汉未央汉文化体验馆经营方案

第一章营 销 宣 传 方 案

一、策划营销主题：

以汉文化为载体和宣传营销点，重新定位和打造汉未央文化体验馆作为汉中市两汉三国文化的客户体验、商业营销、产品包装的新概念，打造汉中体验式营销新亮点，深度发掘汉未央汉文化体验馆的商业价值。

二、策划营销理念：

1、以民间曲艺表演形式为模式，将两汉三国文化融入脱口秀/评书/相声等传统表现形式，将“两汉三国、真美汉中”主题发扬光大，给汉未央文化体验馆重新进行市场定位，同时引爆人气。

2、制作两汉三国主题文化纪念品，联动旅行社、婚纱影楼等，做好场馆二次营销，打造汉文化主题婚纱拍摄、婚礼体验、国学文化、汉服、汉茶体验等文化产品，塑造汉未央汉文化体验馆的文化产品衍生和周边产品的增值，提高汉文化产品商业价值。

3、引入私人会所化经营模式，打造小巧而精致、注重细节彰显魅力的文化体验环境，引入会员制模式，培养公务员、社会精英群体的会员制，倡导最佳用户体验服务理念，创造从视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉、情感、文化七位一体服务环境，打造最舒心惬意的商务休闲活动场所。

三、策划营销实施方案

第一步（市场定位、品牌塑造、引爆宣传）

以各种活动为载体，私人定制为特色，评书两汉三国为手段，通过评书、茶谈邓形式，形成创新休闲模式，定期开展对话/讲座/讨论/国学/禅修为主导，吸引文化名人来消费，饮茶，对弈等等，定期举办活动，同时跟进宣传，达到初期市场定位的品牌

推广工作。

第二步（服务提升、私人定制、用户体验式营销）

引入私人会所服务模式，以两汉三国文化为载体，从细节处着眼，提升服务质量，打造私人定制式商务服务模式，确立会员制消费模式，打造上策服务体系，创立小众服务概念，将文化产品营销在细节上提升，同时融入网络营销模式，跟进宣传，同时开展深入化网络文化营销，将“两汉三国文化+创意网络传播”有机结合，锁定有效客户群体，深入展开会员营销模式，建立文化沙龙体系。

第三步（深入定制化营销、发掘周边产品、商业与文化完整融合）

进一步筛选客户群体，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉、情感、文化建立七位一体服务环境，深入做好用户体验式营销和私人定制化消费模式，通过优质的客户服务，打造细节化营销模式，深入培养固定客户群体，从引导教育消费理念达成养成客户消费习惯，走私人定制化高端品牌路线，创造汉中最私密化、最高端化、最具文化魅力和商业艺术化的消费品牌，塑造汉中最优质的商务私人会所。

四、营销方案设计

1、传统媒体广告+活动软性植入广告+手机网络媒体营销+文化植入营销

2、以活动为载体，以文化产品推介和宣传为噱头，引爆人气为目的，达到品牌推广理念

3、以优质的服务+具有商业艺术设计感的产品为口碑塑造模式，留住消费者，塑造消费习惯。

4、以两汉三国文化问平台，打造文化交流+文化摄影+商业艺术为产品，定位消费群体，塑造会员制消费体系。

第二章 岗位设定及待遇

店长 1名 4000元---4500元+业绩提成

领 班（女） 2名 2500元----3000元+业绩提成

茶艺（女） 2名 待遇面议

汉服服务员（女） 12名 2000元----2500元+提成+奖金 水吧员（女） 3名 2500元----3000元+产品提成 收银员（女） 2名 2000元---2500元+售卡提成 保安员（男） 3名 2000元---2500元

