首届金线莲健康产业发展论坛暨企业品牌颁奖盛典在厦门落下帷幕.

作者也到现场参会

虽然之前收到邀请，但一直忙于正职工作，接连两次没有回复要参会。

当开幕时，刚好厦门火炬高新区20xx年度统计年会在火炬广场召开，那里离翔鹭大酒店很近，所以统计会议结束后顺道过去参会了。

本文讲述作者对20xx年到20xx年的金线莲背景事件的理解，作者参加论坛的感受，金线莲20xx年作者的个人想法，作者对金线莲的一些看法。

1、金线莲产业背景事件

20xx年底-2103年初，有数家金线莲企业在突然倒塌，让我们很震惊，后来调查发现， 第一，技术问题，导致成本极高；

第二，市场流通问题，销售推广没跟上，导致福建漳州南靖为中心的闽南地区竞争极其激烈，出现窝里斗，有市无价的金线莲，使得闽南地区金线莲企业的利润普遍很低，很难维持生存。 第三，管理问题，大部分企业为作坊式，小部分为此基础上发展而来， 基本没有大规模化生产管理的优势资源，另外组培种植生产管理的不成熟，导致上规模的金线莲企业管理成本很高。

第四，金线莲的知名度以及消费者认可度，消费圈的问题。

虽然现在的推广在福建境内得到了较好的发展，但宁德莆田仍旧十分落后，无论在哪方面都较其他地区迟缓。

北上广三省市近两年来的消费逐步铺开，但更多是出于推广前段，还没有形成自主自觉自动的消费意识。

广西云南越南还存在大量的野生金线莲，鉴于采集原因和流通问题，野生金线莲的价格反而不高，也间接的让人无法接受高价位的高端种植金线莲。

2、抱着了解金线莲厂家对金线莲发展的态度参会

因现在正职工作不涉及金线莲，但，之于各方利益也罢，之于金线莲的发展也好，或之于本人不想就这么的完全脱离金线莲行业，原来几年金线莲主持工作的经历中，许多关系仍然保持着。所以想回归到这个行业中去管窥一下业主们的内心，与时俱进，不要落后被淘汰了。 金线莲这几年的发展，说实话我是有出过力的，特别是20xx年，风雨中的金线莲和我个人工作变动中，对金线莲的贡献特别的明显。

众所周知的原因，今年金线莲行业总体发展还算良好，但对于福建的金线莲行业而言，只能说很马虎了。春风得意几何？惨败2013者又几何？只有业内中人能体会的到我说的这个金线莲的现状。最让我惊讶的是，论坛初选阶段，金草的草之典没有进入任何奖项。不知道是退出了呢还是怎么的。不屑于这种论坛吧，或者金草的高傲或者自身的理念不与这些小私企们同处一处？

20xx年已经不是三年前或者5年前的情况了，已经不再是家家盈利，大家红光满面的情形。 年初已见腻端，本想脱离了这个行业就抛个干净吧，但对于老雇主老伙伴、老朋友老金线莲，总之诸多因素让我不断努力。最终促成了金线莲跨地域的周转，这个我有一点小功劳，让福建金线莲20xx年保持住了稳定的状况，出了一些小力。

但，

20xx年又会如何呢？

参会的企业应当是想继续的意思，没参会的要么不屑于这种类型的推广，或者觉得没必要，我猜测还有部分因资助费过高不愿意参加。所以，谁来了，谁没来，看看也许知道一二。

3、金线莲行业的思路

以前专注于金线莲的R&D，主管生产部，还兼了一些其他具体事务，每天早上7点爬起来一直到晚上的10点，真的是在磨自己，瞎忙一大堆也许觉得没什么意义但又非常耗时间的事情，对于金线莲的思考非常有限。

创立了金线莲百科，可是又有多少时间经营呢？本想把自己的信息全部在这个百科上给予详细公示，让大家再此基础更上一层。

可是每个阶段都有每个阶段的忙活。。。。20号晚就结束的金线莲论坛，我开始写这个感慨，期间不知道多少思想丢失了，现在厦门马拉松都拉完了，我还没写完。拿起来，很多想法已经不可能再现了。只好收罗着曾想到什么来着。所以尽量把想表达的表达出来而没有整理

