商场中秋国庆双节促销活动方案
一、 活动背景
八月桂花香,金秋迎国庆。随着十一长假及中秋佳节的即将到来,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说,以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会,
二、活动时间
200X .9.25——200X .10. 7
三、活动主题
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线,全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味 的活动来打动消费者。而国庆篇则以“国庆购物乐开怀”为主线,分“幸运”“实惠” “时尚”三个主题进行,通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼。
四、活动目标
通过中秋国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品 的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而提高商场在消费
者中的知名度和美誉度。
按照本商场目前的营业额度,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约49万元。预计活动期间节假日销售额增长10%—20%。
五、前期准备
(一)活动宣传
1、横幅:① 在商场门楣悬挂横幅标语一条,内容为“中秋国庆双节同庆 XX商场好礼不断”。
② 在商场内部,悬挂横幅标语20条横幅。
2、POP展板:① 在商场各电梯口、出入口、等人流集中出,制作 设“迎双节,好礼相送”主题的系列展板,主要公布此次各项促销 活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客
② 在商场大厅,制作并悬挂6M×6M布幅POP广告一
条,主题字样“迎双节,好礼相送”及系列活动标题。
③ 在进行促销活动的商品区域,制作悬挂相关价格 优惠或奖品抽奖等有关信息的POP广告。
3、商场展台装饰与布置:更换平时商场的装饰布置,通过一系列有中秋节和国庆节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。
4、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾 客的购买欲望,增加销售额。
5、DM广告:在活动前,制作节庆活动专题的DM广告传单,并发放
给商场内的消费者,已达到活动的信息宣传。
6、电视媒体广告:制作出电视广告宣传片,并根据商场的受众类型,
投放广告在本地电视台中的都市频道或相关节目,扩大活动影响力。
(二)活动执行
1、企划部:负责活动方案及相关文案的撰写。
2、营运部:负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系广告公司制
作电视广告片和DM广告宣传单,于活动开始前完成。
3、人事部:安排好活动期间中相关人员的工作安排,并安排好人员
负责活动期间场内突发事件的处理。
4、服务台:做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作
5、采购部:。负责相关物料的准备工作,与供应商洽谈活动、赠品 的相关适宜,以及奖品的采购工作。
6、技术部:负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安
全保障。
7、防损部:负责商场商品的防损及防盗工作。
六、活动内容
(一)中秋篇
活动一:“幸福中秋节,月饼寄情谊”
活动方式:1、在商场的食品区设立月饼专门的展台,展出不同厂家
的各种月饼,可以按照散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特色区域,给顾客以丰富之感,同时,以价格优惠或赠送小礼品的促销手段刺激顾客购买。
2、推出中秋组合礼品套餐,将月饼和其他保健品、名酒
等礼品组合包装在一起,以满足不同消费者的需求。
活动二:“花好月圆心相逢,缤纷好礼喜相送”
活动方式:在活动期间,凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客,均有礼品相赠。
(二)国庆篇
活动一:“双节同庆 连环礼”
活动方式:1、从9月25日起到10月7月期间,凡在商场3、4楼购 买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣8.5折;5楼家电区,凡 购买指定产品,将享受8.8折同时还有精美礼品相送。
2、在9月25日到10月7日期间,凡在本商场消费满150 返100礼券。
活动二:“金秋十月,好运相随”
活动方式:在活动期间,凡当日与商场内购物满300元,凭#5@p即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加,可获得抽奖劵2张,依次类推,多买多机会。
设立奖项:一等奖1名:价值5000元的彩电一台。
二等奖2名:价值2000元的智能手机一部
三等奖3名:价值500元的电磁炉一台
幸运奖100名:精美毛巾一条。
参与奖:凡参与抽奖者,均将获得精美手机挂坠一份。
七、活动预算
1、 媒体费用
电视媒体购买费:共10000元
DM广告费:20000份×0.5元/份=10000元
媒体费用合计:20000元。
2、 活动费用
POP展板:共3000元。
巨幅广告:60平方米×10元/平方米=600元。
横幅:21条×150元/条=3150元。
场内、场外的布置费:升空气球:1000元。
墙体垂幅:1000元。
奖品采购费:共10000元
合计:18750元。
3、 不可预测费用:5000元。
总计:43750元
八、活动效果评估
在为期13天的迎双节,促销优惠活动中,本商场平均每天的人流量增加了三成,活动期间销售额增长了15%,营业额度到达166万元,基本到达了策划的预期目标。同时,通过丰富的促销活动,本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系,使商场对消费者更具的亲合力,为商场经营增加人气的聚集,提高了消费者心中的知名度和美誉度,扩大了市场份额。
