“以路”触屏手套推广方案

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是团队的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了产品有更好的市场，同时又使团队有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划方案。

一、产品简介

“以路”触屏手套是指能够操控触摸屏手机、iphone、ipad、华为、联想、中兴、小米...等触屏电子产品的一种新式手套，20xx年10月份才上市，目前市场上非常的稀缺，但是市场需求量极大，因为目前中国市场80%的智能机都是触摸屏的。具目前大学生与消费者来说大多数手机都是触屏的，但是冬天人们戴上普通的手套并不能操控触屏的电子产品，只有戴上触屏手套时能无所欲为的操控触屏电子产品，手既能防寒也能保护手机屏幕不被刮伤。“以路”触屏手套是引用韩国最先进的导电纱制成的，能够传感人体电流、防静电、保触屏从而起到操控触摸屏屏幕的效果！

二、活动地区和范围职教基地

三、活动时间：11.10——12.30

四、活动负责人：熊刚、杨永强、张普

五、目标地区：雨花区各高校招聘校园代理

六、品牌定位

目标人群：18—35岁（在校大学生）

该类人群的消费特点：

1、有一定的经济基础，购买能力相对较强

2、日常开支计划性较强

3、手套消费心理逐渐成熟

4、细心护理肌肤

5、注重外观和实惠

6、电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者

7、能够接受新事物，并愿意尝试购买

而且随着经济发展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学云集，冬天即将来临。部分的消费者追求时尚，爱护自己的小手不受严寒的吞噬，而都选择购买手套来保护小手，然带着手套又不玩耍手机，这是一件很苦闷的事情。至此“以路”为冬天喜爱玩触屏电子产品的消费者们推出——触屏手套。

七、产品定位

品牌定位：“以路”触屏手套

理念定位：为冬天的双手加层保护与温暖

功能定位：带着手套可以玩触屏电子产品

价格定位：10—5元的底档产品

八、广告语

“手”住你的温暖，“套”出我的真情。

九、市场状况分析

1、手是我们身体最重要的部位之一，在寒冷的冬天里，不适宜玩手机方便接电话，而以路打破这个传统理念，让我们在寒冷的冬天可以对触屏电子产品玩所欲玩。

2、以路手套占据而了广大学生的市场及多数手机控，促销途径广泛。

3、在学校、超市、小型零售店暂时市场没有销售，所以我们易宣传，易找准适宜人群。

4、市场手套很复杂，质量也很差，而我们品牌借机主动确立优势，占领学校市场。

5、价格便宜，环保、安全、耐用、制作精致，可以多年重复使用

十、SWOT分析

优势：

1 纯天然生产工艺、全面环保生产理念、与其他竞争品牌产品有明显的区分

2 强大的后背力量

3 在其他城地方的成功推广，良好的品牌价值

4 高品质低价格——不可抵挡的性价比优势

劣势：

1 是新品上市，品牌知名度低，推广难度较大

2 销售渠道尚未建立

3 以路触屏手套知名度不高，易被覆盖

机会点：

1年轻一代思想的转变，保护自己已经是引导消费的市场走向繁荣

2消费者购买手套时，品牌转换已成为市场消费者的基本购买行为。消费者通过自己的认可带领朋友来购买同一品牌的手套。在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者

3 消费者青睐好奇的品牌

威胁点：

1 让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”。

2 手套行业存在着替代威胁，认可度低。

3 市场竞争激烈，各种品牌的手套冲击着市场，市场成熟品牌较多。

十一、价格策略

产品价格主体在10－60元左右，符合新兴潮流族，底群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。但是消费者对于手套产品的追求是时尚与外观，忽略了产品的质量与作用。高档产品也有

很大的需求，所以也要有专为这类人群而设计的产品。而且目前在护肤品市场专业的精油类产品的品牌还没有，所以以路有很大的发展空

间。根据市场情况和以路具的专业特点，在价格上有很大的自主权。

差别定价，根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格。可根据消费者买的数量来进行不同的折让，比如消费者买本品牌的产品达到100元可以享受9折的折扣，再累计更多如到200元就

