欧米茄（omega）的魔力

班级：1004 姓名：李丹 学校：西北大学现代学院

摘要：欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易斯·勃兰特始创于1848年，采用机械化生产，统一规格零件，引进新式分工系统进行装配工作，装制出精密准确、品质优良且价格合理的表款。欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同伎。他的成功并不是偶然。他有着十分科学而有新意的广告策略，这才能使他在市场上叱诧风云，吸引更多的消费者。

关键词：欧米茄（omega） 路易斯·勃兰特 手表 精密准确 品质优良 创意 广告策略 定位 消费者心理 星座

在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品。奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更提供无形价值的商品。对奢侈品而言，他的无形价值往往要高于可见价值。那么，作为奢侈品牌，如何才能吸引更多大众的眼光，才能在激烈的品牌之战中屹立不倒。欧米茄的成功告诉我们，一个品牌的成功是离不开广大的消费者的，而如何吸引消费者，这就需要一个科学而又创意的广告策略。

一）策略概述

“策略”一词最早是军事和政治术语，但随着社会经济的发展和企业经营的需要，策略被运用于企业经营中并赋予特定的含义。正如军事和政治斗争一样，企业的竞争不亚于硝烟四起的战场，所以策略尤其重要。所谓广告策略，就是为实现企业广告目标，根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化，对广告内容、方式、媒体、时间、空间等要素进行分析运筹而形成的具体方案和方法。?广告的最终目的是为了促进产品的销售。对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，是否能满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。因为对消费者来说，对产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望借助产品满足某种需要。因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。广告解决的就是“说什么和怎么说”的问题，广告要产生好的效果，必须先了解消费者的心理活动特点，然后有针对性的进行广告定位。

二）欧米茄产品介绍

欧米茄经典的四大系列腕表系列为星座、海马、超霸、碟飞。海马系列诞生于19xx年，深受潜水爱好者与探险家的喜爱；超霸系列曾因遨游太空而闻名于世，自19xx年起未经本质改变；星座系列是全世界范围内最具辨识度的时尚表款之一。于19xx年首次引入的托爪设计如今已成为星座腕表的标志性特征。这一传奇腕表系列正是Griffes系列珠宝的灵感之

源。Griffes珠宝的设计与星座腕表表圈上的独特设计元素一脉相承，同样带有个性托爪，珠宝的一侧刻有罗马数字，另一侧则刻有“OMEGA”的字样。柔美活泼，魅力非凡，尽显女性柔美魅力。最近的以全新的设计升级；碟飞系列经典高雅，率先搭载有欧米茄创领表坛的同轴擒纵技术。

三）创新吸引受众

欧米茄同轴擒纵系统--高级制表工业的一场革命。在第三个千禧之年来临之初，欧米茄隆重推出革新技术，重新定义整个机械制表理论。擒纵系统是每款机械表的灵魂核心部件，其背后的基本制造理论已经200多年延续未变。如今，欧米茄破旧立新，与制表大师George Daniels合作研制出同轴擒纵系统这一全新设计。最新设计主要由同轴擒纵系统设置、带有3个宝石的擒纵叉和摆轮上的冲力宝石以及一个无卡度游丝摆轮。同轴擒纵系统可以有效减低低宝石部件之间的摩擦力，令手表在长时间运作之下仍然保持精密准确。

四）品牌定位

欧米茄的品牌定位为：卓越品质，百年经典。在质量上，欧米茄现在用的机械机芯是专利机芯，是自产的。大品牌，高端品味，适合有气质的人佩戴，年龄二十几到五十几都是合适的，具体的年龄要带不同系列款式。在科技和设计方面，欧米茄不但拥有无数准确记录，而且设计出色，首创多项技术，如制造了世上第一只中置陀飞轮手表。在价格方面，欧米茄专柜一般都在一万以上。在手表行业里属于中高端品牌。相比其他奢侈品牌手表，欧米茄绝对是高品位的选择。在服务情况，不管什么样的客人，在态度上我们都会一视同仁，不能忽略每一位进店的客人绝对是欧米茄的行规。售后服务也很好，保修期三年。优质的服务态度，也成为欧米茄制胜的法宝。

