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如何把广告做进朋友圈

开年伊始，最火爆的莫过于刷爆朋友圈的“新年签”，不管背后抄袭谁是谁非。如果说，几个月前的冰桶挑战让广告人对社交传播的满足条件因素逐渐清晰。最近的“新年签”，则是让我们更清晰地勾画出“引爆社交媒体的指标模型”，满足以下六点，即可将广告做进朋友圈。

希望通过这个草稿模型，达到这个模型的各个指标，就能引发现象级的传播。

相信在广告行业未来几年，“将广告做进朋友圈”，将会是未来几年广告人主要目标之一。中间涉及人类，群居性动物的一些弱点，所决定的不可逆现象。这点由云自媒社会化精准营销平台/最近正式上线其朋友圈红人资源板块亦可佐证。

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第一，必须尊重用户智商。因为你永远都不能抢过用户的手机，帮用户按下“分享”按钮。

第二，看清楚舞台——个人朋友圈（社交网络）究竟是个什么东西？我们看看微信最高阅读量的文章与素材种类。

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目前主流社交媒体，微博or微信。一直有个观点，朋友圈就是用户在第三虚拟空间，塑造一个虚拟自我。绝大多数人都希望塑造一个良好的自我形象，所以我们会上传自己好看的照片，好吃的美食，优美的环境，转我们认同的文章……所有素材，都是配合用户塑造一个虚拟的，更好的自我。

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（用户大多数情况是，清一色的是发好的，不发坏的）所以为什么，有时候我们说，基本看

一个人的朋友圈前20条，就基本能判断一个人目前的状态与情况。广告要到达朋友圈，首先选材要考虑的是，是否符合以上种类范围。

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发布特性

从今天发布特性来看：

1、微信广告是朋友圈Feeds信息流广告，大体的样式和Qzonefeeds以及facebook信息流类似，但也有一些区别，可能首次采用多张图片拼图的效果，更类似用户原生内容的形式。

2、以一个公众号为主体发送这条内容，公众号可能不是默认关注的。

3、广告在信息流里第一次展示是插入到信息流的第五条，经实际测试，如果你的朋友圈一共没有5条更新的话不会展示（这个是个好创意）。

4、可以屏蔽，如果不屏蔽，这条广告可能会一直显示并随新生成的内容下沉。

5、如果你参与互动，比如赞和评论，就和原生内容一样，此后你好友参与的内容（赞和评论）都会通知给你（被刷爆了）。

6、广告应该会同时支持单图和组图，文字和链接（详情），详情是一个独立的H5页面可以做分享，做这个功能据可靠消息说需要额外收费。

微信团队在想什么？

从微信第一天测试广告（那几句黑话）来看，还能够看出的问题包括：

1、重点打一二线城市，从21日早晨从腾讯内部员工或部分白名单开始放量，然后灰度到深圳用户，行业用户（这里还不确定是什么次序），北京上海成都用户大面积看到广告其实是在中午，但预计今天不会对三线城市用户大面积曝光（只是明天广告的预热）。

2、“他无孔不入，你无处躲藏”，说明腾讯在微信朋友圈做广告的决心，不可能出现给你个会员屏蔽广告这种形式，而且第五条feeds应该是强制展示。

3、“不是他可恶，而是他不懂你”，说明要根据用户的画像作深度定向，微信有很多数据，你的LBS、你的订阅、你的阅读、你玩的游戏、你的支付行为等等，这些都将成为微信对你做数据定向的一部分。

4、“我们试图做些改变”，体验上微信希望广告高大上，不引起用户反弹情绪，同时根据你的画像给你可能感兴趣的内容，在形式上，微信希望广告能传播，从用户评论赞的互动热情看，这是有一定可能的，另外传说分享功能是额外收费20%的（真是太贵了）。

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朋友圈广告来袭

摘要: 朋友圈广告现身引发围观 据观察，1月25日夜朋友圈广告不仅被大多数用户接受，还引发了一系列二次传播乃至三次传播，首次发布微信朋友圈广告因为评论好友可见的原因，不仅自身成了朋友圈内的社交子平台 ...

朋友圈广告现身引发围观

据观察，1月25日夜朋友圈广告不仅被大多数用户接受，还引发了一系列二次传播乃至三次传播，首次发布微信朋友圈广告因为评论好友可见的原因，不仅自身成了朋友圈内的社交子平台，还因广告匹配等问题逐渐变成了公共议题，引发了大量用户参与。

据了解，朋友圈广告会通过微信广告系统进行投放和管理，广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创方式进行展示，在基于微信用户画像记性定向的同时，通过实时社交的混排算法，依托关系链进行互动传播。

简单来说，只要你的好友在该条广告下面评论或者点“赞”，你都可以看到。

微信的成功源自于“熟人社交”，好友属于强关系链，在平日的生活里相对紧密，好友对广告的评价在一定程度上将影响你的购买决策；与此同时，你也可以看到好友对产品的真实评价。