可以终身7折，同样享受折上折的优惠，培养消费者的品牌忠诚度。

（1）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格

（2）产品在销售的时候可做一些活动，让利消费者，促进产品的销售。

（3）节庆折让优惠策略在节假日推出一定的折扣优惠，吸引新消费者。

十二、推广策略

1、通过下班发放传单或在宿舍、食堂张贴宣单、海报。

2、产品展示，通过搭建帐篷，摆设宣传资料，播放产品宣传视频，让消费者免费体验触屏手套带的优势，工作人员旁边做讲解，以达到最好推广。

3、针对性的邀请各大兄弟学院及本学院各大协会负责人商讨合作事宜，并展开全方面的交流，以达长期合作，增进相互之间的感情。

4、以大一新干事成员为主，在各班对产品的宣传与讲解，并要同学们亲身体验及时反馈同学们的信息予主要负责人。

5、通过举办各类活动，拉取赞助商提供的物资需要，促销以路

产品和宣传商家产品。

6、通过海报、张贴传单于各类社区宣传板公告栏，进行对以路触屏手套宣传

7、策划期间，通过上述宣传方式进行产品形象进行宣传定位。销售期：诚聘校园代理，在校园内几周边超市，摆地摊，进行推销，同时使消费者加深我们产品的认识与了解。适时推出促销活动在之前推出促销广告，吸引更多消费者的目光，把握好时机，及时灵活的进行促销。

十三、4P组和战略

1、产品：在越来越冷的冬季里，抓住市场需求量大增这一有利时机将产品打入市场并找准位置。产品代表着团队企业的形象及命运，顾客可以在购买前仔细检查我们的产品，而已我们得完善于销售服务的质量保证体系，我们需要以优质打开市场，博取同学们对我们的一个信任。产品样式齐全并有多种颜色可供不同需求的消费者的选择，手套又三种设计，一层保暖棉绒，一层毛线，一层拉网，所以是绝对保暖的。每个手套都带有电磁感应波，可带着手套玩触屏电子产品。

2、价格：与同类商品相比不会高，物超所值

3、地点：在校园内及小摊位

4、促销：

（一）活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无

线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找摆摊地点与物业协商决定。

（二）活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的宣传地点，当天早8：30集合准备。 2、8：30开始。两人介绍产品，一人现场演示，四人负责发放广告宣传单。

3、接受订单和现场购买两种形式，现场购买。

4、订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

5、午餐时间休息，整理核算物品费用等。集体用餐。下午继续。

6、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

7、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈

第二篇：触屏手套

触屏手套

电容式触摸屏介绍 电容式触摸屏是在玻璃表面贴上一层透明的特殊金属导电物质。当手指触摸在金属层上时，触点的电容就会发生变化，使得与之相连的振荡器频率发生变化，通过测量频率变化可以确定触摸位置获得信息。

触屏手套简介

触屏手套是在冬天用于操作电容式触摸屏产品的特殊手套。其集科技和保暖为一体，解决了Iphone一族冬天在室外操作触摸屏手机的冻手问题。此触屏手套，可以在戴着手套的

情况下，还能操作现在流行触摸屏，

比如，免触笔无按键和多点触摸等全新触摸屏操作体验，包括传统的单点触摸技术。

此触摸屏手套专门试用于电容式多点触摸屏，可以多点触摸，更加人性化，便捷化，能带给用户更美好的操作体验

材质介绍

针织的大小，和手套的材质影响触摸屏手套的灵感度，以及高科技特殊材料的使用跟传统的时尚元素结合的困难，可能会影响整体视觉效果和整体颜色搭配，手套上面高科技特殊材料的薄厚还影响着整个手套的用户体验，以及保暖功效。

起源

随着苹果公司在2007推出Iphone手机，电容式触摸屏产品开始登山历史舞台，在此之后三星、HTC、摩托罗拉、华为、中兴等手机厂商相继推出电容式触摸屏产品，到20xx年，全球触摸屏手机份额已经占到了智能手机总出货量的75%。

但随之而来的便是用电容式触摸屏产品冬天的保暖问题。由于手套无法操作电容式触摸屏产品（不导电），用触摸屏产品在室内非常冻手。特别是在高纬度的韩国，曾经在20xx年一度流行用香肠做玩电容式触摸屏手机。而另一端的人口大国——中国也同样有许许多多的人为此烦恼无奈。2010

