某县20##年某水果市场营销调研报告

20##年我县某水果销售形势是近几年中较好的一年，全县某水果总产量达10.5万吨左右，呈现出四个特点：一是某水果收购价格比上年有较大提高，从开采时的每斤1.30元左右一路攀升，到目前某水果统货销售价格达到每斤2.3元左右，平均价格达每斤1.６元；二是某水果销售速度快，全县99%以上的某水果都已被经销商收购，比20##年提前了1个月；三是贮藏果多，占总量的69%，延长销果期三个月以上；四是有效进行了产销对接，实现了生产与流通的分离。为认真全面深刻总结分析去年某水果市场营销工作经验和教训，为开展好今后的工作提供科学依据，我县组织了有关人员对全县20##年某水果市场营销工作进行了专题调研，现将这次调研情况整理报告如下：

一、调研对象及调研方法

这次调研活动采取了与千亩以上基地果农代表、某水果合作社负责人、某水果经销商、某水果加工贮藏龙头企业负责人、主攻城市开拓企业负责人、果业重点乡镇分管领导、果茶站长等进行座谈，通过电话随机访问主攻城市安徽省合肥、芜湖、马鞍山、安庆、浙江宁波的水果批发市场、超市、水果零售店以及水果市场管理机构管理人员20余人，向各乡镇的某水果从业人员发放问卷调查300多份，同时对某水果加工龙头企业、大型某水果生产基地进行实地调查等形式多渠道、多层面、多角度了解了我县20##年某水果市场营销情况。

二、调查情况

（一）产地情况调查

1、20##年某水果总体生产情况。近几年来，我县以实施果业标准化为突破口，加大产地环境建设力度，积极申报绿色食品基地和基地（产品）认证，大力发展无公害农产品、绿色食品， 20##年，被批准为“全国绿色食品原料（某水果）标准化生产基地县”，全县有8个市级精品果园，有7个果园获得“绿色食品”标志许可，9个果园和1个加工企业获得出入境水果注册备案，1个果园通过了欧盟论证，我县的果品竞争力大大增强。20##年至20##年，中央财政支持现代农业生产发展资金连续两年在我县实施，共投入中央财政资金740万元；20##年，国家农业部又在我县青塘镇创建标准柑橘园3600亩。这一系列项目的实施，给我县的原有某水果管理模式注入了新的活力，直接带动了产业技术的升级。

2、某水果专业合作社情况。全县组建的具有法人资格、并经工商注册登记的某水果专业合作社从20##年底的2个增至目前的19个，主要分布在会同、青塘、赖村、竹笮、石上等果业重点乡镇，其中较具代表性的有某县果业协会、某县诚联某水果专业合作社、某县青塘祥耘果业专业合作社、固村吉龙某水果专业合作社、某奥帅某水果专业合作社、会同友丰某水果专业合作社等，合作社社员占全县果农的比例达80 %。在此基础上，还组建了某水果种植联合会和某水果经销联合会，由这两个联合会实现专业合作社与经销商、营销企业的产销无缝对接，据调查，20##年我县的某水果销售有87%都是通过某水果专业合作社这一渠道流通到经销商或企业中去的。真正实现了生产与流通的分离，最大限度地规避产业风险，实现产销双赢。

3、某水果营销企业及加工贮藏企业情况。全县现有从事某水果经销行业的个体户有36个，主要分布在会同、竹笮、赖村、青塘，以会同彭红英、刘小云、张存清等较具代表性，其所收购某水果主要自己销往上海、广州等国内大中城市，或介绍外地大公司如中山市宇仙果业有限公司、杨氏鲜果销售有限公司、深圳永华公司等来县收购某水果，从中赚取差价。从事某水果经销并经注册的公司有某公司、某县某公司、某公司、某公司、某公司、某公司、某合作社、某合作社等15家，其中又以某、某某、某、某某、会某具代表性，某拥有贮藏量达1万吨的贮藏库和加工能力达15吨/小时的加工生产线，20##年某水果销量达到2万吨，某某拥有贮藏量达0.5万吨的贮藏库和加工能力达15吨/小时的加工生产线，某、某各建成15吨/小时的加工生产线和生产车间，某拥有贮藏量1万吨的贮藏库。全县65%的某水果被这些经销企业收购、贮藏、销售。