前面正想着，金线莲这个行业在大陆的发展也有快20年了，上世纪九十年代有人开始组培，但真正的生产应该是20xx年。这么长久的时间却成不了气候，之至今几年来的轮番炒作使得金线莲一片乌烟瘴气的。晏阳初曾说过，中国农民问题的核心是“愚贫弱私”四大病 ，之后他针对这进行了一系列的实验，终了，这个实验搬到台湾去了，所以台湾的农业很发达，台湾的农民思想很先进，台湾同胞来大陆的农民创业园都是高科技企业，台湾进入了（）社会。这与金线莲行业有关吗? 当然有拉，金线莲组培和种植最先就是台湾开发的，金线莲实业有限公司，有这么一间公司，已经20年了，当然还有恩达，天擎，宏怡等，知道他们的发展，那就真的感慨晏阳初所提倡的理念的科学性，也难怪他在美国能获得那么高的荣誉。 但回头想一想，我们离晏祖师爷的目标，职业者的“公共意识与合作精神”，和管理者技术支持人的科学布道应该有很远很远的路要走。

20xx年已经过了好几天了呢，我还想在20xx年猜想一下年的金线莲何去何从，但想归想，事实还是事实的摆在眼前，

无法预料今年到底会怎样或者明年可能怎么样。

附录: 获奖单位

中国金线莲产业“十大名牌”企业获得者:

泉州市台源生物科技有限公司

永安市黄泥家有限责任公司

福建本草春石斛科技有限公司

福建大地金华生物科技有限公司

福建得真元金线莲生物科技有限公司

漳州市溢绿农业开发有限公司

金兰本草（福建）生物科技股份有限公司

获得中国金线莲产业“十佳最受欢迎”品牌的企业

儒兰（福建）生物科技有限公司

厦门岩吉草商贸有限公司（研草堂）

厦门古月元生物科技有限公司

福建洞天生态农业科技发展有限公司

福建省东南佰生生物科技有限公司

泉州市杏林春中草药农民专业合作社(杏芳真宝)

福建省大山金线莲科技开发有限公司

福建省万昌农业发展有限公司

福建五千年茶文化有限公司

漳州市天雄生物科技有限公司

获得中国金线莲产业“最具规模化十佳”示范基地的企业

福建得真元金线莲生物科技有限公司 永安市黄泥家有限责任公司

获得中国金线莲产业“原生态十佳”示范园区 邵武二都国有林场

永安市黄泥家有限责任公司

福安市畲草堂生态农业发展有限公司 福建雅绿源生物科技有限公司

第二篇：儒兰金线莲环境分析报告

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

目录

1、企业简介 ............................................................................................... 1

2、儒兰金线莲宏观环境分析——SPENT分析 ........................................... 2

2.1、政治法律环境 .............................................................................. 2

2.2、经济环境 ..................................................................................... 3

2.3、社会文化环境 .............................................................................. 4

2.4、科学技术环境 .............................................................................. 4

2.5、自然生态环境 .............................................................................. 4

3、儒兰金线莲微观环境分析——“五力模型”分析 .................................. 5

3.1、行业内现有竞争者的威胁 ............................................................ 5

3.2、新进入者的威胁 ........................................................................... 6

3.3、购买者的议价能力 ....................................................................... 7

3.4、供应商的议价能力 ....................................................................... 7

3.5、替代品的威胁 .............................................................................. 7

4、消费者需求分析——5W分析 ............................................................... 8

4.1、What: .......................................................................................... 8

4.2、Why: ............................................................................................ 8

4.3、Who: ........................................................................................... 9

4.4、When： ....................................................................................... 9

4.5、Where： ...................................................................................... 9

5、竞争者分析 ......................................................................................... 10

5.1、竞争对手的市场占有率分析 ....................................................... 10

5.2、竞争对手的产能利用率分析 ....................................................... 10

5.3、竞争对手的创新能力分析 .......................................................... 10

5.5、竞争者未来产品研发的目标 ....................................................... 12

6、金线莲内部环境分析 ........................................................................... 12

6.1、企业产品分析——FBA分析 ..................................................... 12

6.1.1、Feture： ............................................................................. 12

6.1.2、Benefit: ............................................................................... 13

6.1.3、Advantage： ....................................................................... 14

6.2、F.SWOT分析 ............................................................................ 15

总结： ...................................................................................................... 17 小组分工与协助

