关于公司品牌与广告的发展浅谈

通过最近几天的培训学习，以及老师要我思考一下关于品牌的树立以及广告宣传方面通过我这几天的思考观察向侠姐请教学习以及在书本上的知识我想谈谈我对公司品牌树立以及广告推广的一些看法，我是学理的喜欢直来直去那就开门见山吧！

一、

关于企业品牌形象。通过这几天的学习和罗姐的讲解我初步对于品牌有一个认识，对于我公司的企业文化，公司的创立及发展以及企业形象有了一些认识。

1、兰汇的品牌注释为：品质如兰，汇聚你我。

2、经营理念：专注专业，用心服务

3、企业用人的理念以及对员工的要求

从我的这几天的认识的角度来讲一个企业有自己的名字只是第一步，并不是品牌，因为品牌是有一定影响力的名字。就如一体到喝酒的家都会想到茅台，在一提到济南大家都会想到泉城。我想兰汇在济南就应该想这个一样，在济南一提到祛痘、美容大家都会首先想到兰汇。一提到兰汇大家都会想到美容、祛痘。品牌对于一个企业的重要程度可想而知了。 我认为兰汇就有自己的特色，和自己有一定影响力的品牌。首先:兰汇依托兰汇生物有限公司，有自己的专业科研团

队，有自己的核心竞争产品。因为科学技术是第一生产力。拥有好的技术甚至可以对一个市场可以垄断。加上杨老师一直加紧对祛痘美容产品的技术开发，所以我认为技术这方面会成为兰汇的竞争力。其次：兰汇是进行直营店的方式直接对技术进行对祛痘患者一对一的进行，充分发挥了技术的价值。最后：兰汇在济南祛痘行业已经有8年的历史积累了一定的口碑和好评，对于品牌的建设有很大的用处。

我通过这几天查资料和学习对于品牌的建设有了一些些自己的看法，希望老师不要见笑。

1、我认为一个企业的品牌的建设不是一朝一夕的就能成功的需要长时间的积累和宣传，并且见效的时间也会比较长。

2、企业一但树立起一个好的品牌顾客就会去有源头的活水不会间断

学生的这几天的学习和查阅资料对于品牌的建设都是大同小异的,可以从以下几点来分析。

1、多企业全方位的了解和市场调查。可以通过老顾客对兰汇的认识和印象。

2、综合各方意见对于品牌准确的定位要好，（这需要管老师和杨老师确定这毕竟关系到以后的品牌发展的大方向）

3、找到公司优于其他同行的优势（我认为这是树立品牌很重要的一步。

4、确立品牌的的市场，明确方向。简单的来说是想在啊什么范围内树立这个品牌（正如对于我来说，在济南一提到快餐我首先想到的是金德利民）

5、整体的规划和具体的推广手段的确立。

注；这仅仅是我的个人看法如果有不对或者老师认为荒唐的地方希望老师多多批评。

二、

关于关于公司和宣传广告的一些看法。

通过这几天向小侠姐的请教我大体了解了现在这一阶段公司的一些广告宣传的手段。但是仅仅了解了一小点点，但我具体的谈谈我了解的这几种的看法。

1、公司现阶段主要用的一些网络推广的方法是大多商家都在用的手段。即，通过百度的一些功能如百度贴吧。百度知道。新浪微博，腾讯微博，微信平台，团购。还有都市女报。我认为这些宣传方式很好，比如，贴吧就是一个个小小团体的聚集地，这样加强了目标性，可以确定一个明确的范围。这样的推广方式成本低，效率高。是一个合适的宣传方式。但是除了网络之外的宣传方式还没有具体的了解。侠姐也没有给我讲我也不知道。

2、现在的宣传方式或促销方式都有发传单、电视广告、公交车体广告、公交车内车载电视、站牌、户外广告牌、报纸、等一些传统的方式。既然传统那就有它存在的价值说明

还是有一定的效果的。

3、我认为广告宣传相对企业品牌的树立是一个可以短期见效的宣传。但是如果不寻求新的方式会使原有的宣传广告出现疲软的显现。

4、正如老师所说的qq、qq空间现在是一个即将形成的宣传方式。我身边的小伙伴也有越来越多的人在qq空间上做起了代购。并且qq空间大都是熟人可信度高，更容易让顾客相信。

5、并且我们兰汇是做祛痘的。根据我的调查，祛痘的人大都抱着怀疑的态度。因为他们的都是在战痘的战线上常年战痘的，所以见不到效果大多人是不会轻易相信任何祛痘机构的，这也是我们公司的客源大都是来自熟人介绍的原因，还有事我们优质的服务所以顾客才会介绍他们的朋友来我们这里治疗。