表一：20##年与20##年某水果销售数据对比

4、“赣南某水果”品牌培育情况。为切实抓好“赣南某水果”证明商标和地理标志的使用推广工作，我县召开由加工、贮藏、销售企业、经销商、合作社负责人参加的赣南某水果证明商标、地理标志推广使用座谈会，对该项工作进行了充分讨论，并提出具体部署，县财政还安排30万资金支持该项工作的推广。因此，我县不论是在产地或是在主攻城市，均统一使用“赣南某水果”品牌，不管是某水果单果还是包装箱，或是广告宣传、宣传资料、推介洽谈会等均使用统一的“赣南某水果”品牌，未使用任何其它的某水果品牌。在全县范围内推广使用“赣南某水果”证明商标与地理标志，全县销售的某水果有30%申请使用了“赣南某水果”证明商标与地理标志箱贴和果贴，其中经工商登记注册的果品分级包装厂、果品销售企业、果业专业合作社销售的赣南某水果果品40%使用了“赣南某水果”证明商标与地理标志箱贴，包装箱内某水果果品使用了“赣南某水果”证明商标与地理标志果贴的40%以上。全县共计使用了“赣南某水果”证明商标与地理标志箱贴70万枚，果贴1570万枚。

表二：某县各某水果经销企业、合作社“赣南某水果”证明商标与地理标志箱贴和果贴使用情况调查

5、开展活动情况。20##年我县精心组织参展了第二届中国赣州国际某水果节，从100多位本地供应商和30多位主攻城市经销商中精心筛选，挑选出实力强、信誉好、热情高的客商13人，其中主攻城市安徽客商3人，浙江省宁波市客商1人，本地供应商9人，组织果农轿车21辆参加百辆果农花车巡游赣州城活动，通过某水果节签订销售合同7份，其中某水果合同5份，销售量达1.8万吨；开展了赣南某水果提质量树品牌主题宣传教育活动，举办了多期由某水果专业合作社、分级打腊包装厂、某水果经销企业、某水果经销商、某水果生产企业、各乡镇果茶站站长参加的培训班；组建了一支由质检、农业、果业和各乡镇果茶站站长组成的某县赣南某水果“提质量树品牌保安全”宣传队伍，配备了宣传车，深入到全县的果园、基地、各生产销售企业进行巡回宣传教育；成立了某县赣南某水果“提质量树品牌保安全”巡查组，从质检、工商、农业、果业等部门中抽调人员每天深入生产销售企业和果园、农户，开展拉网式的巡回检查，坚决打击、杜绝早采、催熟、染色等不良行为。

（二）主攻城市销地情况调查

1、销地营销网络建设情况

落实了主攻城市某水果销售市场总经销商和地级、县级经销商、社区分经销商。规范了市场开拓秩序，明确某有限公司主攻浙江宁波、某有限公司主攻安徽合肥、某公司主攻安徽芜湖、某专业合作社主攻安徽安庆、某发展有限公司主攻安徽马鞍山，通过上述企业举办“赣南某水果”开卖仪式，举办免费品尝推介活动，赠送礼品、发放宣传资料，积极开拓安徽4个地级城市以及浙江宁波等城市某水果销售市场，辐射到40%以上的县级城市。

2、果品批发市场情况

①市场概况。安徽省合肥、芜湖、马鞍山、安庆、浙江宁波等地共有大型果品批发市场9个，其中合肥周谷堆水果批发市场，占地面积60亩，年交易量达200万吨以上，场内固定的批发商就有80多户，市场从清晨5—8点为集中批发时间；马鞍山安民农副产品水果批发市场，占地面积30亩，年交易量达100万吨以上，场内固定的批发商就有50多户，市场从清晨6—10点为集中批发时间；宁波蔬果批发市场，占地面积100多亩，年交易量达1500万吨以上，场内固定的批发商就有60多户，市场从清晨6—9点为集中批发时间。  