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

1、企业简介

儒兰（福建）生物科技有限公司（“儒兰生物”）是在南靖成立的外商投资企业，成立于20xx年12月，是专业的金线莲组织培养及种苗培养、种植企业。 儒兰金线莲是全国首家有机认证金线莲生产商，儒兰生物技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲，与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工种植。儒兰生物已经以年产20万斤鲜品的生产规模在进行生产。

本公司将提升整个金线莲行业的发展水平，打造成为该行业的龙头企业，提供高附加值、优质、有特色的绿色农业产品，并带动南靖农民参与这个产业的深度广度，提高农民的收入水平。儒兰（福建）生物科技有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

企业文化口号：耕耘健康，成就健康！您的健康是儒兰人的最大愿望！

2、儒兰金线莲宏观环境分析―SPENT分析

2.1、政治法律环境

2.1.1、金线莲纳入创新与产业化工程。20xx年10月11日，经省政府同意，金线莲等兰科药用植物种业创新与产业化示范推广项目已被列为福建省种业创新与产业化工程十大种业工程项目之一。 制定了《金线莲等兰科药用植物种业创新与产业化示范推广项目20xx年实施方案》。

2.2.2、林业贴息贷款政策。20xx年6月20日，福建省林业厅关于下达20xx年度林业贴息贷款项目建议计划的通知，林业贴息贷款工作要紧紧围绕全省林业中心工作，以促进森林资源培育和林农增收致富的项目为扶持重点，大力支持林下经济和林业小额贷款项目建设。林业贴息贷款的政策有助于金线莲的产业发展。 激情渗透红细胞 2

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

2.2.3、南靖县的大力支持。为了做大做强金线莲产业，南靖县委、县政府重点抓好三件事：一是成立了以县委主要领导任组长的生物医药产业领导小组，定期召开专题会议，解决金线莲产业基地建设、发展规划等方面存在的困难和问题，并在资金、土地等方面出台了一系列相关优惠政策加以扶持，还将金线莲的种植任务统筹安排到各镇，并将它纳入镇年度责任考核内容。二是县农业局牵头成立了南靖金线莲产业协会，由协会制定金线莲产业的生产标准，并严格组织实施，以确保金线莲产品质量。三是由县政府牵头，让南靖县金线莲企业与台湾同行开展人工培育、深加工等方面的技术交流，促进产品质量提升。

2.2、经济环境

2.2.1、消费者水平

20xx年我国国民生产总值已经达到了521.603美元，人均国民总收入7476美元，20xx年城镇居民人均可支配收入，全国平均水平21810(元)，2011我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为36.3%和40.4%。

其中，20xx年，福建省生产总值17500亿元，同比增长12.2%；城镇居民人均可支配收入24907元，增长14.4%；农民人均纯收入8779元，增长18.2%， 社会消费品零售总额增长18.2%。

目前，市场上的福建金线莲鲜品每公斤价格400元～800元左右，干品每公斤高达8000元～12000元，价格居高不下，但随着中国的经济水平的提高，需求购买金线莲的人也是逐渐增多。

2.2.2、经济政策：

? 南靖县委、县政府审时度势，已将发展金线莲产业列入南靖县国民经济和社

会发展第十二个五年规划的重点项目。

? 国办发〔2012〕42号 文件《国务院办公厅关于加快林下经济发展的意见 》，

内容主要有科学规划林下经济发展，提高科技支撑水平，提高科技支撑水平，强化政策扶持，加大金融支持力度等。

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

2.3、社会文化环境

2.3.1、【每日农经】探秘金线莲，中央电视第七套每日农经8月20日21:47首播，8月21日13：20分重播福建探秘金线莲专题片。

2.3.2、逐渐提高的生活水平、快速的生活节奏和时尚化的现代文明正在逐渐改变人们的消费观念和生活方式。人们越来越注重生活质量，从消费的心里上看，越来越偏爱重视保健养生的产品。而金线莲这种神奇的绿色植物正是含有人体所需的多种微量元素，已逐步被人们所认可。

2.4、科学技术环境

2.4.1、20xx年，南靖县引进福建省林业科技试验中心的科研成果“金线莲组培快繁与短周期栽培技术”，并成功建立总结出了规范的金线莲人工栽培技术体系。应用此项成果使南靖金线莲由野生状态转变成人工培育种植，不仅能大大加快繁殖速度，使金线莲的质量均衡一致，也更适合规范化管理、工厂化生产经营，一举催生了南靖县金线莲新产业。

