百货商场节日促销方案模板

如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊

上阵的惊心动魄的战役。

促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，

本文重点谈的是执行方案。

比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销

活动组合）。

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”

这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给

公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野

走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离

我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够

提升品牌传播的力量。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来

越近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生

年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、

孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等

纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。

执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗

箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占

竞品的1/3，拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、

低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取

得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外

地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有

少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过

现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：你的地盘，你的范围

一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播

快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范

围，也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变

这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题

相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，

那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁

根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消

费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（八）媒体配合：传统新兴媒体并举

媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或

周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价

格高，二是频率集中度高。

广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、

建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型

促销活动可以考虑。

很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站

行业内的企业较多。

手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活

动。

其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。

（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用

按照执行方案落实人财物，

人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。 财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在

公司内的认可程度来选择。

物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点

是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：万事俱备，只欠东风

这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来

完成。

室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东

风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：大而全，细而详

有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题

那样一浪推一浪。

促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一

这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里

这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。

上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文

百货商场的四种促销方案和核算方式

(2010-07-29 15:11:28)

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商场促销让利的方式有很多，单就“满就送”来说，不同的送法，其税收负担也不一样。由于送的金额巨大，因而“满就送”活动的税收负担还要仔细筹划。

假定每销售100元商品，其平均商品成本为60元，拟定“满100送20”，即每销售100元商品，送出20元的优惠。具体方案有以下几种选择：

1.顾客购物满100元，商场送8折商业折扣的优惠;

2.顾客购物满100元，商场赠送折扣券20元(不可兑换现金，下次购物可代币结算);

3.顾客购物满100元，商场另行赠送价值20元礼品;

4.顾客购物满100元，商场返还现金“大礼”20元;

5.顾客购物满100元，商场送加量，顾客可再选购价值20元商品，实行捆绑式销售，总价格不变。

假定商场单笔销售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下(不考虑城建税和教育费附加等附加税费)：

方案一 满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

销售毛利润=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.09×33%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占

商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.19×33%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是“延期”折扣。

方案三 满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷

1.17)×17%=6.97(元)

销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元) 应纳企业所得税=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元) 税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五 满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×

17%=4.07(元)

销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.93×33%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

销售毛利润=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.84×33%=2.26(元)

税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

所以，商场“满就送”的最佳方案为“满就送加量——加量不加价”的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取。

超市百货商场促销都包括哪些手段啊？？一、购物返券

这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十·一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满120元送60元。部分商品满180元送60元礼券。而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。

二、价外馈赠

即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。

三、有奖销售

指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。

四、限时购物

商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

五、降价销售

是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

六、积分返利

是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。

七、会员折扣

即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。

八、文化促销

是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一

第二篇：营销方案

营销方案

一．网络营销：

随着时代的进步，经济的发展，网络在生活中的地位越来越高。网络的普及也快速的发展。所以开展网络营销也成为了企业开拓市场的一个关键点。所以vivo手机也需要把握网络的市场，积极开发网络营销。 1. 确定网络广告目标

伴随着多功能手机在市场上推广、步步高vivo智能手机应运而生。这款手机打造现融合了现在主流的流行元素、全触摸屏、精美的外观、并且延续步步高音乐手机的完美音质。Vivo智能手机独创智能语音系统、采用BBE音质还原技术、SRS音质增强技术、全新的音乐播放器带给消费者全新的音乐体验，并支持音乐截取功能，随心随意截取自己喜欢的音乐段落做铃声，方便“音乐发烧友”打造属于自己的个性铃声。

步步高公司初期大量的投放广告，不管是在地铁、杂志、电视、冠名节目，步步高的广告铺天盖地， 其广告的投放密度、播放频率与很多国际知名大品牌相媲美，这样大量资金的投入主要是为了赚取眼球，提高企业的影响力和知名度。

随着公司业务的发展“步步高“俨然成为国产手机的第一品牌、企业品牌形象深入人心。后期应该着重利用互联网加强企业的社会责任，这是企业文化的体现。为目标客户提供详尽的产品信息和服务支持、通过信息沟通通过客户的忠诚度，从而促进产品购买，提高销量，达到企业营销的目标。

2.确定网络广告的目标群体

广东步步高电子电子工业有限公司一直致力于打造年轻时尚的产品，以完美音质为诉求、加上纯净质感的外观符合当下年轻人对于时尚和自由的追求。。公司将主要的目标群体定位为追求时尚和新潮的年轻消费者。