②价格行情。合肥周谷堆水果批发市场价格平均为2.3   元/斤，每日销售某水果大约为10万斤，马鞍山安民农副产品水果批发市场价格平均为2.15元/斤，每日销售某水果大约为 6万斤，宁波蔬果批发市场价格平均为2.25元/斤，每日销售某水果大约为5万斤，某水果销售的价格总体来说不高，销量不算大。

③包装要求。市场以纸箱包装为主，打蜡分级，一般在20—30斤重.

④销售方式。一般以市场总经销商代销为主，费用主要付给总经销商代理费0.05元/斤，某水果按收购价格由货主根据市场行情自定。

⑤市场份额。在批发市场中销售的某水果大约占水果销售总量的8%。

3、大型超市情况

①超市概况。安徽省合肥市、芜湖、马鞍山、安庆、浙江宁波等地共有大型超市13个，包括沃尔玛、家乐福、大润发、万家旺、世纪联华等国内外大型连锁超市，其中我县赣南某水果进驻的超市有5家，如赣州惠丰某水果有限公司供应宁波、上海家乐福超市400多万斤。

②价格行情。某水果销售价格目前为3.2—4.6元/斤，与进口橙相比价格低1.5元/斤左右，与其它水果平均价格相比高1.2元/斤左右。

③包装要求。主要以分级散装为主。

④合作方式。我县某水果经销企业、合作社入驻超市主要有两种方式：一是直供超市法：即由超市派采购员入驻某水果经销企业，根据提出的果品质量和分级要求，由企业直接把某水果供应给超市，如星和农业直供芜湖世纪联华超市、固村吉龙合作社直供安庆万家旺超市；二是亲友介绍法：即通过某水果经销商在超市所在地的亲戚朋友介绍引路后，亲自和超市沟通，根据双方的友好协商后直接将产地某水果供货给超市。

⑤市场份额。在超市中销售的某水果占水果销售总额的3%。

4、销售成本及费用计算

经销商收购某水果后，每斤某水果需增加选果、运输等费用0.12元/斤左右，某水果清洗入库工资、费用及贮藏后消耗需增加成本0.15元/斤，从贮藏库提取装箱需增加成本0.1元/斤，运至安徽或浙江宁波大约需运费0.2元/斤，进入批发市场或超市后要支付管理等各种费用0.05元/斤，这样每斤某水果到达销地市场后共要增加成本0.62元/斤。

三、调研体会与启示

1、全县某水果产业从业人员综合素质明显提高。通过调查发现，在今年“提质量树品牌”主题宣传教育活动的有效开展下，果农及某水果营销加工企业对产业的自律意识明显增强，果农基本做到不乱打药、不早采青果、不哄抬价格、不贬毁他人、不以次充好；经销商做到不染色、不催熟，全县某水果销售做到“五统，”即统一开采时间、统一果品标志、统一包装设计、统一产品形象、统一“赣南某水果”商品名称。

2、某水果销售真正实现了产销分离。20##年全县的某水果销售秩序良好，调查表明，除少数果农因自己有较稳定的卖方市场而单独组织货源外，其余果农都是都通过经销商和经销企业或是通过与合作社对接，再由合作社对接当地经销龙头企业，龙头企业对接主攻市场这种产销分离的模式将某水果销售出去，从根本上改变过去千家万户闯市场、打乱仗的局面，果农增加收益的同时，销售企业也更轻松。