2.4.2、经中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会评审，确定南靖县为“中国金线莲之乡”

2.4.3、儒兰金线莲是全国首家有机认证金线莲生产商，儒兰生物技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲，与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工种植。

2.4.4、儒兰金线莲首创“音光培养”，生长全过程播放古典音乐，天籁之音，种苗培育严格实行标准：无菌接种，全营养栽培，无农残，无重金属，无激素。

2.5、自然生态环境

金线莲为兰科开唇植物花叶兰属多年生珍稀中草药，福建、广东、广西、海 激情渗透红细胞 4

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 南、云南、四川均有野生金线莲，它性喜阴凉、潮湿，生长温度在18～20℃，要求光照约为正常日照的三分之一，最忌阳光直射。而南靖县地处福建省南部，是世界文化遗产“福建土楼”的故里，属典型的南亚热带季风气候，自然地貌多样，生态优良，山多林茂、竹木参天，全县有林地面积212万亩，森林蓄积量422万立方米，竹类31万亩，森林覆盖率达74%，境内拥有虎伯寮国家级自然保护区，被植物学家誉为“天然物种基因库”、闽南的“西双版纳”。这里年平均气温21℃，年降雨量1732毫米，无霜期340天，适宜金线莲生长。目前，南靖野生金线莲主要分布在南坑、船场、和溪等镇的中低海拔的阔叶林、毛竹林及阔叶林树下或峭壁边，是福建省野生金线莲分布最为丰富的地区，具有品种多、品质优、产量高而著称。

3、儒兰金线莲微观环境分析

“五力模型”分析

3.1、行业内现有竞争者的威胁

3.1.1、业内竞争者数量

种植金线莲企业，集中在台湾和福建，广东、广西也有分布，其中，台湾以台中，福建以漳州南靖，两地为中心集聚了不少生产单位。

3.1.2、行业的发展趋势

金线莲产业行业协会至今还未成立，暂用“产业”指代金线莲的所有相关内容。目前金线莲产业的趋势至于扩大生产规模，无数的人力物力关注这个“第二个虫草”。显然，金线莲产业还处于“胚胎”阶段，目前的增长率尚不高，但作为颇有成效的“药王”，金线莲将发展成为一个新兴的行业是必然的趋势。

3.1.3、竞争者之间的实力强弱

现在初成规模的有南靖到漳州兰花走廊漳浦的近十家企事业单位，金曹种业冠名 激情渗透红细胞 5

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 的咏春明溪武平基地，永安黄泥家、天奇健。其中，武平、明溪，仅以一个稍有小规模的企业就大名远播，永安市政府大力支持也分得“金线莲之乡”的名誉。而台湾企事业单位借助细胞遗传学理论的运用，成功的研发了一批快速扩繁的手段，效果十分显著，竞争实力十分强劲。

3.1.4、产品差异化程度

① 福建省各农林业企事业单位对金线莲均十分关注，包括福建省五大国有林场、省级农林院所、地方性的原有组培生产的所有单位，近乎全部有金线莲组培的研究内容，研究内容均为“组培快繁技术”有些包括了“栽培技术”，目前仅有永安的天奇健和华南理工联合开发一款金线莲保健牙膏。

② 台湾对于金线莲的开发已经有部分功能食品问世。但目前主要产品心态还是鲜品和干制品。鲜品包括食用鲜品，盆景（盆栽金线莲），无菌苗。干品包括，药物配伍，烘干金线莲。国内，除此原生态材料外，在无其他产品面市。

③ 对于精加工，在中国大陆少之又少，而金线莲的有效成分经过泡制、蒸炖，能够有效利用的部分少之又少，损失的有效成分无法估计。因此精加工将是一个非常有必要的质的飞跃。

3.2、新进入者的威胁

3.2.1、该行业的进入壁垒

① 金线莲产业尚未形成规模经济，新进入者因此避免了以加大投入、较大生产规模的高成本方式进入该行业，受到的行业在为这的反击也较小。因此新进入者对本企业的危险指数增大。

② 目前，金线莲产业的研制与开发主要以种植、鲜品销售、干品销售为主，产品差异性较小，如果新进入者掌握并善于金线莲的精加工技术，将引领整个行业的发展，这将给本企业带来巨大的威胁。