3.广告信息决策

广东步步高电子电子工业有限公司经过多年的努力形成了独特的企业文化，并在业内享有较高声誉，在竞争激烈的手机市场占有一席之地。企业从消费者的角度设计产品、提供服务，打造受消费者喜爱的产品，不断进取，力求成为高品质的品牌象征，成为更健康、更长久的世界一流企业。

广告的主题：延续“步步高”的音乐主题，品牌宣言“我是我主宰”，鼓励年轻人勇敢的追求自己的梦想，敢于释放自我个性。

广告创意：宋慧乔清新亮丽的形象早已深入人心、且代表着追求时尚和自由年轻人的审美需求。广告继续聘请韩国明星宋慧乔担任品牌形象代言人，以形象代言人的群众号召力展开线上、线下活动。公司举行一次大型的歌唱比赛，召集社会中的音乐爱好者。这是一次公益性的大型活动、参赛获胜者最后将担任下一期广告主题曲的演唱。这样的活动即迎合了“我是我主宰”的主题，又给现在苦于追求梦想的年轻人提供一个实现梦想的舞台。这对于大部分年轻人来说是可遇不可求的机遇。同时，vivo智能手机一改步步高音乐手机的清新风格，增加了时尚、酷感的新元素。改变广告歌曲的风格必然给消费者耳目一新的感觉。

4.网络广告媒体资源的选择

步步高的目标客户定位为年轻群体，他们容易接受新事物且是互联网的忠实用户。广告媒介资源主要采用在年轻人大受欢迎的微博、博客、论坛等社会化媒体中加强广告的推广，以获得更高的关注度。

前期：各媒介广告规格采用广告像素500*250的矩形方阵，制作活动招募的海报和视频，发布在步步高官方网站。在各大社区网站发布活动详细的信息，提供便捷的网络报名通道。加强和电视台的合作，并制定完善的活动方案策划。

后期：采取主页形式，建立自己的活动主页。在活动主页的页面上栏添加品牌logo。这个活动主页在比赛过程中随着比赛的进程不断更新，并且提供详细的选手信息和添加企业产品信息的链接，这样可以使观众了解更多关于活动的情况又间接的接收产品信息。 在活动主页建立自己的论坛，方便观众发表自己的见解和看法，这是一个完整的信息交流平台可以了解观众需求。活动末期，采用“观众票选”的方式选择主题曲目，使活动延长推广扩大知名度。同时，微博、博客、E-Mail服务也要配套实行。

5．网络广告实施

前期：各媒介广告规格采用广告像素500*250的矩形方阵，在企业的官方网站发布活动信息，以初步获得广告的招募，并通过一些赞助的电视节目把活动消息传播出去。

后期：在新浪、网易采用首页banner广告投放方式，发布活动招募信息，并通过点击图片进入所建立的活动主页，主页上提供活动详情和报名窗口。广告耗时两个月（活动初步设定为两个月），活动过程中同步在网页中实行“主题曲票选”。互联网许多服务商提供免费的E-mail服务，得到广大上网用户的使用，企业可以同时采用免费E-mail服务策略，帮组企业将活动消息使用邮箱发送到用户手中。

6．网络效果检测与评价

广告主题测试：将广告主想要传播的信息告知消费者，真正满足消费者的需求，主要通过网络广告用户浏览量、点击率等来测试。

广告创意测试：广告在作品发布之前检测广告作品定位是否准确，广告创意是否吸引眼球，广告作品是否有冲击力和感染力，广告是否吸引更多的群众参与到活动，主要通过网络广告的总印象数来测试。

广告媒体发布的检测：广告发布出去之后，有没有达到广告的目的或有没有产生对其他方面的影响，广告主题是否突出、诉求是否准确、媒体组合是否合理等做出科学的判断，这就要对广告的效果进行全面的评估。通过广告效果的评估，可以了解消费者对整个广告活动的反应，增强广告投放的有效性。

广告效果的评价：通过广告传播，提高品牌影响力，使更多的人参与到活动的讨论和和参与中、提高了观众的参与意识，对年轻人而言，能够将理念植入他们脑海中的办法就是通过他们喜欢的方式施加影响，满足了现在年轻人积极参与心理的诉求。

二．实体店营销

1.确定针对销售对象

网络有网络的便捷，但对于年龄大的消费者和不信任网络的消费者，让他们亲身体验，看到真机，才会相信手机，进而考虑手机性能，考虑是否选择购买。实体店可以让没有购买想法的消费者通过实体店的宣传，以及真机体验，刺激消费者的购买欲望。实体店优质的服务，可以让消费者更真切的感受到企业对消费者所付出的努力。让消费者从心中喜欢上vivo手机，并愿意购买。

