务川珍珠溪百花谷景区开发有限公司

宣传方案

一、市场营销环境分析

（一）游行业的现状及前景分析

1、我国旅游行业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游 - 1 -

的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％—20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）开发现状（仅指环状区域市场）

对环状区域市场目前尚属冷冻阶段，人们对涪洋河或许会有稍许了解，但对珍珠溪百花谷景区却知之甚少，感知印象停留在相关文件中。另外，景区仍在建设中，这直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，当然也无人问津，整个市场属冷冻状态。

（三）竞争者分析

近年来西南地区旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是市、县、乡、镇一些小型农家乐异军突起，成为人们出行游玩的重点、热点，这些农家乐以独有的特色招揽客源、利用口碑扩大市场宣传，营销方式灵活，也算家喻户晓。

二、市场状况分析

（一）目前人们休闲出游情况，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为离家较近的周边区域较多。

（二）影响人们出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

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5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

不难发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

三、珍珠溪百花谷景区的swot分析

优势（S）：

（一）地理位置

珍珠溪百花谷景区位于务川仡佬族苗族自治县（以下简称务川县）西部的涪洋镇，距离重庆约348公里，距遵义市172公里，距务川县24公里，东接都濡镇，南邻黄都镇，西交正安县，北连泥高。务川县“三纵四横一连线”的骨干路网，乡乡通泊油路，景区交通主要是303省道。随着20xx年务川至正安的高速公路的建设以及习水至德江（务川段）高速公路的开通，交通四通八达给景区带来了巨大的便利。

（二）旅游资源

1、地质地貌

景区位于所在的涪洋镇，地质构造属喀斯特地貌，区内以中、低山丘和洪渡河河谷为主，海拔多在650米至1000米之间，独特的地质地貌构成了颇具特色的层状山岳地貌景观，切割很深的谷底溪流不断，地下水丰富多彩外，峰丛、洼地、漏斗、溶洞、陡崖、石峰等溶蚀地貌发育强烈，景观壮美、奇特，河谷两岸及延伸地带，山峦起伏，沟壑纵横。

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2、气候环境

景区属中亚热带湿润性季风气候，冬无严寒，夏无酷夏，气候温和，雨量充沛，水热同季，四季分明。全年无霜期287天，年均降雨量1207.3毫米，平均气温15.7℃。由于区内以喀斯特山丘为主，境内山峦起伏、沟壑纵横、高差悬殊、地貌多样，所以气候较为复杂。

3、水文环境

景区内河流属长江流域乌江水系，地表水和地下水极为丰富，主要水源为大气降水和地下水，水质优良。

4、生物资源

景区属中亚热带常绿阔叶林带，植被大多属中亚热带山地常绿栎林、石灰岩植被，次生植被有马尾松、杉木、柏木等针叶疏林和草坡。岩溶山区常见黄栌、锥栗、响叶杨、枫香、鹅耳栎等阔叶林和石灰岩藤刺灌丛。有珍稀植物迎客松、黄杉、银杉、三尖杉、红豆杉、银杏、珙桐、鹅掌秋和香果树等。

5、资源条件

珍珠溪百花谷是一条长约7公里南北向的V字形溪谷。谷内自然资源十分丰富，峰险峡秀，林壑幽深，溪涧跌宕，水碧潭幽，古藤缠绵，林深树古，野趣横生，景色秀美。峡谷内及周边的森林覆盖率极高，是天然的大氧吧。其中一条秀水是景区最主要的资源。 劣势（W）：

（一）景区仍在建设，宣传实体匮乏。

（二）线路产品老，组合成本高。

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（三）同质化景区多，没有自己的特色。

机会（O）：

国务院关于节假日制度改革出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线旅游产品将成为必然趋势。

面对生活节奏的加快，工作压力的加大，出行放松身心成为人们首选，越来越多的都市人们渴望获得一份远离都市喧嚣的宁静，而且在珍珠溪百花谷景区周围基本没有与之相抗衡的旅游景点。因此，珍珠溪百花谷景区的市场前景十分广阔。加之珍珠溪百花谷景区开发有限公司也得到了涪洋镇及县直相关部门的极力支持，合力推进景区建设，为珍珠溪百花谷景区开发有限公司健康发展提供了坚实的后盾，景区有着千载难蓬的发展良机。

