361度绩效考核方案

06年，361度品牌“赢天下”，为了更好的发挥市场人员的积极性，以及市场 发展状况的需要，针对市场部的管理状况，06年起将对各大区域负责人实行销售回款指标、市场网点建设指标、库存消化指标、个人综合素质进行全方位考核。具本方案如下：

销售回款指标（45%）

指标得分=本季实际回款数/本季销售回款指标*100

例：第一季度销售回款指标为500万，实际回款为450万，本季度销售指标得分=450/500*100=90分

市场网点建设指标（35%）

指标得分=本季实际开店数目/本季网点建设指标数

例：第一季度市场网点建设指标为12家，实际开店数目为10家，本季度网点建设指标得分=10/12*100=84分

网点建设目标地点，省会城市及地市必须填写下表。

库存消化指标（15%）

备注：二季度、三季度、四季度的货品总量以上一季度的实时总数量为准

例：04年库存为120万双，第一季度库存消化指标=120*25% 即30万双

第二季度库存消化指标=（120-120*25%）*25% 即23万双

第三季度库存消化指标=（120-（120*25%）-（120-120*25%）/35%=（120-30-23）/35% = 24万双

04年库存销售指标得分=库存实际销售量/当季库存消化指标*100

库存消化指标=（04年库存销售指标得分+05年库存销售指标得分）/2

个人综合素质（5%）

以上评分标准每季度考核一次，公司将对个人考核成绩作出奖励及处罚。

奖励标准：

1.         各大片区设奖金4万/年，每一季度为1万元。

2.         片区总分达90分方可得到公司奖励

3.         各项考核指标满分为100分

4.         区域总分=销售指标得分*45%+市场网点建设指标得分*35%+库存销售指标得分*15%+                个人综合素质得分*5%

5.         片区总分=（区域总分+区域总分+区域总分）/区域数量

6.         奖金数=片区总分/100*每季度奖金数1万

处罚决定：

连续二个季度指标总发都低于85分的情况下，公司营销总监出示口头警示。

本年度四个季度全未完成考核指标，公司将对其做出调动工作岗位或退聘处理。

第二篇：公司年度绩效考核方案

公司员工年度绩效考核方案

为了客观、公正地考核评价公司、项目部员工的全年的工作实绩，并给予与其业绩相应的奖励，充分调动广大员工的工作积极性，进一步落实岗位目标责任，提高工作效率，确保各项工作任务顺利完成，推动员工与企业共同发展，特制定本方案。

一、考核原则

1、各级直线管理人员是绩效考核的执行者与推动者，公司办公室负责指导、监督和提供技术方面的支持；

2、坚持以提高员工绩效为导向

3、考核应以规定的考核项目和事实为依据；

5、考核应以确认的事实或可靠的材料为依据；

6、坚持公正、公平、公开、合理、客观原则，决不允许徇私舞弊。

二、适用范围：本方案适用于陕西友邦工程有限公司全体员工。

三、考核实施时间：20xx年12月

四、考核内容和方式

20xx年度考核分两部分进行，管理人员年度绩效考核采用工作职能考核、任务指标考核和述职相结合的原则。

具体考核指标如下：

工作职能考核—占整个考核的40%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。

任务指标考核—占整个考核的50%。以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在20xx年度内综合绩效的关键性量化任务指标，

并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。

述职考核—占整个考核的20%，要求各管理人员用书面报告和口头表达两种方式对自己在20xx年度的工作业绩、工作失误、改进方法及对20xx年的展望进行总结陈述，并确保陈述内容真实有效，陈述时间应控制在15分钟之内。由考核人员根据其表现进行客观公正的打分得到考核结果。

普通员工则是采用员工工作职能考核和任务指标考核相结合的原则，以工作职能考核为主的形式。

具体考核指标如下：

工作职能考核—占整个考核的60%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。

任务指标考核—占整体考核的40%，以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在20xx年度内综合绩效的关键性量化任务指标，并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。

此外在考核时应注意：

安全、成本、产值指标---三项指标与公司项目的效益关系紧密，合计约占整个考核比重的60%。针对部门岗位不同，三项指标在整个考核中各自所占比重相差悬殊，力求做到谁主管，谁负主要责任。

对于综合办公室、财务管理科等一些后勤支持部门，并不直接创造利润，对安全、成本、产值指标控制力也相对较弱，因此安全、成本、产值三项指标在后勤部门的年度考核中所占比重相对较小。根据后勤部门实际，加入了工程款回收率、岗位目标完成率等指标。

安全、成本、产值指标及后勤部门的岗位目标是通过项目经理的目标任务依据部门、岗位不同层层分解得到的。各项考核指标设置独立的奖罚金额（岗位年度奖罚金额x该指标所占比重），年度奖罚金额合计为各考核指标奖罚金额之和。

五、考核权限

1、项目经理负责对其直管部门负责人的年度考核。

2、各部门负责人负责对本部门所属人员的考核。

六、申诉

考核结束后，被考核员工有权利了解自己的考核结果，考核者有向被考核员工反馈和解释的职责。被考核员工如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，可向项目办公室或公司提出申诉，由项目办公室或公司就申诉内容组织审查后得出结果，并将处理结果通知申诉者并公示。

七、附则

1、本方案如有未尽事宜，由公司办公室负责解释。

2、附件一：友邦公司员工年度绩效考核表。

3、附件二：管理人员述职模版。

4、附件三：管理人员述职评分表