初次见面，顾客容易以貌取人，良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用，尤其是第一次向顾客销售商品，第一印象的重要性是绝对不可忽视的。

塑造良好的第一印象应注意以下几个方面：

（一）服饰

著名的销售员佛朗戈－贝德格在其所著的《我怎样成功地进行销售》一书中写道：“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以，推销员在着装方面一定要注意规范，特别是和客户第一次接触时。推销员的衣着首先要大方合体，其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。

男士一般应穿着西服套装，搭配上合适的领带和皮鞋，显得成熟稳重，精神焕发；女士可以穿素雅的套装，显得大方干练。不管是男士或是女士，都不能穿着过于标新立异的服装，会把顾客的注意力吸引过去，使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯－沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装，系黑领带，穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。

除此之外，男士除手表外不应该佩戴任何首饰；女士最好也不要戴首饰，佩戴的话应该注意少而精，一般一到两件即可，一般应该是材质相同，还要注意与服装的搭配。

（二）仪容

作为推销人员，注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。

男士不留长发，不作怪异的发型，头发要经常清洗，一头干净的短发会使人显得格外精神；女士的头发也不宜过长，一般以垂至肩部为宜，长头发最好挽起来，不然给人拖拉的感觉，女士也不宜留过分新潮的发型。

经常洗脸，保持面部的清洁干净。男士不能留胡须，每天都要清理干净；鼻毛不外现；女士可以化淡妆，以示对顾客的尊重，但切忌浓妆艳抹，夏季容易出汗把妆弄花，切记不要当着客人的面补妆。

（三）举止

推销员要能够和各种顾客打交道，必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度，谦恭有礼，仪表端庄，态度从容，做到不卑不亢，落落大方。

站姿：女士的站立姿势应该是抬头，挺胸，收腹，两腿稍微分开，脸上带有

自信，也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外，其他并没有太多差异。

坐姿：正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求，女士两膝并拢，不可分开，两脚正放或侧放；男士坐时可将两膝分开少许，同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二，最好不要靠靠背。

走姿：正确的走姿是抬头，挺胸，收腹，两臂在身体两侧有节奏地摆动，步伐矫健有力，不缓步、拖步，行走的轨迹是一条直线。

在与顾客交往中，合适地运用手势有助于语言的表达，但是手势宜少不宜多。同时，还应该避免一些不良手势，如：当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等，都是严重影响形象的。

（四）表情

研究表明，在两人之间的沟通过程中，有65％的信息是通过体态语言和表情来表达的，这远远大于有声语言，有时甚至比有声语言更真实，更简洁生动，更能表达感情和意愿。因此，在推销过程中，推销员表情的合理运用也是非常重要的。

1.目光

“眼睛是心灵的窗户”，人们用不同的目光表达思想感情，和对方进行互动。在推销过程中，用目光注视对方时，应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时，不要躲躲闪闪，也不能死死地盯着对方的某一部位，或不停地上下打量对方，这是极不礼貌的。与对方目光相遇时，应自然注视1－2秒，然后慢慢移开。

在与人交往中，敢于有礼貌地注视对方，是一种坦荡、自信的表现，也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时，一定要合适地运用自己的目光。

2.微笑

微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露，是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言：“面带三分笑，顾客跑不掉。”可见在推销活动中，推销员若懂得了微笑的价值，无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙，也是与客户建立彼此信赖的第一步。

作为推销人员，一定要充分认识微笑的力量，养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应，培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个，即笑容源

自内心，源自对工作的热爱和对客户的尊重。

总之，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证，在推销过程中，推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象，在见面之初就给客户留下良好的第一印象，为推销活动的成功打下好的基础。

给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础，下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。

二、注意谈话技巧，顺利达成交易

推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式，与顾客进行信息沟通和交流，从而说服顾客购买公司的产品。因此，推销员在与顾客沟通的过程中，一定要注意谈话技巧。