挑战（T）：

（一）由于珍珠溪百花谷景区开发有限公司新近成立，景区尚在开发建设中，市场宣传几乎没有，可以讲环状区域市场对珍珠溪百花谷景区来讲目前还是处女地，启动环状区域市场须进行战略研究。

（二）都市生活中人们面对铺天盖地的旅游广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

（三）如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球（注意力）？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好 - 5 -

的合作模式、好的运作渠道？成为珍珠溪百花谷景区打进环状区域市场的一大挑战。

（四）珍珠溪百花谷景区开发较晚，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

（五）战略确定：

让目标市场更多的人了解珍珠溪百花谷景区，最终引发前往珍珠溪百花谷景区一睹真颜的机会。从而真正将珍珠溪百花谷景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将珍珠溪百花谷景区宣传出去了，让人们了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

四、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据珍珠溪百花谷景区现状，拟办以实现“国家AAAA级景区、务川自治县婚纱摄影基地、务川自治县艺术写生基地为主题的各种宣传活动，突出“观光、游乐、休闲、度假、疗养、亲近自然于一体的秀水花谷生态旅游景区”这一主题推向市场。

（一）区域定位

目前，就珍珠溪百花谷景区产生的吸引力而言，应把市场放在环岛区域的市、县、乡、镇，以此带动及幅射其他区域。

务川自治县距离珍珠溪百花谷景区最近，对涪洋河的认知也是最多，珍珠溪百花谷景区将会成为务川人民出行之首选。

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（二）可能出现的问题

调查中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

五、营销策略

（一）确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

（二）细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

（三）在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

（四）开通珍珠溪百花谷景区直通车

（五）总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

（六）阶段目标（分为五个阶段）

第一阶段

此阶段，为珍珠溪百花谷景区的建设期，以景区建设为主。

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此阶段的时间预计：3年时间。

第二阶段

此阶段，为珍珠溪百花谷景区形象宣传的展示期，为景区营业打下基础。

此阶段的时间预计：一个月时间。

在此情况下针对目标群：

1、力争使更多市民公众了解珍珠溪百花谷景区的旅游特色；

2、利用政府报刊等权威媒体、公众人物、政府代表发标对珍珠溪百花谷景区前景的展望的并发表评论；

3、发展已知客户，进而扩大客户宣传面；

4、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

在此阶段可采取的具体宣传方式：

1、广发景区宣传的载体：景点半价门票、景区挂历、景区纸杯等；

2、策划互动活动，邀各婚前公司前往景区彩风；

3、开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场；

4、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强；

5、价格定位：以票促宣；

6、……（还有很多精彩创意）

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第三阶段

此阶段，为市场开发期，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。 此阶段的时间预计：两个月时间。

主要采用政府报刊、媒体报导，游后感、景区婚纱摄影赛等系列宣传策划活动使广大市民对珍珠溪百花谷景区有一个全面的认识，生动地向人民介绍珍珠溪百花谷景区的情况。

在此情况下针对目标群：

1、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费；

2、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传珍珠溪百花谷景区的特色；

3、针对青年男女开展营销，紧紧抓住珍珠溪百花谷景区“国家AAAA级景区、务川自治县婚纱摄影基地、务川自治县艺术写生基地”的特点，让更多人向往；

4、强大的媒体版面占有率；

5、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第四阶段：

此阶段，为第一高潮期。由于节假日的休息和珍珠溪百花谷景区的环岛辐射效应，客源稳固上升。

此阶段的时间预计：3个月结束。

在此情况下针对目标群：

1、保持客户群体，刺激消费；

2、开展各种主题营销活动；

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3、强化产品品牌；

4、价格定位：大量的优惠促销（公益）。

第五阶段：：

此阶段，为第二高潮期。由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强，处于投入少回报高的状态。

时间预计：2个月结束

由于前阶段珍珠溪百花谷景区游玩浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

六、未来工作计划

（一）维持原有客源，巩固珍珠溪百花谷景区形象；

（二）传达珍珠溪百花谷景区信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）；

（三）开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划；

（四）开展适合珍珠溪百花谷景区展的促销活动，力争做到谋定而后动；

（五）开展客户回报等活动密切关系；

（六）灵活、适当利用价格变通，进行快速销售；

（七）增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象；

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（八）开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性；