6、我认为qq空间是老顾客推荐新顾客的一个很好的途径。因为俗话说物以类聚人以群分。顾客的朋友也一定有很多有消费意向的人。

7、qq空间宣传的大体框架。首先确定传播的目的是为了通过老顾客吸引更多的新顾客。其次依据这几天的培训也知道了消费的大体群体也就可一确定传播的对象时支持人的同事朋友，空姐的同事朋友，白领的同事朋友，简单来说就是老顾客的朋友圈。途径就是通过qq空间的说说、日志、等

等。范围就是济南的确的顾客的朋友圈子。这个还需要顾客的同意，这需要一些手段。

以上就是我这几天学习培训的。想法和认识有什么不好的或不对的地方还希望老师加以斧正。

20xx年7月13日

作者： 孟永正

第二篇：品牌服装广告的现状及发展策略研究

总第165期）20xx年第11期（

研究探讨

品牌服装广告的现状及发展策略研究

郎家丽

（南京特殊教育职业技术学院阳光学院

江苏南京

210038）

摘要：服装广告是服装企业为宣传自己的品牌、服装产品、营销方式等而进行的一系列的宣传性

活动，广告在服装品牌的创建与发展中发挥了重要的传播作用。本文详细分析了我国品牌服装广告的现状，并从媒体组合、公共关系和终端展示三个方面对服装广告的发展策略进行了论述，希望给中国的服装企业提供参考。

关键词：品牌；服装广告；策略中图分类号：文献标识码：F426.86：F713.8Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2010.11.006

ResearchonCurrentSituationandDevelopmentStrategyofAdvertisements

forBrandClothing

LangJiali

(NanjingTechnicalCollegeofSpecialEducation,Nanjing210038,China)

Abstract:Advertisementsforclothingareaseriesofpublicitycampaignsmadebyclothingenter－

prisestopublicizetheirownbrands,clothingproductsandmarketingmodes.Advertisementsplayanimportantroleindisseminationofclothingbrandduringitscreationanddevelopment.Thispapercon－ducteddetailedanalysisoncurrentsituationofadvertisementsforbrandclothinginChina.Also,itmadestatementondevelopmentstrategyofadvertisementsforclothingfrommediacombination,publicrelationsandterminalexhibition.Itishopedthatthispapercouldbeareferenceforclothingenterpris－esinChina.

KeyWords:brand,advertisementsforclothing,strategy1前言

中国现代服装产业经过多年发展，已经成为支撑国民经济的重要产业之一，并在对外贸易中显示出较强的竞争力，但是中国并没有形成一批有核心竞争力的服装企业，更没有产生国际性知名服装品牌。随着WTO对纺织品配额限制的取消，纺织品服后配额时代”，国际名牌蜂装行业进入自由贸易的“

拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，我国的服装市场竞争愈来愈激烈。日趋成熟的中国服装企业已经认识到广告在品牌推广中的重要性，纷纷不惜重金打造服装品牌，国内服装广告呈现出蓬勃发展的势头。但与国外的服装品牌相比，中国的服装广告还存在着许多问题，因此，迫切需要对此进行深入研究并提出相关的改进对策，使中国的服装企业能利用有效的广告时机和市场前景，创造出本土化的国际知名品牌。

2我国服装广告的现状

缺乏文化内涵2.1广告创意单调，

漫步街头或翻阅各类时尚报纸杂志，我们发现俊大多数国内服装平面广告在表现手法上大都以“男靓女”为主角，内容简单，创意平淡，利用明星照片加上简单的文字就构成了广告的内容；很长一段时间，当你打开电视，看到的是一种简单轰炸性的广告，一个服装镜头的闪身，一句穿着不是保暖、轻薄就是潇洒的不得了的广告词。在品牌传播初期也还可以这样，但很多一线的服装品牌在发展和成长期还在沿用这样的创意套路，没有从品牌文化和内涵上进行深入的挖掘和研究，没有形成自己独特的品牌个性和魅力。例如，恒源祥的“十二生肖”广告就是一个典型的反面教材，广告画面只是十二生肖和恒源祥名称的不断重复轰炸，创意单调令人乏味。恒源祥在发展初期凭借一句朗朗上口的“恒原祥，羊羊羊”成为家喻户晓的服装品牌。随着市场经济的发展，而今处在发展期和成长期的恒源祥还在沿用老的广告套路，这样的广告创意怎么会有好的广告效果？