③ 目前金线莲的销售渠道主要以药店、专卖店、酒店、礼品市场为主的零售渠道，尚未形成高覆盖的渠道体系，这就有利于新进入者的进入，从而给本企业带来与他人抢占市场的风险。

（1）现有企业的反应

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 目前，成产金线莲的企事业单位都还处在对金线莲的研制和开发阶段，对新进入者的进入的敏感度较低，这将大大增加了新进入者对本企业的潜在威胁。

3.3、购买者的议价能力

3.3.1、基于金线莲产品的独特的药理效用，消费者对其的认同度教高，因此讨价还价的能力较低。

3.3.2、购买者掌握的信息不全面，销售者和消费者之间存在信息不对称，主要由于购买者对产品的效用与价格比例关系的不了解，只能被动的接受高昂的价格。

3.3.3、目前购买金线莲的消费群体大部分是家庭团体或者单位事业团体，数量较少，且较为分散，不具有较强的议价能力。

3.3.4、对于消费者来讲，替代品的可获得性不强，因此也无从谈起转向替代品来提高自己的议价能力。

3.3.5、议价动机不强。消费者购买金线莲的动机除了产品本身给消费者带来的药理效用外，还有以高昂价格送礼满足消费者的心理需求的动机，因此消费者讨价还价的动机也不强。

3.4、供应商的议价能力

本企业作为金线莲的生产企业，具有供应商功能，因此供应商议价能力无从谈起。

3.5、替代品的威胁

3.5.1、替代品种类 ① 药效替代种类多。金线莲主要疗效有：清热凉血，除湿解毒，平衡阴阳、扶正固本，阴阳互补、生津养颜、调和气血、五脏、养寿延年的功用。而市场上具有类似疗效的产品更数量很多，这将给本企业带来的较大的替代品威胁。

② 送礼市场的替代品种类多。以高昂价格送礼满足消费者的心理需求的产品在礼品市场上的种类更是很多，因此金线莲作为礼品产品的优势有限。

3.5.2、相对价格水平

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

金线莲鲜品和干品，价格已经非常昂贵，优质干品每千克已经超过两万人民币，这样的价格已经远远高于替代品，而消费者对这一高昂价格的接受度还有待增强，这可能会让稍低替代品乘虚而入。

4、消费者需求分析——5W分析

4.1、What:

儒兰（福建）生物科技有限公司（“儒兰生物”）是在南靖成立的外商投资企业，成立于20xx年12月，是专业的金线莲组织培养及种苗培养、种植企业。儒兰金线莲是全国首家有机认证金线莲生产商，儒兰生物技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲。

对金线莲的产业链进行延伸，对金线莲进行深加工，生产金线莲茶、金线莲胶囊、金线莲饮料等生物科技产品。并对其进行市场包装，拥有产品金线莲干品，金线莲鲜品，金线莲盆栽等。

4.2、Why:

金线莲别名金线兰、金丝草，为兰科开唇植物花叶兰属多年生珍稀中草药。它在民间使用范围较广，素有"药王"、"金草"、"神药"、"乌人参"等美称经有关部门测定发现，金丝莲中氨基酸组成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于国产和野生西洋参。几百年来作为民间常用草药。金线莲是一种滋补强壮品，具有清热解毒、平衡阴阳、扶正固本、调和气血等功用，能全面提高人体免疫力，有明显的养肝护肾、抗菌抗癌、降糖降压、镇定止痛的功效。

儒兰金线莲的原生态有机种植包括林下种植与高山种植，创新的4+4生产模式，无公害培育种苗4个月，下地种植4个月，成就了儒兰金线莲无公害、有机、纯天然的品质。首创“音光培养”，生长全过程播放古典音乐，天籁之音，种苗培育严格实行标准：无菌接种，全营养栽培，无农残，无重金属，无激素。 激情渗透红细胞 8

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

4.3、Who:

由于金线莲医用价值高，所以它的价格也是非常昂贵的。金线莲的购买者一般是有一定高收入的、较强消费能力的、注重养生的群体.几百年来为历代皇宫的专用御品。现为宾馆、酒家及不少家庭的高档煲汤材料。

