2011.12.28-****项目龙年回馈新老客户活动计划
一、活动目的：
第一目的：年前避开同级市场上的普通优惠促销潮，利用项目自身资源进行差异化营销。通过****前期积累客户，抓住年前节点组织老客户客带客成交。
第二方面：可以利用年前与客带客机遇推出年前优惠，增加谈客砝码，促动新客户成交。说辞大体如下：“老师您看这是我们今年最后的一次优惠机会了，过了明年我们就要重点推出保值计划了，不会再有这样的优惠活动了，最后的机遇，只要您看好了房子，我一定帮您把这个机会争取下来！”
第三方面：我们此次维系的老客户主要是挑选忠诚度相对较高的，有计划的解决成交客户问题，“堵不如疏”，通过老客户的维系增加口碑度，同时为宣传造势提供资源。
第四方面：售楼处上月推出的“保值计划”推出后客户反映并不大，而在当前的市场情况下“保值计划”正是我们一大卖点和和客户谈客说辞。本次推出春节“客带客”优惠活动正可以将“保值计划”再次结合一下放大宣传，增加后期客户购房信心。
二、活动内容：
老客户龙年有礼计划
老客户维护：
主题：温馨年货传祝福，龙年觅邻赢好运！
主任电话预约老客户上门，
向客户做回访：
1、 周边亲人朋友近期有没有购房需求，如果有，是什么需求（婚
房、改善型购房等等）
2、 周围亲人对当前市场的观点（价格走势、市场预期、区域概念
等）
赠送新春礼物：年货（控制在最高50元/户之内） 贺年卡（正面致老业主的一封信，反面：客带客活动内容。）
一、 客带客优惠政策
1、 介绍亲朋友好友到售楼处，最终成交老业主可获赠全年物业费
或最高10000元超市购物卡
物业费减免证明
黄金岁月 层 室 先生（女士）获赠半年物业管理费， ㎡×6个月×1.3元/月/㎡（合￥ ，大写 ），于缴纳物业费时充抵。
特此证明！请予以充抵。
****************有限公司
年 月 日
（本活动最终解释权归济南温泉空港置业有限公司所有）
★ 填写完备的赠送月度及金额，避免与其他项物业收费相混淆而产生纠
纷。
2、 新客户成交
老客户带新客户成交，新客户即可享受房款相应的优惠： 一室房源*万（折合约合***元/㎡优惠）
二室房源*万（折合约合***元/㎡优惠）
三室房源*万元（折合约合***元/㎡优惠）
新客户龙年冲关计划
明线销售策略：
新客户龙年节前冲关计划“节前7天乐” 宣传客群：到售楼处到访的普通客户 优惠政策:
（建议与老客户渠道成交优惠政策保持一致：
一室房源*万（折合约合***元/㎡优惠） 二室房源*万（折合约合***元/㎡优惠） 三室房源*万元（折合约合***元/㎡优惠）
第二篇：大学生创新活动计划项目申请书(20xx)
申请年度:__20xx年____ 编号：
j
项 目 名 称 项目负责人 所 在 学 院 手 机 号 码 电 子 邮 箱
上 海 海 事 大 学
二О一一年
一、基本情况
2
二、工作方案
3
4
三、工作条件
四、指导教师情况
5
五、经费预算
六、项目组承诺
6
七、审核意见
7