今天，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到无数与个人相关或无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是因为消费者早已对形形色色的广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。
那么，企业如何将广告诉求合理地传达给消费者呢？企业如何让广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”呢？企业如何让广告诉求直抵消费者的内心呢？一个好广告的诉求必须做到以下六点：
精准定位
一个出色的广告诉求首先要明白我的目标消费者是谁？他们需要什么样的产品或服务？我能够提供给他们什么样的产品或服务？我提供的是不是他们真正想要的？
“高露洁”向消费者传达自己是口腔健康牙膏领域里的专家，“海飞丝”向消费者传达自己是去屑洗发水领域里的专家，“沃尔沃”向消费者传达自己是安全汽车领域里的专家。这三大品牌都有各自精准的定位，它们分别成为了不同领域里的权威。正如“高露洁”的广告诉求——“高露洁360°全面口腔健康牙膏”；“海飞丝”的广告诉求——“更好去屑，一开始就有效”；“沃尔沃”的广告诉求——“关爱生命，享受生活”。它们都在强调自己就是某个领域里的专家，它们很清楚消费者需要什么样的产品或服务，并能够为消费者提供他们想要的产品或服务。
简洁明了
人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，而且也没有足够的知识或经验来处理这些信息。在今天这个信息爆炸的时代，人脑不适合于记忆过多的信息。
据美国历史上最伟大的心理学家之一，认知心理学的先驱，乔治·米勒在19xx年发表的一份研究报告——《神奇的数字7+/-2：我们信息加工能力的局限》，他在对消费者心智做了大量的实验研究之后，发现著名的“7法则”：人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆7个以上的信息。如世界七大奇迹、七张牌的“沙蟹”#9@k游戏等；又如人们只能高效率记住7个字以内的短句，因此，简短的广告诉求更便于消费者记忆。
“黄山”的广告语——“一山一世界”；“红双喜”的广告语“快乐一起来”；“中华”的广告语——“爱我中华”；“红塔山”的广告语——“山高人为峰”；“中南海”的广告语——“科技创新生活”；“白沙”的广告语——“鹤舞白沙，我心飞翔”；“金圣”的广告语——“功到自然成”；“利群”的广告语——“让心灵去旅行”；“大红鹰”的广告语——“胜利之鹰”；“双喜”的广告语——“喜传天下，人人欢喜”；“兰州”的广告
语——“悠悠兰州，九天揽秀”??这些优秀的广告语，它们都有一个共同的特征，就是7个字左右的短句，更便于让消费记忆。
真实可信
企业要为产品或服务提供真实可信的信息，并让消费者相信它的确能够为自己带来应有的价值。
“肯德基”是这个世界最大的炸鸡快餐连锁企业之一，在世界各地拥有超过一万多家的餐厅。这些餐厅遍及80多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以“肯德基”为标志的快餐厅。“肯德基”反复诉求的是它独有的原味烹鸡技艺。打造真实可信的最好办法就是在主要的广告信息中传递产品和服务所具有的独一无二的属性。
“肯德基”的市场优势为其鸡类食品的独特口味，定位在“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是“肯德基”与“麦当劳”定位上的最大差别。数十年的烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣鸡翅、香脆鸡腿汉堡、无骨鸡柳等，外层金黄香脆，內层嫩滑多汁，以其独特鲜香口味广为消费者称许。“肯德基”在各种广告宣传中也不断强化其“烹鸡专家”这一最大的卖点。
聚焦策略
广告诉求的信息不仅要求简洁明了，而且必须要聚焦。要把你的核心诉求信息量保持在最低限度。如果你的核心诉求信息多于3项，那么，消费者就很难记住你的诉求。