备注：

1、古琴演员、评书演员、拍卖师、汉服秀演员等相关人员根据市场价按场付费。

2、所有人员的称呼全部按照汉文化、三国文化历史人物命名。

3、所有人员的应聘现场采取人物的选择，按照人物的要求打扮穿上汉服进行统一的面试。（市场宣传是一个亮点，打造开业前的一次噱头宣传）。

第三章 经营定位原则

1、汉风舞动新汉中、梦回楚汉文化旅游的主题场馆。

2、汉代“礼、乐、舞、艺”展示活动，真正做到文化和体验相结合的场馆。

3、汉服秀、三国秀、古琴茶道、百戏争辉、明间工艺、成人礼仪等展示场馆

4、百家旅行社看汉服、体验汉风风格的场馆。

5、打造少儿汉文化体验培训馆，商界名流聚集场所、政府高官休闲场所等。

第二篇：80后文化住宅营销策划案

梦“80”

——“80后”文化主题住宅

策划人：王婷婷 个人想法，敬请审阅

提案背景：

文化主题居住小区项目

专注于三点：唯一性、综合性、话题性

市场前景及调查报告：

第一部分：Ａ 西安房地产市场分析

市场竞争更充分，本地和外省房地产公司进驻增多，楼盘比拼白热化。

Ｂ 区域市场分析

楼市受到制约，各种政策限制大西北各个楼市的发展

Ｃ 同类可比性项目分析

西安的各个楼市均在开盘及销售，二手房交易截走流动客户。所以光靠价格战是不可能取得好的成绩的。

Ｄ 重点竞争对手分析

内部观察，暂不说明。

第二部分：项目定位及推广策略

Ａ 项目核心竞争力分析

从营销手法看，各个公司独有的特色楼盘很少，大多虚华不切合消费者现在的消费心理。此次住宅小区望通过话题炒热楼盘为其造势。 Ｂ 项目形象定位

楼盘之所以叫梦80主要吸引23——32岁的消费人群，注重品质又希望追赶潮流，务实而又渴望情调。所以建议在制定营销策划是要多多考虑这些问题的突破口。

Ｃ 价格定位

根据楼盘的实际不同定价。为了切合梦“80”的主题，要划分明确的方向和特色小区，方便整合和前期重点宣传，也可以吸引想购买不同价格的买房者的关注。

D 公司传统策略

根据公司的平时的推广加以辅助，由团队进行资源整合制定针对行的营销方案。

Ｅ 推广策略

和政府就业中心 银行贷款等联系 与购房者可以进行一托一房屋绑定，商业门面进行减免。为现如今情况一般但是急需买房的青年提供买房就业可一体的机会，吸引年轻受众和希望创业的人提供方便。

连接商业街促进楼层销售，由公司建立沟通桥梁将住户选择与商家确定联合起来。进驻连锁店，前期可以做准备联系较大的连锁点进驻楼盘，由住户提出需要说明样的商业文化街道作为楼盘造势亮点之一。

Ｆ 广告创意表现

1 基本策略 针对面向对象制定，网络与实体店面同步，在公司网站开展活动，送购房预定券或者其他的奖励手段让消费者关注。 2 眼球策略 户外截路 对楼层设计理念特色公布，透露核心的思想，主要增加关注度。

3 话题策略 与政府就业管理机构提前联系建立合作关系，相互促进。

4 差异策略 一定要排他，保持新鲜感直到楼盘出售完毕。突出主题概念。如今西安出现80后餐厅红火的案例可以借鉴。

5.诱因策略 指定的优惠。这点尤为重要，必须让买房的客户实现与关注者的最大区别。优品房屋销售时间段一定要压缩在宣传期内。对于观望者侧面灌输“房子剩下的是最贵的思想”。 Ｇ 广告阶段策略

主要是网络以及平面广告的宣传，减少资金投入的同时宣传力度最大化。

第三部分 营销思路的提出及策略

Ａ 活动策划

Ｂ 现场包装

Ｃ 售楼部包装

Ｄ 样板房设计

营销优势及亮点：

主题鲜明 商业区和住宅区一体化销售

营销劣势及困难：

针对性太强 所要交涉的方面较广。对于公司营销策划部是一个极大的挑战！

这份策划提纲是本人暂时粗浅的想法，会存在很多问题和漏洞，希望有幸能够进入贵公司学习和发展，谢谢您的阅读！