娃哈哈“启力”市场营销分析
目录
第一章 启力的基本介绍 .......................................................................... 3 一 集团简介 ........................................................................................................................................ 3 二 营销理念 ........................................................................................................................................ 3 三 营销策略 ........................................................................................................................................ 3 四 产品简介 ........................................................................................................................................ 3
第二章 启力的市场营销分析 .................................................................. 4 一 市场营销环境分析 ........................................................................................................................ 4 1 SWOT分析之机会（opportunities） .................................................................................... 5 2 SWOT分析之威胁（threats） ................................................................................................ 5 3 SWOT分析之优势（strengths） ............................................................................................ 6 4 SWOT分析之劣势（weaknesses） ....................................................................................... 7 二 目标市场营销（STP） ................................................................................................................. 7 1 市场细分 ..................................................................................................................................... 7 2 目标市场 ..................................................................................................................................... 8 3 市场定位 ..................................................................................................................................... 9 三 营销组合策略 ................................................................................................................................ 9 1 产品策略 ..................................................................................................................................... 9 2 价格策略 ................................................................................................................................... 10 3 渠道策略 ................................................................................................................................... 10 4 促销策略 ................................................................................................................................... 10
第三章 启力营销评价分析 .................................................................... 11 一 营销评价 ...................................................................................................................................... 11 1 目标客户选择 ........................................................................................................................... 11 2 产品定位 ................................................................................................................................... 11 3 价格 ........................................................................................................................................... 12 4 销售渠道 ................................................................................................................................... 12 5 促销策略 ................................................................................................................................... 12 二 建议 .............................................................................................................................................. 13 三 结语 .............................................................................................................................................. 14
2
第一章 启力的基本介绍
一 集团简介
娃哈哈创建于19xx年，创始人宗后庆从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。娃哈哈成功塑造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。20xx年胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四。
二 营销理念
娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。娃哈哈坚持’“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨，以“励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息”为娃哈哈精神，以 “凝聚小家发展大家报效国家”为经营哲学。要求员工具有“道相同心相通力相聚情相融”的团队精神，正是凭借这样的经营理念，娃哈哈成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
三 营销策略
娃哈哈利用自身品牌和实力优势，娃哈哈实行跨行业经营和多元化发展战略。除成功推出多款饮料品牌外，推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。此外，娃哈哈高起点进军童装业，并建立了以娃哈哈命名的购物中心，而今，娃哈哈娃正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，高调宣布进军中低端白酒市场，娃哈哈正准备进军商业地产，实现真正的多元化发展战略。
四产品简介
启力是娃哈哈集团于20xx年3月推出的一款牛磺酸功能饮料。 3
启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6等七大营养群,产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”之外还具有“增强免疫力”的功效。目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
启力在上市最初两个多月便达到2000万罐的销量。但之后市场不是很好。
第二章启力的市场营销分析
一市场营销环境分析
行业现状：
功能型饮料在国内兴起于非典时期，公众因一场突来疾病恐慌而高度关注自 身健康，功能型饮料因此流行起来。随着大众经济水平与生 活水平的提升，越来越多的消费者不仅关注喝的味道，更要求喝得健康，功能型饮料正是顺应了这样的消费潮流。
在《2012—2016 年中国功能性饮料行业全景调研与投资 战略研究咨询报告》中提到，我国的功能性饮品中，营养素强化饮料占 25%，运动饮料占 55%，大众熟知的第二类运动饮料有激活、脉动、红牛、启力等。从 1995 年世界功能饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了中国市场，到 2004 年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到 2012 年娃哈哈启力强势 进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争进一步加剧。