“佳洁士”一直以来都是宝洁在口腔护理领域里的拳头产品。“佳洁士”诞生于19xx年，一直在全球享有盛誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为了第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏。凭借这一牙膏里程碑技术，几十年来“佳洁士”一直聚焦于“防蛀”，并取得了成功。
“五叶神”创立于19xx年，是广东中烟的两大支柱品牌之一。那么，“五叶神”的品牌定位是什么呢？“五叶神”缘何能够在竞争激烈的高端卷烟市场中脱颖而出呢？
从创立之初，“五叶神”就明确定位于“低害卷烟”，并一直聚焦于“低害卷烟”领域的不断创新。“五叶神”率先提出了要发展“低害卷烟”。“五叶神”顺应了世界烟草科技界提出的要在既往的技术基础上实现针对性减害这一时代变化，并联合国家局郑州烟草研究院、中国军事医学科学院等国内权威科研机构，努力开展技术创新，并率先应用具有鲜明中国特色的卷烟生物减害技术。同时，以“五叶神”应用的生物减害技术等为主体的“降低卷烟烟气中有害成分技术研究”项目，不仅在20xx年11月荣获了国家烟草专卖局科技进步特等奖，更于20xx年1月荣获了国务院颁发的国家科技进步奖。
这十年间，“五叶神”一直聚焦于“低害卷烟”这一品牌定位。同时，聚焦于“低害卷烟”这一品牌定位也给“五叶神”带来了光环效应，在人们的心目中，“五叶神”不仅具备着降低卷烟危害的功效，更代表着高品质和值得信赖的。截至今年6月，“五叶神”已经覆盖了全国近130个一线城市和重要城市，累计销量近130万大箱，为国家贡献税收超过100亿元，并成为中国高端卷烟市场的主流品牌之一。
无所不在
企业需要确保你的核心诉求信息无所不在，无时不有。据研究表明，消费者要看到相关产品或服务的信息7—10次之后才可能产生购买行为。除了广告，同样的信息应该出现在你的所有市场营销材料中，包括了样品、包装、陈列、线下活动资料等。
“王老吉”的核心广告诉求——“怕上火，喝王老吉”，就出现在各种市场营销材料中。 在电视广告上，为了更好地唤起消费者的需求，“王老吉”选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮“红罐王老吉”。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到“红罐王老吉”，从而促成了购买。
在地面推广上，除了传统渠道的POP广告强调“怕上火，喝王老吉”的核心广告诉求以外，还配合了餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，比如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。这些传播内容都充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中传达一个信息：“怕上火，喝王老吉”。“怕上火，喝王老吉”这个核心广告诉求自始自终出现在“王老吉”的各种宣传中，更堪称是无所不在。
始终如一
一个优秀的企业会始终如一地传达着同一个信息，它不会让反复无常的信息混淆消费者的视听，干扰消费者的注意力，更不会让消费者在产品或服务面前感到无所适从。
不论是20xx年的“红塔山激情攀越哈巴雪山登山大会”，还是20xx年的“红塔·皇马中国行”，又或是20xx年的“红塔山杯”环海南岛国际公路自行车赛??这些都充分体现了“红塔山”的“山高人为峰”精神，体现了“红塔山”永不放弃的攀越精神，“红塔山”要的就是“激情与活力”，要的就是“永不放弃的攀越精神”和“永无止境的挑战精神”。尽管“红塔山”赞助了众多体育活动，但“红塔山”都始终如一地向消费者传达着“山高人为峰”这一种精神。最终，这种精神不仅获得了消费者的认知和认同，而且赢得了消费者的情感共鸣。
总而言之，一个出色的广告诉求大多具备了“精准定位、简洁明了、真实可信、聚焦策略、无所不在、始终如一”这几种特征，它能够确保企业的广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”，从而直抵消费者的内心。
第二篇：好的广告必须具备以特质
好的广告必须具备以特质:（1）高度概括性（2）很强的标示度（3）要有创意
一、爱森食品广告文案。
1爱森 爱如森林，诚挚厚重
2用我们的爱为您建起一道绿色屏障 爱森
3肇鼎山泉 生命之泉，纯净之源
5肇鼎山泉 绿色健康纯净的水
二、商丘旅游宣传口号
1五千年文化名城，八百里度假圣地