收稿日期：2010-09-08

作者简介：郎家丽（，女，副教授，硕士，研究方向：服装市场研究。1972-）

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研究探讨

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2.2媒体传播手段单一

电视、报纸、杂志、橱窗、产品发布会这几大媒体为服装的主要广告形式。国内品牌服装广告投放偏爱纸质印刷媒体，而印刷媒体中偏向报纸和杂志广告。时尚杂志、服装专业杂志和纺织服装报纸中服装广告占据了较大的比例[1]。漫步于国内任何一座城市，服装大型户外广告也比比皆是。与印刷媒介相比，服装类电视广告在数量上处于劣势，在这为数不多的广告业务中，男装广告又占据了绝大部分。目前也只有国内的少数品牌如：七匹狼、杉杉、柒牌、九牧王、劲霸、李宁等国内著名品牌广告投放量较为突出。

国内服装广告媒体传播手段单一，对网络、手机等新媒体的投放还没有引起足够重视；同一品牌还较少选择多个媒体进行广告投放，没有充分发挥媒体组合的优势。而国际服装广告在媒体的运用上更多样化，除了报纸、杂志、户外广告和售点广告之外，电视和互联网也是它们展示自我的重要媒介。

2.3盲目崇拜形象代言人聘请明星做代言人，借助名人的影响来提升品牌知名度，已成为我国服装企业的一种普遍广告手段。最具代表的是温州服装业，温州服装品牌的异军突起，就得益于群体大手笔请名人做品牌代言人。尽管名人代言有助于品牌传播，然而目前国内服饰品牌代言人存在着诸多问题。有些服装企业请形象代言人，往往只是重代言人的名气而轻形象，空用了明星的肖像，忽视了明星的人格气质，无法将品牌的文化内涵与明星之间建立内在的逻辑联系；另外，大多数的明星代言广告表现手法雷同，没有特色，某些广告直接成了明星的个人秀，没有把广告的核心信息表达出来，导致受众的眼球只是被明星吸引，并没有关注明星代言的是什么品牌。

2.4广告运作缺乏整体性、

科学性国内很多服装企业只注重短期广告行为，不注重广告的连续性。服装广告是一种连续性的投资行为，只有长久的运用广告累积品牌认知，方能获得消费者良好的记忆，进而取得其信任。全力以赴敲开市场之门后，还须采用多种宣传方式不断地保持

对消费者的冲击力，要准备打一场“持久战”[2]

。我国

的服装广告还没有完全改变传统的单一硬性的模式，没有以多元的方式更深地融入消费者和社会关系中，服装企业对广告的运作还存在盲目性，缺乏系统性和整体意识。

2.5广告缺乏更新、

应变能力24

我国的服装企业缺乏实时的更新能力，对产品生命周期还没有形成认识，更谈不上根据产品生命周期各阶段来更新广告。服装企业应该根据产品生命周期各阶段的特点，采取不同的广告策略，及时更新广告。在产品导入期时，企业广告的目标主要是让消费者了解产品，通常是以提高品牌知名度为目标，可采取全方位的密集传播，运用各种媒介配合宣传，以便使新产品迅速打开市场。产品处在成长期或成熟期阶段，市场竞争日趋激烈，所以企业一般采取强调本产品优越性的竞争性广告策略。进入成熟期或衰退期以后，消费者比较了解产品，所以需要强化消费者的记忆，保持消费者对产品的认识程度，所以采取提醒性广告策略[3]。

同时我国的服装企业还缺乏应变能力，特别是对某些突发事件缺乏快速反应能力。而国际的服装品牌面对突发事件有很快的应变能力。例如，耐克作为全球最大的体育用品品牌，在雅典奥运会期间投放了刘翔的“

定律篇”广告。20xx年8月28日刘翔夺冠当天，耐克于第一时间在《北京青年报》、《新闻晨报》、《体坛周报》、《南方体育报》和《东方体育日报》发布“黄道吉日”祝贺平面广告，并在零售店铺换上“黄道吉日”祝贺海报，庆祝刘翔夺冠，把“你能比你快”宣传活动推向高潮，同时在终端造就了代表雅典奥运概念的速度系列产品的热卖。显示出了国际一流品牌的快速应变能力和实力。3

我国品牌服装广告的发展策略

在日趋国际化的市场竞争中，国内服装业要结合自身实际，积极地学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断创造国内服装新的竞争优势，这是国内服装在未来市场竞争中立于不败之地的重要保障。