① 商务人士:金线莲是工作劳累者保健首选天然饮品：金线莲能入

肾、心、肺三经，具有调和五脏、保肝护肝、解酒等功效。能全面提高人体免疫力，增强人体对疾病的抵抗力。

② 中老年人:金线莲对支气管炎、肾炎、膀胱炎、糖尿病、血尿、风湿性关节炎、急慢性肝病、高血压、动脉硬化、脑血栓等均有辅助功效。

③ 小儿:金线莲对小儿高烧不退、咳嗽、急惊风效果好。

④ 女性:金线莲常煲汤饮用，能排毒养颜抗衰老、调节内分泌、调和气血、生津养颜。

⑤ 青少年:饮用金线莲一段时间，能有效消除青春痘和粉刺。

⑥ （六）新生儿:金线莲煲汤喂食,使新生儿不易患胃肠疾病,并能去除胎毒等。

⑦ （七）家庭使用:金线莲现在也是一些家庭人士送礼访友的尚好选择。

4.4、When：

中华民族过年过节历来都有送礼的传统，现在人们开始对生活养身有了更高品质的要求，选择送各种名贵的药材补品，已经逐渐成为一种有品位的趋势，所以人们会选择在过年过节的时候购买金线莲。

金线莲为家庭高档煲汤材料，人们可以选择在闲暇购物期间购买；

4.5、Where：

? 金线莲是珍稀的中草药，所以人们一般会选择在药店进行选择;

? 金线莲是送礼佳品，各种大型的百货商场也可以进行购买：

? 金线莲也是美容养生品，因此各大养生馆也可以购买；

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 ? 金线莲也可以在网上官网进行销售。

5、竞争者分析

5.1、竞争对手的市场占有率分析

福建是全国金线莲产量最大的省份，全省金线莲生产企业数量达到60多家，每年都以十几家的速度在递增，且规模越来越大。目前，福建省主要生产商有，福建省金草生物集团有限公司（中国最大的金线莲原料供应商）、福建东南佰生生物科技有限公司，福建野山生态食品开发有限公司、福建荆龙生物科技有限公司（国内首家金线莲全产业链运营商、国内最大金线莲连锁体系-虎伯寮品牌金线莲运营商）、 儒兰（福建）生物科技有限公司（全国首家有机认证金线莲生产商）、永安佳隆农产品有限公司、福建得真元金线莲生物科技有限公司等。

5.2、竞争对手的产能利用率分析

现在市场的供不应求，组培苗直接销售的利润已经达到实业的平均利润10%，小部分企业的毛利率甚至能够达到80%，故很多企业宁愿选择资本流通周期较短的组培苗供应生产方式，也不愿意去选择利润率更高的加工产品。除非过剩的材料进行烘干生产。

5.3、竞争对手的创新能力分析

每家企业都自主拥有完整的生物技术研发团队，都有科研人员若干名，其中特聘本行业高校及国家知名科研机构的教授多名，教授级高工若干名，博士和硕士生多名参与公司的生物技术研发与创新，和福建的各个大学例如福建农林大学、福建省林业科技试验中心厦门大学生命科学院、福建林科院植物研究所等合作研究机构都有合作，拥有着自己特有的科学创新技术和科研技术。每家公司都 激情渗透红细胞 10

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 有完善的理化实验室、微生物实验室，并配备了先进的检验仪器。

5.4、最大的竞争者案例分析

福建省金草生物集团有限公司是国内最大、最强的金线莲企业 。同时也是国内最大的金线莲产品供应商。

金草集团旗下拥有龙岩市梁野山种业有限公司、明溪金草种业有限公司、泉州金草生物技术有限公司、翔安金草生物科技有限公司四家全资子公司，及控股子公司福建永林金草生物科技有限公司。其中，龙岩、明溪、泉州三家子公司被列为福建省金线莲等兰科植物种业创新与示范推广工程项目基地（全省仅五家）。永林金草是由金草集团与永安林业股份公司合作设立，从事金线莲野生母种繁育与林下规模化种植。

5.4.1、金草集团优势：

① 独特的科学技术：福建金草集团参与起草了首个福建省级金线莲行业地方性种植标准，并独家采用原生金线莲「七原」身份识别系统，保证消费者买到道地的100%天然福建金线莲。 集团率先成功攻克了规模化、产业化种植金线莲的技术难题，在福建金线莲道地原产地的国家级自然保护区内，设立了纯天然生态种植基地，开创了天然林下规模化种植新模式。

