I6青花瓷手机湖南推广策划方案

策划人：蒋梦琼

20##年11月7日

目  录

一、市场分析... 3

（一）宏观环境及行业分析... 3

（二）消费者特征偏好分析... 3

（三）竞争者分析... 3

二、新产品分析... 3

（一）产品的特点... 3

（二）产品核心利益点... 3

三、产品SWOT分析... 4

四、产品定位... 4

五、推广策略... 4

六、经费预算... 5

七、效果评估... 5

前言

1995年9月18日，A公司在东莞长安成立。经过十余年的发展，A公司从同行业中脱颖而出，现以成为当代中国家用电子企业的发展典范。20##年A公司推出了一款新手机i6。I6为一款青花瓷白色翻盖手机，其外观圆润，饱满，整个手机尽显雅典，大气和充满名族气息。为了开拓湖南市场，我们专门制定了一份针对湖南市场的产品推广策划方案。为打开湖南市场，提升品牌知名度策划了一系列的推广方式，其中包括广告推

一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

（二）消费者特征偏好分析

i6青花瓷手机的目标消费者年龄是22---35岁中青年女性。这年龄阶段的女性注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买香水、看股市、做美容、健身、了解时尚的趋势，喜爱听蔡健雅、刘若英的歌曲。

（三）竞争者分析

i6目前在湖南市场的主要竞争对手有:步步高，索爱、OPPO、HTC等。步步高也生产出同类的青花瓷手机产品，面对的目标消费人群也是青中年女性。步步高品牌手机在技术上比较成熟，在市场上的占有率和知名度也较高，因此i6面对的压力是比较大。

二、新产品分析

（一）产品的特点

①青、韵的概念——整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气、典雅、充满民族气息；

②高贵、时尚造型——修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用16:9的OLED宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质。

③高清进口的显示屏——采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。

（二）产品核心利益点

①完美音质，可以满足对音质要求高，喜爱听音乐的消费者的需求。

②高清拍照，可以满足对像素要求清晰，喜爱拍照、摄影的消费者的需求。

③支持信息保密与防火墙功能，可以加密通话记录、信息和通讯并支持短信防火墙，来电防火墙功能。人性化功能也很多，可以满足那些注重自己隐私的消费者的需求。

三、产品SWOT分析

四、产品定位

i6的定位为典雅、气质、青韵。

i6的定位群体为：22——35岁的中青年女性。然而在中青年女性当中对韵味、典雅、高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主。故i6的目标消费群体为：22——35岁的中青年女性且以企事业单位的职员或白领为主。

五、推广策略

（一）推广主题：I6青花瓷手机进驻长沙市场

（二）广告语：1、I6音乐手机，美自然绽放。

              2、I6音乐手机，青韵正在蔓延。

              3、I6青花瓷，哎呦青花瓷。

（三）媒介选择

     1、电视广告：在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三的星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。

 电视广告片段：在美丽的池塘边，一位美丽的女性穿着洁白的裙子，拿着i6手机，边听音乐边翩翩起舞，池塘荷花在慢慢绽放，歌声在蔓延，屏幕上出现i6手机，广告词在荷花的衬托下出现青韵真正蔓延，美丽自然绽放。同时画面切回女子陶醉旋转的样子。

2、平面广告

在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。一对情侣，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他们耳朵上都带着耳机，手上拿着i6音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。

（四）公关活动

20##年11月20日在华天酒店的会议厅召开新闻发布会，发布会主题I6音乐手机，勒青花韵味。邀请各大新闻记者，杂志社编辑到场，邀请消费者代表到场，现场体验。

（五）促销活动

    20##年11月11日——12月1日在长沙黄兴步行街开始促销活动，活动主题I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。凡购买I6手机的均可免费获得高清音乐蓝魔耳机一副价值200元，并免费贴膜一张。