3、某水果销售渠道更加顺畅。为打开某水果销售渠道，避免县与县之间打乱仗，市委、市政府安排我县开拓安徽、浙江宁波一省一市的某水果市场，县委、县政府对该工作高度重视，常抓不懈， 几年来，我县一直坚持不懈地积极开展主攻城市市场调研和主攻城市营销促销活动，建立健全“销售龙头企业+果业合作社+果农”的营销网络体系，明确主攻城市总经销商，联络各地级、县级经销商和社区分经销商，有秩序地梯次开拓省会城市及各地级城市和县级城市的销售市场，有目标地延伸批发市场、超市和社区零售网络，实现了在主攻城市某水果销售定向、定策、定企、定区、定量、定价、定牌、定人的“八定”目标。

4、某水果销售风险转移。虽然20##年的某水果销售价格高，速度快，果农果园中的某水果基本售謦。但通过调查发现，目前市场上某水果流通的速度不快，总量也不大，在安徽、宁波等市场日均销售某水果均在3万斤左右，也就是说，某水果只是从果农山上果园转移到了经销商的贮藏库中，并未大量进入消费者的家中。同时，目前市场上的某水果价格为2.3元/斤，而经销商的果品进入市场，成本价为2.15元/斤，利润很小，有些经销商甚至出现了亏本。因此，今年的某水果销售与20##年相比，果农不仅没有风险，而且某水果果品还实现增产增收，但经销商目前压力较大，资金积压，成本增加。

四、建议

1、加强某水果销售的管理力度。尽管今年某水果销售顺畅，秩序较好，但20##年11月26日出现的“西安染色橙”事件表明，赣南某水果“提质量树品牌保安全”主题教育活动不能放松，要进一步增强广大果农、贮藏、加工企业、某水果专业合作社、销售人员和主攻城市经销商的保品牌安全责任意识，进一步强化赣南某水果证明商标与地理标志的推广使用工作，进一步加强主攻城市某水果销售市场的监督管理，确保赣南某水果产业持续、健康、快速发展。

2、加大培育龙头企业的力度。要继续加强果业招商的力度，培育某水果加工贮藏龙头企业，延长某水果应市期，实现我县果品错峰销售、半年有果、品质一样、价格看涨。改变过去某水果“有规模、有数量、无利润”的现象，让果农更多地分享加工、流通环节的利益，把更多的利润留在本县。

3、完善赣南某水果的有形市场。下一步要走高端路线，延伸零售市场，注重与家乐福、沃尔玛这样的连锁大超市的合作。引导组建一批有实力的某水果经销公司或合作社，做大做强，建立贮藏库，多贮藏某水果，延长供货期，保证产品充足和质量安全，充分利用好各种人脉关系开拓对接连锁大超市，建立起稳定的某水果流通渠道。同时研发某水果果品的礼品包装系列，充分发挥好赣南某水果这个金字招牌，打入礼品市场。

4、打造好赣南某水果电子交易平台。某水果电子交易，将是今后赣南某水果销售的重要组成部分，是一个无形的市场，要重点打造好这一“现货市场”+“现代物流平台”+“电子商务平台”为一体的新型某水果产品流通模式，通过网络系统和电子交易平台网上现货拍卖、网上现货交易、现货订单交易和信息服务等主要功能,拓宽市场销售渠道，减少中间环节，开发好配送宾馆饭店、会务等高档消费场所的“门到门”物流配送服务功能，提升赣南某水果价值、品牌知名度，让某水果买卖双方“足不出户”尽享天下商机。

5、构建新的某水果流通渠道体系。业务主管部门应转变职能，变“管理者”为“服务者”，为某水果果品流通提供服务平台和政策保障。要实现流通技术、手段创新，建立某水果专业合作社下的农户生产联盟，建立某水果产业链条上的不同加工企业的合作联盟，在产区形成某水果物流配送中心，实现农户组织化、龙头企业规模化、经销商品牌化目标，努力实现经营“连锁化”、销售“超市化”、配送“集中化”。　　

                                    

第二篇：市场营销调研报告

大学生眼镜市场调研报告

姓名：万雪梦

学号20092306076

         委托单位：华中科技大学武昌分校华视眼镜店

调研单位：华中科技大学武昌分校调研小组

      