（九）围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动；

（十）主题丰富的各种促销活动大量引入客源；

（十一）提高获利率，提高活动质量。

七、经费预算

1、宣传资料的印发 元

2、促销赠品的派送 元

3、人员经费 元

4、广告制作协商 元

5、媒体宣传费 元

6、直通车补贴 元

八、结束语

要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。 希望通过这个战略方针，让珍珠溪百花谷景区成为人们出游的最佳目的地、最满意目的地和最向往旅游地。

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第二篇：石门景区宣传方案

陕西旅游现发展情况：

陕西是中华民族文化的重要发祥地之一，文物资源居全国首位，旅游资源居全国第三位，是最有潜力的文化旅游大省，未来将成为一个世界著名的旅游中心。旅游业作为陕西经济支柱产业之一，这个被称之为“无烟工厂”的产业在世界经济发中柔和了吃、住、游、购、娱等多个经济部门，而且还涉及通讯、信息、文化等相关产业。在西部大开发的机遇里，陕西将成为中国乃至世界旅游的消费热点。不过， 由于受到经济发展水平的制约，景区交通基础设施薄弱，对旅游业和环境保护投资也十分有限，旅游的服务质量不高，市场竞争意识太差，部分景点环境脏乱，有些景点还到处设点，兜售商品，出现宰客现象，有的景点还大搞封建迷活动等。为了给旅游业营造良好的发展环境，陕西省旅游部门对旅游业积极采取一手抓产品开发和结构调整；一手抓国际国内旅游市场开发，全局提升旅游服务质量。省旅游局还举办了“旅游质量万里行”、开展了淡季人才培训，开设了长安旅游大讲堂等活动，制定并实施了旅行社、旅游饭店、旅游景区质量提升细则，进一步提升了企业的诚信度和游客的满意度。各市县利用节庆采取不同形式举办了丰富多彩的旅游活动，有效地提升了我省旅游知名度。通过政府的大力政策支持、财政拨款和招商引资为旅游业的发展提供了良好的发展环境，我省11年就接待境内外游客711.4万人次，总收入26.4亿元，分别比上年同期增长29.5%和35.1%。我省旅游业实现了持续、健康、稳定的发展趋势！

发展旅游产业之路 带动当地经济迅速发

随着人民生活水平的提高，旅游休闲度假已成为一种时尚消费。在经受四川汶川地震、国际金融危机、甲型H1N1流感等诸多不利因素冲击下，旅游业表现出较强的适应能力和调控能力，通过积极采取应对措施，化危机为转机，我国旅游业在各行业中率先实现复苏和增长，旅游业总收入首次突破一万亿元，国内旅游总人数首次突破20亿人次，入境旅游人数、旅游外汇收入首次进入全球前五位。旅游业日益受到社会关注，成为扩内需、调结构、促增长、惠民生的重要力量，在旅游产业地位上取得重大突破，全面融入国家战略体系。旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。旅游业与文化、体育、农业、工业、林业、商业、水利、地质、海洋、环保、气象等相关产业也是密不可分的。

因此发展旅游行业已是各省重中之重。根据国家旅游局、中科院《中国旅游资源普查规范》的统计资料显示，目前我省已形成融自然风光、社会文化遗迹、现代工程和民族文化为一体的观光、度假和专项旅游资源地。旅游是一个地区形象建立的最佳途径和文明展示窗口，是带动当地经济最直接的产业。旅游规模越大，投资项目越多，旅游投资领域也越来越均匀，旅游市场结构更趋优化，旅游领域更趋广泛，旅游政策也更趋优惠。旅游项目不仅限于景区景点，还可以扩展到酒店、旅游线路、旅行社、景区交通、旅游纪念品生产开发等。分项融资，综

