香溢花城返乡置业营销策划

（20xx年元月）

一、活动背景

年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，香溢花城潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身香溢花城，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。香溢花城具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交香溢花城的房源。

二、目标客群

返乡投资置业群体

三、活动时间

12月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）

1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激

成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

2、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。 针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

3、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

五、宣传方式

1、条幅：路边树干及小区内主干道上。内容可为：此次活动的促销方式，条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

3、X展架：内容主要是企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

4、DM宣传单页：在人流量大的过道交叉路口，主要干道活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，采用醒目色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如北岸尚品与您共创全国文明城市；争做文明华容人；香溢花城置业祝您身体健康，步步高升等。

6、邀请函：面向蓉城广发邀请函，签到者可获赠小礼品一份，让现场人气爆棚。（可在邀请函上留下客户号码，以便售楼人员与之联系.老客户介绍新客户送物业费）

7、帐篷：帐篷统一印刷企业LOGO，并于直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。（注发邀请函可用到）

8、空飘：空飘投放在蓉城人流聚集地，可提前投放,增加楼盘气势.

9、广告宣传车:广告车配音,可以大范围的覆盖蓉城的各个角落,真正做到全民皆知.

10、网络微信平台：在活动前期可进行初步的宣传，集聚人气。

11、户外广告，LED显示屏广告、高速路口广告、城市广场商业街广告位：这些固定广告位置可以长期性进行宣传，持续不断将活动进行升温。

12、的士LED、公交车车贴：这些交通工具可以更好的在整个容城，乡镇进行传播，推广。

六、活动推广

1、返乡回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】20xx年元月购房业主

【活动时间】20xx年元月1日

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、#5@p领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】PS:（举例）

一等奖：微波炉 （2名，价值600元）

二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元）

PS:奖品由香溢花城置业提供

2、暖暖冬日，团员家庭幸福砸糍粑

砸糍粑是具有本地特色的文化，随着时代变迁，这项特色文化逐渐被人们遗忘，举办此次活动以家庭为单位，能更好的找到家庭的归属感， 不知不觉的感受到冬日家庭的温暖。

举办场地选在香溢花城（待定）

3、亲子涂鸦

猴年马上就过去了，随着20xx年的过去，即将跨入新的一年， 此项活动是针对家庭有小孩的客户，用猴子的（石膏）模型，以家庭为单位开展活动。

七、活动经费

PS：见附一文件

华容延安策划咨询机构 策划部

20xx年12月15日

第二篇：返乡置业计划

贵州同路房地产经纪有限公司

空港国际“返乡置业”营销计划

一、 市场背景与目的

年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解 情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里， 根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。

二、 返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、 销售策略

“空港国际·返乡置业特惠专场”

优惠政策：

一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；

二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；

三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）

四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）

五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、围裙等）

（注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）

至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里

四、 推广策略

推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民”

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贵州同路房地产经纪有限公司

常规媒体投放思路：

1) 街道条幅：空港国际 欢迎您返乡 购房报销1000元车费。

2) DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

3) 车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投

放。

4) 购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、

带客看房成交获1000元现金奖励的通知。

5) 短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成

交。

6) Call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的

进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。

五、 活动策略

活动主题：为爱车加油活动

活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；

活动时间：20xx年

1月20-2月10日

活动形式：

注：1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米

预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡 2 / 3

贵州同路房地产经纪有限公司

发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。 六、 费用预算

同路地产空港国际项目组

20xx年1月19日

客户确认单

（一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联）

编号：NO.

（1）客户信息

客户姓名： 证件号码： 手机号码： （2）带看人员联络方式： 联络人员： 所属单位：

电话号码：

（3）兹确认第（1）条所述客户由 于 年 月 日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！

空港国际销售中心 确认人（签名）

年 月 日

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