五）创意的广告与科学的市场营销策略

欧米茄广告费用投入高，在国际市场上也得到了优异的效果。其广告表现十分有创意。“当天才摄影遇到中国巨星”--这一定是每个看过欧米茄全球新广告的人都会由衷发出的感慨。时尚摄影师和模特之间的工作关系总蕴涵着某种默契，要达到完美的拍摄效果，互相信任的氛围必不可少。这种以美女配手表，更显得欧米茄的高雅气质与品牌地位之高。有款借助电影《007 大破天幕危机》的声威，打响了欧米茄的广告。欧米茄，使用价格促销传略，毕竟在手表排名上，欧米茄有一定的弱势，但她以精致的构架，精美的外表，以及适中的价格，可以使其在促销中获得优异的销售效果。

六）消费者分析

品牌已经成为消费者选购手表是考虑的第一要素，传统观念中，消费者购物是首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，也是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满

足感，消费者越来越看重商品的品牌价值。欧米茄品牌的品质优良、设计经典是吸引消费者的一大原因，另外，大牌明星作为代言人也是其了不少的作用。欧米茄锁定的目标消费者是高收入人群，时尚流派。欧米茄融合了传统和现代的风格。通过大量的专业调查，了解富有人群的消费习惯和消费心理。欧米茄将目标消费群定为年龄在25岁至50岁，事业上成功，有文化知识底蕴但不事张扬，主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。经过调查发现，在富有阶层中，IT认识大多喜欢简约的生活方式。因此，欧米茄的把消费者分析投了之后，每一款手表在设计、生产的时候就会有一个目标，针对自己的目标消费群进行设计和生产。

Ω-- 最后意味着最初，结束亦是开始。完美、极致、卓越、成就。欧米茄，生命的正确时间。

?参考文献《现代广告学》主编：朱思文 副主编：武贵友 刘玲玲 湖南人民出版社20xx年8月第1版第1次印刷

第二篇：焦一丹 从可口可乐看广告策略和消费者心理

可口可乐成功的垫脚石

班级 汉语言文学1004班 学号 20100001403 姓名 焦一丹

论广告策略与消费心理的关系

可口可乐成功的垫脚石

班级 汉文1004班 姓名 焦一丹 学号 20100001403

摘要：可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻，就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例，具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现，完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业和品牌缺乏对消费者的研究，盲目浪费之后，并不难产生效益。所以，一个品牌的成与败，取决于消费者。

关键词：广告策略 消费心理 可口可乐 心理

正文：

一个广告策略的成与败，直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。

于是，有一个产品牢牢抓住了消费者的心理，不管是哪个方面它都是市场中的传奇，那就是它—-可口可乐。

可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大，它起源于一八八六年美国佐治亚洲亚特兰大城一家药品店。可口可乐早起的译名为“蝌蝌啃蜡”，由于名字不好听，因此它的市场不是很景气。所以后来改名为可乐，扩大了市场。从开始的大家不知道它的名字，到后来成为我国饮料界的“大哥大”，在这三十年的发展过程中，它的成功与广告宣传作用是分不开的，它的成功经验值得我国各行各业的学习与借鉴。

广告策略的制作是为了创造知名度，获得市场地位，提高购买力，是品牌力量深入人心，形成稳固市场。要想作一个优秀的广告策略必须围绕着消费者心理。就我个人而言，关于可口可乐的广告策略与消费心理这个问题总结了以下几方面：

1.可口可乐的售点大部分都设在城市中的大中超市或者学校附近，无疑，人群密集的地方就是它们的目标，只有拥有了人群，才会有消费它们的人群。而且，可口可乐公司设计了瓶装，灌装等不同的外包装，同样也利用了人们方便的心理。人们可以在途径上学，上班的地方购买，渐渐地可口可乐形成自己的市场。