合开发，通过各种渠道加大旅游投入。旅游产业对相关产业和其他产业的连锁带动效应，使其有可能成为地域经济发展的产业龙头，这种对地域经济发展的龙头带动作用，是任何其他产业所难以具备的。因此，紧紧抓住和充分发挥旅游产业的龙头带动作用，就能牵一发而动全身，四两拨千斤，从而形成当地经济的全面

【1】 振兴。

汉中旅游发展现状与前景分析

汉中旅游发展现状

汉中素以“西北小江南， 生态摇篮”自称, 在政府的重视下汉中旅游业步入了一个快速发展时期，发展氛围浓厚，开发步伐加快了，产品结构逐步优化，旅游吸引力明显增加。全市共有50个基本成熟的景区（点），其中纳入世界教科文组织的生物保护圈1处；国家重点文物保护单位2处，省级保护单位18处；国家自然保护区2个；国家级水利风景区1个；国家级森林公园3个，省级森林公园2个；省级风景名胜区7个。因此生态优势已是不争的事实,而当今社会乃至将来生态旅游逐渐成为人们休闲度假、康乐保健的首选。虽然在政府的重视下，但景区、景点缺乏科学合理的规划指导，新产品开发滞后，不能满足国内市场的需要。现如今风景名胜区与森林公园之间也存在矛盾；文物保护与文旅游资源开发也有矛盾；旅游企业与地方的矛盾。这些都成为汉中旅游景区目前最在的问题。 汉中旅游前景分析

近年来，市委、市政府把发展旅游业作为开放兴市，发展绿色产业、建设绿色汉中战略的重要组成部分，使旅游业成为汉中新的经济增长点。政府制定了《关于加快培育旅游支柱产业的决定》进一步明确了全市旅游产业的发展方向，转变了旅游业发展方式，以优化产业结构为基础，以提高旅游业发展质量为目标，实现速度、质量、效益协调发展。现阶段政府又提出了“一心一环三线五区”发展格局，将汉中从一个新兴的区域旅游目的地逐步发展成为成熟的涵盖大西部的区域旅游目的地、国内知名的旅游目的地、国际生态旅游目的地。就20xx年1月至9月汉中共接待国内外游客1271.5人次，同比增长35%。汉中的旅游业已是蓄势待发!

汉中石门国家水利风景区发展情况

一、汉中石门国家水利风景区发展优势

汉中石门景区景点上的部分遗址，在各界领导和石门局领导的高度重视和指挥中，花巨资通过一线工作人员的精心护理和翻修下，将古遗迹在显往日的风光。石门景区风景秀丽,古迹荟萃，历史遗迹独一无二，她以古汉文化为载体的栈道资源，因稀有性决定在旅游市场上的独占性。

1、石门景区是两汉三国文化典故最多的地方，褒谷石门是个天然博物馆，有最为著名的国之魂宝“石门十三品“，还有中国古代人物十大美女之褒姒典故出处。石门景区是一处集自然景观与历史文化融为一体的国家级水利风景区.。

2、石门景区有世界上最早的人工通车隧道，在“难于上青天”的蜀道上架设栈道，堪称古代交通的奇迹，而褒斜栈道是栈道最险最奇之处,被预为“世界第九大奇迹”，而褒河谷镇又被誉为“中国古栈道之乡”！

3、石门一带山势险峻，怪石峥嵘，翠峰林立，清代文人王晚香将其概括为“褒谷二十四景”。四季景色宜人，成为石门又一亮丽的旅游必看之处。

4、石门大坝造型优美、雄伟壮观，高峡平湖、碧波荡漾，游船、快艇穿梭于17km长的水上长廊，可尽情浏览湖光山色、怡人美景。

5、石门景区仿古街、陕北民俗村、蒙古包群、云溪山庄等集餐饮、住宿、娱乐于一体的多功能接待基础硬件设施已完备。

6、汉中市近几年交通发展非常迅速，石门景区离汉中市区仅仅只有18公里，除到各地的火车，国道108、316、210干线外，机场高速、绕城高速、京昆高速、十天高速、西成高铁等也基本通车。另外从汉中市里每天有很多的大巴车往返褒河站，有公交车102路等。