基于这种熟人社交带来的信任感，如果你好友看到广告，并对广告评论或点赞，那么你看到该条广告的概率就会提升。同时，广告引擎还会选出高品质的种子用户作为广告的第一批曝光对象，以此为点挖掘出和他们兴趣相同的高质量好友。

在朋友圈广告亮相后，用户也自发思考出了很多有趣的现象和玩法。

有用户调侃，微信朋友圈广告出现的概率来自于大数据分析，比如分析用户朋友圈语言特性和朋友圈图片内容，识别分类如下，年收入100万以上消费能力强，收到的是宝马广告；买不起iPhone6但买得起小米的，收到的是vivo的广告；连小米甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐的广告。

基于这种猜测，不少收到可口可乐广告的用户被调侃为“屌丝”，而收到宝马广告的用户则自称“土豪”，甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发，在无意中形成了品牌广告的二次传播。

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我们的生活已经毫无疑问的被社交化。当我们谈论“某某某是哪类人”的时候，年龄等社会属性的标签已经被抛弃，取而代之的是社交属性标签。相应的，营销的目标受众也不仅是某个年龄段的某个性别人群，营销是要与社交生活中的某个族群进行沟通。

朋友圈广告作为一次石破天惊的社交营销模式，我们可以从社交族群的角度看看，各类人群是怎么看待朋友圈广告。或许可以给后续的朋友圈广告提供一些参考。

首先，我们先来给朋友圈中的人群分类。

既然是按照属性划分，那么当然也就存在多种属性维度。具体到朋友圈这个特定的社交网络之中，我们更倾向于把人们在朋友圈中的行为作为分类标准，于是就分出了以下四族：

* 潜水族：在微信朋友圈很少转发、评论、点赞和发布内容的人群； * 原创族：喜欢在朋友圈分享自己生活的人群；

* 互动族：喜欢在朋友圈点赞或者评论的人群；

* 转帖族：经常在朋友圈转发各种信息的人群。

在我们的调查中，潜水族是朋友圈中的最大族群，原创族则是一个相对小众的族群。这或许和国人的沉默文化有一定的关系，人们习惯做沉默的大多数。

既然每个族群有不同的行为特性，那么他们对待朋友圈广告的方式也带有各自的特点。

1、原创族最关注朋友圈广告

朋友圈广告的出现似乎是一个不容忽视的现象，所以，即使较沉默的潜水族也有半数注意到了这个新事物。

原创族乐于通过原创来分享自己的生活，任何的原创文化都会对他们形成一定的吸引力。85%的原创族都表示注意到了朋友圈广告这一形式。

互动族、转帖族也是朋友圈的活跃族群，都约有3/4的群友注意到了朋友圈广告。

2、原创、互动、转帖三族最爱戳点评

看到朋友圈广告，然后干嘛呢？潜水族只是默默的浏览，基本很少再有进一步的行动。

原创、互动、转帖三个族群的表现更活跃。戳开内容看广告，在三个族群中都有4成左右的占比，转帖族打开看内容的比例甚至超过浏览。点赞是举手之劳，三个族群中有2成左右会给赞。写点评则是互动族和转帖族的意愿比较高。 值得注意的是，四类族群转发、和朋友谈论朋友圈广告的比例均不超过10%，朋友圈广告的二次传播还有发展空间。

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朋友圈广告来袭，会对微商产生哪些影响?

如今，腾讯试图并真正做了一些改变——推出朋友圈广告，从此那些年我们的朋友圈不再纯洁。而这，昔日疯狂刷屏、卖货泛滥的朋友圈的微商，将面临现实或为严峻的打击，甚至有人在朋友圈广告刚推出之际，就唱衰微商。

那朋友圈广告来袭，微商是否就真的无处可逃了吗？还是，其实根本就影响不大？

微信朋友圈广告推出的缘由

1、Facebook成榜样。腾讯最新财报显示，20xx年Q3

广告业务收入24亿，仅占总收入12%。而Facebook用同样的广告形式，广告收入已经占到总收入92%，拥有如此鲜明的成功榜样案例，朋友圈广告自然而然成为腾讯继游戏之后的再一掘金地。

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2、商业化过程业务压力。微信商业化路径是游戏、微信O2O、微信金融，但遗憾的是，除了移动游戏已经赚钱了，微信O2O、微信金融等新兴业务仍然处于培育阶段，暂时没什么作为。在微信O2O、金融等未来增长点还处于投入期的背景下，朋友圈广告显然可以满足资本市场对腾讯业绩增长的期待。

3、提升腾讯广告营收。腾讯曾对朋友圈广告做出评估，预测一年能为腾讯贡献100亿人民币，如是如此，腾讯便可以快速圈钱，获得不菲的广告营收。可以想象，坚持有钱不赚是件痛苦的事情，腾讯不会与赋予微信的使命：“不论微信是一个什么平台，一定是一个可以赚钱的平台”相悖的。