2.建立品牌形象 . 随着手机行业的逐步发展，行业一定会越来越聚焦，一些小的企业必然会消失，行业一定会整合为几家有实力的企业手中。所以在手机行业中，必须建立自己的品牌。在品牌上建设上化一定的资金，让消费者心目中有你的品牌定位。当企业拥有自己的强势品牌后，实体店铺才有竞争力，让消费者对你的品牌和品牌文化产生认同感，让你的品牌理念深深的植入消费者心智中，这样消费者才会进入你的店铺去体验你的产品去感受你的产品文化。在手机行业中消费者消费的不仅仅是产品还有产品品牌所带来的文化和独特的个人价值体验。所以，我认为实体店铺的意义就是建立消费者高度认同的品牌价值。让消费消费购买产品的同时，也渐渐的被品牌的文化所吸引，并最终建立高度的品牌忠诚。

3.服务体验。 实体店铺最大的优势就是可以提供完善的服务体验，手机是一个消费体验很重要的行业，很多消费者希望在购买产品前对产品有一个基本的体验和感受。所以实体店铺要在消费体验方面做到如下几点：1，服务态度要积极和热情，让消费者真正感受到她是被重视和关注的。给她带来一种购物的愉悦和满足感。2，服务人员要专业，手机行业的销售者必须有一定的专业素养，可以给消费者做专业的讲解，给消费者一个贴心的服务。减少消费者在购物选择上的烦恼。这样可以增加消费者对店铺的好感，形成品牌忠诚。3，店铺装修要符合品牌的形象和气质，要迎合目标消费人群的审美，同时也要和其他品牌有所区别，避免模仿。实体店铺的装修对消费者的体验，消费者对产品的认知和最后购买的决定都会产生比较大的影响。因此要注重店铺的装修。4，要建立顾客数据系统。手机行业中的消费者都有一定的偏好性，所以实体店铺必须认真的记录顾客的基本信息和消费特点，定期的为老顾客提供最新的符合其使用的手机新品的消息。并邀请其来店铺进行免费试用和体验。

4.促销策略

实体店铺的促销不能以降价作为主要的手段，这样是没有优势的同时也是对品牌价值的一种损害。实体店铺的促销可以从两方面着手：一，实体店铺可以作为新产品发布的场所。当企业有新产品发布时，就进行大力的宣传，借新产品的发布吸引社会受众的关注，在关注新产品的同时也为店铺做了推广。有机会让消费者走进商店，了解更多产品，从而带动其他产品的销售。二，进行产品的组合销售。针对企业老顾客的消费特点和个性需求。店铺可以根据顾客特点为其定制产品组合来满足消费者在化妆品方面的全面需求。为消费者节省购物时间和其他成本。这种产品组合促销策略既不会因为减价而影响品牌形象同时也促进了多种产品的销售。

5总结

实体店必须做好品牌宣传，创造独特个性化的的服务，建立消费者数据信息系统，认真研究消费者的需求，提供定制化的产品等。这样才能满足消费者除产品需求外其他的个性需求。实体店才会在与电子商务争夺市场份额中占有一定的优势。才可以更好的生存和发展下去。

三。节日营销

1.、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端道路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

2.突出主题

一即将到来的双12为例，双12本身不是什么节日，而是电商为了营销而退出的购物狂欢节。vivo手机可以把握住这一次的双12电商购物狂欢节。而退出一系列的优惠促销活动，让消费者真正感受到购物的狂欢，享受优惠的开心快乐。可以为了迎合购物狂欢节而退出双12特别定制版的vivo手机，进行饥饿营销与限量销售，充分刺激消费者的购买欲。让购买到的消费者拥有专属感，独特唯一的感觉。使vivo手机可以成为他们身份地位凸显的象征与标致，大大提升vivo手机在消费者心中的地位，提升企业的形象与文化价值。 3.关注促销形式。

双12是购物狂欢节，就是为了让消费者享受那种购物的快感，享受优惠。在促销方式上，vivo手机可以选择组合营销，在销售主流手机系列的同时，位消费者赠送耳机，备用电池或者采取优惠销售手机配件，让消费者可以购买的完整的vivo手机，更好的享受vivo手机的服务。让消费者切实享受到vivo手机完整配备的舒适，便捷。

4.总结

节日营销要把握的核心点就是：将营销过程节日化，让消费者感受到的是节日气氛，而不是优惠促销的活动感。节日是可以极大刺激消费者购买欲的，一定要充分把握这一销售优势。将营销与节日融为一体。让消费者在节日的快乐气氛中购买我们的产品，就是节日营销的成功。