20##年6月23日

目　录

一 、调研背景. 3

二、调研目的和假设. 3

三、调研范围和对象. 5

四、调研的阶段. 5

五、调研方法. 5

六、调研结果. 6

七、结论与建议. 10

附录. 11

大学生眼镜市场调查问卷. 11

一 、调研背景

   华视眼镜店位于华中科技大学武昌分校中区超市旁，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务赢取了诸多美誉。华视眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。

为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店有针对性的采取促销活动和广告宣传，特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研。

每年开学，数以万计的新生入校，校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战。华视眼镜店虽有着较强的地理优势，但校外商家，校门口的视明以及湖工的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手。湖工的眼镜店是一家又一家的落户，与其仅一墙只隔的武昌分校的学子门面对各种优惠活动，什么配隐形送护理液，减价更是随处可见。商家竞争不容忽视……而开学更是一个抢夺潜在市场，培养忠诚客户的机遇。

      本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法,从而寻找商机。

二、调研目的和假设

通过本次调研，了解以下内容，达到以下目的.

调研总目的：研究大学生眼镜市场的潜力

本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求，消费习惯，深入探究眼镜市场的风险变动，从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动，以此为眼镜店制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。

    通过这次调查，了解大学生近视率，大学生对购买眼睛的想法，从而找到商机。

具体目的一：确定学生对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小。

假设：（1）学生对框架眼镜的需求大雨隐形眼镜

      （2）学生对隐形眼镜的需求大于框架眼镜

     具体目的二：了解学生在选择眼镜是最先考虑的因素，认为最重要的因素

     假设：（1）学生在选择眼镜时最先考虑价格因素

           （2）学生在选择眼镜时最先考虑款式

           （3）学生在选择眼镜时最先考虑舒适度

三、调研范围和对象

1、调研范围：华中科技大学武昌分校

2、调研对象：华中科技大学武昌分校在校大学生

四、调研的阶段

1、讨论确定研究的主题

大学生眼镜市场研究  

2、设计问卷

围绕研究主题，设计问卷题目，然后进行筛选，制作一份完整的调查问卷。

这次市场调查问卷共设计了11个问题，其中有关于框架眼睛和隐形眼镜的分类，还有学生对眼镜的选择。调查问卷见附录一。

3、数据的收集

在学校发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收。回收问卷进行编号与整理。

4、研究结果，并写好书面报告，完成结论。

五、调研方法

1、调查方式和方法：

这次大学生眼镜市场调查主要采用抽样调查的方式。首先，我们对样本进行了分配。计划所调查的样本数为50人，被调查者是在校大学生，男生女生各占50%。

本次调查主要的进行问卷调查的方式，在我校的学生中，随机调查，发放问卷—份，调查采取简单随机抽样方法，在寝室前或其地点，实地发放问卷，及时收回问卷。小组各成员分别负责发问卷，协助有效填制，及认真收回问卷等，对数据进行整理，分析，以便数据的真实性。然后在到寝室一一回收，保证问卷都能有效回收。

2、调研数据分析方法

①　审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性；

②　分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根据调查问卷中的问题，进行预先分组分类。佩戴眼镜的学生和不需要佩戴眼镜的学生分别归为一类。

③　统计分析：对于分组整理的信息，计算相应的频数与百分比，做出所需的表格与分析图。

六、调研结果

此次调查共收回有效问卷50份。通过对这些问卷的整理分析可以看到，目前大学生眼镜市场趋势如下：

1、在回收的50份问卷里面，需要配戴眼镜的学生共有41名，不需要配戴眼镜的学生9名。学生近视率达到了85%，只有15%的学生不需要佩戴眼镜，这说明大学生对眼镜有较大的需求。

     2、学生在购买眼镜是考虑200—400中等价位居多占总数的46%，其次是200以内价位的，占总数的34%，400以上价位的最少，占总数的20%。

 

