世界那么大 众筹去米兰

——冠军联盟6周年家居建材盛惠庆典

一、    活动背景：

今年是冠军联盟成立六周年，恰逢世博会在米兰举办，借此之机，在5-6月发动冠军联盟20##年首场全国性大促。本次大促通过众筹、微信、冠军联盟导购APP等方式及工具与客户充分互动，增强购物体验感。

二、    活动主题：

世界那么大 众筹去米兰

——冠军联盟6周年家居建材盛惠庆典

三、    落地活动时间：

r  预热时间：20##年5月6日-20##年6月5日

r  爆破时间：20##年6月6日—6月14日

r  游米兰时间：20##年8月

四、    活动地点：

1. 能容纳3000人左右；

2. 音响效果要非常好，并且要有LED屏幕（或投影，但必须明亮清晰）

五、    活动范围：全国

六、    组建联盟

1．冠军联盟品牌：大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和热水器、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、美的厨房电器、美的中央空调

2．4个或以上品牌参与，如有竞品参与请提供相应冠军联盟成员品牌不参与活动的说明函。

七、    活动方案

第一部分：线上互动，重在“吸粉”

（一） 关注有礼，抢百万红包

从20##年5月6 日0点-6月14日24点期间，客户通过扫描二维码或搜索方式，关注“冠军联盟”官方微信，即可获得冠军联盟总部送出的红包，总计发放100万红包。

r  操作说明：

请各地导购指引客户扫描二维码关注“冠军联盟”官方微信抢红包，红包发放工作由总部完成。

（二） 关注有礼，1元游米兰

从20##年5月6日 0点-6月14日24点期间，客户通过扫描二维码或搜索方式，关注“冠军联盟”官方微信，只需要支付1元，即可参与“游米兰看世博”抽奖，一共有3个名额。

r  操作说明：

1、关注“冠军联盟”官方微信---点击进入“1元游米兰”画面---点击我要参与---填写个人信息（姓名、电话、身份证号码、地址、邮箱）---支付成功---得到抽奖号码---6月15日抽奖、公布获奖名单---通知中奖客户、核对中奖信息

2、请各地导购指引客户扫描二维码关注“冠军联盟”官方微信参与活动，“游米兰看世博”抽奖工作由总部完成。

（三） 关注有礼，尊享金牌导购一对一服务

从20##年5月6 日0点-6月14日24点期间，客户通过扫描二维码或搜索方式，关注“冠军联盟”官方微信，即可通过在线咨询，金牌导购将一对一为您服务，还可以线上购买通行证哦！

r  操作说明：

通过“冠军联盟导购APP”，让导购与客户实现即时交流、售卖通行证。符合条件的城市将获得冠军联盟导购APP使用权，具体操作请见《冠军联盟APP操作说明》。

第二部分：线下抓客，重在“引流”

(一)    众筹，凑份子去米兰

从20##年5月6日 0点-6月13日24点期间（每个城市根据活动时间不同有所调整），100元参与冠军联盟“游米兰看世博”众筹，即可获得多重好礼。

r  操作说明:

1、众筹收益说明

1)   众筹最低单位为1份，1份100元，一人认筹1份，不可重复认筹；

2)   认筹1份即获得冠军联盟活动通行证，凭借通行证到场领取精美礼品一份并享受各品牌的优惠折扣；

3)   认筹1份即获得100元现金券，活动期间，到指定门店或者活动现场购买任意品牌的产品可以直接抵用，现金券不兑现，不与门店其他优惠共享；

4)   认筹1份即可参与“游米兰看世博”抽奖，通行证号码是米兰游大奖的抽奖号码。

2、众筹规则

1)   众筹最低单位为1份，1份100元

2)   众筹目标金额：4万元/8万元

3)   众筹目标份数：400份/800份

4)   众筹时间：预计20##年05月06日0点-20##年06月13日24点；

5)   认筹方式：其一在“冠军联盟”官方微信直接付款购买，或微信上下单后，48小时内到实体店付款购买；其二在冠军联盟成员品牌各大门店购买；

6)   认筹用户需保证所填身份信息与电话号码信息真实有效，若由于身份信息与电话号码信息有误导致认筹权益无法有效履行，责任由用户自己承担；

7)   活动爆破当天，抽出“游米兰看世博”中奖号码，号码产生后会通过“冠军联盟”官方微信进行中奖信息公示，同时也将电话联系中奖用户，请各位认筹用户及时关注并保持通讯畅通；

