5
、盛世聚人气
万人团购聚优惠（备选方案）
4
月
10
日—
4
月
23
日，“盛世团购卡”全城预售，
10
元一张，购砖满
5000
元可在活动日
直接抵扣
500
元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得
2%
的团购
让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。
6
、盛世聚优惠
双重惊喜送不停（备选方案）
活动日期间凡交定金
1000
元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，
享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！
庆五一·一重惊喜：刮奖
盛世聚惠
惊喜抵金券（
100%
中奖
）
（
1
元、
5
元、
10
元、
20
元、
50
元、最高可抵
100
元）
迎世博·
二重惊喜：
抽奖
盛世聚惠
豪礼送不停，
活动日当天
11
：
30
，
17
：
00
各抽奖一次，
每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！
一等奖：一名，送价值
500
元的奖品
二等奖：两名，送价值
300
元的奖品
三等奖：三名，送价值
100
元的奖品
幸运奖：若干名，送价值
50
元的奖品
（备注：
抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，
所有奖品的展示要极具吸引力，
氛围一定
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要做足。
）
六、执行细节：
315
促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要
做好本次五一促销，关键在于把握
吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行
这四个重要
阶段的重点内容，
必须把每个阶段重点工作都落实到位，
才能取得五一促销的胜利。
这四个
阶段分别是：
（以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制执行）
1
、吸单灵活
：
吸单要重视两个重要步骤：
A
、宣传到位：
4
月
10
日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
4-24
前
户外
户外广告、
小区广告等大型户外广告改为促销宣传画
面，全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客
户可临时租用或使用
吊车。
2
4-10
至
5-3
短信平台
收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短
信。
选择至少
5
天群发，
越接近活动日群发越
多。
3
4-19
、
4-24
、
4
、
30
报纸
/
杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的
内容为主打（
99
元马桶、低价瓷砖）
“报纸广告
+
媒体软
文”
，
当地最好的报纸
广告，版面要求
1/4
版以上。
4
4-10
至
5-3
电台
/
电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的
内容为主打（
99
元马桶、低价瓷砖）
三期以上宣传
5
4-10
至
5-3
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。
画面醒目有冲击力
6
4-10
至
5-3
车身广告
宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别是三四级
市场）
7
4-10
至
5-3
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、
X
架画，
张贴海报，
代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师
做好活动宣传及订单摸底。
8
4-10
至
5-3
小区推广
派发单张，摆放
X
架画，张贴海报；业务人员售卖活
动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告
位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种
方式灵活推广。
9
4-10
至
5-3
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，
进行分
会场活动
B
、提前售卡：
预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
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5
注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。
?
每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址）
，确保真实性。在活动日到来一
个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；
?
售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不
放过任何一个潜在的客户。
2
、充分拉单：
A
、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后，
整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，
是拉单最为有效的一
环，按进度可分
2
阶段。
序号
时间
事项
说明
1
