微信朋友圈广告来袭请轻扰

近日，微信朋友圈第一条广告对外亮相，这也是继游戏、电商之后，微信朋友圈开始测试信息流广告，这是一种以展示广告为主，结合了社交、互动的新型广告形式。

本次测试的广告形式是目前主流的信息流广告，这种广告形式已经被国内外知名社交Facebook、Twitter、新浪微博采用，并且用事实证明是可行的。

根据Facebook第三季度季报，广告营收29.6亿美元，其中移动广告占66%(约19.5亿美元)，移动业务月活跃用户11.2亿，第三季度每个移动用户平均带来的收入约1.74美元，全年估计可以带来将近7美元的收入。Twitter20xx年第四季度广告营收为2.2亿美元，比去年同期增长121%，移动广告营收在总广告营收中所占比例超过了75%；新浪微博20xx年第三季度，信息流广告收入也同比增幅高达438%。

而微信上线三年，累计注册11.2亿用户，月活跃4.4亿，朋友圈日均分享总次数有30亿，覆盖20-29岁年龄段的优质用户，但20xx年第三季度，腾讯网络广告业务收入24亿，仅占总收入12%。网络广告业务占营收比重与国外知名社交平台的差距显而易见，因此广告业务的开发前景很大，但实际操作起来阻碍也不少。

市场前景广阔

从微信商业模式来看，微信作为一个超级平台级App，公众账号成为一个轻量级App，微信成为这个轻量级App分发市场。随之而来的是微信分发分成、微信App广告、微信数字内容（阅读、音乐、视频都归在此）、开放平台、微信群发服务。除了App市场的“付费下载分成”，其他商业化途径都离不开广告、增值和电商这三大模式。

根据前瞻产业研究院发布的《2015-20xx年中国移动互联网商业模式发展趋势与创新策略分析报告》数据显示，借助于移动平台迅猛的发展契机，与之伴随的移动广告等新的移动营销方式也在蓬勃发展，20xx年，中国移动广告的市场规模将达到125亿元，年增长率超过30%。考虑到中国消费者“移动优先”购物模式，未来移动广告的投放规模和发展前景让人看好。预计到20xx年，中国移动广告市场规模将突破500亿元，年复合增长率在30%左右。

图表1：2015-20xx年中国移动广告市场规模（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

如何应对市场推广难

另外从社交网络价值链图中可以看出，广告商是基于用户之外的另一消费群体，近年来，社交平台也作为广告商最为青睐的对象，投入较为巨大，但是用户是否买账是腾讯微信团队一直小心翼翼，不敢大肆推广的主要原因。

图表2：社交网络价值链

资料来源：前瞻产业研究院整理

对于此类可能困扰用户的问题上，微信采取了限额又限量的处理办法。

一、朋友圈广告目前没有开放投放，只是限量在个别优质品牌合作方中。例如vivo手机、宝马等知名品牌。此外在推广信息的右上角有屏蔽广告信息的功能，最大程度保证不影响用户体验。

本文作者：许志新（前瞻网产业研究员、分析师）

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第二篇：朋友圈广告分析：微信广告是否基于大数据精准推荐

在做这次调研之前，朋友圈已经有了各种猜想，简要概述如下：

1.        朋友圈广告是否基于大数据精准推荐？

2.        收到VIVO手机广告的，是不是小米手机用户？

3.        收到宝马广告的，都是准备买车的用户；

4.        收到宝马、VIVO手机、可口可乐的用户，是否分别代表了高富帅（白富美）、中产、屌丝三个用户群体？

5.        或者反过来发送，为了制造话题，因为有开宝马的朋友说，为啥发给我可口可乐？

6.        投放宝马广告的，是北上广深一线城市；

广告样本分布

先看样本分布，第一波广告，三家投放公司，分别是宝马、VIVO手机、可口可乐，收到广告的用户占比78%，其中宝马占比最大，35%，VIVO手机是28%，可口可乐是15%。