3.1媒体组合

成功的广告不仅要有好的创意和表现，媒体投放计划同样是关键环节。任何服装广告在投放媒体时，都必须充分考虑广告的对象和目的，要深入分析各种媒体的特点与传播渠道，只有最接近目标消费者的广告媒介才是最理想的广告媒体[4]。例如一些高级服装品牌，如PRADA、BOSS、LV等，为什么在国内媒体的选择上会选择像《世界时装之苑》、《

时尚》等这些高档的时尚类杂志？其最根本的原因就是这类杂志的读者们一般是都市的白领或中产阶级，这个群体对这样的高级品牌有着购买的冲动和购买的能力。这两者的目标对象能够保持一致。

2l世纪是多种媒介共生共荣的时代，

每一种媒

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研究探讨

体都有各自的优势和劣势，有各自的受众群。只有科学巧妙地利用各种媒体的特点，综合起来为一个品牌进行广告宣传，才能扩大广告受众面和广告宣传的效果。对服装企业来说，除了运用报纸、电视、广播、杂志等传统的媒体的组合方式外，网络、交通移动电视、手机等新型媒介也是非常好的媒介选择。由于网络等新兴媒体的出现，广告商投放广告时可以选择的媒介更多，在选择媒体的时候，将会更加具有理智性和科学性，广告投放策略已经转变为精细化、多种媒介组合的方式进行，从而达到更好的效果。例如，知名运动品牌阿迪达斯作为20xx年北京奥运会官方合作伙伴，为了充分打开中国市场的知名度与占有率，运用了多种媒体组合方式进行广告宣传，除了在电视、杂志、户外等传统媒体投放广告外，还充分运用网络、公交移动电视新媒体进行广告传播，进而覆盖更广泛的目标受众，以及常规媒体很难覆盖到的新增人群[5]。

3.2公共关系

随着市场经济的发展、品牌竞争的加剧、消费者的变化，服装企业开始认识到公共关系在品牌传播中的重要性。服装广告运作可以借助大量的公共关系手段进行宣传推广，广告与公共关系应该相互交叉、互相补充，成为不可分割的服装品牌的宣传推广手段。

3.2.1公关广告

公共关系广告是为扩大企业的知名度、提高信誉度、树立良好的形象，以求社会公众对品牌的理解与支持而进行的广告宣传性工作。公共关系广告具有公共关系活动和广告活动的双重性质，它不同于一般的广告。一般商业广告的目的是促进商品的销售,是以公众对产品的直接需求为切入点来满足公众的需求，而公共关系广告则远离商品，建立起企业与社会公众的良好关系，注重情感交流与情感联系，婉转含蓄地展示自己的价值观、竞争实力和社会责任心，从而构筑起良好的社会形象。公共关系广告主要有祝贺广告、谢意广告、歉意广告和公益广告等多种类型。

3.2.2赞助活动

另外一种重要的公关形式是赞助活动。赞助活动是指企业出资（款项或物资）全部或部分支持某项活动或某个事项，如电视节目、体育赛事、一支球队、公益事业、艺术活动、科学研发、文化活动或娱乐节目等，并达到宣传企业、推广品牌或直接销售的目的[6]。企业通过赞助某项活动所取得的广告效

果与常规性的广告相比其效果是独树一帜的。赞助活动是近几年在国内兴起并迅猛发展的一项综合性事业。随着赞助活动日益受欢迎，

赞助的形式也丰富多样。主要有体育赞助、文化娱乐活动赞助、公益慈善活动赞助、商贸活动赞助等形式。

3.2.3新闻事件

新闻事件营销，指通过为某单位或某人制造并宣传一件或多件新闻事实，从而引发公众的关注和兴趣，并使其在较大范围内引起媒介、受众甚至政府部门的重视，从而为企业带来经济效益、社会效益或政治影响。利用新闻事件作为品牌传播的手段，服装企业要充分发现和挖掘新闻题材，主动寻找生活中有新闻价值的事件，并且想办法通知媒体，编写新闻稿进行发布。比如很多国际服装品牌每年都举行新品发布会，获取媒体争相报道宣传。服装企业还可以借助社会热点事件和新闻焦点创造品牌新闻，社会生活中随时随地都有可能产生吸引消费者的热点事件和新闻焦点，能否把握新闻机会是成功新闻报道的关键。在策划新闻事件时服装企业要注意新闻事件的性质与品牌的关联性，只有具备好的题材，炒作才有可能性和价值。