（一）称呼和自我介绍

推销活动中与顾客交谈时，合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称，如：李经理，张科长等，如果是上门推销，可以用一般称，如：先生，小姐，女士，太太等。不应使用过于亲热的称呼，如：叔叔，阿姨，大妈等，惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。

推销员拜访新客户时，需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确，如：“李经理，您好！我是**公司的**，昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上，还可以有技巧的设计自己的自我介绍，唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上：“我也是**学校商学院毕业的”；“是**介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。

（二）推销产品时的谈话技巧

推销过程主要是介绍商品，解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪：

1.坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器。首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客，帮助拿重东西，逗逗孩子，谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞美对方，注意掌握分寸，是真心赞美而非吹捧。这样，顾客很容易接受你，消除陌生感。

2.要从始至终地尊重顾客，耐心细致地介绍商品，允许顾客随意插话、提问，不可轻易打断对方的谈话，或者自己一直滔滔不绝地说下去，适时问一句：“您

看呢？”“您觉得呢？”。

3.要诚实、客观地介绍商品优点。只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑，因此，正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面，给对方以诚实可信的感觉。

4.对顾客提出的异议要耐心对待。有异议说明顾客开始关注你的商品，因此更应热心解释说明，即使对方的看法有误，也不要争辩，不要争吵，更不能面露不屑与不悦。应多听善说，引导、说服顾客而不要驳斥顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方，不可嘲笑对方。

5.对待顾客的提问要处理得当。一般性问题应立即回答，不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议，则应稍作思考或延缓回答，可表现出负责任的慎重态度，必要时可暂不回答，待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答，否则反而招致麻烦。

6.推销过程中不可过度热情。恰当的热情可促使推销成功，但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴，容对方察看或考虑，但沉默时间不要过长，适时插话，主动提出并分析对方可能的担心，显得热情而不急功近利。

综上所述，推销活动是人与人打交道的事业，是你主动寻找顾客的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己，首先要注意自身形象的塑造，给顾客留下好的第一印象，为推销活动打下好的基础；接着，在推销产品过程中，要善于运用语言艺术，说服顾客，最终达成交易。

参考文献：

[1]李旭、刘瑞贤.实用推销学.北京：中国社会科学出版社，2001.

[2]金正昆.商务礼仪.北京：北京大学出版社，2005.

[3]金震,韩东林.建立信赖感促进推销成功[J].安徽电子信息职业技术学院学报, 2005,(02).

[4]珍妮.乔·库尔曼的推销法宝[J].现代交际, 2005,(09

第二篇：求职中如何成功推销自己

求职中如何成功推销自己？

求职过程中懂得推销自己很重要，我们为您介绍职场成功推销自己的四招！

一、下定决心，以柔克刚

求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。 人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。

过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。 对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行？”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。

二、研究对方，面陈其“过”

通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。

上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。 面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：1.你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2.你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。 但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。

三、逆向思维，“丑”中取胜

郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。 经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。

这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？？？外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”

老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”

四、未聘先评，“方案”敲门

一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。

在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。

它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？“这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。

在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。

日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运 转。正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。 面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理 振荡—择业竞争。为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”， 我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。 一 善于展示自己 在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾 客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己， 了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位 总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与 用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面 试的机会。 我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富， 能力突出者自然会引起别人的注目。我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛 获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时我还列出象“英 文打字可达 300 键/分”(A 级水平是 250 键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐 材料以后，招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试。象这样的面试 机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。 要获得真正的成功远不止此。 二 主动弥和分歧 写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸 大和失真。 尽管如此， 用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任， 这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分 歧呢? 面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。我 在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他 所提出的问题。笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足 以对付。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取 得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中， 测试的不单纯是英语水平， 很多问题中融合进了金融、 贸易实务等具体业务问题。 我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多 种课程，此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中 会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在 于自己有着怎样的“内包装”。象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便 是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。可见全面的知识结构在实际生活中的重 要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。 三 自信、诚恳、得体 衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很 难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事 业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质， 是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。 记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你 分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识， 会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意 地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人学无止境，所以我