收到广告的用户占比78%

微信广告，样本的手机系统分布

对比了调研样本和BLUES公众号用户样本，BLUES的公众号用户安卓系统占比53%，苹果系统占比44%，这个比例对比海量的手机用户，是严重偏差的。

TalkingData的调研报告显示国内手机用户，苹果系统占比32%。调研样本占比60%，一是BLUES的公众号用户本来占比就大，二是估计这次朋友圈广告投放，抽取的投放对象条件里面，就有苹果用户这个筛选条件。

下图是TalkingData的2014移动互联网报告用户数据。

下面说结论和数据吧：

结论一：三个广告的投放，并无基于大数据的精准推荐；

下图是采用SPSS软件对1000多个样本做的对应分析（手机上太小，看不清，在电脑上看吧），可以很直观的看到三个广告的人群特征分布。

BLUES的问卷从用户身份、手机类别、收入、买房、买车等用户特征进行调研，从下图可以看到三个广告的人群区分，并不明显，只有宝马广告是显著偏重苹果手机。

另外，从用户收到广告的直观体验，也可以判断，三个广告并无根据用户的消费、行为等大数据进行区分投放。

结论二：宝马投放的用户并未区分高富帅白富美；

我们从收入水平和是否买车区分高富帅和白富美（没有买车的高富帅和白富美别喷我）。

三个广告的投放人群，均有收入5千以下和2万以上的，宝马广告相对来说，高收入人群占比较高，例如1万元以上收入的占比35%，高于VIVO手机的26%和可口可乐的22%。

或许，这仅仅因为实用苹果手机的人群收入本来就比安卓手机的人群收入高。

抽取收入、是否买车、是否买房等体现收入的用户特征，再做一个对应分析图，可以清楚的看到，3万元以上和已买车是比较接近的特征，也说明这个调查是有可信度的。但这三个广告的人群特征在收入上并无显著的差别。

结论三：机型是这次广告投放的重要条件；

最明显的，当然就是宝马广告投放的人群，可以判定投放样本是把苹果手机座位一个高权重的筛选条件。

如下图所示，收到宝马广告的，97%是用苹果手机，收到VIVO手机广告的，35%使用苹果手机，我就是这一类，使用苹果的5S，收到VIVO广告。小八卦一下，BLUES的朋友圈有人发截图，表示马化腾自己收到了VIVO手机广告，哈哈，所以收到VIVO手机广告的朋友也不必自卑了。

再看具体的机型分布，投放VIVO手机的小米机型占比20%，投放可口可乐的小米机型占比25%，所以，这次广告并未针对小米用户推荐VIVO手机。投放可口可乐广告的用户机型分布更广，苹果仅仅占比17%，三星占比10%，小米最多，占比25%，华为占比12%，其他手机则占了32%。

结论四：城市或许是广告投放的参考条件；

从城市分布看，三个广告的分布人群更趋向于北上广深一线城市分布。

对比下图BLUES公众号的人群分布，广告投放的一线城市分布更集中。BLUES帐号的北京的人群占比远远高于其他城市，或许是因为BLUES的帐户内容定位在互联网领域，而北京则是互联网企业分布最广的城市。

结论五：第一批广告用户是高活跃用户；

下图是微信的广告策略说明，筛选条件是“搞活跃度”和“常参与广告互动”。

不管这三个广告是否精准，三家广告主都是超值的，因为收到一个广告的用户，几乎都了解到另外两个广告的投放，并在朋友圈行成热议传播。

朋友，熟人社交是微信的最大价值，朋友圈的用户活跃，或许大于交流的活跃，我们和朋友的聊天少了，但看朋友圈的消息，或许并未减少。

收到广告的当天，BLUES的朋友圈红点提醒创了新高，超过1000条，下图是其中一个时段没看朋友圈后的累计提醒数字。

结论六：朋友圈广告投放的品牌效果好于点击转化的商品广告；

下面是微信朋友圈广告的投放策略，严选50个品牌广告主，合作预算1000万以上，所以大家看到的广告，都是土豪，目前有：宝马、VIVO手机、OPPO手机、凯迪拉克、福特。

公众号的后台，已经不少朋友在吐槽朋友圈广告的不精准，所以就不要苛求朋友圈广告了，它们仅仅是品牌广告，距离精准，还有距离，或许随着数据完善，会有精准的那一天。

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