3.2.4时装表演

时装表演是服装企业经常采用的吸引消费者注意力和促进销售的方法。时装表演不仅仅是通过模特们在T型台上展示时装设计的最新特色，以达到促销的目的，还作为一种夸张的形式用于制造轰动影响，获得新闻报道。

3.3终端展示

塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用终端宣传推广产品是品牌广告战略相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，终端卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品全貌的生动形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行为提升为完美的购物体验。

完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。顾客对于品牌的感受也受到广告、新闻等其它传播的影响，但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。服饰品牌完美体验终端的执行，是由店铺空间环境及展示方式、货品系统、零售服务系统组合而成。

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研究探讨

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浅谈我国碳纤维产业的现状及发展对策

徐爱武1黄萍2胡伟伟1

（1连云港市纤维检验所江苏连云港222000；2淮海工学院江苏连云港222000）

摘要：随着碳纤维的应用越来越广泛，我国碳纤维产业发展过程中存在的问题逐渐显现。本文分合理布析了我国碳纤维产业发展中存在的问题，并提出了要加大人才培养和技术支持力度，提前规划、

局，发展规模化生产，加大政策和资金的扶持力度，促进产学研一体化发展和大力发展环境友好型循环碳纤维等政策建议，以促进我国碳纤维产业健康、稳定、可持续性发展。

关键词：碳纤维；产业；发展现状；建议与对策中图分类号：文献标识码：TQ342.742Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2010.11.007

1我国碳纤维产业的现状

随着我国经济的不断发展，人们对环境越来越重视，低碳的、可持续的经济也越来越受到人们的青睐。碳纤维因为其卓越的性能，成为人们心目中理想的众多领域的低碳环保替代材料。

碳纤维是一种新型高性能纤维材料，具有低密度、高强度、高模量、耐高温、耐摩擦、耐腐蚀、抗疲劳、导电、导热等优良的性能，因此能够以复合材料的形式减轻构件的重量，提高其相关的技术性能。由于碳纤维这些良好的性能，它被广泛应用于国防土木建筑、航空航天、体育休闲、汽车、能源以军事、

及医疗卫生等领域。此外，碳纤维在石油开采、电子通信、基础设施等领域也有着广泛的应用。随着科技的发展，碳纤维应用的领域也会与日俱增。

我国从20世纪60年代后期开始研制碳纤维及原丝，至今已有四十余年。经过近四十年的发展，在碳纤维生产技术和工艺上都有了一定的突破，并且也已经建立了一定的碳纤维生产基础。但是总的

来说，我国碳纤维产业基础薄弱，生产水平较低，发展速度缓慢，核心技术还没突破，碳纤维质量差。与此相比，我国碳纤维的需求却急剧增长，对碳纤维质量的要求也越来越高。2我国碳纤维产业存在的问题

2.1碳纤维生产技术不过关

由于碳纤维应用领域涉及到一个国家的军事和国防，因此，各个国家都对碳纤维的技术和生产设备进行保密，无论是技术的转让还是成套生产设备的引进都是不可能的。同时，由于各种原因，虽然我国碳纤维技术的研究已经历了近四十年，但是在核心技术上却仍然难有实质性的突破。由于缺乏核心自主知识产权的技术支撑，没有掌握完整的碳纤维核心关键技术，国产原丝技术不过关，含有较多的杂质。目前我国只能小规模地生产T300级的碳而且质量也不稳定。对纤维，年产量在200吨左右，于高级别的T700、我国还不具备生T800的碳纤维，产能力。

收稿日期：2010-09-07

作者简介：徐爱武（，男，河南偃师人，工程师，西北农林科技大学在职研究生。1977-）

4结语

随着全球化的逐步深入，现代的服装广告进入

中国经济出版[2]扬军．广告不能这样做[M]．北京：社，2007：16.

[3]李东进．现代广告学[M]．中国发展出版社，2006：12.

张灏．服装广告[M]．北京：中国纺织出版[4]吴静，社，2006：110．

[5]华旅．阿迪达斯借力移动电视夺奥运传播金牌（[J]．国际广告，2008；10）．

苏州大学[6]马中红．广告整体策划概论[M]．苏州：出版社，2007：238.

了营销、广告、传播整合的阶段，已经从传统的单个广告行为和创意作品变成连续的行为和一个广告运作的过程，必须综合运用媒体组合、公共关系、终端等多种广告策略，合力打造服装品牌，扩大品牌的知名度与美誉度。◆参考文献：

杨文明．国内服装广告的现状及发展[1]张玉芹，

趋势[J]．浙江纺织服装职业技术学院学报，2005；(1)．

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