8)   中奖用户需在中奖号码产生后5个工作日内完成信息核对，过期未核对视作自动放弃领奖；

9)   活动最终解释权归广州冠盟品牌管理有限公司所有。

(二)    超级爆款，组合让利

数十款超级爆款产品组合让利。客户购买任意3个或以上品牌的产品，即可以爆款价格购得产品，购买品牌未达到3个不能享受爆款价格。

r  操作说明：

1、活动期间，参加活动的品牌必须提供1-3款爆款产品，吸引更多消费者，同时通过捆绑销售相互带单；

2、活动现场单独设立展位售卖爆款产品，每个品牌安排一名导购专门负责爆款咨询及售卖。

(三)    精彩联单，品牌返现

活动期间，购买3个品牌以上联单返现，购买3个品牌返现200，购买4个返现300，以此类推，最高返现800元。

r  操作说明：

客户购买了3个品牌以上的产品，可凭订单到指定收银处抵用现金。

(四)    幸运大奖，下定狂抽

活动当天，凡交定金满3000元即可获抽奖券一张，满6000元可获得两张，以此类推，下定越多，中奖率越高。

特等奖10名：IPHONE6 一台

一等奖5名：40寸液晶大电视一台

二等奖10名：美的变频空调一台

三等奖50名：东鹏健康宝精美挂画一幅

r  操作说明：

活动现场可20分钟进行一轮抽奖，营造时时下单，时时抽奖的气氛。

(五)    尊贵服务，轻松乐购

活动当天，冠军联盟统一为客户安排豪华大巴全程免费接送，安排免费精美午餐、饮水。确保客户在整个活动购物过程畅通愉快。

r  操作说明：

午餐只可提供面包、矿泉水，简化供应工作，确保食物供应到位，建议在车上提供食用，确保现场有序卫生。

(六)    无理由退款，零压力放心购

活动结束后7天内不满意可退单，全面保障无忧消费。

八、客户邀约

1. 在落地活动前（6月6日）开始发起众筹，售卖冠军联盟通行证，每本100元。各地各品牌自行发售，发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组；

2. 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督；

店面售证目标分解

店面个人售证目标、任务金额分解

张美丽卖卡目标任务 55张                  红星一店

3. 每天由专人负责统计各品牌售证数量和邀请函派发数量，并通过电话回访的形式对售证真实性进行跟踪核查；

4. 在建材家居卖场入口处设置冠军联盟展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客到各大品牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水工作；

5. 小区推广组选择重点楼盘进行扫楼，做好每天扫楼售证的目标任务，并由会长每天监督扫楼售证情况。

6. 联盟收集最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好每天电话营销目标任务，并由会长每天监督电话营销售证情况。

7.客户邀约考核：以客户到达率来考核各品牌工作表现进行奖罚。

                客户到达率≥80%为合格，

                60%>客户到达率<80%罚款1万元，

                客户到达率<60%罚款2万元

                客户到达率＝签到客户数量／售通行证数量

九、培训动员

1. 在活动开始蓄水前，5月1日晚上各地进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；

2. 培训内容包括

   （1）活动内容

（2）通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》）

（3）激励奖罚政策

（4）目标任务制定，包括通行证发售任务、销售额任务等

十、广告宣传

1. 建材家居商场外部巨幅、刀旗广告，商场中庭、过道、各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、桁架背景画面等广宣物品；（必须执行）

2. 电台广告：当地交通台，15天，每天20次，每次15秒；（可选择非必须执行）

3. 报纸：至少一期1/2版广告。建议3期1/2版

4. 小区广告（可选择非必须执行）

5. 微信传播：关注冠军联盟官方微信，每日传播各种信息

十一、活动价格

1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格比活动当天高出10%左右，比如活动当天准备7折销售，那在活动前就紧守到8折，紧绷价格，可让顾客先交订金订货，承诺活动当天价格肯定比这段时间低；

2. 各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；

3. 活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则联盟有权对该品牌处以1万元的罚款；

4. 各品牌必须保证活动当天的折扣为工厂直供价，不得高于3.15活动、5.1活动、国庆活动和其他类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款；