年，日本人白鸟哲也第一次将触摸屏手套引入中国市场，并在20xx年在中国成立了圣哲玮业贸易有限公司，注册了触族品牌，开始了中国的触摸屏手套时代！

发展

目前触摸屏手套已经开始在中国有生产销售，行业还处在起步阶段，真正有技术有实力的公司不多。比较知名的品牌有触族、MO牌、触手家园、艾（I）客手套等，由于技术要求偏高，专家建议消费者在购买产品时候认准品牌产品。不好用是小事，划伤触摸屏是大损失。

技术原理

以前的电阻式触摸屏在用手工作时每次只能判断一个触控点，如果触控点在两个以上，就不能做出正确的判断了，所以电阻式触摸屏仅适用于点击、拖拽等一些简单动作的判断。而电容式触摸屏的多点触控，则可以将用户的触摸分解为采集多点信号及判断信号意义两个工作，完成对复杂动作的判断。

电阻式触摸屏手指触摸的表面是一个硬涂层，用以保护下面的PET（聚脂薄膜）层，在表面保护硬涂层和玻璃底层之间有两层透明导电层ITO(氧化铟，弱导电体)，分别对应X、Y轴，它们之间用细微透明的绝缘颗粒绝缘，触摸产生的压力会使两导电层接通，按压不同的点时，该点到输出端的电阻值也不同，因此会输出与该点位置相对应的电压信号(模拟量)，经A/D转换后即可获取X、Y的坐标值。这就是电阻技术触摸屏的最基本的原理。

而电容式单点触摸屏的单点电容式触摸屏只采用单层的ITO，当手指触摸屏表面时，就会有一定量的电荷转移到人体。为了恢复这些电荷损失，电荷从屏幕的四角补充进来，各方向

补充的电荷量和触摸点的距离成比例，我们可以由此推算出触摸点的位置。

电阻式触摸屏一次只能判断一个触控点，若同时有两个以上的点被触碰，就不能做出正确反应，或者说反应混乱了。

演变到多点电容式触摸屏的多重触控的任务可以分解为两个方面的工作，一是同时采集多点信号，二是对每路信号的意义进行判断，也就是所谓的手势识别。与只能接受单点输入的触摸技术相比，多重触控技术允许用户在多个地方同时触摸显示屏，以便能够对网页或图片进行伸缩和旋转等操作。苹果iPhone仅允许两个手指操作，所以又可以称作“双重触控”，而微软即将发售的Surface电脑则可对52个触摸点同时做出响应。

为了实现多点触控功能，多重触控屏与单点触摸屏采用了完全不同的结构。从屏幕的外部看，单点触摸屏只有很少几根信号线(一般为4Pin或者5Pin)，而多重触控屏有很多引线；从内部看，单点触摸屏的导电层只是一个平板，而多重触控屏则是平板上划分出许许多多相对独立的触控单元，每个触控单元通过独立的引线连接到外部电路，所有触控单元在板子上呈矩阵排列。这样，当用户的手指触摸到屏幕上的某个部位时，会从相应的检测线输出信号。手指移动到另一个部位时，又会从另外的检测线输出信号。

人体与科技

而多点触控的电容屏触摸屏的操作是根据人体设计的，比如人体是导体和人体是感温的，手指在操作的时候一部分在起导体的作用，一部分在起温度感应的作用，而在寒冷的冬天，当人们戴上手套试用触摸屏手套的时候，触摸屏的一切功能就不能用了，因为手套把手跟屏幕绝缘起来，也感应不到人体的温度，所以操作基本不可能。 由于冬天太冷，要保护手部，而手部是人体器官中最为精细致密的器官之一。它由27块骨骼组成，占人体骨骼总数的1/4，而且 肌肉、血管和神经的分布与组织都极其惊人的复杂，仅指尖上每平方厘米的毛细血管长度就可达数米，神经末梢达数千个。这些精细的神经网络可以使我们在几微秒内觉察到冷、热、疼痛等，甚至可以感受到振幅只有头发丝那么微小的震动。从人的出生之日起，手就没有停止过活动，到生命终止时，手平均可以活动

2.5亿次。然而，我们却常常忽略了手的重要性，疏忽了对它的适当保护，以致在各类丧失劳动能力的工伤事故中，手部伤害事故占到了20%。由此可见，在冬天使用触摸屏手机的时候，正确选择和使用防护用具十分必要。