七喜广告策略

摘要：随着我国经济水平的不断发展，人们的生活水平在不断的改善，经济收入也越来越高，越来越多的人们开始懂得享受生活，特别是年轻的一代，年轻人喜欢追求新鲜事物，年轻人喜欢想象，七喜广告就是主打年轻人的，七喜在广告方面可谓下了不少功夫，七喜的成功是与广告息息相关的，一款产品卖的好坏不但与产品本身的品牌与质量有关系而且还离不开广告策略起的作用，一个好的广告策略，就能够吸引消费者，提升品牌的知名度，同时能让消费者更好的了解产品的信息。

关键词：七喜 七喜广告 穿越

提起七喜，也许大家第一反应是19xx年它实行的经典的“非可乐”广告定位策略，正是这一独特的反传统的观念传播，使当时七喜的销量仅一年内便增加了14%，到19xx年增加了50%，自此七喜的知名度得到了极大的提升。七喜一直以来都有着强大的竞争对手，七喜在强大的竞争对手当中存活下来，确实是一件很不容易的事。七喜的竞争对手就是可口可乐公司的雪碧。雪碧从80年代开始才逐渐超越七喜。百事公司在90年代生产自己的柠檬汽水品牌激浪。七喜因为市场份额小销量越来越少，而同时百事公司也感到对手雪碧的压力越来越大，所以百事放弃了激浪品牌，而去买下七喜的海外销售权，挽救七喜的同时也拯回了自己的市场份额。七喜的海外销售是非常的成功的，就拿我国来说，七喜在中国市场一直都有不错的销售业绩。

如今的七喜饮料在我国众多的饮料市场中竞争是非常的激烈的，但是在众多的饮料市场当中，还能够占有一定的地位，这与七喜的不断努力有着非常大的关系的，现在七喜面临的竞争对手有各种各样的饮料品种生产商，市场上饮料品种之多，如何保持自己市场的份额，这给了七喜从未有过的巨大压力，以前饮料的品种少，竞争压力相对来说不是很大，但是如今已经不是往昔了，要想在竞争当中求取生存，不下一番功夫还真不行所以七喜开创了新的产品广告策略，七喜的主要策略是：（1）目标市场 企业将目标市场主要定位在16-25岁的年轻人。将目标市场定为校园，主要的市场消费者为大学校园中的大学生.（2）产品定位 七喜以“非可乐”的竞争定位法，与竞争者有关的属性来进行定 位，市场主要定在校园超市、饭堂、校内的自动售货机等。（3）营销战略 七喜同时面临着发展的机遇和挑战，所以在碳酸饮料占有的市场 份额较少的大环境下。1、通过“多元化经营”的战略来实现产品销量和利润的增长；2、保持现有的七喜饮料的销售和生产，但加大对广告等宣传的力度，以求得获得更多的品牌知名度和曝光度；3、投入一定的人力物力，研究开发新的“非碳酸型”饮料口味。4、加大对产品的广告宣传，突出产品的优势。5、旺季取利，淡季取势。力求充分应用中国现有的传媒资源，在中国这个庞大的市场里，继续扩张自身企业的份额，这就是七喜所要做的努力。

七喜的视频广告非常的多，这就是为什么七喜能够时不时的让人想起来的原因。七喜的视频广告主要投放在网络，而且七喜的视频广告都非常的有创意，这样一来利用网络的渠道，不但节约了广告费用，同时也收到了非常好的效果，因为年轻人喜欢上网，而且大部分的年轻人都喜欢追求新鲜好奇的事物，七喜的视频广告不但融入了近年来非常火爆的电视剧剧情，而且创意也非常的好，不但比纯粹的广告要好，而且让人更乐意去接受。七喜的视频广告之穿越许愿篇，通过这短短的几分钟时间，似乎让人了解到了一个人需要的是什么。视频一开始就是给出了通过七喜能够实现自己的愿望，让人不得不激起好奇心，一路看下来，完全不像是在看广告，而是像在看故事，一个年轻人，通过七喜许下了自己的人生每个阶段的愿望，他不是许什么愿望，而是想知道自己未来中彩票的号码以及柯南侦探的大结局，可是直到病