2.可口可乐有时也会有单纯的促销策略，比如搭个简易的棚子，以优惠价或赠送小礼物来促销。这样就利用了人们的求廉心理。人们会趁着打折促销的时候进行疯狂抢购，提高购买量，增加产品知名度。

3.于是，知名度的逐步建立，人们会产生从众心理。看着身边朋友们，亲人们的消费行

为，在自己未消费的心理领域中，人们会不自觉的模仿身边的人，进行消费活动，这也就是我们所说的从众心理。

4.可口可乐作为一个外国品牌在进入中国市场后，很快意识到本土文化的重要性。他们首当其冲的掌握了中国人爱热闹的心理，在春节前后期，制作了有关家庭团圆题材的贺岁片，选择了最具中国特色的贴对联，挂灯笼，玩木偶，放烟花等本土活动。并且在电视上，网络上滚动播出，感化我们的基础上推出自己的产品。

5.可口可乐把广告策略集中在年轻人身上，选择华人新生代偶像做代言，如早期的张惠妹，谢霆锋，张柏芝。。。到后来，中国皇后伏明霞作为可口可乐签约人，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位代言人，电视中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在冰莹剔透的冰雪中，这样的广告画面在炎炎夏日中会让人瞬间产生冰爽的快感，一代代的签约人代表了中国人的活力和激情。而这恰恰利用了我们的求新心理。或者可以说是模特效应?，从1886年可口可乐的第一句广告语：“请喝可口可乐”?到现在的“永远的可口可乐，独一无二好味道”?，众多广告理念使消费者往往会把自己想像成广告中明星，感受着他们一样的新鲜，刺激感觉。

6.产品的外包装本身就代表着产品的形象，产品包装的好坏会直接影响消费者的第一印象。而可口可乐就一直很重视产品的外包装，这一点也符合我们消费者的求美心理。可口可乐外包装是红色，红色容易引起注意，兴奋，激动，使人感到浓厚的香味和鲜美的感觉，是一个能引起食欲的色彩。

可口可乐公司从电视，网络，杂志等各方面投放产品信息，大量过的信息量让我们大众印象深刻，最终产生购买的欲望。

进入中国市场后的可口可乐，在支持体育事业的同时，也热心于公益事业的大力赞助。可口可乐赞助希望小学，为希望小学投资建设学校和多媒体器械，帮贫困地区的孩子们重建希望。此外，可口可乐与各地装瓶厂联合建立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，自主多名奋发图强的青年们顺利完成学业。多年来，可口可乐一直坚持“取之于消费者，回馈于社会，投身于社会公益”这样一个理念。在这个过程中，树立了良好的社会形象，同时也塑造了负责任，有爱心的良好形象。这更利于消费者对此产品产生美好的印象，使我们更愿意去购买它。

随着经济迅速的发展，人们的生活品质也在不断提高，人们开始重视自己的消费品质。中国传统观念认为“酒香不怕巷子深”，但面对当今社会复杂的现代商品经济情况下，酒香也怕巷子深，因为大家的酒都香。因此，在这种状况下，广告策略就要与消费者的心理密切相关。也可以说是，要想制定一个完美的广告策略就必须先了解消费者的心理，要知道他们

想要什么，他们喜欢什么。能为消费者解决需求问题的产品，才是消费者想要真正购买的产品，才能为企业创造给更多的利润，才能更好地推动企业的发展。国内一些企业和品牌不注重对消费者心理的研究，盲目的打广告。盲目的进行企业的宣传，不去了解消费者，往往花了很多钱，但是广告效果并不好，这是国内企业需要改进学习的地方。

因此，消费心理是广告策略的基础前提与基本要求，而广告策略是消费心理的最终实现。

参考文献：

[1]朱思文《现代广告学》 湖南人民出版社 2009.8

[2][3]吴予敏、李新立《广告文案写作》 中南大学出版社 2011.9