傻子瓜子的广告策划书

前言：

“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。

一、 市场分析

1、 营销环境

我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。

2、 消费者分析

瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。

3、 产品分析

瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。其瓜子以个头大，分量足，而著称。

4、 竞争状况

改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在20xx年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然依旧是芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。

5、 傻子瓜子与恰恰瓜子的广告分析

早在洽洽发展的初期，悄悄瓜子就在广告上投入巨资，19xx年依靠其员工的集资与贷款在中央电视台的《榜上有名》做广告，20xx年更是花重金买下著名娱乐节目《欢乐总动员》的广告时间，并凭借其优秀的广告策划，凭借煮出来的瓜子作为独特卖点，成为全国的知名品牌，香遍搭建南北。

傻子瓜子在广告上的投入相对较少，其销售主要依靠专卖店的销售策略，依靠各地加盟的方式来扩大其影响。其包装模式依然是传统的塑料包装与洽洽瓜子的中式信封的纸质包装相比，显得略显简陋和古板。

二、 广告目标

1、 认清形势，明确定位：中国瓜子行业的高端品牌

傻子瓜子是中国改革开放之后出现的第一个民营品牌，并且三次被邓小平提到，早已经名满全国，并且成为中国改革开放，民营经济发展的一个标志。傻子瓜子，目前收到强势品牌如

洽洽的冲击，同时随着时间的推移，人们对缺乏近来市场表现的傻子瓜子，品牌印象逐渐淡化。这就要求傻子瓜子这个品牌要积极塑造产品形象，深化人们对品牌的认可度，积极开阔全国市场，重新成为中国瓜子行业的领头羊，做中国零售业的知名品牌。

2、 明确市场：立足安徽，放眼全国，积极开阔全国市场

3、 销售目标

三、 广告策划

1、 媒体策略及目标定位

（1） 短期内迅速提高“傻子瓜子”的品牌知名度，营声造势，给人一种民族老品牌的强

势回归感觉，重新夺回瓜子行业第一品牌的地位。

（2） 广告要面向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄

金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以环保为主题，把独特的包装设计作为独家买点。

2、 具体对策

（1）

在国内优秀的人物访谈类节目中，让改革开放争议人物年广久上电视栏目接受采访，主要介绍傻子瓜子的成长过程与目前的现状，并表达傻子瓜子强势回归的信号

（2） 包装设计

①改变传统的塑料包装，学习洽洽瓜子用纸质包装袋。

②包装袋上的广告要经过精心的设计

③独特的卖点：考虑到人们在吃瓜子时，总是为瓜子壳头疼的问题，在包装的设计上，本产品包装不仅有装瓜子的考虑，而且有装瓜子壳的打算。瓜子包装袋内还有一个专门的小口袋来用来瓜子壳。

④在包装袋内附赠精心设计的文化卡片，为消费者带来文化上的享受，满足消费者的精神文化需求。文化卡片可以结合啥子瓜子的成长历史，来反映改革开放，可以挖掘中国的历史典故，弘扬传统文化，也可以结合中国文学，宣传中国文化。

（3） 电视广告

电视广告要立足安徽这个傻子瓜子的根据地，重点是要选择合适的媒体，把傻子瓜子这个老品牌推向全国，提高其知名度。主要是结合傻子瓜子的传统工艺采用独特配方，并能与时俱进，开拓创新，在新时代提出“环保”、“健康”的口号，提供给目标消费群体享用的独具美味的瓜子。使其符合消费者的身份、品味、价值观和满足她们更高精神层次的需求。 ①系类电视广告：因为环保所以健康；因为贴心所以快乐

A、 广告1 四个场景，干净的公交车上、干净的办公室内、美丽的公园内、写着不可乱扔

垃圾的风景区，吃瓜子的人们都在享受吃瓜子乐趣的同时，也在烦恼着瓜子壳，同时切换镜头到另外一个环境，一个吃傻子瓜子的人，因为有专门可以装瓜子壳的口袋，而专心享受吃瓜子的乐趣。最后配上画外音，贴心的设计，让爱环保的你尽情的享受吃瓜子的乐趣??