会涉猎很多的实用 领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。但我当初报志 愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识 用于我的工作。 商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也 要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外， 败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业 竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条，在 400 多个竞争者中我有幸成 为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。 美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。 2. 求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？记者就此 问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支 招。 “网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给 用人单 位提供了更广阔的选择空间， 也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。 因此， 网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。”郭国庆对记者说。 郭教授认为，毕业生网上求职大约有 12 式： 第一式，选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的 社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位 退回。 第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专 业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位 的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。 第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要 突出个人特点和优势， 网上应聘最忌一开口谈钱。 受网络时间、 视频空间的限制， 网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关 键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试 做好准备。 第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招 聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥 挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。 第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历 “满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易 给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。 第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否 具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘 汰。 第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略 的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用 文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符 号突出求职重点。 第八式，发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用 人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。 第九式， 发出求职资料后， 要主动与用人单位联系。 在网上招聘会结束后几天， 要主动通过 E-mail 或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有 数。 第十式， 网上参加招聘活动， 要提高警惕， 小心受骗。 网上招聘存在不少局限， 求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加 由学

校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。 第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互 联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主 页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人 论坛以及见报文章等。 第十二式，网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供 的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑 胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。 3. 市场经济把劳动力推向市场，也就是把择业者推向市场。译业者是在劳动力市场 上寻求职业单位的。而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择 劳动者。用人单位选择劳动者的实质是选择劳动力。用人单位需要的是劳动力， 看中的是劳动力。 是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系。 因此， 择业者为了能实现自己求职的愿望， 需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就 是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质 是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这 个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人 录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实 践经验来看，要正确地推销自己，必须做到： 第一、要明白学会正确推销自己 的意义。 在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获 得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求 职单位的第一次接触中， 求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平 做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往 往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定， 而是根据我推销中看到的 思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲 学的硕士生，在毕业时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职，这 三个单位都需要这一专业的教师， 但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝录用 这个硕士生。原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是 “我是 xxx 大学的硕土毕业生，什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不 大，我具有较强的科研能力，可以专门从事研究，我已经在全国报刊杂志上发表 了 60 多篇文章，有许多创见”，一开始谈话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人 的感觉。“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说，怎 么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机 构，既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表示不 需要时，这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生， 你们是会后悔的。 ”这个硕士生还对这个单位的其他教师说“送上门的人才都不 要，这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的。正确推销自 己的意义是： （1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能； （2） 使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。（3） 会得到求职单位的热情帮助。 择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要 的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择 业者向别的单位推荐。 （4）由于在求职谈话中留下了良

好的印象，录用以后会 处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好 人家就越会录用。 第二、树立正确的推销指导思想。 一个人的行动是由思想支 配的。 在求职时， 一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用， 这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动， 以便使你想去的求职单位喜 欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是： (1）以诚挚、实事求是的态度推 销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成 绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对 自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一 般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面地客观地介 绍自己过去的表现及今后的打算、 抱负。 求职时， 一定要全面介绍自己。 这全面， 既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职 者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过 的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知 道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档 案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的 处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清 当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的 坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己。在择 业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介 绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句， 要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要 着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销 自己。有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽 然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后 讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪 些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有 过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打 算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确 的指导思想来推销自己。 第三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我 推销购方法有： 一、文字求职书。在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄） 至应聘单位。其内容主要包括： （1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、 毕业学校或现工作单位所在地、 联系电话或联系人、 文化程度及学历、 工作简历。 （2）己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成 绩。 （3）实际具备业务能力、已取得的成绩，如一个硕士生要介绍自己曾在哪 些地方发表过付么文章，出版过什么书，社会上评价如何，有什么具体项目被应 用于生产，经济效益如何等等。 （4）地方方言、外语水平。会何种地方方言、 少数民族语言和外语，水平如何。如自己是汉族，懂朝鲜语、英语、日语。借用 词典可看专业文章、书籍，可会活等等。 （5）自己对工作范围的意向，可为求 职单位提供什么信息等。 二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接