六、经费预算

七、效果评估

通过宣传，湖南省一二线城市80%的中青年女性，如企事业单位的职员和白领对i6音乐手机有一定的了解，43%的人对i6音乐手机有购买欲望，20%的人对i6音乐手机进行购买使用！

第二篇：步步高手机市场推广方案

步

步

高手机营销策划推广方案

摘要

现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者的喜爱，如（诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓等），在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最权威的国产品牌。

在步步高手机进军咸宁市场的同时，对咸宁市场现状进行了统筹分析，近几年咸宁面临着历史最好的发展机遇。咸宁既是“两型社会”综合配套改革的试验区，又是中央和湖北省委学习实践科学发展观的试点市。随着市场的变化，百姓的消费取向发生了巨大的变化。如今，轿车成为消费热点，摩托车、电脑、手机等高端消费快速进入普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。面对这么好的发展机遇，步步高手机将结合当地的文化，在原有的基础上对咸宁人民提倡新概念，新定位，以全新的形象在市场上推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，实现目标销售率，销售额的的最大化。带领咸宁人民更好的享受生活。

目录

一、 市场分析.

 （一） 企业的目标和任务.
（二） 当前市场和战略描述.
（三）主要竞争者及优劣势分析.
（四）外部环境分析.
（五） 内部环境分析.
二、 营销策略.

（一）营销目标与预期收益.
（二）目标市场描述.
（三） 营销组合策略
三、 产品推广促销指南

（一） 活动主题

（二） 指导思想

（三） 主推产品

（四） 产品纽带

（五） 营销举措

（六） 费用预算

步步高手机咸宁市场推广方案

一、 市场分析

（一） 企业的目标与任务

     对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度

     员    工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化

     商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台

     股    东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报

     通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业

（二） 市场现状和策略

据资料统计：咸宁市区人口规模为37万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出咸宁市城区人口规模正在逐步增长趋势。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长 20%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。加上我市近几年举办的国际温泉旅游节，我市温泉品牌迅速提升，咸宁的吸引力快速提高。大批游客来咸宁激活了我市消费品的市场。

  步步高手机在咸宁市场现阶段品牌已深入人心，在咸宁市场众多手机品牌中跃居前十名，产品功能特色亦在消费者心中形成了思维定式，根据步步高手机在咸宁市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，属于明星类发展战略因此选择维持策略并在巩固原有市场，在此基础上并开辟新的市场，另辟蹊径寻找新的吸引点，获得更大的市场份额。

（三） 主要竞争对手及其优劣势

       我们的主要竞争对手是：OPPO手机

通过比较得出：

OPPO手机的优势：

     （1）目标市场定位在高端手机消费群体

（2）其渠道采用的是多渠道操作模式  

（3）有自己的售后服务管理和考核体系

（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流

    OPPO手机劣势：

（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟

（2）手机产品本身核心技术不够完善

（3）手机市场竞争激烈

（四） 外部环境分析

     （1）、社会文化坏境分析：

        社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展

     （2）、经济环境分析

        在市政府的带领下，咸宁经济增长迅速，（据资料统计）全市城镇以上固定资产投资增长 55.3% ，社会消费品零售额增长 29.6% ，地方一般预算收入增长 28.8% ，其中地方税收增长 34% ，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长 16.5% ，规模以上工业增加值增长 30% ，全社会固定资产投资增长 33.3% ，地方一般预算收入增长 34% ；城镇居民人均可支配收入增长 15% ，农民人均纯收入增长 17.9%

     （3）、技术环境分析

        手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

     （4）、政治/法律环境方面

        当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。

        中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度

（五） 内部坏境分析

根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的 目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。

即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱好运动的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上运动，休闲的元素。