十二、落地活动当天流程

1. 现场活动流程

11：29-11：30    主持人宣布活动开始  

11：30-11：33    冠军联盟秘书长致辞

11：33-11：38    主持人介绍当天活动流程及规则

11：38-11：42    品牌工厂总裁上台做保价宣誓

11：42-12：48    各品牌做品牌介绍、产品演示、价格政策（各8分钟）

                 顾客听品牌介绍在通行证上意向品牌LOGO上划勾

12：48-13：00    顾客根据填写的意向品牌划勾数量交纳订金（每品牌3000元）

                 顾客兑换联购礼品

13：00-13：30    第一轮抽奖

13：30-14：00    第二轮抽奖

14：00-14：30    第三轮抽奖

14：30-15：00    第四轮抽奖

15:00            “米兰游”大奖抽奖

16：30-17：30    安排有序送站

2. 顾客订单流程

持通行证签到，领取手提袋（内有笔、水）、礼品兑换券

              

了解各品牌产品和价格

 

填写订金单

 

交纳订金

投放抽奖券（订金单第四联）

 

在签到处签到领取精美礼品

 

中奖客户兑换中奖凭证

十三、落地活动当天注意事项

1. 早上8：30在各地集合顾客，9：00整大巴出发前往活动现场，到达后让顾客进入会场；

2. 上午11：00活动开始。

3. 活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格；

4. 各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；

5. 活动现场不发售通行证，也不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始3天内在购证店面办理；

6. 活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始7日内在所订品牌店面办理；

7. 顾客凭通行证在签到处签到领取精美礼品，必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进行，时间约在下午12：48开始领取精美礼品；

8. 负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动效果；

9. 各品牌工厂代表上台演讲的8分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内容简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；

十四、激励奖罚制度

1.  为了保证各品牌人员遵守联盟制度，各品牌活动前需交纳2万元保证金，作为活动期间的奖罚费用；

2.  活动期间老板开会必须所有老板亲自参加，第一次不参加罚款5000元；第二次不参加取消参加活动资格；

3.  各品牌必须保证售出通行证客户的真实有效，每天由专人负责对通行证客户进行回访，发现虚假售证即对售证单位品牌做出罚款，每张罚款2000元；

4.  各品牌要及时完成售证目标，对未完成目标品牌罚款5000元，超额完成目标品牌奖励5000元；

5.  各品牌门店要在活动前一天将所有广宣物料布置到位，由专人进行检查，发现在活动开始第一天没有将广宣物料布置到位的对该品牌罚款1000元；

6.  各品牌必须组织所有销售人员参加培训动员大会，不参加的对该品牌罚款5000元，只派出一小部分销售人员参加的罚款3000元；

7.  在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最低价进行最终成交，否则严重影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌产品的可能性，如果发现提前成交顾客不能到活动现场的情况对该违规品牌处罚5000元/客户；

8.  各品牌每天的售证数量不达标的，当天对该品牌老板进行处罚，处罚类型包括在所有老板面前做俯卧撑、学兔子跳以及罚款500元；

9.  蓄水期间抽查销售人员售证话术，不合格者对该品牌罚款1000元；

10.蓄水期间紧绷零售价折扣，发现低折扣成交的对该品牌罚款5000元；

11.各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；

12.落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则联盟有权对该品牌处以1万元的罚款；

13.各品牌必须保证活动当天的折扣为工厂直供价，不得高于3.15活动、5.1活动、国庆活动和其他类似活动，否则联盟有权对该品牌处以2万元罚款；

14.落地活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格，发现违规对该品牌工作人员罚款2000元；

15.各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客，发现违规对该品牌工作人员罚款1000元；

16.活动现场不发售通行证，也不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始3天内在购证店面办理，发现违规售证对该品牌工作人员罚款2000元；

17.活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始7日内在所订品牌店面办理，发现违规对该品牌工作人员罚款2000元；

18.顾客凭通行证在签到处签到领取100元电话卡，必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进行，时间约在下午12：48开始领取100元电话卡，发现提前给顾客领取橄榄油对该工作人员罚款2000元；

19.负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动效果，发现渎职安保人员对其负责人罚款5000元；