危都不知道中彩票的号码，只知道柯南的大结局，最后他说了，其实我们每个人的愿望都是可以看得见的，我们的愿望就是：真正的愿望就是睡觉前躺在床上时经常会想起的那些……(网络视频：2011圣诞节，七喜广告视频)，七喜视频广告通过情感共鸣的方法来吸引人，这不但激起了广大网民的情感共鸣，而且也让人非常的容易记住了七喜饮料这个品牌。这不但说明了七喜广告的策略非常的到位，而且也说明了七喜广告的创新之处，七喜利用的穿越情节就是当年非常火爆的穿越剧电视的情节。一个广告的好与坏，不但体现在广告的创意本身，而且体现在广告收到的效果大小，我认为这个广告做的是非常的好的，它不但让我产生了情感共鸣，而且也让我明白了一个道理，其实很多时候我们的愿望就在我们的每一天里面，只要认清自己的愿望，就可以很好的去实现。一个视频广告就让更多的年轻人重新记住了七喜这个品牌的饮料，可谓是非常的成功的。

尽管七喜在饮料市场当中站稳了脚跟，但是还是会很容易让人遗忘了它的存在，主要还是因为市场上各种各样的品牌饮料琳琅满目，让消费者有了更多的选择余地，很多消费者都会以为七喜饮料就是汽水饮料，所以他们更愿意购买其他种类的饮料，久而久之，消费者就会觉得七喜与其他饮料没有什么区别，从而就会导致七喜的市场份额下降，为了应对七喜的市场下滑，七喜企业公司在广告方面又重新创新，目的让消费者不要忘记了有七喜这个品牌的饮料存在。视频广告之王子救白雪公主篇，这个视频主要是以较搞笑的情节来阐述，白雪公主落难之后，各路英雄纷纷赶来救人，大家都争着让白雪公主醒来之后看到的第一个人是自己，所以就出现了一个被绑架的画面，一个救了白雪公主的壮汉，被黑帮绑架扔到了沙漠，壮汉说了一句话，叫绑架他的人给他一口水喝，此时黑帮拿出了一瓶七喜汽水，倒在了扔壮汉的周围，就走了，当壮汉绝望之际，他发现了瓶盖中奖了：再来一瓶。情节一路发展，最后白雪公主要嫁给黑帮老大了，此时壮汉赶回来了，道出了救白雪公主的真相。白雪公主扇了黑帮老大一巴掌，最后黑帮老大和壮汉打起来了，白雪公主劝架了：说，要不通过开七喜来决定跟谁走，最后大家都抢着打开七喜瓶盖，大家都发现中奖了，情节在不断的发展着，黑帮那边因为争抢白雪公主，纷纷互相残杀了，最后壮汉道出了七喜的中奖率竟然高达27%，到此故事结束了。这个视频广告通过讲故事的方式来吸引广大的网民关注，故事情节跌宕起伏可谓搞笑又有含义。七喜通过这个视频广告目的是想让消费者不要忘记了有七喜饮料这个牌子的存在，同时也向消费者传达了一个信息，那就是七喜与众多的饮料品种还是有区别的，购买七喜饮料你就会中奖，而且中奖的概率非常的高，这个视频可谓是相当的成功的，这个广告策略是相当的不错的。网络视频广告，不但是成本比较低，而且传播的速度也非常的快，网络广告而且有非常好的保存性，易于查询。好的广告策略，好的创意才能在广大的消费者脑里留下深刻的印象。

七喜的广告策略，为七喜赢得了市场，如果七喜没有好的广告策略，估计七喜今天就不会在中国赢得如此大的饮料市场份额，不管我们从那一方面去分析七喜的成功，我们都不能忽略七喜公司具有的创新精神，七喜的每一个视频广告都是包含了创新之意的，也就是说七喜的广告不是纯广告的，而是幽默生动的故事广告。我想七喜的广告不管是市场定位也好，营销定位也好，都是非常的成功的，七喜的广告值得去借鉴与学习！