S W O T分析 ：

二、 营销策略

（一） 营销目标／预期收益标准

【我们通过对咸宁市区的人口，环境，消费水品分析】

      咸宁人民喜好养生之道，我们借助风靡全球的“运动风”来关注咸宁人民的健康状态，激发其健康意识，而且咸宁有着优越的地理环境和消费形态，在温泉区坐落着《国家二级森林公园》以及在城区有着大大小小的健身馆。因此，我们借助一些爬山，爱运动，爱音乐，享受健康生活的人群为我们现在市场开发的主要目标客户，然后配合一些媒体广告宣传，和软文广告，同时激励各大终端卖场做系列促销活动，借此来扩大整个咸宁的市场份额，争取在年终在咸宁整个市场上有个大的突破点。

（二） 目标市场描述

     据资料统计，咸宁市区人口为30～40万人口，根据近几年来咸宁人口收入不断提高，其需求量越来越大，而且咸宁人口普遍寻求的是安宁，闲适的生活享受

市场细分：

根据人文细分标准，按年龄将目标市场细分为：

     （1）、12岁以下的儿童群体

     （2）、13～18岁的青少年群体

     （3）、19～30岁的青年的群体

     （4）、31～45岁的中年群体

     （5）、46～60岁的中老年群体

     （6）、61岁以后的老年群体

按人均月平均收入划分：（1）、800以下    （A）

                        （2）、800～1500   （B）

                           （3）、1501～3000  （C）

                           （4）、3001～5000  （D）

                           （5）、5000以上    （E）

市场选择：

我们的产品是属于音乐运动型手机，价格属于中低档。现在人们普遍的都在养生，学者怎样让自己更健康，更出色。所以我们运动音乐手机诉求者适合广大人民群众，不单单只是年轻的群体，更有一些爱好运动的群体包括老年人、青少年等。而手机自身的价格定位也适合人们的利益，对收入不高的人群给了很大的帮助，而且手机本身的性价比和产品要求非常严密，不仅是买的起，也用的好。

      综上所述：我们把目标市场扩大，在年龄细分中可以把， 13～18岁的青少年群体、 19～30岁的青年的群体、 31～45岁的中年群体、 46～60岁的中老年群体、 61岁以后的老年群体都作为我们的目标对象，在人口月平均收入细分中，都不存在多大的局限性。

（三） 市场定位

步步高手机，带领你走向时尚运动音乐之风

（四） 营销组合策略

    现步步高手机市场的生命周期因为新的定位目标处于产品的导入期，因此选择的是产品推广和销售促进，来实现我们的营销目标和公司效益。

（1） 产品策略：步步高手机外观精美，画质清晰，音质纯净给人以清新婉约之感。更加入了一些运动的元素在里面，使得我们的手机是集运动音乐为一体的手机。

①简约时尚的外形设计；

               ②高清进口显示屏；

               ③完美的音质，运动设备齐全；

               ④高清拍照，MTV画质清晰；

               ⑤手机固定器，蓝牙耳机。

（2）渠道管理策略：在咸宁市场中，我们针对不同地区的人口密度，消费情况，进行选择性分销，建立了完善的终端销售渠道之后，对渠道成员进行管理，激励分销商对我们产品进行积极的推广：