二、汉中石门国家水利风景区发展存在的问题

石门风景区旅游资源非常丰富，在局领导的重视和部署下，景区的基础设施，远景规划都已经成形。但是景区也存在一些问题：

1、站在石门东区的沿面公路旁，就能看完大部分景点，对古栈道营造的神秘感不够，容易流失部分游客。

2、东区景点和西区景点行程上不能贯通，游景点不方便。

3、石门景区和石门景区周围的三国历史文化引用欠缺，三国文化的味道不浓厚。

4、含有三国文化底蕴产品开发的品种单一，景区自身的纪念品代表性不明显。

5、仿古街、娱乐、休闲的设施虽然基本建成，但经营还有些差距，软件配套设施还需投入。

6、景区旅游宣传、促销力度不大，市场效益不明显。

7、石门景区应该拥有一个独立完整的网站，在网站建设上要新颖。

8、将景点的形象在景区接待站、接待点亮化推出。

9、加强旅游景点游乐设施新产品的开发。

三、景区定位

景区品牌定位是景区品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使景区品牌塑造越走越偏，不少景区在做景区和景区品牌定位时，往往看到的是目前的旅游市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后旅游市场的状况，所以景区品牌的成长性有限，无法发展壮大。石门景区能挖掘很多的三国文化、建筑文化、道教文化、等等。石门景区领导人在长时间的努力下已经给石门景区高速发展打好了基础，“中国栈道之乡”，“第九大奇迹”的美誉已经浮出水面。因此为了达到更好的宣传，便于游客好记、醒目、通俗、独特将景区很好的定位。

四、游客来源分析

1、入境旅游市场分析：目前汉中市入境的外国游客很少，基本上都是本地游客。

2、国内游客分析：中短期目标的游客群体大多来自于汉中、西安、宝鸡、安康、广元、延安、榆林、咸阳。外省主要是四川的绵阳、广元，甘肃的天水，湖北的十堰和襄樊，河南郑州等。

3、学生市场，7岁到12的小学生，13岁到16的初中生，17岁到19高中或中专生，20岁到24岁的大学生市场，在三国文化的故事里，这类人群也是不容忽视的消费群体，根据不同年龄段的学生，市场需主要做好配套的人文历史的教育旅游纪念品和饮食、住宿，寓教于乐。

4、富裕起来的农民，和在职的工作人员。

5、老年人旅游市场，主要政府机关、事业单位的离退休干部和国内较为富裕的其他阶层的老年人，以及目前效益较好的企事业单位离退休职工和市郊富裕乡村中的老年人。

6、自驾游人群，现在车方便了，自驾游在五小时以内都是我们的重点游客。

五、石门景区宣传主题，

1、宣传主题需要独特性、稀有性、易记性，深度覆盖的全面性。

2、 文字编辑内容及配音的创新性 ,将拍摄效果及剪辑能否达到良好的视觉及空间效果性。

3、带动景区旅游产业链的其他消费收益。

六、景区经营方案建议

在体验经济时代的到来，彻底改变了旅游行业的生存、生产方式，也改变了消费者的消费方式。 所谓体验经济,是指企业以服务为舞台,以商品为道具,为消费者创造出难忘的感受 。在新颖上、独特上、感观上让游客从心里面喜悦，这就要看一个景区的软性建设和硬性建设的类容：

（一）、软性经营还需：

1、景区工作的员工尽可能的穿戴古三国文化时期服饰，用古三国文化语言交流，为游客营造一些回归三国的文化氛围，增加游客的触觉感。比如：游客已进入景区，号角响起，战旗飘扬，威风凛凛手持长刀的将士在景区随处可见。（这些将士其实就是景区保安人员）