第二篇:某商场秋季促销方案
某商场秋季促销方案
某商场秋季促销方案
秋季促销高潮来临了,秋季是成熟的季节,也是商家丰收的季节,本网站即日起推出秋日促销三步曲:秋日童话——秋日浪漫情事——秋日成熟之韵,策划针对的主要顾客目标群分别
为儿童、年轻人、中年人。现推出秋日三步曲之序曲——秋日童话
活动时间:十月,维持一周或半月。
活动主题:秋日三步曲之序曲——秋日童话
活动引语:
秋日是绚丽的,缤纷的落叶,抒写着无尽的诗意,正如一个充满美丽幻想的童话,又如
孩童般天真烂漫,泛发着各种纯净的自然色彩。
活动说明:
本策划主要是针对儿童展开,围绕儿童用品促销,并通过儿童用品带动其他商品的促销。
活动内容:
一、秋季儿童商品展
★开辟儿童专区,主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品,并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推
车等需要安排营业员现场讲解。
★精心布置卖场,利用海报和各种材料等,营造出童话般的色彩和氛围。同时,儿童的
衣服、玩具等本身就是色彩多样,可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。 (有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”,可分为场景区、活动区、销售区:其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿,西方式的建筑尽显童话般的色彩,里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施,如翘翘板、滑梯、积木、秋千等,让家长在购物的同时,小孩子可以在一边玩,但特别要做好安全保护措施;销售区可摆设各种卡通玩具,童话人物造型等陈
列出售。)
◆购物满50元,赠送精美儿童茶杯一只,原价值5元左右。
◆购物满100元,送儿童摄影券一张,可到指定影楼拍摄儿童照片一张,或肯德鸡餐
券,价值15-20元。
◆购物满200元,赠送儿童乐园游乐券一张,或肯德鸡餐券,价值20-30元,儿童乐
园可为商场内儿童乐园,也可跟市内大型儿童乐园联系。
*注:赠送品还可为儿童玩具、学习用品等
活动协助单位:游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等
二、童话故事演讲比赛
★报名对象:5-10岁的儿童,无论是否购物,均可报名参加。限制人数为15人。
★活动方式:
每位参赛者上台演讲一个童话故事,限时5分钟,根据选手的语言、神态、服装打扮
等由现场评委评出一、二、三等奖。
奖项设置:
一等奖:1名,奖品为商场消费券价值500元
二等奖:2名,奖品为商场消费券价值200元
三等奖:5名,奖品为商场消费券100元
★参赛者注意事项:
*报名方式:提前10天开始接受报名,参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张,到商场企划部直接报名,也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话……..
*如演说需要音乐、道具配合的,参赛者自己准备素材。
*参赛者需要经过一定化妆打扮,可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中
有“造型”一项。
★活动操作说明:
1、活动需有一至两名主持人现场主持,串联起各位选手之间的演讲,同时邀请六位评
委进行现场评选打分,评委邀请对象是商场领导、学校老师等。
2、活动时间:每位选手演讲限时5分钟,15位选手为75分钟,另加上开场白和颁奖
时间等,活动时间控制在两小时内。
3、活动宣传方式:提前在报纸上刊登广告,并通过会员海报、商场现场海报等方式告
知顾客。在活动进行时,可邀请新闻单位到场采访拍摄。
4、活动现场布置:在商场门口或中央大厅搭建一个活动台,精心布置活动现场,用彩
带、横幅、海报等营造出童话色彩,备好音响、话筒等各种必需设备。
5、活动可与广播电台联合主办,并由某厂家赞助协办。
三、秋日宝贝——征集商场形象代言人
★活动说明:商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广,使商场更具亲和力、感染力,并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代:儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商
场的主要顾客群体。
★活动方式:提前10天,在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告,并在商场门口告示栏
和会员海报上公布征集启事。
★征集内容:商场征集一男一女两名儿童代言人,年龄5-10岁,形象代言人的照片将
会出现在商场的报纸促销广告和海报上,并参加商场举行的一些活动。
★报名方式:参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张,到商场企划部直接报名,也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。 ★现场选拔说明:参加决赛者需现场表演节目,节目内容不限,限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人,一男一女形象代言人将各获得500元消费券(或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装),另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。 ★活动准备:在商场门口或中央大厅搭建一活动台,并精心布置,可延用“童话故事演
讲比赛”活动台,加以稍作改动。
注:对儿童代言人的成长,商场将不定期予以长期关注,这有助于增强顾客的好奇心,
吸引顾客