               ① 对公司业务经理划分区域，分区进行管理

② 建立经销商评估管理体系，不同的等级根据不同的政策相匹配，将经销商给公司代来的利益从高到低划分为：A 、 B 、 C三类，在进行管理  

               ③ 对渠道成员进行产品知识和企业文化培训

               ④ 提供优质的技术服务支持

                 ⑤ 新品上市推广时，给予经销商推广费用，广告费用，折扣礼品的支持

               ⑥ 在节庆日，定点配对临促人员，帮助其提高销售量

               ⑦ 手机淡季让利，旺季促销

               ⑧ 在每一季度，统计分销商的库存，建立合理库存奖

               ⑨ 年度评比企业与经销商最佳合作奖，并给予数额红包奖励

通过以上的激励管理政策，让企业更好的统筹管理分销商，同时也提高了销售量。增加了公司的美誉度

（3）产品定价策略：价格从599元～1999元不等

三、 产品推广促销行动指南

（一） 活动主题：

        爱运动、爱音乐、享受健康生活

（二） 指导思想

         产品导入期整合营销策略

（三） 主推产品

         紫晶i270   青韵i606   倾城i536    领域v303   时尚者v206         前行者v207   K203M

（四） 产品纽带

     步步高手机给广大群众的印象是“音乐”手机，而消费群也侧重于年轻时尚的群体，面对这一群体，步步高手机在咸宁市场已经是轻车熟路，市场份额达到了企业目标，为了扩大步步高手机在咸宁市场的市场份额，就必须开拓新市场，我们了解到咸宁人民喜好爬山运动时听音乐，所以这些人群成为我们新的目标群体

     有人提出：步步高手机给人的印象一直是音乐领先，怎么能让别人觉得它跟运动有关系呢？首先，我们提出一个概念，音乐可以让人更好地投入到运动中去，可以让运动的效果更好；其次，我们手机在功能，配件上方便运动人士的使用，我们在手机里内置有关系列运动健康常识的电子书籍，手机配件上有手机固定器，步步高专业配备的蓝牙耳机，提高了运动人士对音乐的享受率。

然后我们手机增加一种测运动量的软件，和测量防紫外线的新型功能，帮助人们的日常防晒，保护皮肤，有利于人们身体健康。

（五） 营销举措

    1、重新定位，改变思想，推广认识

       ·在以上对产品新概念进行了分析，要想给消费者打造一个“运动”良好印象，首先我们结合当地特色—“养生”，在咸宁户外做一些品牌宣传推广活动，在人群聚集地如（人民广场、双鹤桥、温泉购物公园数码港、咸安银泰百货、武商量贩等）设立大的活动主题广告牌。

       ·想要给消费者一个“运动”的印象就需要从事一些有关“运动”的推广活动，我们可以在咸宁各大健身房进行宣传，如：张贴POP海报等。赞助健身房的健身物品或者健身教练一些利益，让他们帮忙介绍我们的产品。

       · 在人民广场的大屏幕上做一些有关我们手机的广告。重点在于强调我们手机的音乐与运动，让这种观念深入人心。

       ·赞助咸宁广播电台的体育或健康栏目组，让他们在节目里可以帮助宣传我们的产品。

       ·在“步步高”的各个销售网点张贴活动海报，让销售人员配合宣传我们的产品。

2、重点促销，打开销量

    1）暑假期间，针对学生的促销活动：

      （1） 手机做特价，学生一律享受特价。

      （2） 购买我们手机的消费者可以免费获得一套运动装备，如：羽毛球拍、篮球、足球等。

      （3） 购买我们手机的消费者可以参加抽奖活动，

      （4） 暑假即夏季，运动的时候也应该注意防晒，所以，我们的赠品还有防晒霜。

   2）“十一”促销：

       （1） 我们与运动品牌联合起来，一方面可以节约活动经费，另一方面也符合我们手机的定位。“步步高”属于国产品牌所以我们选择的运动品牌也最好是国有品牌。而“李宁”在国产运动品牌中的知名度较高，与其合作是我们的不2选择。

       （2） 我们可以退出异样活动，凡是在10·1期间购买“步步高”手机和“李宁”的消费者都可以免费加入我们的“运动俱乐部”。认识更多的运动爱好者。

       （3） 不但如此我们的手机还有其他赠品，如：杯子、碗、吊坠、内存卡、万能充等，手机内部还带有电子书，里面是关于运动的知识。

3）“元旦”促销：

       （1） 与“李宁”继续开展活动，在活动期间购买“步步高”的手机可以享受“李宁”的折扣优惠。反之，亦然。

       （2） 活动期间购买“步步高”手机的消费者可以有咸宁X健身房的优惠券。更有免费体验券。

       （3） 元旦正值冬天，我们可以提供优惠泡温泉券。

       （4） 举办抽奖活动，中奖的消费者可以获得免费泡温泉的奖励。

（六） 费用预算：

            该次推广活动的费用为：68540元人民币左右