腾讯上线朋友圈广告是势在必得，只是早晚的事情。有业界人士认为：微信朋友圈广告几

乎不影响微信用户体验，跟微商没什么正面冲突；而且腾讯在微商这边几乎赚不到什么钱，不会太多干涉，所以朋友圈广告对微商基本没影响。但是笔者认为，作为无孔不入的朋友圈广告，一定会引起一定反响。

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朋友圈广告

只想说一句：大家从微信朋友圈的同学同事朋友那里买东西请小心，假货烂脸没药医！真的是谁黑心谁知道！！！

每天打开朋友圈铺天盖地的广告信息，就是洗脑式的疯狂信息轰炸，之所以朋友圈那些假货卖得好，就是抓住了“朋友”间互相信任这个弱点！

个个都想赚钱想疯了，不管是亲人好基友好闺蜜还是同学统统不放过！！！

在这个朋友圈里什么是真话什么是假话，大家难以分辨了，因为当所有人都说时，大家就会认为是真话。在我心里破财可以挡灾，可是破财不单不可以挡灾，反而毁容！！！下面接下给大家说说你朋友圈哪些是坑爹？

第一种就是各种国代购！！！

如今姐们的微信一打开那是各种美国代购、韩国代购、日本代购、泰国代购啊 搞得尼玛那美国、韩国、日本、泰国尼玛就在你家门口啊

灰机都算毛啊

手一挥TAXI就到韩国思密达了

再一挥日本亚美爹了，

再掉个头就是泰国萨瓦迪卡了。

个人代购不可能有铺天盖地产品，昂贵进口护肤品库存是高资金，高风险，这是一个上百千万注册资金企业才能做到的事情。个人代购根本不可能批量采购囤货。加上国内超高仿护肤行业盛行，亲们，说到这里你应该明白这货源的来头了吧！就不用我多说了！！！

有一天，一姐跟我吐苦水，说她一同学做韩国代购，据说是韩国直邮，韩国生产。于是姐们一听，眼亮了，欧巴，单子一下，订了套雪花秀滋阴水乳。据说因为是熟人的关系还打了个折扣800大洋。

姐们用了段时间后发现了问题，应该是韩国思密达生产的，盒子的包装竟然出现了广州生产。

姐们打电话给我，说买了套MADE IN CHAIN的韩国思密达化妆品，因为过了一个多月了也不好意思找她同学，那800大洋是打了水漂了。

大家想想，哪有那么多人肉代购客，一张经济机票能带多重的行李大家知道，还有就是签证的问题！！！除非是导游和空姐差不多。就算是导游，现在很多公司的导游都住当地，哪里会如此频繁的飞。

最重要的是海关税啊！

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微信朋友圈广告来袭请轻扰

近日，微信朋友圈第一条广告对外亮相，这也是继游戏、电商之后，微信朋友圈开始测试信息流广告，这是一种以展示广告为主，结合了社交、互动的新型广告形式。

本次测试的广告形式是目前主流的信息流广告，这种广告形式已经被国内外知名社交Facebook、Twitter、新浪微博采用，并且用事实证明是可行的。

根据Facebook第三季度季报，广告营收29.6亿美元，其中移动广告占66%(约19.5亿美元)，移动业务月活跃用户11.2亿，第三季度每个移动用户平均带来的收入约1.74美元，全年估计可以带来将近7美元的收入。Twitter20xx年第四季度广告营收为2.2亿美元，比去年同期增长121%，移动广告营收在总广告营收中所占比例超过了75%；新浪微博20xx年第三季度，信息流广告收入也同比增幅高达438%。

而微信上线三年，累计注册11.2亿用户，月活跃4.4亿，朋友圈日均分享总次数有30亿，覆盖20-29岁年龄段的优质用户，但20xx年第三季度，腾讯网络广告业务收入24亿，仅占总收入12%。网络广告业务占营收比重与国外知名社交平台的差距显而易见，因此广告业务的开发前景很大，但实际操作起来阻碍也不少。

市场前景广阔

从微信商业模式来看，微信作为一个超级平台级App，公众账号成为一个轻量级App，微信成为这个轻量级App分发市场。随之而来的是微信分发分成、微信App广告、微信数字内容（阅读、音乐、视频都归在此）、开放平台、微信群发服务。除了App市场的“付费下载分成”，其他商业化途径都离不开广告、增值和电商这三大模式。

根据前瞻产业研究院发布的《2015-20xx年中国移动互联网商业模式发展趋势与创新策略分析报告》数据显示，借助于移动平台迅猛的发展契机，与之伴随的移动广告等新的移动营销方式也在蓬勃发展，20xx年，中国移动广告的市场规模将达到125亿元，年增长率超过30%。考虑到中国消费者“移动优先”购物模式，未来移动广告的投放规模和发展前景让人看好。预计到20xx年，中国移动广告市场规模将突破500亿元，年复合增长率在30%左右。

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