20.各品牌工厂代表上台演讲的8分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内容简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望，如遇超时对该品牌罚款2000元；如遇现场演讲造成顾客在所有品牌演讲结束前到该品牌展位前拥堵阻碍下一个品牌演讲对该品牌罚款5000元；

21.活动结束后对所有客户信息进行统计，根据客户购买联盟品牌数量对发售通行证或派送邀请函的人员进行奖励，同一个顾客成交1单奖励发证（函）人50元；成交2单由2个成交品牌分别奖励发证（函）人50元，即发证（函）人得奖金100元；成交3单由3个成交品牌分别奖励发证（函）人50元，即发证（函）人得奖金150元；成交8单由8个成交品牌分别奖励发证（函）人50元，即发证（函）人得奖金400元；以此类推；

22.活动结束后召开表彰大会庆功宴，对本次活动表现优异的项目团队或个人进行奖励，具体奖项设置由各品牌商定；

23.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌自行制定；

24.同一顾客只发售一本通行证，即同一个地址的顾客在联盟各大品牌门店内只能购买到一本通行证，各品牌在向顾客发售通行证之前先要询问顾客是否已购买通行证，各品牌不得发售多本通行证给同一地址的顾客，如有违规则对发售通行证销售人员罚款2000元，向该人员品牌罚款5000元，违规品牌需向受损品牌支付赔偿金。

第二篇：100个促销方案

100个促销方案，至少让你生意 火爆10倍。 2014-03-29 xhf004 消费创富

第一章：价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等

同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折

扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户

抢购的是有限的，但客流却带来无限的商

机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一

元的活动参加促销”，虽然这几款货品看

起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连

带销售方式来销售，结果利润是反增不减

的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方

案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天

降价25%,10-15天降价50%，15-20天降

价75%”这个自动降价促销方案是由美国

爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒

险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，

对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也

是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会

来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，

竞争是无限的。自己不去，别人还会去，

因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100

元可减10元，并且还可以享受八折优

惠”先降价再打折。100元若打6折，损失

利润40元；但满100减10元再打8折，损

失28元。但力度上双重的实惠会诱使更

多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖

只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心

里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓

得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的

机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号

码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，

顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来

创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐

不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要

求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实

惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年

之内的购物#4@p送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换现金。6年一退的，退

款比例100%；5年一退的，退款比例是

75%；4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方

觉得合适就成交。此方案要注意一定先考

虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主

价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这

种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供

的价格范围内自由定价，这一点是保证店

铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广

告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实

惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大

方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是

是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高

利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩

具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，

父母在休息区等候付账。注意时间点，立

足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味

唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横

批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有

点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出

售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证

人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广

告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女

被香烟压着并向往来的男性求救，只要男

士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此

方案目标明确多重心里的把握适应性强等

特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入

内的牌子，为男性安排休息区，女性选购

商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需

求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，

这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增

加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感

觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这

里，我们保证给你换一个人”，来店顾客

接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新

的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客

适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女

孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤

单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃

娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任

度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率

高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，

越多越好”。优势：商品优势，顾客可以

拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优

势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，

这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏

本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答

对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的

满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问

候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一

些，然后一点点往上加，这样顾客有种增

加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不

放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，

评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高

品牌知名度。

第三章：热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客

来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着

叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销

售不能一成不变要反其道而行之，摆设可

以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一

起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜

的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼

品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办

集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传

达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，

这样即好看有实惠。同类产品组合销售就

是好的方法。

第四章：广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看

内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相

传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示

这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店

铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品

牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗

过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商

品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机

会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往

捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠

物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提

供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助

学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖

品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希

望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活

动价格保持不变，所有利润捐给慈善总

会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。

例如当时王老吉的做法。要以有影响力的

事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店

铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商

尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传

声筒就是一次口碑销售。

第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技

巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格

合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实

在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片

提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，

且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，

赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自

己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字

中，作为学生的你，为什么不将尊重和感

谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？

教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客

都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章：主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策

略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的

眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽

奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的

名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章：店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一

样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活

动。

第二节 促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人

的时装我们都能做好，更何况是给年轻的

你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创

意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是

2瓶啤酒。

第八章：服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

首次推荐:请添加陈安之官方微信

号:188xxxxxxxx 时时有惊喜。。

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方

案

第四节 免费服务促销

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店

铺

方案100 知心服务——知其好，投其所

好。

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