按照狭义功能饮料定义,功能饮料包括运动饮料、营养素饮料和其它特殊用途饮料三类。运动饮料是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点特殊营养需要,并能提高运动能力的制品。营养素饮料添加适量的食品营养强化剂,以补充某些人群特殊营养需要的制品,商业上经常称能量饮料。其他特殊用途饮料为适应特殊人群的需要而调制的制品,商业上经常称保健饮料。保健饮料又可以再细分成三小类:大众保健饮料,抗衰老保健饮料,有特殊疗效的保健饮料。
4
外部环境
1 SWOT分析之机会（opportunities）
1）市场
启力属于功能饮料，主要面对的人群是公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
随着社会的进步和人们生活水平的进一步提高,人们的工作压力在加大，生活节奏在加快,使得更多的人群处于亚健康的易疲劳状态；人们的健康意识逐步增强，对生活质量饮食水平的要求在提高，需要对身体更有益处的饮品，功能保健型饮料的出现恰好满足了这样的市场需求。在个性化和时尚消费的今天,功能保健性饮料的市场潜力很大。就已有市场来看，功能保健性饮料的市场份额成倍增长,平均以每年两位数的增长速度发展。功能保健型饮料市场已有品牌还比较少，启力在此时选择进入市场可以说是迎合了市场需求。
2）经济
国家出台政策增加居民收入，拉动内需，这将极大地促进居民消费的升级，居民生活水平提高，功能保健型饮料作为一种高端饮料产品有望成为中国饮料产品的下一个增长热 点。
2 SWOT分析之威胁（threats）
1）竞争者
面对这样具有发展潜力的市场，众多饮料公司，包括一 些传统饮料巨头公司都开始登陆功能性饮料市场，抢占这块宝地。现阶段我国市场的功能运动性饮料与启力相争的主要是来自泰国的红牛、乐百氏的脉动、百事的佳得乐和达能的乐虎。除了这些运动饮料品牌的激烈竞争，其他功能性饮料如加多宝集团的凉茶加多宝、广药集团的凉茶王老吉与启力争夺市场的竞争更不容忽视。
其中最具竞争力的当属红牛，红牛进入市场比启力早，两者功能相似，广告宣传也很得力，价格比启力低，在目标消费群体中有很强的认知度。启力要想在市场上站稳脚跟，必须在各个方面做的有特色，有质量有水平。
2）成本
原料及辅料供应的短缺，导致原料价格的上涨，尤其是糖等原材料的成本上涨，给饮料生产企业带来一些生产压力。据了解，饮料企业目前最大的成本压力 5
来自于糖价以及 PET 粒子（塑料饮料瓶原材料）价格的上涨，而在饮料产品整体成本中，糖价、PET 粒 子的成本占到了 80%，去年上述两类原材料的价 格上涨超过了 60%。目前饮料包装材料价格的涨 幅同比达到 20% 以上。此外，当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。
3）公众意识
近年来，食品安全的呼声越来越高，尤其是白酒塑化剂以及葡萄酒农药残留以及黄酒致癌物等饮品的不安全传说以及饮料传统的防腐剂误解等对饮料行业带来了极大的影响，加上饮料业食品安全事件还时有发生。而目前饮料一个最大的消费需求就是健康安全，饮料产品安全关系着人民群众的身体健康和生命安全，对于功能性饮料来说，如果不列明饮料本身所含的营养成分标准，难以让消费者信服。
综上分析，启力的市场营销环境中，机会是大于威胁的。
内部环境
3 SWOT分析之优势（strengths）
1）企业自身
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业，娃哈哈企业实力雄厚，有力的增加了启力的声誉及消费者对启力的信任，且娃哈哈给予启力雄厚的运营资金支撑。
2）产品
启力是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品，现代人压力大，大部分处于亚健康状态，而目前饮料领域中的保健食品的功效一般都只是缓解体力疲劳，强调提神作用，不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂。
在电视、互联网及户外广告上频频亮相的娃哈哈启力，在广告宣传上不吝重金，追随加多宝赞助热门选秀节目《中国好声音》，并与曼联形成合作伙伴关系在全国各大媒体大量投放，打响了知名度。
6
4 SWOT分析之劣势（weaknesses）
1）竞争者
功能性饮料产品同质化严重，启力和其他产品的功能和口味都十分接近。现在市场上功能性饮料宣传的几个重要方面就是抗疲劳、补充能量等。红牛作为功能运动饮料的先驱者，已经培养了一定数量并且稳定的消费群体， 这是新进品牌启力所没有的。
2）渠道
娃哈哈已有渠道优势难助“启力”上位，仅适合牛奶果汁等中低端产品，而启力作为一款特殊性质的饮料，娃哈哈强大的渠道优势实际上是不利于启力市场开拓的
综上分析，启力的劣势是大于优势的。
二目标市场营销（STP）
1市场细分
功能性饮料是一个大众性的快速消费品,细分市场的方式很多,生理需求、年龄、性别、职业等都可以进行细分。启力作为功能性饮料中的保健饮料，市场细分的依据也不少。
1、人口变量
年龄：青少年、青年和中年。13一36周岁年龄阶段的消费者,是运动饮料最主要的目标消费群体。这个年龄阶段的消费者,从生理特点上来说,新陈代谢旺盛,在校学生占了大多数,经常进行体育锻炼,对运动饮料就有了潜在的需求。从年龄亚文化上来讲,随着中国改革开放的进行,计划生育政策的实施,造就了中国所谓的“90后”、“80后”的“新生一代”。这一代人与父辈相比,更强调自我,受到更多的资讯的影响,对物质生活提出了更多的要求。这部分消费者消费能力比较强,是运动饮料的潜在消费群体。不过随着时间的推移,随着“新生一代”年龄的增长,这种明显的年龄亚文化因素的影响就会逐渐减弱。
收入：启力作为娃哈哈最新强势推出的高端功能性饮料，消费群体为中高层收入人群。一般来说,更加富有的消费群体,更加有体育运动、旅游休闲的需求,从而对运动饮料产生了需求。另外,低收入消费者群体,比如农民、建筑工人,经常进行体力劳动,对运动饮料有潜在的消费需求,实际上是运动饮料巨大的潜在 7
