唯品会

招聘岗位：

1、综合类管理培训生（财务类、法律类、人力、市场等） 招聘人数：30人

素质要求：

1、优秀的工作态度，对工作有持久的工作热情、积极主动，有很强的自觉性和纪律性；

2、学习能力强，有强烈的学习意愿，有团队协作精神，角色适应能力强；

3、创新性强，对新知识有持续的热情，热衷于创造性的解决问题；

4、优秀的沟通协作能力，沟通能力强，能与上下级、同级顺畅沟通并妥善处理好三者关系；

5、快速执行，能将上级意图快速转化为完整的计划步骤，并迅速实施，积极调动资源和团队成员完成工作。

6、热爱电商，并对电子商务的发展状况有自己的见解； 培养方法：

（一）、培养方向

总部需求部门：业务骨干、储备管理者；

全国物流中心：管理干部、部门主管、部门经理；

（二）、培养周期

（1）、集训（7天）

1、角色转变：从校园人到职业人；

2、电商行业知识学习了解；

3、公司/业务模式介绍、企业文化宣导；

4、工作方法、基本管理/技能学习；

5、团队融合及建设（拓展活动类）。

（2）、轮岗培训（6个月）

商务、客服、物流、移动各1-2个月（具体轮岗部门有微调）

（3）、定岗

管培生通过6个月轮岗学习、锻炼，经过业务部门和行政人事部综合考核后，结合管培生的兴趣和业务部门需求，最终定部门、岗位、职级。

第二篇：唯品会分析

行业背景

世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题，例如普拉达(Prada)去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼(Giorgio Armani)中国市场销售额增加36%。 商业模式

Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯?梅班克和亚历山德拉?维尔克斯?威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易。

唯品会特点：唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢。对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性的循环作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因。相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月时间。而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本一个月左右的时间就能够完成结算。

营销渠道

? 于唯品会的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货

? 依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册。这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致，同时也降低了唯品会的传播成本

? 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。

? 在赠送节日性质的小礼品与贺卡，带动产品销售

Swot分析

优势：

? 最大的名牌集中营；

? 低至1折，最优惠名牌折扣价；

? 正品保险，最有力的名牌保障；

? 多渠道支付，最健全的在线支付系统；

? 可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同

受众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力

? 唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全方位的统计数

据（包括热销款式、客户群体分布状况、地区售卖情况、消费者反响等）反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。

? 有专业拍摄、设计及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品

图片，充分展示各名牌商品的品牌意韵及特点

劣势

? 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系 ? 网站客服主动性太差

? 品牌不全

? 只有节日会免邮费