参考文献：百度百科：七喜广告定位分析

百度文库:对《七喜饮料营销市场调研》

Letv乐视视频：2011圣诞节七喜广告再次穿越

王子救白雪公主的故事——七喜广告

第二篇：七喜中奖广告的剧本

七喜中奖广告的剧本

【故事梗概：主要讲述的是三个年青人打赌（谁开的饮料中谁中奖就去追刚才经过他们身体边的那个“美女”）。】

主要人物：（男主角）阿辉，阿力，阿飞和女主角（阿花）。

第一阶段：阿辉泡妞。

阿辉和他两个朋友在一起坐着，刚好看到了一位“美女”从身边经过，阿辉由于和他的两个朋友打赌输了，所以就去追那个，边叫“小姐，小姐??”边追她，那个“美女”就回头问他：“什么事？”

阿辉：“可以请你吃晚餐吗？”

美女（她捂住那高兴的脸后）：“在哪吃？”??

第二阶段：两人约会。

1、 吃饭。（轻快的背景音乐）

吃西餐??吃完饭后，在一起逛街，阿辉买了一个冰棒给阿花吃，阿花接过来用舌头舔一下再给阿辉吃。（阿辉笑了??）

2、 看电影。

一边看电影一边吃爆米花??看完电影后在车上情不自禁就亲热起??（车在不停地摇晃）。

第三阶段：阿花怀孕。

他们两在床上亲热完后，阿辉哭着个脸说:“我要和你好分手。”

阿花和他分手后，她时时会呕吐（在厕所呕吐）??

第四阶段：结婚、生子、育子。

阿花她一天挺着大肚子去找阿辉??到了他家，敲门（?嘭??）阿辉开门一看是阿花而且肚子大了，（阿辉表情难堪??）这时她现在的女朋友出来看到了阿花大着肚子，很气地扇了他一巴掌??于是气冲冲地离开了??

阿辉不得已地和阿花结婚了（辉他无奈地和她拍结婚照??可阿花很开心??）。 终于阿花要生了，在医院里（她和辉一起在产房），阿花说：“我不行了，我不生了，你让我死了算了??”阿辉：“忍一忍就过去了??”她使劲地生??终于生出来了，这时听到婴儿的哭声了??

生了孩子后，本来应是女人带孩子，可是，这时阿花在玩游戏，而辉（这时辉他无奈的表情）却在给孩子喂奶??孩子一天一天长大了，家务事却一直是阿辉做，而阿花他们两母子在一起玩游戏??阿辉在拖地??

因儿子结婚狠心地把他父母赶出去了??

第五阶段：揭晓泡妞之迷。（结尾）（重点）

阿辉他们两夫妻被赶出后，住在一个小地方。有一天，当阿辉叫阿花吃饭的时候，阿花晕倒了（因为年纪大了）。

花在医院的病床上对阿辉说：“我这辈子和你在一起很开心，可是有一件事情我一直不明白，为什么你当时要选择我啊？”阿辉回想起来??

回想当时，他和他的两个朋友一起坐着，阿飞说：“我们找点乐子吧。”阿辉：“那还不简单，我们一起把手上的饮料打开，看谁中奖，中奖的就去追刚才那个美女。”阿飞说：“这主意不错！”而阿力（不忍心的表情）说：“你们两也太无聊了吧。”但也只好一起来玩，数：“1??2??3??开??”他们三个一起打开，打开后，阿力说：“我没有。”阿力：“我也没有。”阿辉脸上难看的表情露出来了，他们两个一起看向阿辉的手中的盖子，一同笑着说：“啊，再来一瓶??”

（又回到现在）阿花听了后，猛地起来说：“你这个笨蛋！难道你不知道七喜的中奖率高达27%吗？”她马上打开床边旁的七喜，说：“你看，中了！”她连忙又打开一瓶，说：“又中了！”这时，阿辉无奈又痛苦（心想：我怎么不知道七喜原来中奖率这么高啊??我太笨了！）地身体翻过去了??