4梦回盛世大唐，情系碧波林海
三、沙地葡萄酒广告文案
1葡萄美酒 享誉古今
4人造血液 魅力红魔
5吸血鬼之恋
6 每一瓶都是贵族血统
四、苗方清颜广告文案
1苗方祛痘，只留记忆不留痕迹
五、交通安全广告文案 1守住您的底线，这其实并不难。
2 没人低估您的智商，但请别自作聪明-禁止翻越护栏
3请不要尝试跟时间赛跑，那是在跟死神过招
6 有时候生命的长度就是一个加速的距离
五、灯饰广告文案
1美轮美奂 灯峰造极
3花花世界，灯火阑珊
七、网店文案
2年轻无极限，请来袋鼠店 3 购物狂潮，袋鼠领导
八、欧派橱柜文案
8懂你-欧派
9give you the best-欧派
九、绥芬河宣传文案
1自古咽喉地，好客绥芬河
2喜迎南来北往客，甘做口岸引路人
十、缆车文案
2畅游山水，一缆无虞
十一、爱情山旅游宣传文案 1超越现实，享受浪漫-爱情山 3旅游圣地，钟爱一生
6 这份爱亘古不变-爱情山
8相遇相知爱情山，爱如磐石不转寰 十二、商圈起名文案
1德林商苑。
2和德商城
3顺德商城
6华鑫
十三、小区起名文案
1欣怡苑 5缘铭园
6懿鹤园
7鑫亿苑
8鑫熠园
9懿和园
10亿和园
11鑫烨园
十四、吉和名香宣传文案
2吉和名香，三界免检
4十三亿众生平等，五千年香火不灭
十五、“好想你”枣宣传文案
2颗颗红枣，痴痴想念
十六、洛阳文姬酒宣传文案
1七朝古都成往事，千古余味传到今
2千古奇女子，文姬美名扬
十七、太极湖医院宣传文案
1养生太极湖，论道武当山。
2坐地论道与日月同辉，漫步太极享天伦之乐
3 武当山下看病旅游两不耽误，太极湖边养生养老一举双得 十八、天然气公司宣传文案
6您开心我们就开心，您放心我们才安心
十九、资溪旅游宣传文案
1纯净资溪纳龙虎之气，魅力山水夺天地造化
2游纯净资溪，观天地传奇
二十、三麦酒宣传文案
6三麦酿造，一脉相承。
10精选三麦巧用水火土，用心酿造名动天地人
二十一、定安旅游广文案
2美女如云喜迎八方来客，风景如画胜似天上人间 3人文自然并茂，美食风景俱佳
二十二、中国梦.五星红旗诗歌征集
1：《中国人的中国梦》
抬头仰望五星红旗；
挥毫写下豪情壮语。
十三亿中国人共奋；
五千年中国梦必达
二十三、鄂尔多斯少数民族运动会会歌征集。 欢迎你我最尊贵的客人
欢迎你到草原做客
让我们用酥油茶为你洗去风尘
用马奶酒为你赶走疲惫
无论你来自何处请不要拘束
骑上马儿四处看看
草原上多的不仅是牛羊还有热情的草原人
不分你我不分种族的界限
这一刻为中国为梦想努力奔跑
奔跑在草原之巅
奔跑在蔚蓝天际
是缘分是天意让我们走在一起
请珍重这份友谊
无论你来自何方
无论你要去哪里
不要忘记我们曾经是朋友
不要忘记我们曾为自由而并肩奋斗
请记住我们永远是朋友
骑上马儿四处走走
草原上多的不仅是牛羊还有热情的草原人
不分你我不分种族的界限
这一刻为中国为梦想努力拼搏
拼搏在绿色的赛道
拼搏在神圣的赛马场
是缘分是天意让我们走在一起
请珍重这份友谊
无论你来自何方
无论你要去哪里
不要忘记我们曾经是朋友
不要忘记我们曾为平等而并肩奋斗
请记住我们永远是朋友
永远是朋友
二十四、亚克西果蔬汁广告文案
4天然果蔬在，营养动起来。
二十五、凯里市宣传语
2最炫民族风，最美新凯里
3美景美食美神州，佳肴佳酿佳天下
二十六、地产广告
1一产在手，万世不愁。
3为爱打造，天长地久。
二十七、天赐缘白酒广告文案
3天赐良缘，相伴酒远
4酒中红颜-天赐缘
5为爱打造，天长地酒
二十八、武汉历史博物馆宣传语
3革命精神万古长青，人民英雄永存不朽
4根正苗红此处曾是革命摇篮，岁月变迁如今已成历史遗迹 5由小到大红色种子曾在此播撒，由弱到强中国革命有这里一份 6毛主席万岁！
二十九、天台嫂麦饼广告文案
2地道天台嫂，难忘麦饼香。
三十、姑苏旅游广告文案
1寒山寺钟声不断，姑苏城俏丽千年
2上有天堂，下有苏杭，苏杭相较，姑苏更俏
3苏州园林冠绝天下，姑苏神韵名誉古今
三十一、含山广告语
1笔塔孤耸傲苍天，含山伴月藐星辰
三十二、濮阳宣传语文案
2龙起点，龙文化，龙精神，龙腾飞，濮阳要走龙轨迹 3抹不掉的龙血统，了不起的濮阳人
6埋头大干三十年，众志成城创新天
三十一、龙山口号文案
1武陵腹中宝，湘西一枝花
2深山藏古巷，歌舞享太平
三十二、海口宣传歌曲征集
这是一个美丽的城市
紫色的梦和蓝色心情
漫步蔚蓝海岸
给心情放个假
感受清凉海风和柔软沙滩
追逐自由