3、学生购买眼镜的首选地点是知名眼镜店，其次是普通小型眼睛店，医院和商场购买眼镜的很少。说明对学生来说眼睛店是较好的选择。

 

4、目前，近视的学生中，佩戴框架眼镜的最多，占总数的74%，佩戴隐形眼镜的学生占总数的2%，既有框架眼镜又有隐形眼镜的学生占24%。

 

5、学生对更换眼镜是大多选择的是框架眼镜，悬着框架眼镜的有80%，选择隐形眼镜的只有20%。

 

 6、跟换眼镜的频率，大多数的学生在一年到三年的时间内更换框架眼睛，一年内更换眼睛的所占比率较少。

 

7、在选着框架眼睛时，价格因素排在第四位的最多，也就表示价格因素对学生选择眼睛的影响大小是中等的。

 

8、品牌因素在学生选择眼睛的时候的排名在第五位，说明在选择眼睛的时候，是不是品牌在学生心中重要度不是特别明显。

 

9、款式在学生选择眼睛时候的排名占第一位的最多，表明在选择眼镜的时候，学生比较重视眼镜的外型，款式。

 

10、大多数认为颜色 对眼镜选择来说重要程度比较低。这说明大学生在选择眼镜的时候，对颜色的标准比较低。

 

11、大学生选择眼镜的时候，对眼镜的耐用度比较看重。

 

12、大多数学生认为眼镜的舒适度是最为重要的选择因素。

 

13、学生把眼镜的轻便度重要程度放在中等位置。

 

七、结论与建议

通过此次关于大学生眼镜的调研活动，我们收集到有关大学生眼镜的一些信息，初步了解了大学生对眼镜的需求状况，并对所收集的大量信息经过进一步的数据的处理与分析，得到如下结论与建议：

（1）,大学生总体上近视率相当的高,而且大部分近视的学生都佩戴眼睛，这说明大学生眼睛市场的前景很好。

（2）,大学生一般都是佩戴框架眼睛，使用隐形眼睛的人较少。

（3），从调查结果来看，大学生选择框架眼睛时候，会更多的重视眼睛的舒适度、款式、轻便度和价格等方面，而品牌颜色等外在特点的重视度要低很多。

附录

附录一：大学生眼镜市场调查问卷

大学生眼镜市场调查问卷

您好，我们正在做一个关于我校大学生眼镜市场的调查问卷，您的宝贵意见对我们有很大的帮助，耽误您几分钟，感谢您的认真作答，谢谢合作。

1.您是否需要配戴眼镜？

  A、是         B、否

2.您的性别是？

  A、男         B、女

3.如果您打算购买眼镜，您会考虑什么价位？

  A、200以内          B、200—400              C、400及以上

4.您一般在哪里购买眼镜？

  A、知名眼镜连锁店    B、附近普通小型眼镜店   C、医院     D、商场

5.您现在所配戴的眼镜是？

  A、框架眼镜          B、隐形眼镜             C、两者都有

6.若您需更换眼镜，您所考虑的眼镜是？

  A、框架眼镜          B、隐形眼镜

如果您所考虑的是框架眼镜，请回答一下7、8、9题；若选择隐形眼镜就请回答10、11题。

7.您多久换一次眼镜？

A、一年及以下         B、一年至两年        C、三年及以上

8.您在选购框架眼镜时偏好以下哪一种？

A、半框               B、全框              C、无框

9.请对您在选择框架眼镜时影响因素的重要程度进行排序（数字1-7依次排序）

价格     ——

品牌     ——

款式     ——

颜色     ——

耐用度   ——

舒适度   ——

轻便性   ——

10.您选择隐形眼镜的类型是？

A、日抛           B、月抛      C、季抛      D、半年抛        E、年抛

11.您选择隐形眼镜所考虑的影响因素是（多选）

A美观            B、眼睛不会变形      C、视野清楚，影像真实   

D、舒适           E、其他