B、 广告2 通过一段制作精美的动画来表现傻子瓜子的传统工艺，突出傻子瓜子是煮出来

的茶瓜子子，不上火的特征；广告的下半部分要突出傻子瓜子为了重新崛起，全心全意为消费者考虑，而精心设计出来的装瓜子壳的独立包装袋。最后配上画外音，前半部分配上，传统的工艺，让你享受吃瓜子的乐趣；后半部分配上，贴心的设计，让你不再为零散的瓜子壳而烦恼??

C、

四、 广告费用

五、公关活动和事件营销

第二篇：洽洽瓜子的营销策划方案_个人调查

洽洽瓜子的营销策划方案

目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

引言

对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的挑战性：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

策划目的

1、 使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象

2、 使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果

3、 使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路

第一部分 市场解构

1、洽洽公司的基本概况

洽洽食品股份有限公司成立于20xx年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于20xx年3月2日在深圳交易所挂牌上市。20xx年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。

洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。

洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。20xx年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居 “全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。

为确保食品安全，公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点，公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。

洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。

2、环境分析

宏观环境：?在中国经济飞速发展的今天，为恰恰瓜子构造了一个和谐、健康的发展环境 ?政治稳定，国家鼓励大礼发展国民经济，出台了各种鼓励企业发展的相关政

策和方针

?现阶段，我们国家的有关食品的法律已经随着时间的推移，不断的完善 ?我国的气候、生态等自然环境符合瓜子的有关生产步骤

?重庆地区的消费者很喜欢吃瓜子，已经想成很大的目标群体

微观环境： ?洽洽公司的战略和使命明确，具有强大的前进动力

?洽洽公司的内部资源雄厚，员工能力与素质水平较高，物力资源丰富，财力

资源雄厚，信息情报资源多

?企业的业务组合合理，与政府等有关机构的关系良好

?企业的业绩逐年提高，利润逐年提高

?企业的内部结构合理，各个员工之间关系融洽

?企业的内部文化氛围良好，促使员工的工作激情高涨，一直坚持着“ 团结、

敬业、创新”的企业精神

4、 SWTO分析

优势（STRENGTH）

?洽洽公司的战略和使命明确，具有强大的前进动力

?洽洽公司的内部资源雄厚，员工能力与素质水平较高，物力资源丰富，财力资源雄厚，信息情报资源多

?洽洽公司的业务组合合理，与政府等有关机构的关系良好

?洽洽公司的瓜子已经为广大消费者所熟知

?洽洽公司正处在告诉的发展时期，政治稳定，经济快速发展，国家出台相关的

政策支持企业的发展

?洽洽瓜子的目标顾客逐年增加，更多消费者关注洽洽的发展

?洽洽公司筹办很多大型活动来鼓励消费者购买其产品

劣势（WEAKNESS）

?洽洽公司自身的技术更新换代稍有缓慢

?洽洽公司在产品的推广上面的工作不够完善

?洽洽公司的目标顾客不能很好的覆盖西部地区的城市

?洽洽公司的服务需要再提高一个档次

?洽洽公司要注重消费者的反馈信息

?洽洽公司要时刻关注瓜子市场的动态，及时掌握充分有效的信息

机会（opportunity）

?中国加入世界贸易组织，为企业提供了更多的机遇

?政府为企业提供了各种的相关政策，可以促使企业得到快速发展的机会

?西部广大地区的瓜子市场尚未开发，为企业进军其市场提供有利的条件

?每年人才的逐渐增加，使企业每年都可以挑选到自己想要的人才

威胁（threaten）

?瓜子市场上的国内其他企业（旭东、正林、傻子、真心瓜子）的竞争

?国外瓜子企业进军中国市场，加剧了市场上的竞争

?各个地区的差异明显，不好把握消费者的心理

?瓜子市场上的真实信息很难把握

?各个企业对公关危机处理的不成熟

?市场宣传的效果根据各个地区的特点而异

?少数民族的一些习惯阻碍瓜子市场的开发