我的心和你的心一起跳动
追逐梦想
我的梦和你的梦水乳交融
喔!海口！呕!海口！
我爱你蓝色天空
呕!海口！喔!海口！
我爱你蔚蓝海岸
这是一个多情的城市
紫色的梦和蓝色心情
漫步蔚蓝海岸
给心情放个假
感受清凉海风和柔软沙滩
追逐自由
我的心和你的心一起跳动
追逐梦想
我的梦和你的梦水乳交融
我爱你海口
不必掩饰更不必言语
我爱你海口
天上地上云里雾里
爱你的浪漫气息
爱你的热辣多情
爱你的一切
爱你的所有
爱你天长地久
爱你海枯石烂
爱你永远
永远
永远
永远
三十三、饮料名文案
1D调 2浪潮 4红魔5乐饮7香吻8魔力10：宝露
文案分析
一：李宁（过去anthing is possible )
前李宁时代( everyting is possible)
概括性 ★★★★★
标识度 ★★★☆☆
创意 ★★★★☆
这则广告语好就好在给人以希望，给人们提供了一种可以认可的镜象，满足了人们的心里诉求。不足就是此句似有抄袭之嫌，与阿迪广告"万事无绝对"如出
一辙。无论如何，成功与否是检验一则广告好坏的唯一标准，在缺少竞争对手的情况下，李宁取得了巨大成功，一时风光无二，在龙头老大的位置上雄踞多年。 2：后李宁时代(make the change)
概括性 ★★★☆☆
标识度 ★★★★☆
创意 ★★★☆☆
李宁就像一只笼养的老虎，在笼子里被养的膘肥体健，走出笼子才发现自己失去了野外生存的能力，于是乎李宁慌了，大张旗鼓哭着闹着要变，李宁确实在变，只不过是越变越糟，不仅将老大的位置拱手相让，还把自己推向了万劫不复的深渊。盛世可以掩盖很多问题，一旦头顶的光环褪去，所有的问题就会暴露在阳光底下被无限放大。于是李宁被爆出产品滞销，管理混乱，形象严重受损。 MY PIANNING
方案一：修改广告语讲“make the change”改为(make the change for you)明确主题
广告策划
可以以变魔术的方式先将自由女神像罩住，然后银幕揭下古板的自由女神像瞬间见变身性感女郎身着李宁运动鞋背心短裤，然后自由女神像下聚拢了一群身着李宁品牌的年轻人，这时话外音响起“make the change for you”享受自由，享受快乐。
方案二：讲广告词改为（make the change be the one.改变成为救世主） 也许只有中国足球可以拯救李宁，我们经常骂国足，骂它是因为爱它，哀其不幸，怒其不争。十三亿人口的大国选不出一只足球队简直不可思议，为什么选不出，因为压根就没有选，多少“梅西””C罗”被埋没在茫茫人海当中。李宁既然有钱烧那干脆建一所足球学校，在全国范围内公平公正地选苗子。然后对外宣称公司百分之多少的收入将用于中国足球事业，什么时候李宁培养出一支皇马或巴萨就是李宁称霸之日。
二、安踏“永不止步”
概括性 ★★★★☆
标识度 ★★★★★
创意 ★★★★☆
安踏很成功，广告词也不错，如果非要改那就是它了。
安踏 （平天下）让它称霸，不知他有没有那个魄力。
广告策划
浩瀚的宇宙地球在孤独地旋转着，突然一个不明飞行物拖着长长的尾巴飞向地球落在日本海域，日本本土被从地球上抹去，然后是一个特写，不明飞行物是一只安踏鞋，此时话外音响起（安踏 平天下）。估计它不敢！哈哈。
三、特步（飞一般的感觉）
概括性 ★★★★☆
标识度 ★★★★★
创意 ★★★☆☆
Mine特步（非一般的感觉）
广告策划
台风过后一只雏鸟从树上落下，一个年轻人以极快的速度作出一个漂亮的扑救，雏鸟安然无恙，但是鸟巢已经毁了，最后年轻人脱掉鞋子作了鸟巢，雏鸟在鞋子里美美地睡了。话外音（每个生命都需要一个家，特步为你的脚打造最舒适的家，特步非一般的感觉。）
4xx品牌
Rock the word（滚动地球）
广告策划
地球越转越慢心脏慢慢衰竭，一个年轻人穿着某某品牌鞋在地球上狂奔试图拯救地球，奇迹出现地球停止衰竭，最后一群年轻人再跑地球缓缓复苏恢复生机rocktheword
7宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美
这一句也不错
成长快乐-贝因美
8美特斯邦威（不走寻常路）
美特斯邦威（满足最挑剔的眼睛）（用眼神说话）
9森马（穿什么就是什么）
这条我不喜欢
森马（only be yourself 只做自己） 10以纯（你今天穿了吗?我今天穿了以纯服装!） 以纯广告是最烂的，改一下多好 爱你所爱 以纯相待-以纯
10联想
改变世界的力量联想