火热一夏 激情豪礼送不停 长沙新店促销活动策划
店铺酒店大堂,受场地限制,不能进行开业庆典活动;根据酒店专卖店商务人士集中、客户流动性大的特点,此次开业促销活动紧靠“商务人士”“旅行、公出”两个关键词来做文章。所谓“靠山吃山,靠水吃水”,张总跟酒店方面合作多年,建立了良好的合作关系,我们可以借酒店的“势”来发力。通过酒店来与消费者互动,扩大品牌知名度,提升销售。
时间:5月20号-6月26号(端午节之前)
地点:xx店、xx店(可延伸到xx店)
目的:促进销售,提高品牌知名度;
以增值回馈提高消费者的忠诚度,让客户享受增值回馈同时间接传播卡路仕品牌;
活动主题:
火热一夏、激情豪礼送不停
推广:1、酒店房间插页---内容:品牌介绍、三家店地址电话、近期活动内容、团购业务。
酒店水牌:开业促销活动
酒店电子显示屏:开业促销活动
酒店前台:开业促销活动、现金券派送。
X展架(大堂醒目位置、餐厅等)
活动内容:
活动方案一:(可选其中一项或几项)
1、全场新品一件X折,两件X折;(提升进店率及成交率)
2、VIP客户来店就送电影票,限每人一张
3、消费满xxxx元,即送xxx皮带一条(限指定款);(提升单笔交易金额)
4、消费满xxxx元,送xxx公文皮包一个(限指定款);(提升单笔交易金额)
5、消费满xxxx元,即送酒店XX房间一晚,;(提升单笔交易金额,提高消费者忠诚度,口碑传播品牌知名度。)
活动方案二:
1、 酒店前台入住即送现金券:凡入住酒店即送现金券(金额:XXX元,消费满XXXX元即可使用一张)
2、 门市价入住酒店XX天即送xxxx价值XXX元T恤(衬衣)一件(针对公出人员,门市价和网购价、预订价差价xxx与酒店按比例分配);
活动费用:
1、 酒店推广费用(张总与酒店确认)
2、 酒店插页 300张 600元 (500张:1000元)---快印价格——
3、 现金券: 1000张 800元
4、 X展架 6套 240元
5、 电影票等赠品费用
组织:张总:整体统筹、与酒店沟通、现场执行
企划部:xxx 方案企划 设计 物料制作
客服部:与张总确定赠品、特价货品等
督导部:店铺陈列、店员培训
商品部:保障货品及时到店,物料、赠品等物流支持
事项细分表格化:(xxx)
销售目标:xxxx
活动总结:xxxx
企划部 xxxx
第二篇:服装店的策划该如何实施
服装店的策划该如何实施
做为一个服装企业的策划人,必须掌握服装店经营是如何制定服装招商对策与方法,才能对症下药解决根本问题。
服装店面
第一,找到,找对策略。从结果上,由于通过的分析,我们基本了解招商对象的类型及需求,那下一步的方法便是要把这些找到、找对,即找到、找对。
第二,制定政策,实施政策策略。招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引兴致的一个载体或介质,达到与目标建立合作关系的目标。对于电器、鞋服、农产品、食品等行业来说,就是我代理了你的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策;对于地产业,包括住宅地产和商业地产,就是我了房子,企业是否可以给予折扣或其他的额外优惠等。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。
第三,借力用力,持续造势策略。招商策划,本质上是一种营销。营销有两层含义,一就是销,即产品的销售,一就是营,即营造利于销售的氛围。而这种营造销售的氛围,就是一种造势运作。
第四,稳打稳扎,持续推进。在找到,找好策略中,我谈到找到,找好要聚众集中法,其实在目标已形成的基础上,同样需要运用集中法的战略,以稳打稳扎,在保有现有的情况下,积极开拓新,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的都还没维护好的基础上,还去四处开发新,以至陷入得桃丢瓜的恶性循环之中。因此,在招商过程中,稳打稳扎、持续推进策略必须贯穿于整个项目的始终。
第五,建立团队,激励士气策略。招商策划,必须对整个团队有一个
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明确的筹划与布置,包括人员结构、人员素质培养等,这些是团结建设的传统性,在这里我不再多说。我现在要说的是,在招商过程中,难免由于产品质量、技术或大环境的影响下,导致的招商项目进展不顺,并由此导致的整个团队的士气不振问题。因为一个项目在实施过程中,最关键是的士气的因素,士气低迷,项目招商寸步难行,士气激昂,项目招商即使存在这样或那样的问题,都能比较顺利地度过难关,达到项目招商的目标。因此,对于项目招商的高层管理者,是自我领导力素质显现的最关键时刻。
注意事项
给高层的建议:
1、树立信心:即使项目产品真的不行,也不能表现出低落的情绪,特别是不能把这种情绪带到企业内部来,因为产品质量哪个可以保证没有呢,对于悲观的事件必须乐观面对,如此才角解决问题;
2、协调内部矛盾:产品问题产生后,是各种矛盾激化的集中表现期,这样,必须以战略和大局眼光,做好协调矛盾的,切务把矛盾放大,最终影响是自己的项目;
3、重塑诚信法则:诚信,是招商过程中的关键环节,对于和内部员工,都要讲求诚信,对于已经诚诺的条件,务必言出必行,对于不能兑现的,必须要守口如瓶,不要出口万章,最终由于企业的无法兑现,使企业的口碑降至极点,最终冷了团队的心,降低了整个团队的招商能力,如果造成这样的局面,那就不能责任团队战斗力萎靡。
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