② 独创品牌推广和渠道建设：金草集团致力于品牌推广及连锁专卖店渠道建设，将“草之典”打造为中华本草养生品卓越品牌。 草之典金线莲以健康养生为功能定位 ，福建金草集团旗下100多家「草之典金线莲养生文化店」在全国各地陆续开业，预计年底将有200家门店开业，三年内更将发展到500家。

③ 产品定位明晰：公司建立了集金线莲组培、种植、加工、销售于一体的特种产业基地，为了有效挖掘金线莲的社会价值，使这个产业更多地造福人类，在公司科研人员及高校与国家科研机构的支持下，将金线莲有效活性成分成功地进行了分离，并以此作为原材料进行了系列产品开发，目前已形成了以金线莲精华胶囊和金线莲口服液为主导产品的深加工体系。

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红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告

5.5、竞争者未来产品研发的目标

5.1、传统的泡制饮品还是一个基础产品，毕竟是大众化一个成功实例。

5.2、保健品或者药品，需要经过5-10年时间才可能面市。基于可检测可控制的FDA标准。国际化。难度大，时间跨度大。

5.3、便携的新剂型，新技术中成药会成为一个亮点，也许是保健品或者药品的突破口。比如汉方制剂。

5.4、鲜食连锁，或者直接配货上门，应该是台湾发展最可能完善和推广的一个方向。

6、金线莲内部环境分析

6.1、企业产品分析——FBA分析

6.1.1、Feture：

金线莲别名金线兰、金丝草，为兰科开唇植物花叶兰属多年生珍稀中草药。常见的福建金线莲叶面墨紫色，有金黄色网状脉，背面暗红色；记载中称金线莲味甘，性凉，治百病，有"药王"、"金草"、"神药"的美称。经有关部门测定发现，金丝莲中氨基酸组成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于国产和野生西洋参。金线莲中多糖含量较高，而中草药含有的多糖具有提高免疫力的作用。

儒兰有机金线莲的口感：口感浓郁顺滑，通透清甜，品后爽适，韵味无穷。

儒兰有机金线莲的主要成分：金线莲主要含多糖类物质，包括多糖，低聚糖，还原糖。其次是牛磺酸、强心甙类、酯类、生物碱、甾体，多种氨基酸，微量元素 激情渗透红细胞 12

红细胞小组——儒兰金线莲环境分析报告 及无机元素等。儒兰有机金线莲的效用：清热凉血、祛风利湿、解毒、止痛、镇咳等功效，主治咯血、支气管炎、肾炎、膀胱炎、糖尿病、血尿、风湿性关节炎肿瘤等疑难病症。

产品分类：1、金线莲鲜品2、金线莲干品3、金线莲茶4、金线莲饮料5、金线莲胶囊

鲜品包括食用鲜品，盆景（盆栽活金线莲），无菌苗。

干品包括，药物配伍，烘干金线莲。

儒兰有机金线莲的价格：鲜品：无土 600/500g 种植1000/500g 盆景 888/1盆

干品：10800/500g

6.1.2、Benefit:

1.生理需求：

① 清肝明目，健胃解酒：常言久视伤肝，常饮金线莲茶可清肝泻火，解毒明目，具有保肝护肝，健胃养胃功效，酒后饮一杯可以有解酒醒酒功效。

② 生津养颜，抗衰老：生津养颜，调和气血，益气力，防龋防辐射损伤、抗癌、抗衰老。

③ 提高免疫力，增强体质：金线莲具有平衡阴阳，扶正固本，阴阳互补功效，能入肾、心、肺三精，常饮此茶可调和五脏，全面提高人体免疫力，增强人体对疾病的抵抗力。

④ 清热解毒，润喉清肺：清热凉血，除湿解毒，化痰止咳，防暑降温，对咽喉肿痛、咽喉炎、气管炎、肺热咳嗽有很好的辅助疗效。

⑤ 保护心脑，防三高：富含茶多酚，有调节血压，平衡血糖、平衡血糖、降低血脂功效，保护心脑血管。

2.心理需求：

可以作为礼品送给亲人、朋友、领导，加强人们间的交往交流，巩固亲人朋友领导间的关系，满足虚荣感。

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6.1.3、Advantage：

儒兰有机金线莲的药效特性：

① 金线莲具有抗癌作用：

日本山田博士于国际抗癌症管制中心报告，对金线莲的研究，发现它具有抗菌体，并防止菌体细胞之繁殖及抗癌的神奇功效，尤其对肺部细胞之组织，具有强化与抗菌的功效。

② 金线莲能够治疗糖尿病

19xx年英国权威杂志《刺针血》指出五位印度医生研究报告，证实金线莲确实可降低血糖。美国农业部，也发表过金线莲可以降低血糖浓度，及提高血液中胰岛素含量的报告。我国有关专家研究证实，金线莲确实可以降血糖，中国明间利用金线莲水煎服治疗糖尿病，有很好的疗效。