消费市场,但是由于各种因素的影响,使得这部分需求不能得到有效的激发,所以,收入因素对运动饮料消费行为有一定的影响。
职业：公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
2.地理变量
启力作为一款高端饮料产品，城市是其主要市场，城市不分大小。
3.心理变量
消费者心理为愿望需求，希望从功能饮料中摄取健康的人体所需能量和营养。随着社会经济的发展，社会压力越来越大，环境质量逐渐下降，使得处于亚健康状态的人日渐增多。与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品。
个性对运动饮料的消费行为具有显著的影响。喜欢运动,具有积极的生活态度是不受年龄限制的,40岁以上的中老年人同样可以积极参与体育运动,他们认为生理年龄不是问题,心理年青才最重要。对于青少年来讲,喜欢惊喜刺激的极限运动、探险运动的消费者,也大有人在,他们从参与这些运动中能够感觉到快乐,这些人对运动饮料有潜在的消费需求。另外,从消费习惯来说,那些喜欢尝试新产品的消费者,可能成为品尝试用运动饮料的消费者。
4.行为变量
使用时机：在特殊情况需要功能性饮料时。
2目标市场
对细分市场进行分析和评估,结合子市场的竞争格局、市场容量再结合启力自身的目标和资源情况分析后进入目标子市场。娃哈哈是规模较大的企业，作为全球第四的饮料巨头，人力，物力、财力不在话下，且其拥有较成熟的管理能力和营销能力，启力可以将众多子市场作为自己目标市场。
启力是刚推出的市场产品，尚未度过投入期，其市场营销的重点是建立和巩固消费者的偏好，应采用无差异营销战略。
另外，功能性饮料市场竞争激烈，启力有的强劲的竞争对手红牛，针对红牛及其他竞争对手，启力应采用差异化营销策略，但启力创新性不足，其产品并未见得与红牛及其他功能饮料有显著的差异化。
8
因此，启力采用集中化和无差异结合的营销战略，以公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群作为目标市场。
3市场定位
取得目标市场竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顾客。
启力目前的市场定位，产品上为是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品，缓解疲劳，增强免疫力；消费主体为脑力，体力劳动者以及处于亚健康的消费群体；消费场所为城市的超市、卖场、便利店。
启力与红牛、脉动等有着重合的市场位置，争夺同样的客户，启力采用产品差异化的市场定位战略，饮料产品本身增加左旋肉碱和增强免疫力的功能。
形象差异化战略，娃哈哈牵手曼联启动体育营销，启力借势拓展市场，后续推出系列活动，如足球宝贝选拔赛、3V3 足球争霸赛等，给广大的曼联粉丝提供更多与这一欧洲老牌劲旅亲密接触、学习的机会，增强消费者对启力的亲切感，提高启力的形象价值。
三营销组合策略
1产品策略
1）成分及功效
启力首先是一款功能型饮料，含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，缓解体力疲劳之外又能增强免疫力。有研究显示，每日3餐分别补充500 mg牛磺酸，血液中血氨的浓度下降20%，说明肌蛋白分解受到抑制。饮料中的牛磺酸够提高人体抗氧化的能力,延缓疲劳的出现,促进运动后疲劳的恢复。同时，补充左旋肉碱能加速脂肪酸转运速度，提高脂肪酸氧化，从而具有显著的抗疲劳作用。而D-氨基葡萄糖、烟酰胺、B族维生素亦能够达到增强免疫力的功效。比起红牛的“缓解体力疲劳”功效，同为拥有保健食品“蓝帽子”标志的“启力”，在审批证书上更增加了“增强免疫力”的卖点。而这一卖点，正是基于娃哈哈研究院的健康配方，能量充沛了，免疫力也提高了，精力当然也充沛了。
9
2）包装
由于运动饮料新产品是低介入度的消费态度,所以,外观新颖,颜色鲜艳,图案丰富活泼的外观设计更能够吸引消费者的喜爱。从运动饮料品牌定位上来讲,尽可能了解青少年人群的年龄亚文化特征、个性特征,抓住某个侧重点,或者采用不同的表现手法进行品牌塑造。一般来说,青少年性格中自由、张扬,热衷于挑战,充满好奇心等特征,都可以作为运动饮料在品牌个性上的支撑点。
启力外包装十分新颖，有一个类似于太阳的包装图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为充满活力，爆发能量，能够吸引消费者的注意。
2价格策略
定价：启力根据自身产品功能特性消费群锁定在14～35岁及目前已有市场上已有功能型饮料的定价，将价格定位零售6元每瓶，满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
3渠道策略
启力目前用的是娃哈哈原有的渠道在销售，即“联销体”的营销渠道。一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。在 2005 年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下， 构建起一个全封闭式的全国营销网络。
启力目前主要铺货在一般的商超、便利店，城 市的夜场、网吧、加油站以及飞机场等终端零售点的铺货和管理对提升启力的销量非常重要，而在这些地方启力少有铺货量。
4促销策略
启力上市仅两个多月便达到2000万罐的销量。
1、在广告宣传方面，在各大媒体频繁打出“喝启力，抗疲劳”的广告,
2、首选广州、深圳等大城市为重点市场，举办数千场促销活动及体验式营销，从而赢得良好口碑。
3、赞助《中国好声音》等全国知名综艺类节目，并与曼联建立合作伙伴关系，极大提高了知名度
10
第三章 启力营销评价分析
一 营销评价
启力上市仅两个多月便达到2000万罐的销量，但此后销量不容乐观，消费者反应不够热烈，我们在学校的商店超市也未见到启力的身影。那么启力的营销方式到底怎么样，我们对启力的营销评价从以下几个方面：
1 目标客户选择