待人员、 负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。 三、通过 专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。 四、通过录音带、录像带介绍 自己。如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前， 对择业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和 演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。 总之，在 职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说，在 正式求职之前，一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间 到劳动力市场、职业介绍所走走，观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。

演讲是信心的传递，是情感的转移。。。。。

是场景的复现，是感情的感染。。。。

所以好的演讲一定是抛弃演讲词，而完全抛开PPT的，像 潘的演讲 有投影机都不用。

演讲不等于 背诵。。绝对的。。如果把演讲当成背诵演讲稿，结果是 没人能听进去。

演讲是需要有穿透力的表达方式。。 所以，训练演讲最好的方式不是写好演讲然后背诵。而写好演讲稿，自己熟透了，再用自己话讲述出来。好象说说话一样

演讲不是 背诵，而是一种和听众“大声来说话！”

穿着正装 目光接触 保持微笑，一个好的PPT演讲不是源于自然，有感而发。在我看来一个好的PPT演讲需要演讲者的精心策划与细致的准备，同样必须对PPT演讲的技巧有所了解。我们辛辛苦苦准备的內容只占7％；简报成功最主要的关键是能度/形象，占了58％；其次是声音，占35％。回想一下所谓的名嘴，那么这层道理也就不说自明了。有有激情

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 方式Vocal-----你所说的方式音量

音质

吐字

连贯性

语音语调

语速Visual-----形体语言形象

仪容举止

姿势

面部表情

手势

眼神

位置移动

使用视觉辅助器材的方式仪容----整齐、清洁、利落、自信女士： 服装：套装为宜

化妆：淡妆为佳

头发：整齐、利落、不可遮住脸部

袜子：肤色，不可有花纹

鞋子：有跟的包鞋

配件：首饰勿挂太多男士：

服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。 头发：整齐、利落、不遮住脸部

袜子：深色袜子，不可着白袜

鞋子：深色皮鞋，保持干净小绝招：

充分准备

在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话

以观众为重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意：

面部表情应与演讲内容吻合

不要因为紧张而使其走样

避免习惯性地在演讲商业话题时过份

提示：

真诚

面部表情不要单一化

注意微笑，但不要在不该笑的时候笑

姿势检查一下：

头是歪的吗？

站姿端正吗？

身体摇晃吗？

动作太夸张或太保守吗？提示：

站立时两脚间的距离相当于平时走路的”一步“大小

身体略向前倾，并将重心落于双腿间

上身挺直，但不僵硬小窍门：

将平时的习惯走路，不经意间停住，此时双腿间的距离便是站姿的适当宽度

先并紧膝盖，然后逐渐放松，但不往下沉。此法可舒缓紧张并防止站姿不端正 身体站正，肩要平，双臂自然下垂，挺胸,收腹,膝盖绷直,身体重心落在两脚后部,女士双脚呈丁字步,男士双脚与肩同宽,双眼平视,面带微笑.基本站姿演讲时站在哪里合适？手势要点：

手臂放在身侧，并要轻松自如

强调想法时，手的动作要尽量放大

手势动作的范围要在腰部以上避免：

重复做同一个手势或一个手势时间过长

想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做

过多或太夸张小心得：

不做手势时，手臂自然垂直身侧

实际上你自己觉得很夸张的动作，对于观众而言，并不那么过份

经常换换手势位置移动检查一下：

演讲时呆在一个地方不动吗？

移动时是不是只走一小步？

是不是经常用背对着观众？

是不是会绕着小圈子走？

提示：

移动的距离至少可以是”三大步“

可以用积极的移动方法。既：看着某人，并走过去对着他说话。 小心得：

移动会使观众有参与感

移动能舒缓紧张情绪

移动可强调某些表达的观点