4
月
20
日前（提前
布置到位）
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、
展架、砖贴等）
，奖品必须提前准备进行
展示，提高吸引力
2
5
月
1
日、
2
日、
3
日
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台，做好红地
毯、拱门、临促等基本布置。
3
5
月
1
日、
2
日、
3
日
制造店内人气
若有需要，可以邀请员工家属活动日参
与店面活动制造人气，给予一定补贴。
B
、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。
根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有
吸引力的奖励方案。做好全员总动员。
C
、
随
时跟进，及时调整，全员业绩大
PK
。
制作售单进度表、
PK
榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼，找准客户，预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对
售单的设计师给予额外奖励。
4
分销
对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直
接带客户到大殿。提高分销的成交率。
第二篇：裕景陶瓷五一促销方案
20##年裕景陶瓷五一促销方案
约惠五一 全城放价
一、活动背景
1、 政策动向
20##年国家继续加大对房地产市场的调控，3月份公布的《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》明确提出“依法严格按转让所得的20%计征个人所得税”，这必将有效抑制二手房市场的过多交易。而日前，北京、上海、广州等多地“国五条”细则相继落地，这势必会引起新一轮一手房刚性需求的旺盛。
2、行业动态
20##年建陶行业所遭受的震荡与冲击还在继续，市场上绝大部分品牌都做好公司新年度的营销布局，面对有限的市场份额，各品牌势必激起再一轮的惨烈激战。谁能把握战机主动出击，谁就能在竞争中占据有利的位置。
3、消费心理
据调查，在商家众多促销活动中，消费者更为期待五一、十一黄金周的促销活动。经过前期各种促销活动的走访观望，大部分消费者会将关注点集中到促销力度更大、形式更丰富五一黄金周促销，因此五一黄金周的促销势必影响着终端销量的提升。
二、活动目的：
1、提升裕景陶瓷在行业内的口碑以及在消费者心中的知名度和影响力；
2、最大限度地抢占市场占有率，提升销售业绩；
三、活动主题：
约惠五一 全城放价
四、活动时间：
4月20日——5月3日
五、活动地点：
裕景陶瓷全国专卖店
六、活动对象：
终端消费者
七、活动内容：
第一约：开门“惠”送礼
活动期间凭裕景陶瓷五一促销宣传单张或五一促销短信进到裕景陶瓷专卖店即可获得裕景陶瓷专供礼品一份。
注：每户限送一份，300份送完即止
第二约：订金“惠”翻倍
活动期间预先支付订金300元，即可升值为600元；预付订金500元，即可升值为1000元，预付订金1000元，即可升值为2000元。
注：消费金额满5000元即可升值，升值金额不可用于购买抢购产品及特价产品
第三约：限时抢购“惠”
5月1日～5月3日期间每天10:00～11:00，特供两款全抛釉产品、两款瓷片进行低价抢购。
注：具体产品、价格根据各地情况进行确定
第四约：买三送一“惠”
活动期间，购买XXX系列产品3㎡即送指定瓷片1㎡；购买XXX系列产品3㎡送喷墨瓷片1㎡；
注：本优惠与订金升值不可同时享受
第五约：幸运抽奖“惠”
活动期间消费金额满3000元即可获得1次抽奖机会；消费金额满5000元即可获得2次抽奖劵；消费金额满10000元及以上即可获得5次抽奖机会。
活动操作：终端区域根据实际情况用油性笔在乒乓球上写上代表奖项的66个乒乓球，例如，一代表一等奖，二代表二等奖，以此类推。在抽奖前半个小时，让消费者按照先后顺序排队，邀请一两位消费者做好监督，把代表66个奖项的乒乓球倒进抽奖箱，随后让消费者排队抽取。
注：裕景陶瓷有权在法律允许的范围内保留对本次活动的最终解释权。
八、活动宣传推广：
注：
小区推广要点
(1)推广前要与小区负责人沟通到位，如推广费用、推广时间、推广内容、广告宣传方式、是否用到音响等；
(2)活动当天工作人员着装要统一、物料准备齐全；
(3)小区推广建议分两组同时开展；
(4)工作分配到人，每个人工作职责要安排清楚；
(5)单张派发员要对小区业主进行地毯式上门拜访，尽量招揽业主到帐篷问询；
(6)记录每一位问询业主的信息，包括地址、姓名、电话等；
(7)登记好每位预交定金业主信息，发放定金劵，并提醒成交当天出示定金劵；
(8)5月1日当天要电话或短信邀请意向客户到展厅参观；
(9)每次推广完要做总结，并在下次改进；
小区推广物料
横幅、海报、单张、折页、登记表、订金劵、图册、桌子、椅子、流动售后小货车、便签纸、笔、矿泉水、X架、小礼品、演示样砖、演示工具；
小区推广人员组成
传单发放2人、现场解说及登记2人，共4人一组；
九、活动氛围布置：
1、店面统一悬挂横幅；
2、店面统一摆放促销产品堆头；
3、店面统一摆放鲜花、悬挂汽球，悬挂吊旗，营造节日气氛；
4、店面统一摆放X架，店面摆放好活动宣传单张；店面保持清洁，样品堆放整齐，贴好促销标贴；
5、礼品、促销资料、奖品提前备好。
十、活动物料清单：
附：店面布置物料清单及店面软环境物料清单
十一、活动培训及激励
活动培训
Ø 所有促销人员要保证定岗定位，工作清晰，职责分明；
Ø 所有促销人员必须参加按照经销商最后确定的策划方案进行培训，包括此次活动主题，活动内容，操作方式及每个环节的责任人；
Ø 促销人员、礼仪小姐（1.65m以上，品貌端庄）要按照商务礼仪统一形象，佩带工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节，对购买的客户中奖时要有统一的喝彩声，让客户感觉兴奋；
话术要求
激励方案
十二、活动费用预算：
附：裕景陶瓷五一促销活动费用预算
第三销售中心市场部
2013年4月5日