启力作为一款牛磺酸功能饮料，含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6等七大营养群,产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”之外还具有“增强免疫力”的功效。目标市场定位在学生、上班白领、运动族、开车族、14-35岁长期熬夜疲劳且免疫力低下的人群
就产品功能特性来说，定位是正确的
2 产品定位
在广告宣传上看产品定位：主打“熬夜时、运动时、驾车时、会议时、考试时”喝启力的五大时刻。目前在不同的媒体娃哈哈分别使用了“保健饮料”和“能量饮料”两个不同的概念，却没有一个准确清晰的定位。
如果说启力属于保健饮料增强免疫力，且左旋肉碱具有减肥功效，但它又针对易疲劳者补充能量。这两个概念对于消费者及今后市场走向来说来说有不同的意义。目前市场上能量饮料的品牌有红牛、力保健、脉动以及佳得乐，以及新出现的如乐虎，可以说竞争日益激烈；而对于保健饮料，目前市场上没有领导品牌，也尚未有相关标准出台。启力获得了通过保健食品的认证，但保健饮料市场尚未成熟，启力若定位为保健饮料，竞争压力小，但也需要起到宣传教育的作用，并承担由于于行业标准空白监管缺失而带来的巨大的市场风险。
没有清晰的定位，也就没有合适的广告宣传。
1）启力在功能宣传上显得过于复杂。如 “提神不伤身”、“抵抗疲劳”等，是能量型饮料本身具有的，消费者早已认知；而且还不惜贴上“正宗”标签，仅 11
凭获得保健食品认证来证明正宗毫无说服力，虽说相比其他功能性饮料多了”增强免疫力“的功效，没有科学的依据也很难让消费者立竿见影地感知。
2)与红牛的配方相比，启力“七大营养素群”只是多添加了左旋肉碱，并不具备资源的独特性和稀缺性，不是红牛等竞争对手不可复制的基因。
启力在功能宣传上想将其所有卖点都告诉消费者,导致消费者对品牌信息失去了焦点。相比之下，加多宝的“怕上火喝加多宝”，“红牛”广告强调“能量”，向消费者传达“你的能量超乎你想象”,可谓深入人心。
3 价格
相对而言售价比一般的功能饮料都要高，也是高于红牛的，但对比红牛从功能特性上来说，启力的性价比明显不就有优势，这也成为启力虽在初期销售火爆，却在后期销售量不如人意的原因之一。
4 销售渠道
启力的销售渠道主要依靠娃哈哈的渠道优势，娃哈哈的强势渠道是大流通渠道，很看重城县、乡镇等市场的投入和开拓，对高端市场的投入相对较少。这样的渠道比较适合普通饮料，比如可乐、水、果汁等，其产品属性满足消费者便利、解渴等基本需求，而功能性饮料的运作却与此有很大的不同。，这些传统终端市场消费者购买意识和购买水平都不高，销量将十分受限。功能性饮料需要瞄准的是特殊需求人群，很显然启力不能再仅仅依靠娃哈哈销售渠道
5 促销策略
娃哈哈采取电视广告、户外广告以及网络广告等宣传方式，赞助《中国好声音》、《中国梦想秀》等节目。２０１３年１月娃哈哈又成为了曼联在中国的战略合作伙伴，并就此事件娃哈哈快速进行了广告跟进。这些宣传的确较好地提高了产品的知名度，但是却未能有效树立品牌的高价值形象。２０１２年下半年娃哈哈在广东等地为启力举行了扳手腕这个已经逐渐淡出历史舞台的休闲活动，２０１３年初更是匪夷所思地推出了打麻将比赛。这些活动是否能引起目标消费群体的参与兴趣，层次是否符合产品的高价值定位，是否能与产品核心价值有机结合，这些问题的答案显而易见。
12
二 建议
针对启力在营销上存在的种种问题，我们结合专业知识，提出如下建议：
1、明确产品定位
启力最重要的是先明确是保健型饮料还是能量饮料；从而确定启力品牌进攻位置，在红牛等国外强势功能饮料的竞争压力下我们认为娃哈哈可以考虑走情感诉求路线，再次打出民族牌以求中国消费者的认同。
2、优化产品卖点，实施品牌形象差异化策略。
找到一个适合自己的让消费者牢记的优势，尽快实现启力与红牛的差异化竞争，进而在市场上站稳脚跟；启力的主要竞争对手为红牛,因此启力必须把好产品质量关,在某些方面比红牛更优秀,营销策略上要更加独树一帜。并做出自己的创意特色，赋予品牌独特的魅力。
提高产品销量 3、开发特殊渠道，
除了一般的商超和连锁便利店以外，城 市的夜场、网吧、加油站以及飞机场等终端零售点的铺货和管理对提升启力的销量非常重要。作为疲劳的易发点，这些售点的消费者容易产生情景触发性消费。特别是夜场消费者对价格不敏感，更容易接受启力的高价格。另外作为保健食品，启力还可以考虑进驻药房。红牛等能量饮料品牌目前并没有在药店进行系统化的铺货和管理，启力则可以抢先一步，通过药房更快更好地树立产品 的安全专业形象。
4、改善创意水平，提升产品形象；确立品牌核心价值，制定品牌营销传播新策略。
要在广告以及终端互动活动的创意和品位上提档升级，才能与启力的高价格定位相符合，才能实现和目标消费者的有效沟通。除了已有宣传方式外,还可以采取新媒体如微博、微信等,举办公益慈善活动,进校园活动,“中国梦”主题营造活动等。此外体育杂志、财经类杂志、写字楼、车载电视以及广播等都是启力目标消费者高频接触的媒体,可以加强投放力度。
13
三 结语
通过对启力市场营销各个环节的分析，我们发现了启力作为一款功能性饮料销售状况不佳的原因所在，并提出了相应的建议。同时，从启力的营销中不难发现，要想获得目标客户群体的关注，产品定位准确是非常重要的，准确地定位加上区别于竞争对手的明显优势，由此才能打造出品牌的核心概念，从而深入人心，并占据市场份额。另一方面，对于像娃哈哈这样的大企业，其产品相当多元化的，面对如此全面的市场，要积极探索适合每一种产品的销售渠道，以启力为例，启力作为一款功能饮料其销售渠道必然有别于如营养快线的饮品，娃哈哈若仅采用已有销售渠道必然不利于启力市场的扩展。
一个产品从新推出到热销是相当不易的，需要严谨细致地分析环境，确定目标市场，对产品进行合理定位，并配合以恰当的营销组合策略，积极宣传推广，才能获得成功。
[参考文献]
1、李冰.“启力”尚需精准定位[N]. 中国经营报. 2012-12-10
2、李冰.娃哈哈渠道优势难助“启力”上[N]. 中国经营报.2012-12-10
3、杨 珩. 功能性饮料营销现状与营销对策[J]. 今传媒. 2013-05
4、罗小舟. 娃哈哈启力投入期营销策略探讨[J]. 现代商贸工业.2013-04
5、韩永奇.20xx年饮料行业又会如何演绎?——2013我国饮料市场展望饮料工厂
[J].2012-05
14