2、在景区的布置上，停车场、门票、战旗、号角、打鼓、指示牌（扩大指示牌的范围）、方向牌、壁画、等都要具有文化意义的表现。

3、在景区购物、吃饭、住宿、休闲、观赏、方面尽量引用景区历史文化的风俗传统。

4、网站建设很重要，利用互联网，对旅游市场进行更有效的细分和目标定位，对分销渠道、产品的定价、服务、产品理念进行更为有效的规划和实施，创造满足旅游者与旅游产品 销售者之间的交易。网络拥有丰富信息源和传递速递快、覆盖面广、自主性强、反应及时、营运方式更合理等优势，可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。还可以利用网络上评论、论坛操作：三国、古栈道。

5、网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺， 并且和旅行社进行长期合作，以“吃天然食品，游古栈道，住小桥流水人家，看大型文化歌剧，将吃、住、游、礼品印册赠送游客。

6、利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略，开发多种样式和档次的景区纪念品，增加当地风俗特色的饮食类别。

7、定期举行大型个歌舞剧、摄影、绘画、书法、文物评选等活动。

8、推出以观光旅游为基础，具有娱乐性、参与性，兼地方特色的专项旅游和节日旅游项目，定期举办些例如：摄影、绘画、书法、文物评选等活动。提高游客的回游率，延长停留时间，增加购物比重，扩大旅游收入。

（二）、硬性经营还需：

1、联系各大银行，如：工商银行、建设银行、农业银行等在景区安装自动取款机，在消费窗口安装刷卡机等方便游客消费。

2、购物店、住宿、餐馆、可装修成三国时期的模样，让人在吃、住、购物中领略三国文化的风俗人情。

3、在东区多建几个观赏台，在景点内外都要多设些石凳、木椅的。

4、厕所既要美观还要方便，景区里避雨点、遮阳伞、等也要周全、

5、室内娱乐设施上设置些琴、棋、书、画，既能观赏又能自己动手的场所，能吸引游客滞留参与。

8、可以在石门景区合适的地方开发一个新的地盘，作为军事游戏基地，穿着古战袍，骑着马，编个几个游戏规则，让游客参与其中，这些消费都不低，而且新颖刺激。

9、利用好水库资源，在适合的地点建个水上乐园。比如有快艇、游轮、水上游泳池 、水上木屋、水上餐廳、水上舞台、 水上运动平台、水上音樂噴泉等。目标游客主要是距离石门景区三小时内游客为主。

七、宣传目标

通过宣传方案将石门景区在半年里知名度覆盖到陕西省各地县市，甘肃陇南地区，四川广元和绵阳地区。使景区接待量五一过后达到20万人次，实现收如640万元，在11底努力突破60万人次目标，收入达1920万元。营造景区自身的品牌口号，例如：“中国栈道之乡”。力争迎来西安游玩的外地游客20%份额。

八、宣传效果

在以上的方案推广下能提高游客对石门景区的认知度，更加有效的将景点特质介绍给游客，再通过一系列景点的观赏性、娱乐性会很大程度上提升景区的口碑。就陕西电视台《畅游天下》栏目而言，在本省受众较为广泛，特别是年轻观众和中年观众更为偏好收看本节目；除此之外，女性比例较大也是观众分布的一大特色；中等收入的观众更为喜爱本栏目，而高收入收视群的比重逐年增加，现时尚自驾游的受众在出行前也爱参照此栏目。陕西电视台覆盖全省，辐射周边豫、晋、鄂、川、甘蒙等邻省接壤地区，收视人口1.37亿，而收视天气预报、旅游咨询等人群达百分之50。通过一系列的宣传策略，预计来石门景区旅游人数能突破60万人次，据统计人均消费32元，一年就有1920万元收入，再次期间也给明年打下了良好的基础。在短期计划中不作重点宣传

结束语

石门景区以她得天独厚的自然、人文历史、人工水库等景点形成，在陕西旅游开发的大趋势下，靠北是红色旅游，关中是历史人物旅游，往南责是自然风景旅游。非常可喜的是；石门景区在石门水库管理局领导的高度重视和规划下，基础设施已经建设很好，如今只需要在软件设施上通过招商、宣传、营销等策略就能将石门景点推出省门，走向国际市场。鸿圣文化传媒李霞将鞍前马后竭尽全力配合景区工作。