丝巾门店经营五大招
世界上最好做的是女人的生意,不过有生意的地方就有竞争,丝巾市场也不例外。什么艺术丝巾、礼品丝巾等等品类让你应接不暇,各种门店雨后春生般出现又消失。那么有什么办法可以让自己的门店屹立不倒呢?
第一招:做好展示功能
陈列是为了刺激顾客的购买欲望,因此,要让顾客感受到丝巾最美的一面,最好能创造出顾客系着它的想象空间。如悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式,或者在每一款丝巾旁边放上一个画面海报。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用, 容易使其较快地产生购买欲望。
第二招:营造方便的购物环境
丝巾陈列要让顾客易于观察、挑选。 同类丝巾不要横向放置,而要纵向放置, 因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类丝巾的花样、颜色、尺寸应尽量齐全, 方便顾客分辨挑选;最好能有效地使用灯光和运用色彩,尽量使让丝巾醒目且有艺术感。 第 1 页 共 1 页
第三招:吸引顾客
作为店主你要想使琳琅满目的丝巾给顾客留下深刻的印象,必须以简洁的方式、 新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象,否则就会被顾客忽视。因为充实、 干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空, 环境脏乱, 摆放无序的店铺, 是很难有生意做的。我以前开一家女性丝巾小店, 为了创造一个休闲舒适的空间,将店的销售场所隔出一处小休闲空间,结果销售业绩大为提高。因为将店头的销售场所挪后 1/ 2, 可以创造出一个舒适的联谊空间, 当顾客要进入销售场所时必须经过这个休闲空间。有许多女性顾客在购完商品后很高兴地说: “我只是被这儿的环境所吸引, 想进来坐一坐。”现在人们生活品质的提高, 追求购物过程舒适愉快已成为潮流,我们要创造舒适的环境来吸引顾客驻足店前,继而进入店内, 开始对陈列的商品产生兴趣、 联想, 进而产生购买欲望或购买行为。
第四招:刺激欲望
任何销售都需要一个信任的心理基础。店铺要营造一种温馨、明快、浪漫的气氛,消除顾客与商品之间的心理距离, 让顾客觉得商品可亲、可近、 可爱。“临时起意” 的购买行为恰是商品的业绩来源,而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望,心甘情愿地拿出钱包里的钱。因此,若能将重点推荐的丝巾摆在顾客视线区域内,可达到良好的刺激效果。另外, 如果能在陈列的形式、 颜色等方面多动心思, 装饰出令人眼睛为之一亮的服装丝巾陈列墙, 也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。
第五招:少动多变
作为店主, 你无论销售什么丝巾, 丝巾的陈列都不能一成不变,而应经常更换, 每次都给回头客不一样的感觉。少动是指一种或一类商品的陈列位置,要相对稳定,使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置, 给顾客以稳定方便的熟悉感。如果个别类型的丝巾确实需要更换陈列位置, 则应做到标志醒目,寻找方便。
第二篇:丝巾
丝巾,时尚界的百变邮票,你会系吗?
长丝巾,万般风情系出来(图解)
丝巾系法一
1、将长形丝巾折成2CM宽呈一带状,环绕于颈间打一个活结。
2、将左右两边带状一起以螺旋状旋转。
3、延续步骤2再将其旋转至最底端。
4、将旋转完成的带状以逆时针方向用手指环绕于活结上。
5、延续步骤4再将其环绕至最高处,留5CM左右的长度至花下,最后用别针别于花与活结处,调整花下的长度。
丝巾系法二
1、将丝巾对角四折成条状
2、系红领巾结
3、将丝巾调整成领带形
丝巾系法三
1、将丝巾对折成条形
2、在丝巾的一端打结
3、将未打结的一端,从结中穿出
丝巾系法四
1、将丝巾纵向对折,在一端10CM处松松打结
2、将另一端折出3CM左右风琴折
3、将风琴折穿入孔中,并拉紧打结的一端
丝巾系法五
丝巾系法六
丝巾系法七
1、将丝巾纵向对折并紧紧地拧卷好
2、佩戴在颈部,将端头部分对折后从环中穿出,然后整理成形
小丝巾的七种淑女打法(图解)
巴黎结
1、利用重复对折将方巾折出领带型,绕在颈上打个活结。
2、将上端遮盖住结眼,并将丝巾调整至适当位置。
领带结
1、将领巾对折再对折成领带型。
2、较长的 a 端绕过较短的 b 端,穿过领巾内侧向上拉出。
3、穿过结眼由下拉出,并调整成领带型。
(左图)搭配衬衫,简单的中性美感。(右图)搭配洋装,优雅出色。
西班牙结
1、将领巾对折再对折成三角型。
2、三角型垂悬面在前方。
3、两端绕至颈后打结固定。
4、调整正面折纹层次,就完成啰!
宽松帅气的西班牙结,搭配衬衫外面。
牧童结
打法同西班牙结。
拉高领巾,调整正面折纹,成为多层次的牧童结。
海芋结