智慧365—在线学习全面质量管理 /d2593.html 刺激是简单营销的最佳方法

销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见：

今天工作不努力，明天努力找工作！没有不好的市场，只有不好的销售人员！不换脑筋就换人！

这样的征服逻辑，被奉为真理：

让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张！

就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说，焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。伍德鲁夫的老板一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。现在你知道这个问题有多严重了吧，因为大多数销售导向的企业，在威吓员工这一项目上，都不会输给可口可乐，甚至可以做可口可乐的导师！

我曾经做过这样一个测验，我指着一把普通的椅子说：谁能把他举起来？大家都争先恐后的去举，每个人都可以完成！我说：谁能把它举10分钟？只有三个人来尝试，结果那个胜出的人似乎也很不开心！我说：谁能把它举一个小时？每个人都看着我，但没有人来试了！其实过度的压力，不是单次的压力有多大，而是一个普通的压力，它持续了多久！过度的工作压力是造成高血压、心悸，工作满意度下降、烦躁、焦虑、忧愁，以及工作效率降低，合作性差，缺勤，频繁跳槽等等各种反应的真正根源。

每一点滴的文化，都是基本的常识，当这些文化常识汇集在一起之后，就形成了一个环境，简单的讲，你拥有怎样的环境，你就拥有怎样的文化，个人是这样，企业是这样，营销FromEMKT.com.cn也是这样。我们前面讲过，人的正确思维从哪里来呢——从环境中来！营销需要影响的就是这个环境，而不是一对一去征服这个环境中的每个人，按照征服每个人的逻辑继续下去，整个环境只能越来越糟糕！

威吓也许是征服的方法之一，但影响最佳的方法是刺激！刺激不是制造紧张，刺激也不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化！营销影响环境的真正目的，是要带来积极的变化，而不是通过制造紧施加压力来威吓员工。

有一个经典的关于刺激的故事与大家分享：挪威人爱吃沙丁鱼，但是当渔民将捕捞的沙丁鱼运回渔港时，发现大多数的沙丁鱼已经死了，死鱼卖不上价，怎么办呢?聪明的渔民想出了;个办法，那就是将沙丁鱼的天敌;鲶鱼与沙丁鱼放在一起。每当渔民出海捕鱼时，总先准备几条活跃的鲶鱼，一旦把捕获的沙丁鱼放入水槽后，便把鲶鱼也放入水槽，鲶鱼因其活力而四处游动，偶尔追杀沙丁鱼，沙丁鱼呢，则因发现异己分子而自然紧张，四处逃窜，把整槽鱼扰得上下浮动，也使水面不断波动，从而氧气充分，如此这般，就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港。这一现象被称为鲶鱼效应，也被称为非同类刺激！

鲶鱼是一种刺激，培训中举一下椅子也是一种刺激，美国营销大师爱玛。

赫伊拉曾说：不要卖牛排，要卖煎牛排的滋滋声。滋滋声也是一种刺激；颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感受是体验的刺激，刺激在你的营销中，无处不在，刺激能够带来积极的影响，你何必再去固执的制造紧施加压力呢？我奉劝所有营销导向的企业，在这一点上不要学可口可乐，去刺激你的员工和顾客，而不是去威吓他们。因为影响的最佳方式是刺激！

第二篇：最简单的营销方法

最简单的营销方法：沟通为了团结

沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着！ 一种观点认为，接受者进行传递，并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁！ 《大英百科全书》认为，沟通就是“用任何方法，彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、所从事之交换消息的方法。”因此我们到处可以看到醒目的广告牌——沟通无限！

沟通对于营销的重要性，知识不完善，甚至一无所知，都可能获得从业机会，但如果你沟通能力低下，根本就没有机会。为了理论的需要，人们把沟通分为人际沟通，管理沟通，营销沟通等很多概念，关于沟通的理论的是沟通最大的障碍。为管理进行的沟通呗！堆砌，真的与小孩子玩 突破沟通理论的最关键环节就在于：我们到底为什么去沟通！ 为了理解吗？理解之所以万岁，比心你才能更好的理解，营销的角度，营销人员与顾客的相互理解，论上成立。每个顾客都是不同的，这需要营销人员超人的理解力；另一方面，顾客不可能只面对你一个营销人员，每个顾客只能理解你是一个奇迹！ 到底为了什麽沟通呢？目前最普遍的现象就是为了沟通而沟通；亡一样，你活着就无法逃避与人沟通，通，也没什麽大不了，反正都是要去沟通的，这就叫沟通无限！营销更是如此，形象的为了沟通而沟通的描述就是：说什麽没关系，反正是要说话的。通的培训以后，见到顾客就大胆的沟通，风生。只是晚上回到驻点才发现，光想着去更好的沟通了，定单忘记下了。 其实我一直也被这个疑问困绕着，的课程，想起来确实很郁闷。到了这样一个标语：“理解；沟通；团结！”整个思路一下就豁然开朗了，这个沉积许久的疑问就在这样一个偶然的机会，必然的解开了！符号、电话、电报、地球人都知道。迷宫也就无限大了。什麽是营销沟通，就是为营销进行的沟通吧，积木没什麽区别！

是因为理解是双向的。单方面的理解只能叫同情，不明白什麽是沟通，见人说人话，我见过很多新进的销售人员，第一次拜访居然都可以一见如顾，但这居然没有影响我讲了那麽多关于沟通直到有一天我坐车经过新希望集团的珠海基地，在个人或群体间从发送者到收音机典型的沟了一下但不通。见鬼说鬼话，

电视或其他工具为媒介，你的产品才什麽叫管理沟通，就是这种理论的

只有换位思考，将心从但只在理

象呼吸与死不知道为了什麽去沟不人不鬼说胡话；经过公司各种沟谈笑 看

沟通是信息凭借一定符号载体，、如果你是一个营销人员，其实这种无限的放大，跳出理论来看这种细分其实很可笑，确实是一个很美妙的想法，

团结，只有团结才是沟通的真正目的。无论双方如何理解，沟通手段如何无限，不能达到团结的目的，都是失败的沟通。我经常在课堂上讲：男人为了建立权威而沟通，女人为了获得理解去沟通，营销者呢，营销者是为了合作双方的团结而沟通！你能帮助多少人，你就能管理多少人，你能团结多少人，你才能营销多少人。

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有沟通的理论，沟通是为了团结。理解万岁，沟通无限，但只有团结才是力量！