③ 金线莲能降低血压及防脑中风和心脏病：

台湾成功大学生物系麦教授曾研究指出，金线莲含有某种对花生四烯酸之新陈代谢物质，并可促进体内前列腺素的合成，抗血栓及动脉粥样斑块的形成，而证实金线莲对降低血压有功效。国内中医师临床试验，用于高血压、胆固醇、动脉硬化、狭心症的预防与治疗，都有惊人效果。

④ 金线莲治疗气管炎、肺结核病症：

中医临床上常用于治疗气管炎、肺结核效果奇佳。

⑤ 金线莲调节急慢性肝炎功能：

中医师指出金线莲能使受伤的细胞复活，进而再生，而且又可恢复肝细胞内酶素的机能，再增进细胞氧化作用，使肝功能各项检验值恢复正常。中国民间代代相传，金线莲用于解酒有奇效，且对肝病患者、酗酒、肝机能引起的疲劳、口臭、便秘、失眠都有治疗功效。台湾医学院专家研究指出，台湾金线莲在保肝作用上，优于灵芝与绞股蓝。

⑥ 金线莲去除青春痘、雀斑功效：

研究指出，金线莲具有强烈抗氧化作用，能促进皮肤细胞的循环，能使皮肤恢复年轻、有光泽、弹性、及防止老化。尤其金线莲能提高皮肤末梢血管的扩张与收缩等运动性及新陈代谢，也就能抑制过多油脂分泌，调节体内分泌功能，故能有效防治青春痘、粉刺、雀斑、黑斑及老人斑等功效。

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⑦ 金线莲增强肝功能：

金线莲、灵芝、绞股蓝之抗炎症及保肝作用等研究指出，金线莲在保肝作用上，优于灵芝及绞股蓝。然民间相传，金线莲用于解酒有奇效，及肝病患者、酗酒、宿酒、肝机能引起之疲劳、口臭、便秘、失眠都有治疗功效。

⑧ 金线莲能促进儿童生长发育：

日本小林博士研究指出，金线莲某些成分具有强烈的氧化还原作用，能强化体质，增进精力，促进儿童生长发育。

6.2、SWOT分析

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O）机会

（1） （1）

迅速利用市场空隙的大好机会，发挥 根据市场需求明确产品定位

企业内部技术、产地优势，建立强有 （2）

力的市场主导地位 目前金线莲市场较小，激烈竞争格局 尚未构成，加强团队建设，完善销售网

（2） 络

树立“儒兰”金线莲品牌，抢占市场先机， （3）

培养顾客忠诚度 加大市场宣传和促销力度，树立独特的

市场形象

S）优势 (W)（1） （1）

充分利用企业的自身优势，回避或减轻外 退出市场竞争，企业暂时不会有此策略 部威胁的影响，加强企业的技术创新，提

品牌，提高企业的竞争力

SO-战略 WO-战略 ST-战略 WT-战略

(T)威胁

总结：

综合上述，可以看出，“儒兰生物”目前机遇大于挑战，优势大于劣势。“儒兰生物”应当以SO-战略和WO-战略为主，充分利用当前发展功能的大好机遇，明确市场定位，挖掘企业自身潜力，避开不足，加强企业管理，完善销售渠道建设，拓宽产品的市场，巩固“儒兰”金线莲品牌，不断加强技术创新，使企业能够持续、快速、健康的发展，努力去实现公司的战略目标。

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小组分工协作：

陈恩赐负责SWOT分析和PPT制作

张海玲负责宏观环境分析和WORD版文字排版处理

林媛媛负责微观环境分析

陈秀凤负责消费者分析

林淑贞负责竞争者分析

黄贞贞和陈贵娥负责企业内部环境分析

肖彦超负责的资料的查找，整理并校对

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