＝木专家地板＝
常熟禧徕乐生活馆开业方案
第一部分 开业活动综述
一、活动背景
1、8月27日—29日，禧徕乐国际家居生活广场主办常熟市20##年秋季家居装饰节。作为常熟目前档次最高的家居装饰城，地处家装至高地富春江路，必将吸引大量人流前来消费。
2、8月28日，木专家地板常熟禧徕乐生活馆将开门迎客，届时惠之家大型地板超市也一道盛大开业。相对于惠之家超市中其他品牌而言，木专家地板还不为大多数消费者所知，木专家生活馆的开业活动应借势商场的秋季家居装饰节，做好终端形象展示和终端人员推广，同时，通过促销活动配合，打造木专家地板的知名度及品牌形象。
二、活动时间
促销时间：20##年8月28日
三、活动地点
禧徕乐国际家居生活广场
四、活动主题及口号
1、活动主题：木专家地板 盛装着陆 宏业骏开
2、促销口号：旗舰启航赠豪礼，盛装巨惠飨虞城
实惠到家，“五”礼取闹
五、活动目的
1、必须在开业气势上“一炮打响”，体现出木专家地板市场特点（惊爆度）。
2、通过开业活动在消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
3、塑造木专家地板与众不同的形象，扩大木专家地板在常熟当地的影响力。
六、活动内容
活动期间：
1、现金券大礼：现金抵用券免费送（按销售额的10%，最高可抵用现金1000元，折后无条件使用，特价商品除外）
2、折扣大礼：全场惊爆6折起，一线产品大放价（针对店内的特价商品及促销商品）
3、订单大礼：订单即赠金龙鱼食用油一桶，赠完即止（订单需满30平米）
4、特价大礼：工厂特供秒杀价60元/平（型号待定，限量100平米）
5、抢先大礼：每天前两名顾客加赠美的电水壶一台（价值99元）
第二部分 宣传造势策略及执行时间
一、广告宣传方式
1、报纸媒体：在常熟日报上刊登木专家地板开业的广告（1期软文+1期硬广）。
2、电子媒体：
（1）手机短信：根据收集到小区楼盘业主信息发布开业短信一次。
（2）建材城内LED屏：建材城圆弧大厅的LED滚动屏显示木专家开业及活动信息。
3、合作群体延伸：
向各个装饰公司发邀请函，开业期间对商场内的装饰公司进行拜访，递上公司的宣传材料。
4、单张派发：
活动期间在建材城和交楼小区派发活动单张。
（1）活动期间安排两个人携带公司的开业单页及公司的宣传材料在建材城的广场派发（针对商场来往的人流）
（2）在活动开始前两天安排人员在刚交楼的小区内外派发开业单页及宣传材料（如：中南世纪城、世贸世纪中心、佳和云筑等交盘和即将交盘的小区）
二、广告宣传安排
1、第一阶段——新闻性软文造势
A. 软文造势的主要内容：通过木专家开业及惠之家地板超市的开业带来的价格上的优惠机会，吸引消费人群前来，同时嫁接相关礼品（如家电）对于新居的号召力。
B. 这一阶段的造势主要通过“常熟市20##年秋季家居装饰节、禧徕乐建材家具超级团购抢订会”的平台，来带动木专家地板的开业。
2、第二阶段——广告推广策略
此阶段将会将以 “五礼取闹”和“旗舰启航”为主导性标题，通过建材城广告投放配合，从而达成有效的广度传播。建材城内的广告主要是以X型展架、条幅等为主，小区内的广告可跟建材城的广告协同进入。（具体的布置在活动安排中说明）
3、第三阶段——消费需求促动
根据手上掌握的相关资料，对我们的潜在客户进行短信信息告知投放，同时对于重点客户进行上门回访。
4、第四阶段——现场促销活动
见活动执行部分
第三部分 活动执行
一、工作安排
1、前期准备阶段：
1) 8月17日，最终确定活动方案。
2) 8月18日，按照开业方案的要求广告宣传工作应开始运作
2、制作、实施阶段工作安排：
8月23日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作
3、现场布置阶段工作安排：（暂定）
1) 8月24日，开始现场的布置工作，一天完成所有条幅、建材城外广告等工作。
2) 8月26日，完成所有布置工作，对全部环境布置进行再次全面检查，至此全部准备工作完毕。
4、活动实施阶段工作安排
（结合当时现场的具体情况做相应的安排）
二、门店内外场景布置
1、建材城外场景布置：
建材城外条幅8个（4个为一组，呈现规模效应）
建材城外落地广告牌2个
建材城外气球拱门2个
2、建材城内大厅布置：
建材城内大厅X展架，4个，电梯口和楼梯口
建材城内电梯处的大脚垫，2个（尺寸待定）
3、门店布置：
门店门口X展架2个
门店门口大脚垫1个（尺寸待定）
门店门口气球拱门1个
门店门口横幅1个
门店内的彩条若干、特价标签若干
其他布置：绿植（店内），鲜花（吧台）
三、费用预算
四、现场几大要求：
1、要求尽一切可能营造喜庆、热闹的氛围；
2、要求现场样板摆放整齐，促销礼品也应合理堆码展示，并苛求展示效果；
3、要求用标签注明产品的木种、规格、数量、相关介绍；
第二篇：家具专卖店开业促销方案
家具专卖店开业促销方案
一、活动目的
某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。
二、活动主题
**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬
三、活动时间
年 月 日—— 年 月 日
四、活动内容
( 1 ）新产品、新形象
**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。
( 2 ）促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
① 精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。
精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。
精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）
② 超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。
③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。五、宣传方式
1 、 DM 单，数量 30000 份
DM 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．
地址： 抢购热线：
DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。
发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。
2 、当地报纸
头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．
3 、电视广告
选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。
语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．
地址： 抢购热线：
制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。
4 、宣传车
宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致
5 、短信
每次发送 3 万条，共 12 万条
开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
开业前 1 日：发送 XX 平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！
6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。
7 、邀请函 20## 张
活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！
活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。
地址： 抢购热线：
制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中）
8 、吊旗 80 张
内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。
9 、演出
要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。
舞台活动背景内容：
**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o
精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．
演出时间：开业前 1 天晚上
演出地址：待定
10 、 X 展架 6 个
主题：顾客须知
活动内容及相关规则：
促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
·精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个
精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个
精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。
·超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠
·感恩回馈正品特惠价，全场（）折
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。
卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成
11 、条幅
门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。
* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套
省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．
我开业你省钱就在，＊家具专卖
新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献
* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）
制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日
12 、小区喷绘
县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排
六、活动的组织与安排
现场总指挥
主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。
活动总监：
主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。
销售协助：
主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。
综合部：
主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、 DM 单的回收登记等工作。
收集整理准顾客名单
时间：开业前 1 个月
负责人：广告相关业务落实
时间：开业前 1 个月
准客户拜访（信息收集、陌生拜访）
分组：第一组组长（及组员） :
第二组组长（及组员） :
第三组组长（及组员） :
拜访时间：开业前 1 个月
确定准客户电话要求
时间：开业前 5 日
活动期间卖场产品必须摆放到位
具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置
布置完成时间：开业前 2 日
八、开业评估
1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓
2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套
3 、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设
九、开单流程
开单——订货合同——交收货款——参加促销活动
开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单
订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同
交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续
参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动
十、签售活动当天注意事项
人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。