LG棒棒糖手机电视广告效果调查策划书
一、 前言
随着时代的发展，手机已经成为现代人不可或缺的生活必需品。市场上各种各样的手机琳琅满目，想在如此激烈的竞争中夺人眼球、占领先机，除了要在手机质量与外形上下功夫以外，合理有效的广告宣传也是十分重要的。
韩国LG集团在20xx年初，将其旗下的LG GD580，也就是通常说的棒棒糖手机推入中国市场。在广告代言人上，弃用韩国电视广告的代言人bigbang和2ne1，改用中国新晋的人气组合M.I.C男团和有一名中国成员的韩国女子组合F(X)，以迎合中国年轻人的需求。伴随着动感活力的音乐，“甜甜的lollipop”--LG 的“甜品系列”第4代：GD580闪亮登陆中国市场。
二、 调查方法的选择
由于本次调查所要求的时效性和针对性，我们决定使用收集一手数据的方法。根据我们的调查内容以及调查对象来看，一手数据收集中的观察法和实验法都是行不通的，所以我们选择询问法。为了尽量降低调查风险及成本，并且保证最终数据能够最大程度的做到准确有效，我们最终决定使用人员访问法来进行此次调查。
三、 调查对象及范围的选择
（一）调查对象
由于LG GD580的主要用户群体依然定位于时尚女性，所以我们的调查对象也定位于15~35岁之间，对时尚有一定敏感度及需求度的女性。
（二）调查范围
出于对LG品牌市场定位以及市场价格等因素的考虑，我们将此次的调查范围圈定在全国大中型城市，再将其中LG尚未登录的城市排除。在余下的城市中，根据地域及经济发展水平最终选择出10座最具代表性的城市。在这10座城市中，我们在每个城市中选择出三个时尚女性密集的繁华地段，以及三个数码产品的销售点，进行人员访问。
四、 调差问卷
1．您曾经使用过LG品牌的手机吗（ ）
A.用过 B.没用过
2．您知道LG棒棒糖这款手机吗（ ）
A.知道 （到第3题） B,不知道（到第4题）
3．您是通过什么途径了解到这款手机的（ ）
A.在商店看到 B.朋友介绍 C.电视广告 D.其他______________________
4．您最近看过LG棒棒糖手机的电视广告吗（ ）（访问员可适当提示广告内容）
A.看过 B.好像看过 C.没看过（选择AB到第5题，选择C到第7题）
5．您是在哪个电视台看到这则广告的
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6．根据这则广告，您对LG棒棒糖手机的印象是
青春（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）成熟
时尚（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）稳重
低端（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）高端
女性（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）男性
7．您是否曾经留意过LG棒棒糖手机的功能（ ）
A.有（到第8题） B.没有（到第10题）
8，您知道LG棒棒糖手机的型号是什么吗（ ）
A.知道________________ B,不知道
9．您知道的LG棒棒糖手机的功能有哪些
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10．您最近是否有更换手机的意愿（ ）
A.有 B.没想过 C.没有
11．如果更换手机，您会考虑的品牌的是（ ）（多选）
A.诺基亚 B.摩托罗拉 C.索爱 D.三星 E.LG
12．如果更换手机，您是否愿意尝试LG棒棒糖手机（ ）
A.愿意（到第13题） B,不愿意（到第14题）
13．您为什么愿意尝试LG棒棒糖手机（ ）
A.时尚 B.漂亮 C.功能强大 D.价格合理 E.喜欢电视广告及代言人
F其他_______________________________________________
14．您为什么不愿意考虑LG棒棒糖手机（ ）
A.外形不够成熟 B.价格偏贵 C.对LG品牌不信任 D.不喜欢电视广告及代言人 E.其他_______________________________________________
15．请您对LG品牌手机提出几点建议
_____________________________________________________________________ 很抱歉占用您宝贵的时间，谢谢您的配合！
第二篇：手机策划案
【背景分析】
近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入20xx年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。
20xx年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。
新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。
关键词 ： 促销策划 终端布置 促销礼品 销售话术
一、促销主题：买金立手机 送冠军画卷
成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。
1、活动主题
20xx年8月25日，第二十九届奥运会在北京胜利闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆活动主题呼之欲出。
2、活动礼品
平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。金立手机的促销礼品选择与众不同。
（如果有问题想与张老师讨论，请发邮件至Z8323@126.com ，或者登陆 ，了解更多详情。）
①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精美绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火炬造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购买”。（见下图）
②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会开幕式的场景。在29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。
（因字数限制，及有大量图片资料，详情请点击/details.asp?id=167 ）